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1，超市陳列詳解三如何打造精美酒水區(qū)
燈光效果一定要好，這樣客戶第一眼酒可以看到，擺放要整齊，還有最關(guān)鍵的就是酒，用酒可參考酒搬客
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2，白酒保存是平放倒立還是正立
白酒保存最好平放。正立放比較好。中國白酒是以酯為主體，曲、酒糟為糖化曲，以淀粉、糖為原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、混和而成的復(fù)雜風(fēng)味。嚴格地說，用食用酒精和食用香料制成的混合酒不能算作白酒。酒主要是集中在長江的上游，赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地區(qū)擁有世界上最大的和最好的質(zhì)量蒸餾葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)，分別為中國的三個著名白酒的茅五瀘，白酒產(chǎn)業(yè)集群有一半的中國白酒行業(yè)。擴展資料：1、補充：白葡萄酒好放平，讓軟木和白葡萄酒接觸，為了保持其濕潤，否則如果直接放酒，太長，會使軟木變得干燥、脆弱，也不可能是完全封閉的瓶子口，導(dǎo)致葡萄酒的氧化。由于白酒存放時間久了會有沉淀，瓶口略傾斜向上，沉淀會聚集在瓶底;如果瓶口向下傾斜，沉淀物會在瓶口處聚集并長時間粘在那里。在倒酒的時候，沉淀物會倒入杯中，影響酒的口感。2、光線：避光光照下的紫外線輻射對葡萄酒的危害非常大，也是加速葡萄酒氧化過程的主要元兇之一。因此，如果想長時間保存酒，必須把它遠離光。特別是日光燈很容易使葡萄酒還原變化，而且氣味很重。3、濕度：恒濕濕度的影響主要作用在軟木上，濕度一般以60％－70％為宜。濕度過低，瓶塞會變得干燥，影響密封效果，讓更多的空氣接觸到葡萄酒，加速葡萄酒的氧化，導(dǎo)致葡萄酒質(zhì)量下降。當然，濕度太高不好，軟木發(fā)霉也會破壞葡萄酒的質(zhì)量，容易導(dǎo)致軟木和葡萄酒標簽腐爛，太干容易使軟木失去彈性，無法收緊瓶嘴，濕度大約70人，是最好的葡萄酒存儲環(huán)境。參考資料源：百度百科-白酒
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3，酒應(yīng)該怎樣陳列
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費者的購買行為多為無計劃消費--看到產(chǎn)品實物臨時決定購買，生動化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費者的購買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!消費者去商店隨機購買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計，每一名消費者在一個商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會購買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動化對于影響消費者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動化展示，容易被消費者識別，吸引消費者的注意，激發(fā)消費者的購買意愿，從而達到“培育品牌、引導(dǎo)消費”的營銷目的。終端基本動作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因為一般的話不會把整個的最佳陳列層都給一個品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設(shè)計就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會接受，只有進店了后，我們就可以根據(jù)實際情況進行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費用太高，性價比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯。不管如何陳列消費者對你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費者看不到買你產(chǎn)品實惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動，或者重點節(jié)日，不然費用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價格?促銷活動。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務(wù)客情問題了。