白酒公關(guān)現(xiàn)狀分析怎么寫,如何做好一名酒類公關(guān)

1,如何做好一名酒類公關(guān)

呵呵,我和你差不多,我性格也不算外向,我學(xué)的是市場營銷,也就是做業(yè)務(wù)員的,你可以多學(xué)習(xí)些專業(yè)理論知識來豐富自己的閱歷,讓自己變得更自信,其實膽略是可以鍛煉出來的,那要看你平時都和那些人接觸交流,只要你想要做好一名好的公關(guān),并朝這個方向去努力,我相信你可以的,你缺得知是自信,相辦法把自己練的臉皮厚一點吧,呵呵,我就是這樣的,很有用歐?。。?!

如何做好一名酒類公關(guān)

2,經(jīng)濟型酒現(xiàn)狀分析和發(fā)展對策與戰(zhàn)略研究

白酒品牌發(fā)展的分水嶺 從發(fā)展歷史看,作為非生活必需品的白酒,其消費與經(jīng)濟發(fā)展周期有著較大聯(lián)系,即在經(jīng)濟增長期白酒消費將會增長,經(jīng)濟放緩時白酒消費也會隨之而降。 但未來經(jīng)濟的不確定性及其帶來的居民對經(jīng)濟下行所產(chǎn)生的恐慌心理,必然會導(dǎo)致居民消費欲的減弱。從大的經(jīng)濟政策看,由于近期國家開出了以4萬億為基礎(chǔ)的救助計劃,以確保經(jīng)濟的穩(wěn)定增長。由此可見,2009年春節(jié)對白酒企業(yè)的發(fā)展來說就是一個分水嶺,如果隨著2009年國家經(jīng)濟救助政策的實施能夠保證經(jīng)濟的平穩(wěn)運行,白酒企業(yè)將得以平穩(wěn)運行;反之則相反。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該盡量調(diào)動資源,掘取或許是本輪經(jīng)濟周期的“最后一桶金”,為渡過可能來臨的“寒冬”籌備足夠的糧食。 經(jīng)濟寒冬 白酒企業(yè)如何應(yīng)對? ▲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整,勢在必行 禮品消費對價格敏感性較差,但白酒在禮品性消費中所占比例有不斷下降的趨勢。 ▲市場布局需調(diào)整 從市場布局看,一些中型企業(yè),他們的主要市場集中于本省及周邊地區(qū)。在前一經(jīng)濟周期內(nèi),整體經(jīng)濟的良好形勢使他們往往會加大對周邊市場的開拓力度,其中不乏盲目的區(qū)域市場拓展行為。但伴隨著經(jīng)濟下行信號的出現(xiàn),這些企業(yè)應(yīng)該從市場戰(zhàn)略上對全國區(qū)域市場的拓展進(jìn)行有效規(guī)劃,該收縮的收縮,即使要開拓新市場需做好成本與風(fēng)險

經(jīng)濟型酒現(xiàn)狀分析和發(fā)展對策與戰(zhàn)略研究

3,白酒業(yè)務(wù)員的述職報告

你是要開專賣店還是代理。還是其他的,說詳細(xì)點我才好給建議嘛, 代理的話要看你代理的白酒知名度怎么樣,如果是有一定知名的品牌,給幾點本人觀點,僅供參考:1,尋找下級代理商,找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價格銷售,如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價的話,可以直接可以完全按銷量來定返利的這種模式來做。但是這種方式很少用,因為在實際過程中用起來比較死板。2.尋找特約經(jīng)銷商,(專賣店)這一類經(jīng)銷商的特點是,回款快,貨物流動快。3.像煙酒店鋪貨銷售,這一類總的來說銷量還不錯,但是回款很慢,并且走的大部分都是中低檔酒,相對來說,成本低,利潤高。4.專職業(yè)務(wù)員專門跑團(tuán)購的,一定要專門跑團(tuán)購,5.餐館.賓館銷售,中檔,高檔,但是公關(guān)不好做。具體情況還要看你那邊的實際情況,我也是做白酒的,有空多聯(lián)系,聯(lián)絡(luò)感情呵呵,
銷售年度述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家好:在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里,我們迎來了皖蜀春2010年銷售年終總結(jié)大會,今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊的熱情也是無比高漲,請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo),向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下2010年的銷售情況銷售部主要來源有中高低檔白酒,今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場,針對酒店主要有1、 建立完善的銷售檔2、 定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤3、 這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。2010年銷售計劃 2010年銷售實際完成 2010年銷售目標(biāo)完成2010年同2009年銷售增長 按客戶組成的銷售情況老客戶占銷售 萬元銷售目標(biāo)合同的 回款情況 給公司提供的建議1堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象2車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心3要利用各種手段、媒體,把酒的價格發(fā)布下去,從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行,保持不串貨、不低價公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù),努力突破新的臺階今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,一定會做到以下兩點1放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員2努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的述職報告,我會努力完成公司給我的任務(wù),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

