搶占酒業(yè)市場藍(lán)海，夏季怎樣搶占苦蕎啤酒市場

攻占各大夜宵拍檔的飯桌，推崇啤酒的不同之處，舉辦大小活動在人流量大的地方，吸引眼球加深大眾印象。

如果是做白酒啤酒市場的話，還不如去研究一下其他新品牌品種?，F(xiàn)在年親人不在是以前時代的了。

選C。①長期以來，年終檢查評比就像吃年夜飯一樣，成了許多部門和單位的（慣例）。②從印刷術(shù)的普及，到聲光電傳播，再到信息技術(shù)的興起，任何一次傳媒工具的重大（變革） ，都會帶來文化話語權(quán)的轉(zhuǎn)移。③某商業(yè)領(lǐng)域之所以成為藍(lán)海，就是現(xiàn)有市場格局中存在未被（占領(lǐng)）的空白領(lǐng)域。

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我想你問的應(yīng)該是這個吧！ 紅海戰(zhàn)略：是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。 藍(lán)海戰(zhàn)略：是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面，實現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間，達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費者更多的體驗和享受，并且消費者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進(jìn)者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

海藍(lán)之謎是雅詩蘭黛旗下的品牌；海藍(lán)之謎在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，是進(jìn)口來源，這個可以地藥監(jiān)局的網(wǎng)上可以查詢，網(wǎng)址如下網(wǎng)頁鏈接；但雅詩蘭黛也有純進(jìn)口的，也有部分產(chǎn)品是在蘇州的一家工廠分裝的，這個也可以在藥監(jiān)局的非特備案網(wǎng)中可以查詢；但雅詩蘭黛的配方是自己開發(fā)的，不是給蘇州工廠出的配方。黛萊皙公司我不太熟，但在網(wǎng)上可以查詢到，他們委托了好幾家工廠在生產(chǎn)，有可能有些產(chǎn)品是在雅詩蘭黛分裝的工廠生產(chǎn)的。但并不能代表產(chǎn)品是一樣的，更不能代表他們的效果也是一樣的，一個工廠可以生產(chǎn)非常多的東西，一般工廠都會有成千上萬個配方，根據(jù)客戶的要求，成本等來調(diào)整配方；只能表明，同一家工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，工廠在產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)即質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，注意，這里說的是質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，不是說效果，例如，大公司的產(chǎn)品不良率可能會控制得非常低，萬分之一，十萬分之一；但小公司的產(chǎn)品不良率會更高一點，千分之一；當(dāng)然這些數(shù)據(jù)不是準(zhǔn)確的，我只是拿來對比下，讓大家有個直觀的對比，還有就是，大公司的產(chǎn)品出現(xiàn)分層不穩(wěn)定的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于小公司出品的；我本人就是做化妝品配方師，據(jù)我所知，有相當(dāng)大的一部分品牌商，為了快速跟風(fēng)爆品搶占市場，時間非常緊急，產(chǎn)品根本沒有時間做穩(wěn)定性測試，所以出現(xiàn)不穩(wěn)定的概率就大大提高，因為按規(guī)則，化妝品的穩(wěn)定性測試最少要3個月左右。挑選產(chǎn)品，以大公司大品牌為原則，然后看背標(biāo)成分，就可以初步判斷產(chǎn)品的好壞，不要拿三無產(chǎn)品或一些不知名的微商產(chǎn)品使用，然后使用前，最好小范圍測試下，看該產(chǎn)品是否對自己有過敏反應(yīng)，若沒有反應(yīng)，就可以使用，如果使用過程中，出現(xiàn)異常，就要立即停止使用，有時候，大品牌大公司的產(chǎn)品也會過敏的，這倒不是說他們的產(chǎn)品不好，主要是產(chǎn)品里的成分非常多，可能就有那么一二種物質(zhì)對你有過敏現(xiàn)象，例如，牛奶是個好東西，但是偏偏有一部分喝了會拉肚子，嚴(yán)重的還會全身泛紅過敏。

現(xiàn)在的世界三大最昂貴的面霜還是好些年前的版本，我個人一直想重新在心里來個新的排名。雖然我不是權(quán)威但是愿意用我客觀的評價去影響一些人。讓這些最昂貴的面霜各就各位名至實歸，不知道我的新排名是不是會招來罵聲，還是那句話娛樂而已呵呵最昂貴的面霜排名第2的海藍(lán)之謎——論地位，海藍(lán)之謎跟赫蓮娜不相上下。是雅詩蘭黛集團(tuán)的旗艦品牌。這個排名是絲毫動搖不了全球愛美人士一想到天價面霜就首先想到海藍(lán)之謎（最昂貴的面霜）的想法。 從每個人夢想見到海藍(lán)之謎到每個國家都能買到，海藍(lán)之謎是神奇的面霜的代言人。至今海藍(lán)之謎家族無論新成員怎么花樣翻新怎么新舊交替，海藍(lán)之謎面霜一直屹立在鎮(zhèn)牌寶座上無法撼動，相信在未來的十幾年內(nèi)，海藍(lán)之謎的傳奇將一直會被續(xù)寫。更多最昂貴的面霜正在分享著一段一段的美麗傳奇，也期待更多的人去發(fā)現(xiàn)去使用這些最昂貴的面霜。