終端陳列 首先進行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及)，有幾個原則是一致的，找人習(xí)慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進門時，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費者看到，在陳列的時候除了常規(guī)的價格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺上做文章，就放柜臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點要考慮消費者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時候。這時候要借助單獨陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費用，終端不會拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對于市場開發(fā)來說，陳列工作基本是公認的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡單，第一步，我們要進行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進、價格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進店后，再考慮如何生動化陳列。針對商超的進店，相比較終端煙酒店的進店更難，最直接的就是費用比和績效比!當前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進入商超，想在商超進行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進店費、條碼費、活動費、排面費、堆頭費、內(nèi)刊費等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。
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4，我的房間長32米 寬286米 房高31米 請問我需要用多少方的夾木版
長乘寬乘高就是方NO.1 我們家，是一個不大不小的地方。不像一棟豪宅那樣大，但也不像木板搭蓋的房子那樣小。在這個家里，有一間10平方米的小房間，這個房間里的一切事物都像童年般地模樣，顯得很年輕。這便是我的房間。 我們家是三房二廳，爸爸媽媽的房間正對面，就是我的房間。 走進我的房間，映入眼簾的就是我的純藍色窗簾，除了窗簾稍微漂亮些，其它的東西是再普通不過的了。進入房間后，首先看到的是窗簾。其次是書桌，書桌正對窗簾，窗簾下面也就是書桌。書桌還算很新，是用黑胡桃的面板釘成的。但書桌上的書卻顯得很舊，亂亂地堆著。后就是我的床鋪了，寫到這里，我就不一一介紹床上的用品了，床后是我的衣柜，里面的衣服在靜靜地掛著，只是隨著天氣的變化而適當換衣，也沒什么新鮮的。這一連串的東西的右邊就是一堵墻。也就是說，這些東西是靠墻的。書桌的左邊，還有一個書桌。那是爸爸的專用桌。每到晚上，我做作業(yè)時，爸爸都和我一樣一起工作，他有時做工作上的事，有時看書等。這個書桌的再左邊，則是一個大型的書柜，書柜里可多書啦！一本本整整齊齊地陳列著，爸爸地朋友每次來，都要夸獎一番說：“這么多書，都可以開書店了！”書柜里的書，一半是爸爸地，一半是我的，放得好好的...... 這就是我的房間，聽了我的介紹，你應(yīng)該有些大概的了解了吧！ NO.2 我的房間 每個人都有一個屬于自己的天地，我的小天地就是我的房間，那是一個充滿文墨氣息的世界。 它坐北朝南，大約有15平方米。雪白的墻壁再配上綠色的墻圍，既干凈又淡雅。一進門，右邊放著一個架子，架子上放著尺把高的宣紙，是供我練習(xí)書法用的。它的旁邊放著一張單人床，淺綠色的枕套、整齊的被子，一看就知道這房間的主人一定是個愛干凈的女孩。 床邊放著一張寫字臺，是從我懂事入幼兒園起，爸爸特意為我買的。深紅色的寫字臺上，整整齊齊地碼著我平時最愛看的課外書。一臺樣式新穎的小臺燈，擺放在寫字臺的右角上，給我的學(xué)習(xí)生活帶來了方便。臺燈的左邊放著我寫大字的用品：爸爸從安徽出差買來的硯臺，過生日時媽媽送我的筆架及姐姐從蘇州觀前街買的一支毛筆。 寫字臺的上方墻上掛著柳體字帖，字體清秀剛勁，使人贊不絕口。碑帖的左方是我的學(xué)習(xí)計劃表，它告訴我雙休日放學(xué)回家后，應(yīng)該怎樣抓緊時間，惜時如金地學(xué)習(xí)而切莫虛度年華，“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”，我們應(yīng)該珍惜時光，珍惜一切。寫字臺的一頭靠著窗戶，陽光透過明亮的窗戶照進屋里，使我的房間更顯得格外恬靜、舒適。 我愛我的房間，它是我生活的好場所，學(xué)習(xí)的好環(huán)境。 NO.3 我的小天地長4米，寬約3米，總面積12平米。在這小天地里有一張寫字臺，一張1、5米左右的床，一個書柜，一敗涂地一個長形衣柜，還有沙發(fā)提對。 這小天雖然什么富貴豪華，不是什么書世家，但是我卻非常喜歡它。 這間房子的東面有一個寬1米的房門。走進門，首先印入眼簾的是一張床，床上鋪著淡綠色格子的床單、床的一邊放著淺藍色花紋的被子，另一邊是放著粉紅色的枕頭，與被子所在的位置相對。這張床白天靜靜地躺著，每當我復(fù)習(xí)累了或是睡覺，我就在它的身上靜靜地躺著，它給我一種親切與溫暖的感覺。床上潔白的墻壁上，貼的是一副美麗的圖畫，畫的是湖邊的晨景，每當早晨起床，看到它，我心里總是想著：又十一天，要加油！