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1，超市陳列詳解三如何打造精美酒水區(qū)
燈光效果一定要好，這樣客戶第一眼酒可以看到，擺放要整齊，還有最關(guān)鍵的就是酒，用酒可參考酒搬客
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2，白酒保存是平放倒立還是正立
白酒保存最好平放。正立放比較好。中國(guó)白酒是以酯為主體，曲、酒糟為糖化曲，以淀粉、糖為原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、混和而成的復(fù)雜風(fēng)味。嚴(yán)格地說，用食用酒精和食用香料制成的混合酒不能算作白酒。酒主要是集中在長(zhǎng)江的上游，赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地區(qū)擁有世界上最大的和最好的質(zhì)量蒸餾葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)，分別為中國(guó)的三個(gè)著名白酒的茅五瀘，白酒產(chǎn)業(yè)集群有一半的中國(guó)白酒行業(yè)。擴(kuò)展資料：1、補(bǔ)充：白葡萄酒好放平，讓軟木和白葡萄酒接觸，為了保持其濕潤(rùn)，否則如果直接放酒，太長(zhǎng)，會(huì)使軟木變得干燥、脆弱，也不可能是完全封閉的瓶子口，導(dǎo)致葡萄酒的氧化。由于白酒存放時(shí)間久了會(huì)有沉淀，瓶口略傾斜向上，沉淀會(huì)聚集在瓶底;如果瓶口向下傾斜，沉淀物會(huì)在瓶口處聚集并長(zhǎng)時(shí)間粘在那里。在倒酒的時(shí)候，沉淀物會(huì)倒入杯中，影響酒的口感。2、光線：避光光照下的紫外線輻射對(duì)葡萄酒的危害非常大，也是加速葡萄酒氧化過程的主要元兇之一。因此，如果想長(zhǎng)時(shí)間保存酒，必須把它遠(yuǎn)離光。特別是日光燈很容易使葡萄酒還原變化，而且氣味很重。3、濕度：恒濕濕度的影響主要作用在軟木上，濕度一般以60％－70％為宜。濕度過低，瓶塞會(huì)變得干燥，影響密封效果，讓更多的空氣接觸到葡萄酒，加速葡萄酒的氧化，導(dǎo)致葡萄酒質(zhì)量下降。當(dāng)然，濕度太高不好，軟木發(fā)霉也會(huì)破壞葡萄酒的質(zhì)量，容易導(dǎo)致軟木和葡萄酒標(biāo)簽腐爛，太干容易使軟木失去彈性，無法收緊瓶嘴，濕度大約70人，是最好的葡萄酒存儲(chǔ)環(huán)境。參考資料源：百度百科-白酒
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3，酒應(yīng)該怎樣陳列
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)--看到產(chǎn)品實(shí)物臨時(shí)決定購(gòu)買，生動(dòng)化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)，只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣得掉!消費(fèi)者去商店隨機(jī)購(gòu)買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一名消費(fèi)者在一個(gè)商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會(huì)購(gòu)買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動(dòng)化對(duì)于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為和購(gòu)買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動(dòng)化展示，容易被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，從而達(dá)到“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的營(yíng)銷目的。終端基本動(dòng)作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當(dāng)然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費(fèi)者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因?yàn)橐话愕脑挷粫?huì)把整個(gè)的最佳陳列層都給一個(gè)品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動(dòng)手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設(shè)計(jì)就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會(huì)接受，只有進(jìn)店了后，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時(shí)，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費(fèi)用太高，性價(jià)比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯(cuò)。不管如何陳列消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費(fèi)者看不到買你產(chǎn)品實(shí)惠信息，效果不會(huì)好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動(dòng)，或者重點(diǎn)節(jié)日，不然費(fèi)用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價(jià)格?