去參考下 http://www.manager365.com/article/yxqy/sixiang/200610/20061012113933.html

[藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1]藍(lán)海戰(zhàn)略這個題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書講的是什么，看了前言的介紹，就會覺得很形象：藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海，其實質(zhì)是新穎的非競爭性的市場空間，藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1。在現(xiàn)實中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個共同的特點，那就是：創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動。很多企業(yè)認(rèn)為市場就是戰(zhàn)場，市場競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場中，為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群，企業(yè)之間的競爭最后都會停留在價格戰(zhàn)上，導(dǎo)致各自的利潤空間不斷縮小。但實際上市場競爭不同于戰(zhàn)爭的地方在于：戰(zhàn)爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場空間永遠(yuǎn)都不是有限的，隨著時間和科技的發(fā)展，市場空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此，要想在現(xiàn)代的市場競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開有限空間的紅海競爭，創(chuàng)造新的藍(lán)海市場空間。作者通過對108家新開辦企業(yè)（當(dāng)時）的實證研究，發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此，實行藍(lán)海戰(zhàn)略對于企業(yè)而言有著非常重要的意義。藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新的立足點：尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架：要在一個看似飽和的行業(yè)開辟一個無人爭搶的藍(lán)海市場空間，首先要明確在這一個行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫出一個戰(zhàn)略布局圖，標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點或少一點，其實還是在既定的市場空間和規(guī)則下艱難的生存，讀后感《藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1》。同樣只是進(jìn)行市場研究也不能通向藍(lán)海之路，因為消費者想要多點的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，必須將戰(zhàn)略重點從競爭者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場，從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖，創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動作框架：1．哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素可以被提出剔除？這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價值；2．哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本；3．哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)；4．哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對這四個問題的回答，創(chuàng)造出新的價值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。而一個良好的戰(zhàn)略需要具備三個方面的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。（這一點其實和我們求職面試的指導(dǎo)思想是一致的：在短時間內(nèi)，以一種令人信服的方式描述或表達(dá)出自己與眾不同的特質(zhì)和能力，不求完整展現(xiàn)個人特點，但求重點突出與面試企業(yè)現(xiàn)階段人才戰(zhàn)略中相匹配的那部分。）案例1：太陽馬戲團(tuán)：形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌；太陽馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險節(jié)目，但表演時間縮短了，并且還通過藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅，同時還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術(shù)成份。案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（Casella）：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。案例3：西南航空：提供了高速航運服務(wù)，起飛班次頻繁而靈活，而票價對大眾也具有吸引力。 　　〔藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

