1,白酒品牌如何確定樣板市場(chǎng)
一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)陌拙葡M(fèi)經(jīng)濟(jì)水平、白酒競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較高、具備輻射周邊市場(chǎng)的戰(zhàn)略地理位置、經(jīng)銷商具備與品牌相匹配的有效資源及思維觀念等幾個(gè)條件, 想知道更詳細(xì)的可以到專業(yè)招商平臺(tái)通路快件去看看, 希望能幫倒您!
2,如何打造樣板店課件ppt
隨便打個(gè)字或者圖片,比如你打個(gè)“視頻”然后選中這個(gè)文字框,點(diǎn)右鍵選擇超鏈接,找到你的視頻位置按確定,放映時(shí)你點(diǎn)“視頻”倆字就可以放映了,可能電腦說危害啥的不用管它,只管選是就行了
不明白啊 = =!
3,高檔白酒專賣店怎樣布局
主柜布置主打或形象商品,其他分支柜臺(tái)分門別類不止相關(guān)產(chǎn)品,按照從高到底的順序布置。
4,如何打造白酒樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)
廣告,活動(dòng),促銷,售后服務(wù),加上好的酒質(zhì)和適當(dāng)價(jià)位
首先,小鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)位不要太高,但是質(zhì)量要有保障。 第二,可以優(yōu)先考慮小飯館推銷,其次是代售點(diǎn)銷售。 第三,在人群比較集中的小區(qū)或者集貿(mào)市場(chǎng)高促銷活動(dòng),獎(jiǎng)品最好是生活用品可以激發(fā)老百姓的參與。 希望對(duì)你有所幫助。
5,怎么把一個(gè)賣白酒的店經(jīng)營好
簡(jiǎn)單來說,在合適的地段,根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜巳海x擇合適價(jià)位的品牌。以下幾點(diǎn)做好就OK了, 1.就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水品和消費(fèi)習(xí)慣,選擇一種適合當(dāng)?shù)孛癖娤M(fèi)的白酒, 2.而且在知名度上也要做一些選擇,白酒有很多種,同等檔次也有很多種,如果要是剛剛開始做的話,我建議您還是選擇一些有一定市場(chǎng)影響力的,雖然利潤(rùn)稍微低一些,但是有利于開拓市場(chǎng)(吸引顧客) 3.不論做什么,凡是開店,很重要的一個(gè)因素就是位置的選擇,根據(jù)你目標(biāo)客戶的人群經(jīng)常出現(xiàn)的位置,選擇適合的地段開店(當(dāng)然這是在剛開始的時(shí)候) 4.開展不同的活動(dòng)也是必不可少的,活動(dòng)必須不間斷的搞才行,根據(jù)每月的節(jié)日,開展思維,搞一些有特色的活動(dòng)吸引新顧客,照顧老顧客,比方說在端午節(jié)上開展一些什么買**白酒送吉祥粽子等活動(dòng)等等 5.開展會(huì)員制。要能舍得花一些錢去做一些卡,當(dāng)顧客消費(fèi)到200或者多少錢的時(shí)候可以免費(fèi)獲得一張會(huì)員卡,會(huì)員購酒滿多少有禮品贈(zèng)送,或者打多少折等。并可以結(jié)合第四點(diǎn)中所說的,把會(huì)員編制到節(jié)日活動(dòng)中,讓會(huì)員享受更優(yōu)厚的享受。 希望對(duì)你有用
6,白酒鋪市如何收現(xiàn)金
我現(xiàn)在和你遇到的問題完全一樣,我所在的市場(chǎng)是個(gè)白酒競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的城市。公司要求現(xiàn)金鋪貨,新產(chǎn)品,廣告還沒有上。我們現(xiàn)在正在嘗試,,并且初步有所收獲。。我將我的經(jīng)驗(yàn)說一下,你參考:1。選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì),最好在6-8人,分成兩個(gè)小組,形成鋪市對(duì)比,激勵(lì)。2。每天出去的業(yè)務(wù)員不要單兵作戰(zhàn),最好兩人一組,分主談和副談。沒有任何一個(gè)終端你一上門就掏錢進(jìn)貨的。談到終端要生氣了、或者是他實(shí)在不想談了才放棄。3.每天出去的業(yè)務(wù)員要帶上產(chǎn)品,能帶多少就帶多少,只要是現(xiàn)款,哪怕終端只要一瓶也要銷售,并且馬上收錢馬上給貨,一旦沒有馬上成交,過后終端可能會(huì)反悔。4。業(yè)務(wù)員一定不要放大話,什么事都來個(gè)自己不能做主,每天回去要向財(cái)務(wù)交帳。讓終端體會(huì)到業(yè)務(wù)員的辛苦。5。固定拜訪,因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季,選擇重點(diǎn)路線,重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行一周1-2次拜訪推銷,一般的終端重復(fù)拜訪5-6次會(huì)首次進(jìn)少量的貨,難點(diǎn)終端拜訪15次后會(huì)首次少量進(jìn)貨。6。以點(diǎn)帶面,樣板店,樣板街搞出來。帶動(dòng)周邊的終端。7。活動(dòng)支持,一旦終端動(dòng)銷了,用活動(dòng)維護(hù)客情,保持盡量少流失??颓槭亲钪匾模欢ㄒ徒K端老板建立很好的客情關(guān)系,才能保證你的產(chǎn)品在他的店里動(dòng)銷,我們平常在終端和老板開玩笑,聊家常,聊時(shí)事,談經(jīng)歷,甚至家庭,充當(dāng)服務(wù)員,幫他們拉生意,現(xiàn)在我已經(jīng)做了很多現(xiàn)款的終端,他們不是因?yàn)槲彝频漠a(chǎn)品,而是因?yàn)槲覀兊娜?,他們?cè)敢夂臀覀兒献鳎敢馔颇愕漠a(chǎn)品,那是最重要的。成功是要慢慢的摸索,這只是少量的提綱,祝君一路好運(yùn)。
這個(gè)季節(jié)現(xiàn)金鋪市確實(shí)挺難的,不過該喝白酒的人還是在喝,如果你們剛開始做,這個(gè)時(shí)候就是要給旺季打好基礎(chǔ),先鞏固做好身邊的市場(chǎng),然后在安排少量的人去做周邊的市場(chǎng)開發(fā),也許有些客戶正想為旺季找一個(gè)好的品牌,身邊的市場(chǎng)也就是在旺季到來之前打造一個(gè)樣板市場(chǎng)出來,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)起到了后進(jìn)作用,至于現(xiàn)金鋪市,可以準(zhǔn)備一些適合夏季人們需要的禮品。比如說按摩器搖擺藤椅,一些能賣酒的商鋪還是愿意接受的,如果不付現(xiàn)金就沒有禮品,這只是我個(gè)人的小小建議,希望能幫到你。祝一切順利
7,如何加強(qiáng)白酒銷售公司的管理
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。 1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。 4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理? 你問的很不清晰!