白酒業(yè)務(wù)員的述職報告

4,怎樣做公關(guān)調(diào)查報告

  調(diào)查報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。 ?。ㄒ唬?biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,即“發(fā)文主題”加“文種”,基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題,包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種?! 。ǘ┱?。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分?! ?.前言。有幾種寫法:第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法,以及人員組成等調(diào)查本身的情況,從中引出中心問題或基本結(jié)論來;第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況,進(jìn)而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山,直接概括出調(diào)查的結(jié)果,如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用,要精練概括,直切主題?! ?.主體。這是調(diào)查報告最主要的部分,這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗,以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論?! ?.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多,可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點,進(jìn)一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召。
我們的公司是在2006年1月8日年成立的。 2006年,剛開始我們的公司沒有一點起色。這樣的情況持續(xù)了半年多,到7月多的時候開始有點起色了````` 2007年,我們的公司開始慢慢的發(fā)展起來了。到了8月份我們的公司的總?cè)藬?shù)達(dá)到了137人。 2008年,我們的公司開始對外發(fā)展。到了5月份我們的公關(guān)人員的對象到達(dá)了270多人。 2009年,我們開始對外打廣告,直到7月份我的公關(guān)人員的客戶從370多人減少到130多人。對于這個減少240多人的情況我們是白稈焦急,這時候我們的公關(guān)人員用最良好的形象和態(tài)度去面對每個客戶,他們是先從根源找起,去對每客戶深刻的調(diào)查 探討 研究 決定對每個客戶深刻 稅說 及 推銷和引導(dǎo)我們的老客戶都回來了。而且還新增加了新客戶,現(xiàn)在我們的客戶到達(dá)了670多人````` 2010年,我們的客戶到達(dá)了1870多人?,F(xiàn)在我們的客戶在全國每個城市最少都到達(dá)170多人,我們準(zhǔn)備在2015年把我們的業(yè)務(wù)推廣到國際道路上`````` 沒多少墨水了````` 好歹也采納下把`````
我 提供公關(guān)
公關(guān)調(diào)查報告我給