床的末尾掛著一個大日歷，我每天都會看一看它。床邊掛的是一個藍色狗形的鬧鐘，窗戶下大的地方放著一張寫字臺。寫字臺上放著一盞銀色的臺燈，臺角貼著我最喜歡的兩句座右銘--當你浪費時間時，生活便會拋棄你。--生活是一杯酒，酸甜苦辣，盡含其。在床的對面是一對沙發(fā)，它的作用就不用說了，供人落坐，當然包括我。沙發(fā)的旁邊是一個寬敞1米，長2米的米黃色的柜子。 這就是我的小天地，它雖然小，卻能給我無窮樂趣。 NO.4 以前，我的小天地就是能滿足我吃的、玩的就是我的小天地。但是現(xiàn)在，我的房間就是我的小天地。 小天地里的布置和設(shè)計十分適合我。 首先在我的小天地里，雖然面積不大，只有20平方米左右，高大約有2至2.5米。天花板是雪白色的，刻著美麗的圖案。有玫瑰花圖案、也有的像地面瓷磚一樣，再配合著支持天花板的石塊，簡直是完美。因為瓷磚也是雪白的，也刻著相應(yīng)的圖案。 對房門來講，在它左下方有一個頂天立地的柜子，里面有我和弟弟從出生到現(xiàn)在的衣服。只要我們再次收拾柜子時它就會把我們帶到童年，像時光機一樣。柜子旁還有一張雙人床,床上有睡覺用
5，房間
NO.1 我們家，是一個不大不小的地方。不像一棟豪宅那樣大，但也不像木板搭蓋的房子那樣小。在這個家里，有一間10平方米的小房間，這個房間里的一切事物都像童年般地模樣，顯得很年輕。這便是我的房間。 我們家是三房二廳，爸爸媽媽的房間正對面，就是我的房間。 走進我的房間，映入眼簾的就是我的純藍色窗簾，除了窗簾稍微漂亮些，其它的東西是再普通不過的了。進入房間后，首先看到的是窗簾。其次是書桌，書桌正對窗簾，窗簾下面也就是書桌。書桌還算很新，是用黑胡桃的面板釘成的。但書桌上的書卻顯得很舊，亂亂地堆著。后就是我的床鋪了，寫到這里，我就不一一介紹床上的用品了，床后是我的衣柜，里面的衣服在靜靜地掛著，只是隨著天氣的變化而適當換衣，也沒什么新鮮的。這一連串的東西的右邊就是一堵墻。也就是說，這些東西是靠墻的。書桌的左邊，還有一個書桌。那是爸爸的專用桌。每到晚上，我做作業(yè)時，爸爸都和我一樣一起工作，他有時做工作上的事，有時看書等。這個書桌的再左邊，則是一個大型的書柜，書柜里可多書啦！一本本整整齊齊地陳列著，爸爸地朋友每次來，都要夸獎一番說：“這么多書，都可以開書店了！”書柜里的書，一半是爸爸地，一半是我的，放得好好的...... 這就是我的房間，聽了我的介紹，你應(yīng)該有些大概的了解了吧！ NO.2 我的房間 每個人都有一個屬于自己的天地，我的小天地就是我的房間，那是一個充滿文墨氣息的世界。 它坐北朝南，大約有15平方米。雪白的墻壁再配上綠色的墻圍，既干凈又淡雅。一進門，右邊放著一個架子，架子上放著尺把高的宣紙，是供我練習(xí)書法用的。它的旁邊放著一張單人床，淺綠色的枕套、整齊的被子，一看就知道這房間的主人一定是個愛干凈的女孩。 床邊放著一張寫字臺，是從我懂事入幼兒園起，爸爸特意為我買的。深紅色的寫字臺上，整整齊齊地碼著我平時最愛看的課外書。一臺樣式新穎的小臺燈，擺放在寫字臺的右角上，給我的學(xué)習(xí)生活帶來了方便。臺燈的左邊放著我寫大字的用品：爸爸從安徽出差買來的硯臺，過生日時媽媽送我的筆架及姐姐從蘇州觀前街買的一支毛筆。 寫字臺的上方墻上掛著柳體字帖，字體清秀剛勁，使人贊不絕口。碑帖的左方是我的學(xué)習(xí)計劃表，它告訴我雙休日放學(xué)回家后，應(yīng)該怎樣抓緊時間，惜時如金地學(xué)習(xí)而切莫虛度年華，“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”，我們應(yīng)該珍惜時光，珍惜一切。寫字臺的一頭靠著窗戶，陽光透過明亮的窗戶照進屋里，使我的房間更顯得格外恬靜、舒適。 我愛我的房間，它是我生活的好場所，學(xué)習(xí)的好環(huán)境。 NO.3 我的小天地長4米，寬約3米，總面積12平米。在這小天地里有一張寫字臺，一張1、5米左右的床，一個書柜，一敗涂地一個長形衣柜，還有沙發(fā)提對。 這小天雖然什么富貴豪華，不是什么書世家，但是我卻非常喜歡它。 這間房子的東面有一個寬1米的房門。走進門，首先印入眼簾的是一張床，床上鋪著淡綠色格子的床單、床的一邊放著淺藍色花紋的被子，另一邊是放著粉紅色的枕頭，與被子所在的位置相對。這張床白天靜靜地躺著，每當我復(fù)習(xí)累了或是睡覺，我就在它的身上靜靜地躺著，它給我一種親切與溫暖的感覺。床上潔白的墻壁上，貼的是一副美麗的圖畫，畫的是湖邊的晨景，每當早晨起床，看到它，我心里總是想著：又十一天，要加油！床的末尾掛著一個大日歷，我每天都會看一看它。床邊掛的是一個藍色狗形的鬧鐘，窗戶下大的地方放著一張寫字臺。寫字臺上放著一盞銀色的臺燈，臺角貼著我最喜歡的兩句座右銘--當你浪費時間時，生活便會拋棄你。--生活是一杯酒，酸甜苦辣，盡含其。在床的對面是一對沙發(fā)，它的作用就不用說了，供人落坐，當然包括我。沙發(fā)的旁邊是一個寬敞1米，長2米的米黃色的柜子。 這就是我的小天地，它雖然小，卻能給我無窮樂趣。 NO.4 以前，我的小天地就是能滿足我吃的、玩的就是我的小天地。但是現(xiàn)在，我的房間就是我的小天地。 小天地里的布置和設(shè)計十分適合我。 首先在我的小天地里，雖然面積不大，只有20平方米左右，高大約有2至2.5米。天花板是雪白色的，刻著美麗的圖案。有玫瑰花圖案、也有的像地面瓷磚一樣，再配合著支持天花板的石塊，簡直是完美。因為瓷磚也是雪白的，也刻著相應(yīng)的圖案。 對房門來講，在它左下方有一個頂天立地的柜子，里面有我和弟弟從出生到現(xiàn)在的衣服。只要我們再次收拾柜子時它就會把我們帶到童年，像時光機一樣。柜子旁還有一張雙人床,床上有睡覺用