一、酒店:無法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道 至目前為止,中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種:零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的,我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證?! ×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的白酒商品,他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,而是跟進(jìn)者,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外?! 〕信c商場(chǎng):就白酒消費(fèi)品而言,超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷售績(jī)效瓜分著大商場(chǎng)與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者,家政管理者是超市的主要客戶群,此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,指明購買某品牌,所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場(chǎng)?! 【频辏簬讉€(gè)朋友在酒店里聚會(huì)或因業(yè)務(wù)需要被請(qǐng)進(jìn)酒店,總要盡點(diǎn)酒興。于是這類社會(huì)群體特定的社交場(chǎng)所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒,常常會(huì)相互影響,酒店之間也相互影響,當(dāng)酒店里的某個(gè)白酒品牌占有一定份額時(shí),這個(gè)品牌在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說,白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而,談到酒店?duì)I銷,許多白酒企業(yè)都會(huì)不寒而栗,原因何在? 二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀 1、金蟬脫殼:許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事,一些白酒企業(yè)在對(duì)酒店一無所知的情況下請(qǐng)其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款,白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶,又懷著僥幸心理,在無奈中繼續(xù)送貨,他們?cè)诰频瓿兄Z“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空,或者經(jīng)營管理者又換了新面孔,貨款全無,投訴無門?! ?、拖你有商量:許多表面上生意不錯(cuò)的酒店,由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡,你送貨他笑臉相迎,你要款他也許會(huì)多少給你一點(diǎn)兒,于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭,直至年終結(jié)賬才恍然大悟?! ?、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的:郭野在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),在中國的不少大中城市,生意較紅火的中高檔酒店,竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元~10000元不等,并且還有附加條件:自進(jìn)店上柜之日起,兩個(gè)月內(nèi)銷售不掉,酒店將沒收全部入庫及柜臺(tái)產(chǎn)品,而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的! 存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象,而是說面對(duì)這不可逾越的障礙,我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然,白酒企業(yè)對(duì)酒店的營銷已不是簡(jiǎn)單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了,而是需要企業(yè)站在市場(chǎng)的高度,綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營銷,而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷列為一個(gè)專修課題,那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢? 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍 筆者在酒店?duì)I銷策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下: 首先,依據(jù)企業(yè)的綜合情況,找出自己的特色,相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。 其次對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,以價(jià)位為支點(diǎn),找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過兩個(gè),最好是兩個(gè))。然后對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比,找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了,然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。
白酒銷售不是一般性的行業(yè)! 咱們行業(yè)客戶維護(hù)功能要求很高,銷售人員在客戶維護(hù)上面做好了工作,產(chǎn)品銷量上去一點(diǎn)問題也沒有。通過軟件的熱點(diǎn)客戶功能,羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁,購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護(hù)需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持,幫助公司的銷售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。