促銷活動(dòng)。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務(wù)客情問題了。終端陳列 首先進(jìn)行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營(yíng)專賣店、夜場(chǎng)等暫不涉及)，有幾個(gè)原則是一致的，找人習(xí)慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進(jìn)門時(shí)，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費(fèi)者看到，在陳列的時(shí)候除了常規(guī)的價(jià)格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺(tái)上做文章，就放柜臺(tái)上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點(diǎn)要考慮消費(fèi)者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時(shí)候。這時(shí)候要借助單獨(dú)陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個(gè)可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進(jìn)不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費(fèi)用，終端不會(huì)拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)來說，陳列工作基本是公認(rèn)的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡(jiǎn)單，第一步，我們要進(jìn)行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨(dú)立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進(jìn)、價(jià)格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進(jìn)店后，再考慮如何生動(dòng)化陳列。針對(duì)商超的進(jìn)店，相比較終端煙酒店的進(jìn)店更難，最直接的就是費(fèi)用比和績(jī)效比!當(dāng)前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進(jìn)入商超，想在商超進(jìn)行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認(rèn)真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、排面費(fèi)、堆頭費(fèi)、內(nèi)刊費(fèi)等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。
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4，我的房間長(zhǎng)32米 寬286米 房高31米 請(qǐng)問我需要用多少方的夾木版
長(zhǎng)乘寬乘高就是方NO.1 我們家，是一個(gè)不大不小的地方。不像一棟豪宅那樣大，但也不像木板搭蓋的房子那樣小。在這個(gè)家里，有一間10平方米的小房間，這個(gè)房間里的一切事物都像童年般地模樣，顯得很年輕。這便是我的房間。 我們家是三房二廳，爸爸媽媽的房間正對(duì)面，就是我的房間。 走進(jìn)我的房間，映入眼簾的就是我的純藍(lán)色窗簾，除了窗簾稍微漂亮些，其它的東西是再普通不過的了。進(jìn)入房間后，首先看到的是窗簾。其次是書桌，書桌正對(duì)窗簾，窗簾下面也就是書桌。書桌還算很新，是用黑胡桃的面板釘成的。但書桌上的書卻顯得很舊，亂亂地堆著。后就是我的床鋪了，寫到這里，我就不一一介紹床上的用品了，床后是我的衣柜，里面的衣服在靜靜地掛著，只是隨著天氣的變化而適當(dāng)換衣，也沒什么新鮮的。這一連串的東西的右邊就是一堵墻。也就是說，這些東西是靠墻的。書桌的左邊，還有一個(gè)書桌。那是爸爸的專用桌。每到晚上，我做作業(yè)時(shí)，爸爸都和我一樣一起工作，他有時(shí)做工作上的事，有時(shí)看書等。這個(gè)書桌的再左邊，則是一個(gè)大型的書柜，書柜里可多書啦！一本本整整齊齊地陳列著，爸爸地朋友每次來，都要夸獎(jiǎng)一番說：“這么多書，都可以開書店了！”書柜里的書，一半是爸爸地，一半是我的，放得好好的...... 這就是我的房間，聽了我的介紹，你應(yīng)該有些大概的了解了吧！ NO.2 我的房間 每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的天地，我的小天地就是我的房間，那是一個(gè)充滿文墨氣息的世界。 它坐北朝南，大約有15平方米。雪白的墻壁再配上綠色的墻圍，既干凈又淡雅。一進(jìn)門，右邊放著一個(gè)架子，架子上放著尺把高的宣紙，是供我練習(xí)書法用的。它的旁邊放著一張單人床，淺綠色的枕套、整齊的被子，一看就知道這房間的主人一定是個(gè)愛干凈的女孩。 床邊放著一張寫字臺(tái)，是從我懂事入幼兒園起，爸爸特意為我買的。深紅色的寫字臺(tái)上，整整齊齊地碼著我平時(shí)最愛看的課外書。一臺(tái)樣式新穎的小臺(tái)燈，擺放在寫字臺(tái)的右角上，給我的學(xué)習(xí)生活帶來了方便。臺(tái)燈的左邊放著我寫大字的用品：爸爸從安徽出差買來的硯臺(tái)，過生日時(shí)媽媽送我的筆架及姐姐從蘇州觀前街買的一支毛筆。 寫字臺(tái)的上方墻上掛著柳體字帖，字體清秀剛勁，使人贊不絕口。碑帖的左方是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃表，它告訴我雙休日放學(xué)回家后，應(yīng)該怎樣抓緊時(shí)間，惜時(shí)如金地學(xué)習(xí)而切莫虛度年華，“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”，我們應(yīng)該珍惜時(shí)光，珍惜一切。