葡萄酒企業(yè)的特點(diǎn)每一家葡萄酒公司都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。目前聚劃優(yōu)見到的微商絕大部分推廣是“在自己的朋友圈”。酒企實(shí)地拍攝,釀酒工藝揭秘酒文化在我國(guó)文明發(fā)展史上有重要的傳承,這也導(dǎo)致了喝酒的場(chǎng)景頻繁出現(xiàn)在大部分人的生活中,人們并沒有直接接觸酒企的機(jī)會(huì),沒有見過酒企的樣子,沒有見過酒是如何釀造的、除了自己常喝的酒有那些好酒?從廠區(qū)到產(chǎn)品,酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。
抖音怎么做紅酒類的視頻?
作為一款國(guó)民級(jí)時(shí)間殺手的短視頻APP,抖音目前已經(jīng)是火的一塌糊涂?! ∥覀兛梢钥吹降蔚?、美團(tuán)外賣、京東、天貓、馬蜂窩、奧迪、沃爾沃、小米手機(jī)等等分別在抖音上各種施展各家營(yíng)銷宣傳套路,那么白酒在抖音營(yíng)銷上玩得如何呢? 酒行業(yè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀: “兩微一抖”是當(dāng)前社會(huì)化媒體營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),也是一種必要的營(yíng)銷規(guī)則。
酒行業(yè)也不例外。當(dāng)許多人嫉妒別人家的爆炸時(shí),許多酒品牌開始布局抖音?! 【啤?a href="/pinpai/jiangxiaobai/">江小白、洋河、瀘州老窖、劍南春、小黃瓶弱堿酒等等酒企和品牌已經(jīng)早早在抖音上玩起了營(yíng)銷,雖然已經(jīng)入駐抖音的酒行業(yè)品牌抖音風(fēng)格迥異,但各有爆款和亮點(diǎn)視頻,已經(jīng)開始享受抖音的紅利?! ‘?dāng)然,酒行業(yè)當(dāng)中抖音營(yíng)銷應(yīng)用最好的是西安摔碗酒,摔碗酒火爆抖音,成為了去西安旅游必去的景點(diǎn)之一,被人戲稱“一個(gè)賣酒的救活了一村賣碗的”。
但除了上述幾家酒企之外,大多數(shù)葡萄酒行業(yè)品牌還沒有跟上抖音的節(jié)奏,這也是酒行業(yè)一直被詬病營(yíng)銷滯后、傳統(tǒng)的表現(xiàn),當(dāng)餐飲、旅游、汽車、房地產(chǎn)等等行業(yè)已經(jīng)在抖音玩的風(fēng)生水起的時(shí)候,酒行業(yè)才開始行動(dòng)。而且客觀的講,對(duì)比其他行業(yè),酒行業(yè)品牌玩兒抖音營(yíng)銷的水平并不是很好,大多數(shù)企業(yè)雖然入駐了抖音,但其實(shí)并不太會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷,要不粉絲數(shù)量極少、要不互動(dòng)少、要不內(nèi)容不夠吸引眼球。
酒企如何玩轉(zhuǎn)抖音: 對(duì)于酒行業(yè)來講,玩抖音營(yíng)銷有非常多的場(chǎng)景可以和抖友連接、互動(dòng),只是大部分的酒企還沒有挖掘。而目前來講,在巨大的藍(lán)海市場(chǎng)面前,誰先殺出重圍誰就可以搶占頭部?jī)?yōu)勢(shì)。 1。酒企實(shí)地拍攝,釀酒工藝揭秘 酒文化在我國(guó)文明發(fā)展史上有重要的傳承,這也導(dǎo)致了喝酒的場(chǎng)景頻繁出現(xiàn)在大部分人的生活中,但是人們并沒有直接接觸酒企的機(jī)會(huì),沒有見過酒企的樣子,沒有見過酒是如何釀造的、除了自己常喝的酒還有那些好酒?從廠區(qū)到產(chǎn)品,酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。
釀酒方式、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)車間、釀酒博物館、廠區(qū)布局等等,這些是非常獨(dú)特的題材?! ?。葡萄酒企業(yè)的特點(diǎn) 每一家葡萄酒公司都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)?! ?。酒企網(wǎng)紅塑造 許多酒類公司過去是國(guó)有企業(yè)。大多數(shù)酒公司高管的形象都是莊重嚴(yán)肅的。事實(shí)上,每個(gè)人的形象都應(yīng)該是立體的。此外,酒企業(yè)管理者自身也積累了很高的聲譽(yù),自己就是“網(wǎng)紅”,影響力巨大。
4。結(jié)合酒企資源,玩轉(zhuǎn)抖音“挑戰(zhàn)賽” 做活動(dòng)可能是最有效的營(yíng)銷工具。使用抖音最常用的方式是發(fā)起“挑戰(zhàn)”。挑戰(zhàn)是讓朋友們參加短視頻比賽,用某種歌曲、舞蹈動(dòng)作或其他形式來傳播品牌的聲音?! ?duì)于大多數(shù)葡萄酒公司來說,內(nèi)容營(yíng)銷更多的是關(guān)于品牌傳播,在朋友中獲得良好的印象,占據(jù)用戶的思維,并讓每個(gè)人在國(guó)家級(jí)應(yīng)用中增加他們的品牌曝光和活動(dòng)。
做酒水銷售行業(yè),該怎么做推廣?
