如何打造茶葉品牌呢？1.塑造品牌之前需要明確，在身產(chǎn)品的屬性特色，與其他茶葉品牌的差異化，明確自身的定位（市場(chǎng)定位，消費(fèi)者定位，價(jià)格定位等等）；2.明確定位之后要進(jìn)行品牌包裝，通俗講也就是會(huì)講故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，廣告語(yǔ)，品牌簡(jiǎn)介等等；3.也就是視覺(jué)系統(tǒng)的包裝設(shè)計(jì)，比如logo設(shè)計(jì)，vi設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，海報(bào)，宣傳冊(cè)等等，這些設(shè)計(jì)是為了讓消費(fèi)者更加直觀清楚的了解茶葉品牌，方便推廣宣傳，跟顧客之前產(chǎn)生粘性，從而刺激其購(gòu)買(mǎi)欲；4.視覺(jué)系統(tǒng)建立之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，自媒體，線(xiàn)下推廣等方式進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大品牌的形象力，提升品牌形象。
如何打造一個(gè)茶葉品牌？
如何打造茶葉品牌呢？1.塑造品牌之前需要明確，在身產(chǎn)品的屬性特色，與其他茶葉品牌的差異化，明確自身的定位（市場(chǎng)定位，消費(fèi)者定位，價(jià)格定位等等）；2.明確定位之后要進(jìn)行品牌包裝，通俗講也就是會(huì)講故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，廣告語(yǔ)，品牌簡(jiǎn)介等等；3.也就是視覺(jué)系統(tǒng)的包裝設(shè)計(jì)，比如logo設(shè)計(jì)，vi設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，海報(bào)，宣傳冊(cè)等等，這些設(shè)計(jì)是為了讓消費(fèi)者更加直觀清楚的了解茶葉品牌，方便推廣宣傳，跟顧客之前產(chǎn)生粘性，從而刺激其購(gòu)買(mǎi)欲；4.視覺(jué)系統(tǒng)建立之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，自媒體，線(xiàn)下推廣等方式進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大品牌的形象力，提升品牌形象。
茅臺(tái)酒、茅臺(tái)系列酒、茅臺(tái)集團(tuán)酒有什么區(qū)別？
區(qū)別很大。但在這里，首先我想談的不是區(qū)別，而是當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做成品牌后，品牌持有人對(duì)該品牌的管理和理解。毋庸置疑，讓茅臺(tái)集團(tuán)獲得巨大聲譽(yù)和好處的是茅臺(tái)酒，之所以茅臺(tái)酒從僅僅只是一家酒廠(chǎng)發(fā)展成為現(xiàn)在擁有數(shù)家子公司的集團(tuán)公司，主要也是茅臺(tái)酒的功勞。但是不是所有后面公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都要打上茅臺(tái)酒的標(biāo)簽營(yíng)銷(xiāo)，以及怎么管理這種品牌授權(quán)，我就認(rèn)為既未必也特別考量品牌管理者的水平。
像有網(wǎng)友提出這種問(wèn)題，在我看來(lái)就已經(jīng)是沒(méi)有管理好的表現(xiàn)。消費(fèi)者分不清有什么區(qū)別，只要其中有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，就會(huì)連帶大家受累。即便是每家的質(zhì)量都可以保證，但茅臺(tái)酒是大家的形象代表產(chǎn)品，其他產(chǎn)品只要有比它定位價(jià)格低的，我認(rèn)為也是拉低了茅臺(tái)酒的品牌形象。品牌形象打造，拔高是非常難的，降低就很簡(jiǎn)單。
眾所周知，派克是鋼筆里面的高端品牌，但我記得在派克的發(fā)展歷史上，老板也曾經(jīng)犯過(guò)一些低級(jí)錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)，好像是公司為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，就推出了低端產(chǎn)品。結(jié)果，當(dāng)平時(shí)需要花費(fèi)不菲才能買(mǎi)到的派克筆大街小巷都有賣(mài)時(shí)，原先公司鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體，也是為公司帶來(lái)最多利潤(rùn)的高凈值人群，就覺(jué)得還使用派克筆掉價(jià)降低了購(gòu)買(mǎi)欲望，銷(xiāo)售急速下降。