寫字臺(tái)的一頭靠著窗戶，陽光透過明亮的窗戶照進(jìn)屋里，使我的房間更顯得格外恬靜、舒適。 我愛我的房間，它是我生活的好場(chǎng)所，學(xué)習(xí)的好環(huán)境。 NO.3 我的小天地長(zhǎng)4米，寬約3米，總面積12平米。在這小天地里有一張寫字臺(tái)，一張1、5米左右的床，一個(gè)書柜，一敗涂地一個(gè)長(zhǎng)形衣柜，還有沙發(fā)提對(duì)。 這小天雖然什么富貴豪華，不是什么書世家，但是我卻非常喜歡它。 這間房子的東面有一個(gè)寬1米的房門。走進(jìn)門，首先印入眼簾的是一張床，床上鋪著淡綠色格子的床單、床的一邊放著淺藍(lán)色花紋的被子，另一邊是放著粉紅色的枕頭，與被子所在的位置相對(duì)。這張床白天靜靜地躺著，每當(dāng)我復(fù)習(xí)累了或是睡覺，我就在它的身上靜靜地躺著，它給我一種親切與溫暖的感覺。床上潔白的墻壁上，貼的是一副美麗的圖畫，畫的是湖邊的晨景，每當(dāng)早晨起床，看到它，我心里總是想著：又十一天，要加油！床的末尾掛著一個(gè)大日歷，我每天都會(huì)看一看它。床邊掛的是一個(gè)藍(lán)色狗形的鬧鐘，窗戶下大的地方放著一張寫字臺(tái)。寫字臺(tái)上放著一盞銀色的臺(tái)燈，臺(tái)角貼著我最喜歡的兩句座右銘--當(dāng)你浪費(fèi)時(shí)間時(shí)，生活便會(huì)拋棄你。--生活是一杯酒，酸甜苦辣，盡含其。在床的對(duì)面是一對(duì)沙發(fā)，它的作用就不用說了，供人落坐，當(dāng)然包括我。沙發(fā)的旁邊是一個(gè)寬敞1米，長(zhǎng)2米的米黃色的柜子。 這就是我的小天地，它雖然小，卻能給我無窮樂趣。 NO.4 以前，我的小天地就是能滿足我吃的、玩的就是我的小天地。但是現(xiàn)在，我的房間就是我的小天地。 小天地里的布置和設(shè)計(jì)十分適合我。 首先在我的小天地里，雖然面積不大，只有20平方米左右，高大約有2至2.5米。天花板是雪白色的，刻著美麗的圖案。有玫瑰花圖案、也有的像地面瓷磚一樣，再配合著支持天花板的石塊，簡(jiǎn)直是完美。因?yàn)榇纱u也是雪白的，也刻著相應(yīng)的圖案。 對(duì)房門來講，在它左下方有一個(gè)頂天立地的柜子，里面有我和弟弟從出生到現(xiàn)在的衣服。只要我們?cè)俅问帐肮褡訒r(shí)它就會(huì)把我們帶到童年，像時(shí)光機(jī)一樣。柜子旁還有一張雙人床,床上有睡覺用
5，房間
NO.1 我們家，是一個(gè)不大不小的地方。不像一棟豪宅那樣大，但也不像木板搭蓋的房子那樣小。在這個(gè)家里，有一間10平方米的小房間，這個(gè)房間里的一切事物都像童年般地模樣，顯得很年輕。這便是我的房間。 我們家是三房二廳，爸爸媽媽的房間正對(duì)面，就是我的房間。 走進(jìn)我的房間，映入眼簾的就是我的純藍(lán)色窗簾，除了窗簾稍微漂亮些，其它的東西是再普通不過的了。進(jìn)入房間后，首先看到的是窗簾。其次是書桌，書桌正對(duì)窗簾，窗簾下面也就是書桌。書桌還算很新，是用黑胡桃的面板釘成的。但書桌上的書卻顯得很舊，亂亂地堆著。后就是我的床鋪了，寫到這里，我就不一一介紹床上的用品了，床后是我的衣柜，里面的衣服在靜靜地掛著，只是隨著天氣的變化而適當(dāng)換衣，也沒什么新鮮的。這一連串的東西的右邊就是一堵墻。也就是說，這些東西是靠墻的。書桌的左邊，還有一個(gè)書桌。那是爸爸的專用桌。每到晚上，我做作業(yè)時(shí)，爸爸都和我一樣一起工作，他有時(shí)做工作上的事，有時(shí)看書等。這個(gè)書桌的再左邊，則是一個(gè)大型的書柜，書柜里可多書啦！一本本整整齊齊地陳列著，爸爸地朋友每次來，都要夸獎(jiǎng)一番說：“這么多書，都可以開書店了！”書柜里的書，一半是爸爸地，一半是我的，放得好好的...... 這就是我的房間，聽了我的介紹，你應(yīng)該有些大概的了解了吧！ NO.2 我的房間 每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的天地，我的小天地就是我的房間，那是一個(gè)充滿文墨氣息的世界。 它坐北朝南，大約有15平方米。雪白的墻壁再配上綠色的墻圍，既干凈又淡雅。一進(jìn)門，右邊放著一個(gè)架子，架子上放著尺把高的宣紙，是供我練習(xí)書法用的。它的旁邊放著一張單人床，淺綠色的枕套、整齊的被子，一看就知道這房間的主人一定是個(gè)愛干凈的女孩。 床邊放著一張寫字臺(tái)，是從我懂事入幼兒園起，爸爸特意為我買的。深紅色的寫字臺(tái)上，整整齊齊地碼著我平時(shí)最愛看的課外書。一臺(tái)樣式新穎的小臺(tái)燈，擺放在寫字臺(tái)的右角上，給我的學(xué)習(xí)生活帶來了方便。臺(tái)燈的左邊放著我寫大字的用品：爸爸從安徽出差買來的硯臺(tái)，過生日時(shí)媽媽送我的筆架及姐姐從蘇州觀前街買的一支毛筆。 寫字臺(tái)的上方墻上掛著柳體字帖，字體清秀剛勁，使人贊不絕口。碑帖的左方是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃表，它告訴我雙休日放學(xué)回家后，應(yīng)該怎樣抓緊時(shí)間，惜時(shí)如金地學(xué)習(xí)而切莫虛度年華，“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”，我們應(yīng)該珍惜時(shí)光，珍惜一切。寫字臺(tái)的一頭靠著窗戶，陽光透過明亮的窗戶照進(jìn)屋里，使我的房間更顯得格外恬靜、舒適。 我愛我的房間，它是我生活的好場(chǎng)所，學(xué)習(xí)的好環(huán)境。 NO.3 我的小天地長(zhǎng)4米，寬約3米，總面積12平米。在這小天地里有一張寫字臺(tái)，一張1、5米左右的床，一個(gè)書柜，一敗涂地一個(gè)長(zhǎng)形衣柜，還有沙發(fā)提對(duì)。 這小天雖然什么富貴豪華，不是什么書世家，但是我卻非常喜歡它。 這間房子的東面有一個(gè)寬1米的房門。