祝你游戲愉快！(*^__^*)
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6，成功運作便利店投資經(jīng)營秘訣
走在城市社區(qū)和農(nóng)村集鎮(zhèn)，一家家小型超市會在不經(jīng)意間闖進你的視線。它們既方便了人們的生活，又給店主帶來了可觀的收入，成為很多朋友的創(chuàng)業(yè)之選。本期“金牌小店全攻略”，讓我們一起來關(guān)注小型超市的店面設(shè)計技巧。 小型超市是經(jīng)營面積在100平方米以內(nèi)，以開架自選的形式銷售煙、酒、日用百貨等大眾化適用品的零售店。與大型超市相比，小型超市具有占地小、投資少、管理人員少的特點，更易于普通投資者創(chuàng)業(yè)。下面，讓我們一起來盤點一下小型超市的店面設(shè)計技巧?！ ￠T頭設(shè)計 小型超市的門頭設(shè)計與食雜店的門頭設(shè)計有相似之處，都要求簡潔大方、醒目美觀?！ ∈紫?，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光，給人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能體現(xiàn)出小型超市的定位和特點。例如，開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市，可以用所在小區(qū)的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便記憶，又能給顧客親切感。櫥窗是展示商品、吸引顧客的好“道具”。如果條件允許，小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計兩面玻璃櫥窗，將當月、當周的推薦商品進行精心陳列，吸引顧客駐足觀看和購買。 內(nèi)部裝修 小型超市的內(nèi)部裝修要力求實用、簡潔大方。墻壁和天花板的色調(diào)以簡潔明快的白色為主；地面可以鋪防潮、防滑、堅固耐用的瓷磚?！ ≡谶M行內(nèi)部裝修時，應(yīng)考慮防火、防盜等問題。為此，裝修時應(yīng)采用防火材料，墻壁和天花板盡量不要有過多的裝飾；電路應(yīng)該由專業(yè)技師來設(shè)計和改裝，電線和電源插頭應(yīng)選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；要設(shè)消防通道，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材；店鋪的進口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點，保證暢通；窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng)，倉庫門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門，增大安全系數(shù)?！ ∝浖茉O(shè)計 小型超市可選用目前各地市場上均有銷售的鋼質(zhì)貨架。這種貨架一節(jié)一般200元左右，一節(jié)為5層，長0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購置貨架進行組合。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭（整排貨架兩端面對通道的那部分貨架，如圖1），可使貨架看起來更美觀，也可以增加陳列面積。為了使小型超市整體風(fēng)格協(xié)調(diào)，貨架應(yīng)盡量配套?！ ≡诜胖秘浖軙r，可先緊靠店鋪的三面墻擺放三排，使之呈“門”字型，再根據(jù)店鋪的空間擺放3～6排，使之呈有序的豎排放。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭，端頭與豎排貨架成“T”字互補型。端頭應(yīng)距離店門2米左右，給堆頭（主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促銷的商品）留下位置?！ ≡谠O(shè)計貨架的擺放位置時，要有意識地利用貨架來對商品進行分區(qū)陳列。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品、副食品、日用品、煙、酒、茶等幾個功能區(qū)。在分區(qū)時，要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方。貨架與貨架之間的購物通道要暢通，不要使顧客產(chǎn)生擁擠的感覺，要保證顧客能輕松地選購商品。 商品陳列要點 小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣，小型超市的商品也要做到擺放有規(guī)律，整體美觀，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。具體來說，在陳列商品時要注意以下幾點： 商品易見易取 所謂易見，就是要方便顧客看到商品。