來源:萬仟智慧首發(fā):萬仟生態(tài)圈作者:小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,重新定義了名片,從益贊誕生到現(xiàn)在,已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績(jī),代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng),代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績(jī),是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上,益贊想的是利用自身的影響力,幫助更多的企業(yè)與個(gè)體,在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋,在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī),最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū),專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊,解決了原來獲客難,成交難得問題,大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司,品牌名為“鄉(xiāng)源酒”,是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司,創(chuàng)始人趙先生是四川成都人,漂泊離家三十多年,于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前,鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷售,線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷的時(shí)代,同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道,在紅酒,葡萄酒和啤酒的壓榨下,白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷量市場(chǎng)一直在壓縮,銷售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過對(duì)市場(chǎng)的分析得出,鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷難題:1、線上銷售渠道拓客速度慢,銷售額增長(zhǎng)速度放緩;2、線下推廣方式較為單一,可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺,宣傳投入很少?;谶@點(diǎn)之后,趙先生告訴益贊代理商,鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式,但是苦于沒有良好的工具,因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽到朋友推薦了益贊,說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變,將客戶、流量留存到自己的官方小程序中,且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商,希望牽手益贊,與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法,解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡(jiǎn)單、便捷,一教就上手,讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試,想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷活動(dòng)。2019年5月,鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團(tuán)活動(dòng),直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得,且商品實(shí)惠,很多顧客下單后,還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷活動(dòng),銷售額超30000元,獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道:“之前從來沒有過一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī),而且關(guān)鍵是,我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系,這點(diǎn)是至關(guān)重要的?!毕啾戎拢顒?dòng)之后借助益贊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來之后,蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少,甚至還更多,因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù),復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取,而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客,每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工,能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多,從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中,益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場(chǎng)。
怎樣在別人的朋友圈里做廣告生意?
營(yíng)銷推廣的人有兩種,一種是“在自己的朋友圈”另一種是“別人在朋友圈”。目前聚劃優(yōu)見到的微商絕大部分推廣是“在自己的朋友圈”。暴力刷屏硬廣營(yíng)銷然后,沒有傳播任何思想價(jià)值的內(nèi)容,對(duì)他人來說是只是空虛寂寞冷。實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)上的廣告圖,只有2秒生存時(shí)間,要么被忽視,要么被關(guān)閉,要么被點(diǎn)擊。2秒內(nèi)的圖文介紹應(yīng)該是怎么樣的?一、反差式文案去吃一次西餐廳,一塊牛排要100元以上,現(xiàn)在5塊牛排只需要53元。
不要問為何這么便宜,就好比我們自己去買白菜,一斤五六塊,去餐廳就要30多塊一盤。結(jié)合生活實(shí)際案例,讓用戶心理形成一種對(duì)比。最終這個(gè)牛排3小時(shí)內(nèi)成功完成拼團(tuán)110多份。二、強(qiáng)調(diào)式文案有人說著圖片美得不像話,我要說的是這***好吃的無與倫比,只需吃過***,其他都是浮云。這是當(dāng)前單品回購(gòu)最好的一款,大部分客戶吃完立馬又會(huì)下單。
強(qiáng)調(diào)式文案主要突出產(chǎn)品的特性,并通過客戶見證進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,從而消除用戶懷疑的心理。一條好的圖文文案,不僅能夠讓你朋友圈的人對(duì)你產(chǎn)生共鳴,獲得更多的留言跟點(diǎn)贊。也促進(jìn)了雙發(fā)價(jià)值觀的互相認(rèn)可,打下了信任的基礎(chǔ)。有了信任基礎(chǔ)并且“認(rèn)識(shí)”你之后,如何讓用戶“認(rèn)可”你?拉一個(gè)微信群創(chuàng)造“社群營(yíng)銷”,把認(rèn)同你的或者有共同愛好的人連接起來。
提供一種目標(biāo),思想,價(jià)值觀一致的溝通交流群?,F(xiàn)在你面臨的任務(wù),是重新創(chuàng)造關(guān)系、創(chuàng)造連接,而不僅僅是利用已有的連接?!吧缛骸钡谋举|(zhì)就是:聚集一群人,一起做一件事。所以我們需要非常清晰的知道。1,明確使命——我們?yōu)槭裁淳墼谝黄穑?,設(shè)計(jì)儀式——我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo);3,提供反饋——距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn);一個(gè)社群最佳的使命設(shè)置就是——我們聚集在一起,要對(duì)別人做什么?要對(duì)自己做什么?如何把生意做到別人朋友圈里?一、如何分好利益。