走進(jìn)門，首先印入眼簾的是一張床，床上鋪著淡綠色格子的床單、床的一邊放著淺藍(lán)色花紋的被子，另一邊是放著粉紅色的枕頭，與被子所在的位置相對(duì)。這張床白天靜靜地躺著，每當(dāng)我復(fù)習(xí)累了或是睡覺，我就在它的身上靜靜地躺著，它給我一種親切與溫暖的感覺。床上潔白的墻壁上，貼的是一副美麗的圖畫，畫的是湖邊的晨景，每當(dāng)早晨起床，看到它，我心里總是想著：又十一天，要加油！床的末尾掛著一個(gè)大日歷，我每天都會(huì)看一看它。床邊掛的是一個(gè)藍(lán)色狗形的鬧鐘，窗戶下大的地方放著一張寫字臺(tái)。寫字臺(tái)上放著一盞銀色的臺(tái)燈，臺(tái)角貼著我最喜歡的兩句座右銘--當(dāng)你浪費(fèi)時(shí)間時(shí)，生活便會(huì)拋棄你。--生活是一杯酒，酸甜苦辣，盡含其。在床的對(duì)面是一對(duì)沙發(fā)，它的作用就不用說了，供人落坐，當(dāng)然包括我。沙發(fā)的旁邊是一個(gè)寬敞1米，長(zhǎng)2米的米黃色的柜子。 這就是我的小天地，它雖然小，卻能給我無窮樂趣。 NO.4 以前，我的小天地就是能滿足我吃的、玩的就是我的小天地。但是現(xiàn)在，我的房間就是我的小天地。 小天地里的布置和設(shè)計(jì)十分適合我。 首先在我的小天地里，雖然面積不大，只有20平方米左右，高大約有2至2.5米。天花板是雪白色的，刻著美麗的圖案。有玫瑰花圖案、也有的像地面瓷磚一樣，再配合著支持天花板的石塊，簡(jiǎn)直是完美。因?yàn)榇纱u也是雪白的，也刻著相應(yīng)的圖案。 對(duì)房門來講，在它左下方有一個(gè)頂天立地的柜子，里面有我和弟弟從出生到現(xiàn)在的衣服。只要我們?cè)俅问帐肮褡訒r(shí)它就會(huì)把我們帶到童年，像時(shí)光機(jī)一樣。柜子旁還有一張雙人床,床上有睡覺用
祝你游戲愉快！(*^__^*)
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6，成功運(yùn)作便利店投資經(jīng)營(yíng)秘訣
走在城市社區(qū)和農(nóng)村集鎮(zhèn)，一家家小型超市會(huì)在不經(jīng)意間闖進(jìn)你的視線。它們既方便了人們的生活，又給店主帶來了可觀的收入，成為很多朋友的創(chuàng)業(yè)之選。本期“金牌小店全攻略”，讓我們一起來關(guān)注小型超市的店面設(shè)計(jì)技巧?！ ⌒⌒统惺墙?jīng)營(yíng)面積在100平方米以內(nèi)，以開架自選的形式銷售煙、酒、日用百貨等大眾化適用品的零售店。與大型超市相比，小型超市具有占地小、投資少、管理人員少的特點(diǎn)，更易于普通投資者創(chuàng)業(yè)。下面，讓我們一起來盤點(diǎn)一下小型超市的店面設(shè)計(jì)技巧?！ ￠T頭設(shè)計(jì) 小型超市的門頭設(shè)計(jì)與食雜店的門頭設(shè)計(jì)有相似之處，都要求簡(jiǎn)潔大方、醒目美觀。 首先，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光，給人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能體現(xiàn)出小型超市的定位和特點(diǎn)。例如，開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市，可以用所在小區(qū)的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便記憶，又能給顧客親切感。櫥窗是展示商品、吸引顧客的好“道具”。如果條件允許，小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計(jì)兩面玻璃櫥窗，將當(dāng)月、當(dāng)周的推薦商品進(jìn)行精心陳列，吸引顧客駐足觀看和購(gòu)買?！ ?nèi)部裝修 小型超市的內(nèi)部裝修要力求實(shí)用、簡(jiǎn)潔大方。墻壁和天花板的色調(diào)以簡(jiǎn)潔明快的白色為主；地面可以鋪防潮、防滑、堅(jiān)固耐用的瓷磚?！ ≡谶M(jìn)行內(nèi)部裝修時(shí)，應(yīng)考慮防火、防盜等問題。為此，裝修時(shí)應(yīng)采用防火材料，墻壁和天花板盡量不要有過多的裝飾；電路應(yīng)該由專業(yè)技師來設(shè)計(jì)和改裝，電線和電源插頭應(yīng)選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；要設(shè)消防通道，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材；店鋪的進(jìn)口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點(diǎn)，保證暢通；窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng)，倉(cāng)庫(kù)門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門，增大安全系數(shù)?！ ∝浖茉O(shè)計(jì) 小型超市可選用目前各地市場(chǎng)上均有銷售的鋼質(zhì)貨架。這種貨架一節(jié)一般200元左右，一節(jié)為5層，長(zhǎng)0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購(gòu)置貨架進(jìn)行組合。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭（整排貨架兩端面對(duì)通道的那部分貨架，如圖1），可使貨架看起來更美觀，也可以增加陳列面積。為了使小型超市整體風(fēng)格協(xié)調(diào)，貨架應(yīng)盡量配套?！ ≡诜胖秘浖軙r(shí)，可先緊靠店鋪的三面墻擺放三排，使之呈“門”字型，再根據(jù)店鋪的空間擺放3～6排，使之呈有序的豎排放。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭，端頭與豎排貨架成“T”字互補(bǔ)型。