而低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也因缺乏高凈值人群等意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)帶動(dòng)，遲遲打不開(kāi)市場(chǎng)。最后，如果不是公司及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，重新聚焦拳頭形象產(chǎn)品，可能今天我們就看不到派克筆的存在了。茅臺(tái)酒同樣存在這樣的問(wèn)題。雖然茅臺(tái)酒對(duì)此也做出了諸如集團(tuán)其他公司不能和生產(chǎn)茅臺(tái)酒的公司使用同一個(gè)logo，每家公司買(mǎi)斷總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品只保留十個(gè)產(chǎn)品等管理措施規(guī)定，但我還是覺(jué)得產(chǎn)品太多太雜，分散了公眾的注意力和透支了茅臺(tái)的品牌使用價(jià)值。
至于問(wèn)題本身，回答并不困難。茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒（茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、漢醬、仁酒等）都是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司生產(chǎn)出品的，這個(gè)公司也是茅臺(tái)集團(tuán)最重要和核心的公司。茅臺(tái)集團(tuán)酒，廣泛的來(lái)說(shuō)應(yīng)是包括茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒等所有集團(tuán)各子公司生產(chǎn)的酒的統(tǒng)稱(chēng)，因太多我就不一一介紹說(shuō)明了?？傊?，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，注意查看產(chǎn)品包裝上的廠(chǎng)家介紹就能搞明白。
貴州茅臺(tái)有啥好的，為何可以賣(mài)那么高的價(jià)格？
茅臺(tái)酒有啥好的，為什么可以賣(mài)那么貴的價(jià)格？簡(jiǎn)單回答幾點(diǎn)：1.飛天茅臺(tái)酒是最便宜的茅臺(tái)酒。如果只看53度、500毫升的茅臺(tái)酒，低度、小容量、系列酒不看，其實(shí)大家通常說(shuō)的飛天茅臺(tái)酒，已經(jīng)是最便宜的茅臺(tái)酒了。其他小批量勾兌、珍品、陳釀、特制陳釀、年份酒酒質(zhì)的茅臺(tái)酒售價(jià)更高。2.貴在稀缺。貴州茅臺(tái)酒自上世紀(jì)五十年代初上市以來(lái)，花了五十余年年產(chǎn)量才突破1萬(wàn)噸，胎生就稀缺。
雖然現(xiàn)在的年產(chǎn)量達(dá)到了世紀(jì)初的五倍左右，國(guó)強(qiáng)民富，需求也上去了。3.貴在匠心。一瓶茅臺(tái)酒，從生產(chǎn)、貯存到出廠(chǎng)需要五年時(shí)間，而且堅(jiān)持只用貴州當(dāng)?shù)氐呐锤吡唬瑖?yán)格把關(guān)各生產(chǎn)流程，即便茅臺(tái)酒如今年產(chǎn)量數(shù)萬(wàn)噸，整體品控做得十分好。4.貴在品牌。其實(shí)這也是最重要的一點(diǎn)，塔尖上的那個(gè)圈子認(rèn)茅臺(tái)，社會(huì)認(rèn)茅臺(tái)。不論是品飲還是社交、收藏，是門(mén)票，有流通。
貴州茅臺(tái)就是一個(gè)傳統(tǒng)釀酒企業(yè)，為什么會(huì)成為A股第一高價(jià)股呢？
貴州茅臺(tái)是a股市場(chǎng)市值第一，股價(jià)第一，至于為什么貴州茅臺(tái)會(huì)成為a股第一高價(jià)股，主要是由于以下三大原因。原因一：因?yàn)閍股喜歡喝酒，也可以理解為a股酒量好，千杯不倒，萬(wàn)杯不醉的，別問(wèn)為什么，反正a股就是喜歡喝酒，才會(huì)造就貴州茅臺(tái)成為a股第一高價(jià)股。類(lèi)似a股喜歡吃藥一樣，喝酒吃藥是a股市場(chǎng)的特征，從而導(dǎo)致相關(guān)白酒和醫(yī)藥等個(gè)股持續(xù)上漲，很多已經(jīng)漲到天上去了。
原因二：因?yàn)橘F州茅臺(tái)有抱團(tuán)股資金在炒作，茅臺(tái)里面最起碼有1000多家機(jī)構(gòu)資金潛伏在里面，就是由于喝的機(jī)構(gòu)扎堆進(jìn)入貴州茅臺(tái)，茅臺(tái)股價(jià)才能漲起來(lái)，沒(méi)有最高點(diǎn)，只有更高點(diǎn)，讓a股市場(chǎng)誕生一只兩千多元的股票。貴州茅臺(tái)股價(jià)成為a股第一背后完全是靠資金推動(dòng)的，這些資金如果扎堆進(jìn)入中國(guó)石油，中國(guó)石油也不至于會(huì)一路陰跌，中石油的股價(jià)也會(huì)飛起來(lái)，這就是股市的特征，股票只要有資金就能飛漲。
原因三：因?yàn)橘F州茅臺(tái)的股票質(zhì)量好，所謂質(zhì)量好體現(xiàn)在很多方面，比如貴州茅臺(tái)是成長(zhǎng)性好、盈利能力強(qiáng)、以及貴州茅臺(tái)是白酒龍頭企業(yè)，占比行業(yè)份額特別大。股票質(zhì)量是取決于上市公司很多方面，最基本就是管理層能力強(qiáng)，賺錢(qián)能力好，股價(jià)還處于被低估狀態(tài)；類(lèi)似茅臺(tái)，內(nèi)在價(jià)值高，才能支撐貴州茅臺(tái)成為a股第一高價(jià)股?？偨Y(jié)起來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)能暴漲，成為a股市場(chǎng)最高市值股票，最高股價(jià)的股票，完全是由于a股喜歡喝酒、有大量資金抱團(tuán)炒作、更是由于茅臺(tái)股票質(zhì)量好等三大有利因素提振貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲。