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說來，以人的水平視線為基準，水平視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見的區(qū)域，商品最好擺放在這個范圍內(nèi)。所謂易取，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取，這樣貨架就不宜太高。要注意，小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應(yīng)保證成年人能方便地取到，兒童玩具類的貨架要適當?shù)托员ＷC商品在兒童目力所及的范圍內(nèi)。 按商品特點來陳列 商品的特點不同，陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比較費力的地方，因此，貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低、銷售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品，如大包裝的營養(yǎng)品，最下層可以陳列比較重、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料。在與大部分顧客的視線平行的貨架上，可以陳列一些暢銷商品、主推商品，方便顧客選購。 在同一層貨架上，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手。為使里面的商品容易拿，常用的辦法是架設(shè)階層貨架，如果空間夠的話，也可以將后面的貨物整齊地摞起來?！ 》诸愱惲校瑓f(xié)調(diào)搭配 按商品的特征分門別類地進行陳列，可以讓人一目了然。擺放商品時要力求朝向一致，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類擺放，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中，以帶動銷售?！ 藘r清楚，及時補貨 小型超市的銷售方式是開架自選，標價簽一定要清晰明了。有些商品銷售得較快，這就需要及時補貨，避免暢銷商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品。 位置相對固定 小型超市一般都有相對固定的顧客群，對于這部分顧客來說，固定商品的擺放位置可以方便他們購物?！ 〉捎谑芄┴浨闆r、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長久不變。這時，要盡量保持同種類商品分區(qū)的穩(wěn)定。一旦商品的分區(qū)有較大的改變，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說明?！ ∩鷦踊惲小 ∑胀ǖ纳唐逢惲蟹绞酵降瓱o奇，如果動腦將商品進行生動化陳列，則可以吸引顧客的目光，促進銷售。另外，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體、生動，使賣場更加個性化?！ ∈浙y臺設(shè)置 收銀臺一般設(shè)于店門口附近，其顏色可以鮮艷、醒目一些，以引起顧客的注意。收銀臺旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品，顧客在等待結(jié)賬時可以順便瀏覽這些小商品。 如果店鋪空間較小，可以將卷煙柜臺設(shè)在店門口，與收銀臺組合在一起，既方便店主取貨，又能吸引顧客的目光，方便卷煙消費者購買卷煙。 目前，大部分小型超市結(jié)賬時都只收取現(xiàn)金，但現(xiàn)在有不少居民喜歡用信用卡和銀行卡來結(jié)賬，所以有條件的店鋪可以購買移動“POS”機來提高結(jié)賬速度，為顧客提供便利。支持一下感覺挺不錯的
7，白酒淡季怎么做
?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻齔雒?檬嗆懿灰?。那么?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通??！關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點很重要!當然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價格問題；三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白
酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費層次和消費習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。三、加強對零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時加強，從而促進產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認真收集、整理、匯報市場反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導(dǎo)、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。四、展開生動化陳列各大商場、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動化陳列方式，通過強烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺口專門設(shè)立一個產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭取最佳的視覺效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競品。場內(nèi)宣傳品或?qū)з徔ㄆ瑧?yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭：可專門設(shè)計獨特的品牌形象展示臺或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過組合優(yōu)勢，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計，提高海報、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對過往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動化陳列，象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關(guān)促銷：（1）可不定期在一些重點市場搞一些與消費者能產(chǎn)生互動的聯(lián)誼活動，如送壩壩電影到社區(qū)，送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的一些活動，這樣能有效拉近品牌與消費者之間的距離。（2）與其他品牌聯(lián)合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費者的購買欲望。（3）除對顧客執(zhí)行消費有獎外，還可對一些零售店施行銷售有獎，獎品可以家庭日用消費品為主，農(nóng)村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想，現(xiàn)在已不是坐商時代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動開發(fā)下級分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點發(fā)展多了，你的銷量才能上去。打個比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費市場相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商，盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動或產(chǎn)品價格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商的庫房里大量積壓呢？除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對市場的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計劃在對終端網(wǎng)點進行深度訪銷，這對判斷產(chǎn)品的走量情況來講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對淡季的銷售態(tài)勢是否進行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應(yīng)的對策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優(yōu)劣態(tài)勢作出相應(yīng)措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級渠道與終端之間，都應(yīng)有一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。
8，學(xué)?，F(xiàn)場推銷案例
［案例1］：
2002年12月，我們?nèi)グ菰L石家莊當?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商，在談起雙方合作歷程時，經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：
A公司是我們公司在國內(nèi)最大的競爭對手，他們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，進入食品添加劑已有一年，銷售業(yè)績不錯。
經(jīng)銷商說：“那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，我也一直沒時間和他們聯(lián)系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來?！?