端頭應(yīng)距離店門2米左右，給堆頭（主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促銷的商品）留下位置?！ ≡谠O(shè)計(jì)貨架的擺放位置時(shí)，要有意識(shí)地利用貨架來對(duì)商品進(jìn)行分區(qū)陳列。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品、副食品、日用品、煙、酒、茶等幾個(gè)功能區(qū)。在分區(qū)時(shí)，要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方。貨架與貨架之間的購(gòu)物通道要暢通，不要使顧客產(chǎn)生擁擠的感覺，要保證顧客能輕松地選購(gòu)商品?！ ∩唐逢惲幸c(diǎn) 小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣，小型超市的商品也要做到擺放有規(guī)律，整體美觀，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。具體來說，在陳列商品時(shí)要注意以下幾點(diǎn)： 商品易見易取 所謂易見，就是要方便顧客看到商品。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說來，以人的水平視線為基準(zhǔn)，水平視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見的區(qū)域，商品最好擺放在這個(gè)范圍內(nèi)。所謂易取，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取，這樣貨架就不宜太高。要注意，小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應(yīng)保證成年人能方便地取到，兒童玩具類的貨架要適當(dāng)?shù)托员ＷC商品在兒童目力所及的范圍內(nèi)?！ “瓷唐诽攸c(diǎn)來陳列 商品的特點(diǎn)不同，陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比較費(fèi)力的地方，因此，貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低、銷售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品，如大包裝的營(yíng)養(yǎng)品，最下層可以陳列比較重、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料。在與大部分顧客的視線平行的貨架上，可以陳列一些暢銷商品、主推商品，方便顧客選購(gòu)?！ ≡谕粚迂浖苌?，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手。為使里面的商品容易拿，常用的辦法是架設(shè)階層貨架，如果空間夠的話，也可以將后面的貨物整齊地摞起來。 分類陳列，協(xié)調(diào)搭配 按商品的特征分門別類地進(jìn)行陳列，可以讓人一目了然。擺放商品時(shí)要力求朝向一致，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類擺放，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中，以帶動(dòng)銷售?！ ?biāo)價(jià)清楚，及時(shí)補(bǔ)貨 小型超市的銷售方式是開架自選，標(biāo)價(jià)簽一定要清晰明了。有些商品銷售得較快，這就需要及時(shí)補(bǔ)貨，避免暢銷商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品?！ ∥恢孟鄬?duì)固定 小型超市一般都有相對(duì)固定的顧客群，對(duì)于這部分顧客來說，固定商品的擺放位置可以方便他們購(gòu)物?！ 〉捎谑芄┴浨闆r、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長(zhǎng)久不變。這時(shí)，要盡量保持同種類商品分區(qū)的穩(wěn)定。一旦商品的分區(qū)有較大的改變，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說明。 生動(dòng)化陳列 普通的商品陳列方式往往平淡無奇，如果動(dòng)腦將商品進(jìn)行生動(dòng)化陳列，則可以吸引顧客的目光，促進(jìn)銷售。另外，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體、生動(dòng)，使賣場(chǎng)更加個(gè)性化?！ ∈浙y臺(tái)設(shè)置 收銀臺(tái)一般設(shè)于店門口附近，其顏色可以鮮艷、醒目一些，以引起顧客的注意。收銀臺(tái)旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品，顧客在等待結(jié)賬時(shí)可以順便瀏覽這些小商品?！ ∪绻赇伩臻g較小，可以將卷煙柜臺(tái)設(shè)在店門口，與收銀臺(tái)組合在一起，既方便店主取貨，又能吸引顧客的目光，方便卷煙消費(fèi)者購(gòu)買卷煙。 目前，大部分小型超市結(jié)賬時(shí)都只收取現(xiàn)金，但現(xiàn)在有不少居民喜歡用信用卡和銀行卡來結(jié)賬，所以有條件的店鋪可以購(gòu)買移動(dòng)“POS”機(jī)來提高結(jié)賬速度，為顧客提供便利。支持一下感覺挺不錯(cuò)的
7，白酒淡季怎么做
?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰?。那么?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通??！關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價(jià)格問題；三是市場(chǎng)推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個(gè)問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白
酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。三、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。四、展開生動(dòng)化陳列各大商場(chǎng)、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動(dòng)化陳列方式，通過強(qiáng)烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭(zhēng)取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)口專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭(zhēng)取最佳的視覺效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競(jìng)品。場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з?gòu)卡片應(yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭：可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過組合優(yōu)勢(shì)，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對(duì)過往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，象有的白酒品牌在大賣場(chǎng)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關(guān)促銷：（1）可不定期在一些重點(diǎn)市場(chǎng)搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動(dòng)的聯(lián)誼活動(dòng)，如送壩壩電影到社區(qū)，送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識(shí)競(jìng)賽之類的一些活動(dòng)，這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。（2）與其他品牌聯(lián)合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈(zèng)品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（3）除對(duì)顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎(jiǎng)外，還可對(duì)一些零售店施行銷售有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場(chǎng)還可施行獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想，現(xiàn)在已不是坐商時(shí)代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級(jí)批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動(dòng)開發(fā)下級(jí)分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，你的銷量才能上去。打個(gè)比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商，盡量爭(zhēng)取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商的庫(kù)房里大量積壓呢？除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷，這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應(yīng)的對(duì)策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過對(duì)競(jìng)品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級(jí)渠道與終端之間，都應(yīng)有一個(gè)比較完善的價(jià)格體系與合理的利潤(rùn)梯度。
8，學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)推銷案例
［案例1］：
2002年12月，我們?nèi)グ菰L石家莊當(dāng)?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商，在談起雙方合作歷程時(shí)，經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：
A公司是我們公司在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，進(jìn)入食品添加劑已有一年，銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。
經(jīng)銷商說：“那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，我也一直沒時(shí)間和他們聯(lián)系。既然他們主動(dòng)上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來。”
“2:10我聽見有人敲門，就說請(qǐng)進(jìn)。門開了，進(jìn)來一個(gè)人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員?！?