為什么茅臺(tái)酒會(huì)獨(dú)霸天下數(shù)十年，日后誰(shuí)會(huì)成為第二個(gè)“茅臺(tái)酒″？
感謝題主邀請(qǐng)！茅臺(tái)酒之所以能夠有今天的驕人業(yè)績(jī)，并不是說(shuō)茅臺(tái)酒就真的有那個(gè)神奇的魅力與品質(zhì)。在我看來(lái)，茅臺(tái)酒的成功主要來(lái)源于國(guó)人的虛榮，腐敗，投機(jī)，盲從，缺乏信仰。是這五大要素成就了茅臺(tái)酒。所有這些東西，在國(guó)外都是行不通的，唯有我們這個(gè)奇怪的國(guó)度。所以中國(guó)的白酒走不出國(guó)門(mén)，根源就在這里。作為消費(fèi)品，要想走向國(guó)際市場(chǎng)，終端零售價(jià)超過(guò)600元都是很難的。
可怕的茅臺(tái):以一家企業(yè)，超越一省之GDP，茅臺(tái)到底是怎樣做到的？
貴州茅臺(tái)用一己之力，力挽狂浪，成為A股股王，價(jià)值投資的典范，最后市值竟然超越貴州GDP，留下一段傳奇。讓我們來(lái)分析一下貴州茅臺(tái)這家企業(yè)是如何取得如此輝煌的戰(zhàn)績(jī)？1、歷史優(yōu)久，出身高貴。茅臺(tái)酒始于清朝同治年間，前身是"成裕燒房"，歷經(jīng)幾代人的努力，在1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，獲得了金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?。在抗?zhàn)期間，貴州是大后方，大批文人墨客，達(dá)官顯貴紛紛遷往內(nèi)地，茅臺(tái)酒一開(kāi)，好事自然來(lái)。
更為傳奇的是，當(dāng)年紅軍"四渡赤水"，北上抗日，曾用茅臺(tái)酒給傷員消毒療傷，使得茅臺(tái)酒更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。1949年開(kāi)國(guó)大典，周恩來(lái)總理指定茅臺(tái)酒為國(guó)宴用酒，長(zhǎng)期用來(lái)高規(guī)格接待各國(guó)政要及外賓，多次把茅臺(tái)酒當(dāng)著國(guó)禮，贈(zèng)送給外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人。因此，茅臺(tái)酒理所當(dāng)然地成為"國(guó)酒茅臺(tái)"，這個(gè)江湖地位永遠(yuǎn)不可動(dòng)搖。2、復(fù)雜的工藝，高貴的品質(zhì)。
貴州赤水河成就了貴州茅臺(tái)特殊的口感和品質(zhì)，其它酒企望塵未及。赤水河的水及附近原生態(tài)的高梁，才能釀出真正的茅臺(tái)酒，換了地方，同一個(gè)釀酒師用同樣的原料，也不能復(fù)制出茅臺(tái)酒的品質(zhì)。茅臺(tái)酒產(chǎn)量有限，因此具有收藏的價(jià)值，"護(hù)城河"深厚。3丶企業(yè)的品牌化戰(zhàn)略和走高端路線(xiàn)戰(zhàn)略提起貴州茅臺(tái)，不得不說(shuō)一下，同屬?lài)?guó)內(nèi)名酒的五糧液。
1998年五糧液上市，比貴州茅臺(tái)整整早了3年。始于2005年的那波大牛市里，五糧液市值最高超1600億市值，而貴州茅臺(tái)市值還在1400億附近徘徊。但最近十年，貴州茅臺(tái)飛速發(fā)展，市值高達(dá)1.5萬(wàn)億，而五糧液市值只有茅臺(tái)1/3左右，原因發(fā)人深思。茅臺(tái)酒產(chǎn)量有限，附屬的品牌的較少，物以稀為貴，走的是高端路線(xiàn)，所以?xún)r(jià)格年年大漲。
客戶(hù)多是國(guó)內(nèi)最高端的群體，對(duì)逐年上漲的價(jià)格并不敏感，價(jià)格再高，也能接受，照吃照喝。另外，大幅上漲的價(jià)格使其具有投資屬性，引發(fā)黃牛進(jìn)場(chǎng)炒作，更使得茅臺(tái)酒一瓶難求，喝茅臺(tái)成了身份的象征。反觀五糧液，為了追求短期利潤(rùn)，收購(gòu)了幾十個(gè)品牌，什么"五糧春"、"五糧情"、"原江春"等等，很多低端品種，拉低了五糧液的身價(jià)，利潤(rùn)反倒下去了。
貴州茅臺(tái)產(chǎn)量雖然有限，但連年漲價(jià)，利潤(rùn)大增。這樣一來(lái)，貴州茅臺(tái)在二級(jí)市場(chǎng)市值便逐年穩(wěn)步上漲，尤其2015年股災(zāi)后，價(jià)值投資更是深入人心，貴州茅臺(tái)具有核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，成了價(jià)值投資的典范，被各路機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期持有，二級(jí)市場(chǎng)籌碼廖廖無(wú)幾，股價(jià)更是沖破千元大關(guān)，走勢(shì)特立獨(dú)行。所以，貴茅的總市值超貴州全省GDP也就不足為奇了。