“2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。”
“我繼續(xù)打量著他，羊毛衫，打一條領(lǐng)帶。領(lǐng)帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土?！?
“有好大一會，我都在打量他，心里在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什么，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前?！?
“他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這里，我看一看，你回去吧！”
聽到這里，我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說：
“就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時間里，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。后來，2002年初，你們的張經(jīng)理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能干，有禮有節(jié)，是干實事的，我們就合作了?！?
……
聽了這個故事，我們陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推銷就是先把自己賣出去的”的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要掌握一些見面技巧：
（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，把即將要談到的內(nèi)容寫出來，考慮怎樣表述，進行語言方面的組織。
（3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體、有精神。不要求每個人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個最重要的原因就是著裝衛(wèi)生問題。經(jīng)銷商真實地了解產(chǎn)品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動在經(jīng)銷商眼中，就是產(chǎn)品的反映。他在想：“這樣的公司怎么能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，我們的合作會有保障么？”
（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是××公司的××分公司的推銷員×××”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是××廠的?！笨蛻艨茨懔?，再說：“我是××，是××分公司推銷員?！薄?
（5）說明來意時，要學(xué)會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是××經(jīng)理派我過來的?！币部梢哉f：“經(jīng)過××客戶介紹的，我專程過來拜訪您?！被蛘摺笆恰痢翉S家業(yè)務(wù)員說您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你，馬上會吩咐人給你沏茶。
（6）順利交換名片。在羅賓遜機構(gòu)培訓(xùn)新推銷員有一項內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片。我們說交換名片，所以名片應(yīng)該是換來的。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反應(yīng)，再交換名片。這些場合比較適合交換名片：說明來意后，遞上自己的名片，說：“這是我的名片”，如果客戶對你有好感，馬上會給你他的名片；客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：“××經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片?！笨蛻魰缓靡馑季芙^交換名片；拜訪完成時，你可以提出“××經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系?！辈灰f：“可以給我一張您的名片嗎？”這樣會很尷尬。拿到名片后一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務(wù)讀一遍，并且面帶微笑，真誠地看客戶一眼，這樣客戶會覺得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎(chǔ)。
經(jīng)典推銷案例
一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下?！?
一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”
首先我覺得學(xué)校能夠舉行這樣的活動而慶幸，對學(xué)生的實戰(zhàn)能力提升很快，也會提高學(xué)生的就業(yè)率！