“我繼續(xù)打量著他，羊毛衫，打一條領(lǐng)帶。領(lǐng)帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土?！?
“有好大一會(huì)，我都在打量他，心里在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什么，只隱約看見他的嘴巴在動(dòng)，還不停地放些資料在我面前。”
“他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對(duì)他說把資料放在這里，我看一看，你回去吧！”
聽到這里，我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說：
“就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時(shí)間里，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當(dāng)時(shí)就想我不能與A公司合作。后來，2002年初，你們的張經(jīng)理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能干，有禮有節(jié)，是干實(shí)事的，我們就合作了?！?
……
聽了這個(gè)故事，我們陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推銷就是先把自己賣出去的”的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要掌握一些見面技巧：
（1）見面前，知己知彼。首先要對(duì)即將見面的客戶進(jìn)行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，把即將要談到的內(nèi)容寫出來，考慮怎樣表述，進(jìn)行語言方面的組織。
（3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體、有精神。不要求每個(gè)人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個(gè)最重要的原因就是著裝衛(wèi)生問題。經(jīng)銷商真實(shí)地了解產(chǎn)品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動(dòng)在經(jīng)銷商眼中，就是產(chǎn)品的反映。他在想：“這樣的公司怎么能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，我們的合作會(huì)有保障么？”
（4）自我介紹的第一句話不能太長(zhǎng)。如：有的推銷員上門就介紹：“我是××公司的××分公司的推銷員×××”。這句話太長(zhǎng)，客戶一聽就感覺不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是××廠的?！笨蛻艨茨懔?，再說：“我是××，是××分公司推銷員?！薄?
（5）說明來意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是××經(jīng)理派我過來的?！币部梢哉f：“經(jīng)過××客戶介紹的，我專程過來拜訪您。”或者“是××廠家業(yè)務(wù)員說您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時(shí)又明白你對(duì)他或者對(duì)市場(chǎng)已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會(huì)積極配合你，馬上會(huì)吩咐人給你沏茶。
（6）順利交換名片。在羅賓遜機(jī)構(gòu)培訓(xùn)新推銷員有一項(xiàng)內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片。我們說交換名片，所以名片應(yīng)該是換來的。見面時(shí)不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反應(yīng)，再交換名片。這些場(chǎng)合比較適合交換名片：說明來意后，遞上自己的名片，說：“這是我的名片”，如果客戶對(duì)你有好感，馬上會(huì)給你他的名片；客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：“××經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片?！笨蛻魰?huì)不好意思拒絕交換名片；拜訪完成時(shí)，你可以提出“××經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系。”不要說：“可以給我一張您的名片嗎？”這樣會(huì)很尷尬。拿到名片后一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務(wù)讀一遍，并且面帶微笑，真誠(chéng)地看客戶一眼，這樣客戶會(huì)覺得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎(chǔ)。
經(jīng)典推銷案例
一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。”
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”
首先我覺得學(xué)校能夠舉行這樣的活動(dòng)而慶幸，對(duì)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力提升很快，也會(huì)提高學(xué)生的就業(yè)率！
最推銷到一定境界就非常容易，也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐呀?jīng)輕車熟路，而你這是第一次，就讓我盡量回憶我第一次在一家超市門口推銷葡萄酒的經(jīng)歷吧，也許會(huì)給你一些參考：