5,急需一篇一篇字的中國白酒發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀 2006年中國白酒行業(yè)已開始復(fù)興。2006年1-12月,中國白酒企業(yè)共計生白酒397萬噸,,比去年同期增長18.18%,2006年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)共計實現(xiàn)銷售收入971億元,同比增長31.08%,實現(xiàn)利潤總額100億元,比去年同期增長35.1%。 當(dāng)前白酒行業(yè)的盈利模式已經(jīng)完成了由總量增長模式向結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式變遷的過程?,F(xiàn)階段,白酒行業(yè)總量基本穩(wěn)定的背景下,中高檔白酒的銷量增長較快,低檔酒銷量逐步減少,行業(yè)利潤總額增速超過行業(yè)收入的增長速度。[2] 1.2我國白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢 目前我國有大小白酒企業(yè)4萬余家,其中有一定規(guī)模的白酒企業(yè)1萬余家,遍布全國31個省市區(qū),總體而言,白酒業(yè)的當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢是: 1.國家產(chǎn)業(yè)政策對白酒制造業(yè)的影響較大:國家關(guān)于發(fā)展酒類企業(yè)的指導(dǎo)性意見是:糧食酒向水果酒轉(zhuǎn)化,高度酒向低度酒轉(zhuǎn)化,蒸餾酒向釀制酒轉(zhuǎn)化,普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)化,扶優(yōu)限劣,保護(hù)名牌,促進(jìn)釀酒業(yè)走健康、有序、適度發(fā)展之路。 2.總量呈下降趨勢:有關(guān)資料表明,我國白酒業(yè)已經(jīng)走過了發(fā)展高峰時期,從宏觀來看,由于各種因素影響,如國家對白酒業(yè)的限制發(fā)展政策,對酒類產(chǎn)銷綜合治理舉措,社會各界推崇飲用啤酒、葡萄酒等低度飲料酒及洋酒,已經(jīng)對市場形成了較大的分流。從微觀來看,消費者理性消費意識的增強。送禮觀念的改變,個人投資興趣分散,供需關(guān)系的變化,使消費者對白酒感情溫度降低,因此,白酒總量呈下降趨勢。 3.消費者品牌消費意識不斷強化:白酒市場的激烈競爭,消費者品牌消費意識的不斷強化,使得生產(chǎn)企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)。一些成功的企業(yè)首先以質(zhì)量好、品種包裝精良占領(lǐng)市場;其次以統(tǒng)一標(biāo)識、廣告宣傳去擴大影響;第三以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),最大限度滿足消費者的需要。 4.名優(yōu)酒的數(shù)量快速增長:白酒行業(yè)中名優(yōu)酒的企業(yè)骨干作用進(jìn)一步得到確認(rèn)。這些企業(yè)在白酒行業(yè)中所占比重雖小,但已成為一個支撐全行業(yè)并對行業(yè)發(fā)展起推動作用的企業(yè)群體。另外,一些老名酒生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模也有較大幅度的增長。同時,過去充斥市場的低檔質(zhì)次的白酒將迅速消退。 5.名優(yōu)酒價格下降:白酒業(yè)競爭的日趨激烈,使得高價即名牌的觀念隨著大氣候的轉(zhuǎn)變而消逝。讓利消費者,讓利經(jīng)銷商以及巨額的廣告促銷費用等,都使白酒平均利潤率呈下降態(tài)勢。目前各大名酒價格都出現(xiàn)向下調(diào)價的跡象。可以認(rèn)為:白酒高價時代已經(jīng)過去,低價位、大眾化的名優(yōu)酒的時代已經(jīng)來臨。 6.內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快:白酒的發(fā)展趨勢,迫使白酒行業(yè)加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。主要體現(xiàn)在兩個方面:一是高度白酒向低度白酒轉(zhuǎn)化。二是白酒向葡萄酒、果酒方面轉(zhuǎn)化。 7.營銷手段豐富,觀念更新,范圍擴大:由于白酒產(chǎn)大于銷,和產(chǎn)源頭未能有效控制,于是各企業(yè)為賣酒而爭相拉開廣告大戰(zhàn)、促銷手段大戰(zhàn)、商標(biāo)大戰(zhàn)、包裝大戰(zhàn)等等不一而足。這場大戰(zhàn)不光在企業(yè)之間展開,而且波及到商業(yè)領(lǐng)域,現(xiàn)在有些大酒廠已開始與個體批發(fā)商進(jìn)行合作。對企業(yè)來講,不論開辟什么渠道,只有打開市場、把酒銷出去,進(jìn)而才能談得上提高質(zhì)量、保證供應(yīng)。 8.白酒企業(yè)將呈現(xiàn)“少而精”的態(tài)勢:酒類產(chǎn)銷體制的改革和監(jiān)督管理的強化,市場競爭日趨激烈,許多白酒企業(yè)面臨開工不足、倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)變的局面,資產(chǎn)重組概念在白酒業(yè)愈演愈烈。未來的白酒業(yè)將是少數(shù)名優(yōu)酒分割市場的格局,將呈現(xiàn)“少而精”的趨勢。 9.企業(yè)呈集團(tuán)化規(guī)?;s化發(fā)展趨勢:白酒市場競爭已趨向白熱化,企業(yè)走規(guī)?;?、集團(tuán)化、集約化的路子已勢在必行。目前的白酒行業(yè),受市場規(guī)模支配,逐步從無序向有序轉(zhuǎn)變。優(yōu)勝劣汰的結(jié)果,使白酒市場出現(xiàn)了明顯的滯銷與暢銷并存的格局,同行業(yè)差距日益拉大。目前,許多名優(yōu)酒在市場競爭壓力下紛紛組建集團(tuán),擴大規(guī)模,集約經(jīng)營,增強了企業(yè)的市場競爭能力和綜合經(jīng)濟實力。[3] 中商情報網(wǎng)公司預(yù)測到2011年中國白酒市場[包括烈性洋酒]將達(dá)到2000億元的銷售規(guī)模。預(yù)計到2010年中國高檔白酒850億元的市場規(guī)模。根據(jù)我國消費增長趨勢,中商情報網(wǎng)預(yù)計2007-2011年我國白酒行業(yè)銷售收入將保持12%的平均增速,行業(yè)利潤將保持 25%左右的平均增速,白酒行業(yè)景氣繼續(xù)高位運行。 網(wǎng)上找到,希望對你有用!

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