最推銷到一定境界就非常容易，也很簡單，因為已經(jīng)輕車熟路，而你這是第一次，就讓我盡量回憶我第一次在一家超市門口推銷葡萄酒的經(jīng)歷吧，也許會給你一些參考：
那是一個五一節(jié)，超市門口擺滿了各種促銷產(chǎn)品，光我們做酒的就有10多家，有白酒、紅酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，雖然我當時已經(jīng)是業(yè)務(wù)員，可直接在現(xiàn)場推銷還是第一次，而且其它公司基本都是請女孩做推銷，我內(nèi)心還是有點緊張。10點多鐘，人流就開始聚集，最開始我們有2個女性(他們更不熟悉)試著在推銷，我在旁邊觀察，看到她們接連失敗，我迅速整理思路，直接上去進行推銷：
首先把自己的桌面各式樣品的酒陳列整齊，開啟一瓶用來品嘗，整理好自己的儀態(tài)，展現(xiàn)熱情的笑容，觀察周邊顧客的神情，判斷他們的是否有需求（這個是需要有一定社會經(jīng)驗和一定消費心理學(xué)的功底），判斷準確，可以提高自己的推銷效率，有很多是來湊熱鬧的，內(nèi)心的鑒別是很重要的，當然，我們不能有任何表現(xiàn)，這也是一個優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)。
一個顧客即將接近我的攤位，我滿面笑容的招呼：大姐，歡迎您免費品嘗葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，來到我的桌前，我迅速拿了一個一次性杯子，緩緩倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的過程中，我就說：“這是吉林
通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中國4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因為吉林通化葡萄酒添加了吉林獨有的椴樹蜂蜜，不僅營養(yǎng)且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“澀”三大主要特點，這個特點越明顯，濃汁含量度越高，干紅是100%原汁，所以很“澀”。這時，我把葡萄酒禮貌的遞給她，在遞給他的途中，我又補充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的時候需要搖晃一下酒杯，讓葡萄酒與空氣中的氧氣充分接觸，這樣，就可以獲得葡萄酒最好的味道，還有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因為喝葡萄酒是不能一口喝下去的，需要在口腔里面旋轉(zhuǎn)一圈，然后慢慢咽下。結(jié)果，顧客很認真的按我的方法喝下去了，果然是我說的那些特點，我進行補充：我們今天是廠家現(xiàn)場促銷：只要你購買2瓶葡萄酒，廠家贈送一套葡萄酒杯。大姐高興的要我包裝2瓶，交易完畢，大姐拎著酒準備離開現(xiàn)場，我禮貌的祝福大姐：五一節(jié)快樂，大姐慢走。
我想大姐一定很高興，因為感覺買到了物美價廉的好酒，也學(xué)到了一系列的葡萄酒知識。其實我們那天現(xiàn)場真正的通化葡萄酒和我沒有隔幾個桌子，我們那個是通化產(chǎn)的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天獲得酒類銷售第一名，比他們的銷售額多很多。這為我后來的銷售增加了信心，朋友，你的問題讓我很愉悅的回憶起8年以前的事情，謝謝你啦，也希望你成功！多一個朋友多一條路！
先把產(chǎn)品這一塊弄熟悉，了解各項功能，再抓住同學(xué)們的購物心理，最主要的利用產(chǎn)品的優(yōu)勢打動現(xiàn)在的每一個人，使每個人在聽了你的講解后都有購買的欲望，可以看下推銷方面一些介紹產(chǎn)品時注意的事項 連續(xù)幾天的炎熱，周日的晚上終于有了習(xí)習(xí)涼風(fēng)，于是帶著孩子到附近的街心公園散步，公園里人很多，大概是被這幾天的天氣給悶壞了，都跑出來了。
在公園里有一個老太太在賣小孩子玩得一些簡單玩具，這本身也不足為奇，可是這位老太太的孫女的行為引起了我的興趣。
她在公園的一個入口不遠處與同齡的小朋友玩，但是她時時注意著新進入公園的小朋友，只要有小朋友進入她馬上跑到奶奶那里拿起能帶出泡泡的玩具槍現(xiàn)場“演示”，吸引小朋友到那個玩具攤上，然后就把任務(wù)交給她奶奶了，她繼續(xù)去玩。
而她又開始了新的營銷活動，只要有新的小朋友要加入她的游戲中，她就會提出一個條件：必須到他奶奶那里買一個玩具。
如果有家長說我們家的孩子還小，不會玩玩具，她就會說：那個出泡泡的槍很簡單的，說這她就帶著那個小朋友帶玩具攤上，拿起一個玩具槍，演示起來，并教那個小朋友玩。
就這樣推銷，在我觀察的那段時間，推銷效果不錯。
從這個小姑娘的行為中，證明：
要聚人氣，就要用消費者感興趣的產(chǎn)品或品牌體驗；
做銷售要不失時機地主動推銷；
演示在銷售中非常重要。 想問一下是關(guān)于推銷什么的案例？還有最重要的就是你在做好自己推銷產(chǎn)品的準備前，應(yīng)該先想想怎樣推銷？產(chǎn)品的特征，所要推銷的范圍，接受的對象，在那些人中最為流行？什么人最愿意接受？還有就是你要做到誠信。這是很重要的！