那是一個(gè)五一節(jié)，超市門口擺滿了各種促銷產(chǎn)品，光我們做酒的就有10多家，有白酒、紅酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，雖然我當(dāng)時(shí)已經(jīng)是業(yè)務(wù)員，可直接在現(xiàn)場(chǎng)推銷還是第一次，而且其它公司基本都是請(qǐng)女孩做推銷，我內(nèi)心還是有點(diǎn)緊張。10點(diǎn)多鐘，人流就開始聚集，最開始我們有2個(gè)女性(他們更不熟悉)試著在推銷，我在旁邊觀察，看到她們接連失敗，我迅速整理思路，直接上去進(jìn)行推銷：
首先把自己的桌面各式樣品的酒陳列整齊，開啟一瓶用來品嘗，整理好自己的儀態(tài)，展現(xiàn)熱情的笑容，觀察周邊顧客的神情，判斷他們的是否有需求（這個(gè)是需要有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定消費(fèi)心理學(xué)的功底），判斷準(zhǔn)確，可以提高自己的推銷效率，有很多是來湊熱鬧的，內(nèi)心的鑒別是很重要的，當(dāng)然，我們不能有任何表現(xiàn)，這也是一個(gè)優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)。
一個(gè)顧客即將接近我的攤位，我滿面笑容的招呼：大姐，歡迎您免費(fèi)品嘗葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，來到我的桌前，我迅速拿了一個(gè)一次性杯子，緩緩倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的過程中，我就說：“這是吉林
通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中國(guó)4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因?yàn)榧滞ɑ咸丫铺砑恿思知?dú)有的椴樹蜂蜜，不僅營(yíng)養(yǎng)且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“澀”三大主要特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)越明顯，濃汁含量度越高，干紅是100%原汁，所以很“澀”。這時(shí)，我把葡萄酒禮貌的遞給她，在遞給他的途中，我又補(bǔ)充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的時(shí)候需要搖晃一下酒杯，讓葡萄酒與空氣中的氧氣充分接觸，這樣，就可以獲得葡萄酒最好的味道，還有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因?yàn)楹绕咸丫剖遣荒芤豢诤认氯サ?，需要在口腔里面旋轉(zhuǎn)一圈，然后慢慢咽下。結(jié)果，顧客很認(rèn)真的按我的方法喝下去了，果然是我說的那些特點(diǎn)，我進(jìn)行補(bǔ)充：我們今天是廠家現(xiàn)場(chǎng)促銷：只要你購(gòu)買2瓶葡萄酒，廠家贈(zèng)送一套葡萄酒杯。大姐高興的要我包裝2瓶，交易完畢，大姐拎著酒準(zhǔn)備離開現(xiàn)場(chǎng)，我禮貌的祝福大姐：五一節(jié)快樂，大姐慢走。
我想大姐一定很高興，因?yàn)楦杏X買到了物美價(jià)廉的好酒，也學(xué)到了一系列的葡萄酒知識(shí)。其實(shí)我們那天現(xiàn)場(chǎng)真正的通化葡萄酒和我沒有隔幾個(gè)桌子，我們那個(gè)是通化產(chǎn)的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天獲得酒類銷售第一名，比他們的銷售額多很多。這為我后來的銷售增加了信心，朋友，你的問題讓我很愉悅的回憶起8年以前的事情，謝謝你啦，也希望你成功！多一個(gè)朋友多一條路！
先把產(chǎn)品這一塊弄熟悉，了解各項(xiàng)功能，再抓住同學(xué)們的購(gòu)物心理，最主要的利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)現(xiàn)在的每一個(gè)人，使每個(gè)人在聽了你的講解后都有購(gòu)買的欲望，可以看下推銷方面一些介紹產(chǎn)品時(shí)注意的事項(xiàng) 連續(xù)幾天的炎熱，周日的晚上終于有了習(xí)習(xí)涼風(fēng)，于是帶著孩子到附近的街心公園散步，公園里人很多，大概是被這幾天的天氣給悶壞了，都跑出來了。
在公園里有一個(gè)老太太在賣小孩子玩得一些簡(jiǎn)單玩具，這本身也不足為奇，可是這位老太太的孫女的行為引起了我的興趣。
她在公園的一個(gè)入口不遠(yuǎn)處與同齡的小朋友玩，但是她時(shí)時(shí)注意著新進(jìn)入公園的小朋友，只要有小朋友進(jìn)入她馬上跑到奶奶那里拿起能帶出泡泡的玩具槍現(xiàn)場(chǎng)“演示”，吸引小朋友到那個(gè)玩具攤上，然后就把任務(wù)交給她奶奶了，她繼續(xù)去玩。
而她又開始了新的營(yíng)銷活動(dòng)，只要有新的小朋友要加入她的游戲中，她就會(huì)提出一個(gè)條件：必須到他奶奶那里買一個(gè)玩具。
如果有家長(zhǎng)說我們家的孩子還小，不會(huì)玩玩具，她就會(huì)說：那個(gè)出泡泡的槍很簡(jiǎn)單的，說這她就帶著那個(gè)小朋友帶玩具攤上，拿起一個(gè)玩具槍，演示起來，并教那個(gè)小朋友玩。
就這樣推銷，在我觀察的那段時(shí)間，推銷效果不錯(cuò)。
從這個(gè)小姑娘的行為中，證明：
要聚人氣，就要用消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品或品牌體驗(yàn)；
做銷售要不失時(shí)機(jī)地主動(dòng)推銷；
演示在銷售中非常重要。 想問一下是關(guān)于推銷什么的案例？還有最重要的就是你在做好自己推銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備前，應(yīng)該先想想怎樣推銷？產(chǎn)品的特征，所要推銷的范圍，接受的對(duì)象，在那些人中最為流行？什么人最愿意接受？還有就是你要做到誠(chéng)信。這是很重要的！