藍(lán)海戰(zhàn)略的七大缺陷 藍(lán)海戰(zhàn)略給我們企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)提供了新的戰(zhàn)略邏輯：價值創(chuàng)新。一些新的工具如價值曲線。但是藍(lán)海戰(zhàn)略有“七宗罪”： 第一宗罪：價值創(chuàng)新路徑的不完整 價格戰(zhàn)是紅海，擺脫價格戰(zhàn)進(jìn)入藍(lán)海有什么路徑？藍(lán)海戰(zhàn)略沒有說明，根據(jù)其案例分析，我們可以歸納為兩種，一種是行業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新，一種是行業(yè)間創(chuàng)新。但是缺少了一種路徑，那就是行業(yè)外創(chuàng)新。很多人以為它說的是行業(yè)外創(chuàng)新，這是不符合其邏輯的，它的價值曲線可以證明這點，價值曲線是建立在現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)鍵成功因素而來的，而沒有考慮到行業(yè)外創(chuàng)新的可能性。 第二宗罪：價值曲線的問題 價值曲線不是新的東西，稍有戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)的人都知道行業(yè)成功關(guān)鍵因素，某種意義上，價值曲線是行業(yè)成功關(guān)鍵因素的翻版。最重要的是它無法適用于新開創(chuàng)的行業(yè)，因為新開創(chuàng)的行業(yè)根本無法找出現(xiàn)有的行業(yè)成功關(guān)鍵因素。比如騰訊qq。 第三宗罪：價值創(chuàng)新概念問題 在藍(lán)海戰(zhàn)略該書中，作者將價值創(chuàng)新定義為買方價值與成本的差額。這是對價值概念的誤解：“價格是客戶付出多少，價值是客戶得到多少”。這是股神巴菲特的定義，卻揭示了價值就是客戶價值利益點或其組合。價值是針對客戶而言的。任何企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有沒有價值都以客戶的價格來表現(xiàn)出來，這就是馬克思主義所表述的：價格是價值的表現(xiàn)形式。正因為如此，廖曉認(rèn)為，價值創(chuàng)新應(yīng)該是價值利益點的排列組合。不同排列組合就是不同的價值創(chuàng)新。也就是企業(yè)的任何行為所帶來客戶價值利益點不同就意味著價值創(chuàng)新。比如西南航空通過降低客戶消費，增加支線航班等跟其他航空的客戶價值點排列組合就明顯不同，這就是價值創(chuàng)新。我們經(jīng)常說，誰對你有價值，就是說他對你是否能帶來利益點或組合。當(dāng)然這個利益點不僅僅是金錢，還包括精神層面等。 第四宗罪：價值創(chuàng)新的源泉問題 價值創(chuàng)新不是無源之水，價值創(chuàng)新來自哪里？按照書上所說，通過集體討論，通過專家討論，這些都是偏頗的。價值的定義已經(jīng)告訴我們：客戶是價值創(chuàng)新的源泉，只有從客戶價值利益點分析，我們才可以得到新的價值創(chuàng)新靈感。即使是新的行業(yè)，也不例外。因為那是基于客戶潛在的價值利益點分析基礎(chǔ)上的，否則客戶利益點不在，客戶肯定不愿意支付錢來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 第五宗罪：價值創(chuàng)新與市場結(jié)構(gòu)關(guān)系 藍(lán)海戰(zhàn)略沒有揭示什么時候該價值創(chuàng)新，也沒有闡述市場結(jié)構(gòu)與價值創(chuàng)新的關(guān)系，沒有闡述不同市場結(jié)構(gòu)下需要不同的戰(zhàn)略選擇。這是一種理論缺陷。 第六宗罪：差異化神話 藍(lán)海戰(zhàn)略的最迷人之處就是在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)（價格戰(zhàn)不斷）推出最迷人的理念（從紅海到藍(lán)海）。這體現(xiàn)了一個差異化原則。差異化一直被戰(zhàn)略管理大師們視為瑰寶。其實差異化只是戰(zhàn)略成功的必要條件而不是充要條件。差異化不是神話，大多數(shù)的差異化都是可以很快復(fù)制的，也就是說差異化只可以帶來短暫的競爭優(yōu)勢。而不是長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，只要供給不斷增加，市場的壟斷利潤甚至正常利潤都無法保持。中國大多數(shù)行業(yè)處于完全競爭市場格局（很多人爭論這是理想模型，卻忽視了中國消費二元結(jié)構(gòu)和假冒偽劣導(dǎo)致大家將產(chǎn)品差異化視為零）。如果采取差異化戰(zhàn)略，很快就有人模仿，或盜版，就像目前微軟推出的vista盜版一樣。根據(jù)波特理論，供應(yīng)商、購買者、潛在進(jìn)入者、替代品和現(xiàn)有競爭者是決定市場競爭結(jié)構(gòu)的五種力量。我們假設(shè)其他力量不變，只考慮潛在進(jìn)入者的因素。我們可以發(fā)現(xiàn)：如何阻止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入市場分蛋糕才是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。騰訊開拓了一個新市場，馬上會有其他公司進(jìn)入跟其搶市場，比如msn、skype等。廖曉認(rèn)為，差異化和進(jìn)入壁壘的結(jié)合才是戰(zhàn)略成功的精髓所在。否則差異化只是一個神話！ 第七宗罪：邏輯混亂 藍(lán)海戰(zhàn)略只是一個很好的理念。卻保持管理學(xué)一貫的惡習(xí)：無法提供完整的邏輯體系。它沒有提供什么時候該加入新藍(lán)海，也就是藍(lán)海戰(zhàn)略的時機(jī)選擇問題，也沒有提供價值創(chuàng)新的路徑包括哪些，也沒有提供價值創(chuàng)新的源泉是什么，更沒有揭示價值訴求和價值實現(xiàn)之間關(guān)系。 藍(lán)海戰(zhàn)略提供了新的偉大的理念，這是其成功之處，其關(guān)于行業(yè)外和行業(yè)間創(chuàng)新的價值曲線也是有效咨詢工具。但是藍(lán)海戰(zhàn)略不是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系，有七宗罪。廖曉倡導(dǎo)的新結(jié)構(gòu)主義理論將彌補(bǔ)這些缺陷，在藍(lán)海戰(zhàn)略的“道”下，提供了更佳的“術(shù)”和“器”，為藍(lán)海戰(zhàn)略提供了更多更好的補(bǔ)充和完善，是藍(lán)海戰(zhàn)略的升級。 摘自：牛津管理評論

[藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感]想大家最想知道的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧？其實如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪，一個創(chuàng)新且有智慧的概念不一定會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的管理利潤概念，我個人認(rèn)為是相當(dāng)獨到的見解和創(chuàng)新），但一個古老的概念翻個新花樣，進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新，可以很快被抄的很熱很熱（如藍(lán)海戰(zhàn)略，六頂思維帽，現(xiàn)在又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了，叫水平思考），藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感。言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個市場上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀?，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟啊？作者指了個方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾非客戶這塊處女地——別總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。誰都想開發(fā)非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動作：1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑?，看看需要剔除些什么（這樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低標(biāo)準(zhǔn)；3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；4、看看要增加哪些新元素?！f起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。但在這里，我有一個特強(qiáng)烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達(dá)圖，讀后感《藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感》。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事對比優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛?。　@種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤?。∫陨鲜亲x第一章的感想，第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略?？磥砜慈ィ褪且恍┢髽I(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍(lán)海，只知道想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。點滴愚見，恐多有不妥，歡迎切磋讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書之后，受益良多，對固有的思維方式?jīng)_擊很大?！　〖t海藍(lán)海在戰(zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分，讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認(rèn)為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上，我們可以無中生有，通過一系列創(chuàng)新、炒作，引導(dǎo)、開發(fā)消費者新的需求，開辟新的市場空間。實際上，我們已在運用《藍(lán)海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤，隨著藍(lán)海的發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)，競爭者的跟進(jìn)，藍(lán)海也會變成紅海，而原來的紅海也有可能轉(zhuǎn)化為藍(lán)海。消費者的需求是多元化的，可以引導(dǎo)的，市場空間無限大，總會存在藍(lán)海，只是缺少發(fā)現(xiàn)。　　企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。在紅海中取得領(lǐng)先份額，才是真正的王者，提升核心競爭力，不逃避、直面競爭，并最終取得競爭者的尊重，才是用兵的正道、王道。個人認(rèn)為藍(lán)海是劍走偏鋒，是奇道。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆！

[藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1]藍(lán)海戰(zhàn)略這個題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書講的是什么，看了前言的介紹，就會覺得很形象：藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海，其實質(zhì)是新穎的非競爭性的市場空間，藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1。在現(xiàn)實中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個共同的特點，那就是：創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動。很多企業(yè)認(rèn)為市場就是戰(zhàn)場，市場競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場中，為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群，企業(yè)之間的競爭最后都會停留在價格戰(zhàn)上，導(dǎo)致各自的利潤空間不斷縮小。但實際上市場競爭不同于戰(zhàn)爭的地方在于：戰(zhàn)爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場空間永遠(yuǎn)都不是有限的，隨著時間和科技的發(fā)展，市場空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此，要想在現(xiàn)代的市場競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開有限空間的紅海競爭，創(chuàng)造新的藍(lán)海市場空間。作者通過對108家新開辦企業(yè)（當(dāng)時）的實證研究，發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此，實行藍(lán)海戰(zhàn)略對于企業(yè)而言有著非常重要的意義。藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新的立足點：尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架：要在一個看似飽和的行業(yè)開辟一個無人爭搶的藍(lán)海市場空間，首先要明確在這一個行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫出一個戰(zhàn)略布局圖，標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點或少一點，其實還是在既定的市場空間和規(guī)則下艱難的生存，讀后感《藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1》。同樣只是進(jìn)行市場研究也不能通向藍(lán)海之路，因為消費者想要多點的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，必須將戰(zhàn)略重點從競爭者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場，從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖，創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動作框架：1．哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素可以被提出剔除？這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價值；2．哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本；3．哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)；4．哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對這四個問題的回答，創(chuàng)造出新的價值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。而一個良好的戰(zhàn)略需要具備三個方面的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。（這一點其實和我們求職面試的指導(dǎo)思想是一致的：在短時間內(nèi)，以一種令人信服的方式描述或表達(dá)出自己與眾不同的特質(zhì)和能力，不求完整展現(xiàn)個人特點，但求重點突出與面試企業(yè)現(xiàn)階段人才戰(zhàn)略中相匹配的那部分。）案例1：太陽馬戲團(tuán)：形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌；太陽馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險節(jié)目，但表演時間縮短了，并且還通過藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅，同時還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術(shù)成份。案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（casella）：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。案例3：西南航空：提供了高速航運服務(wù)，起飛班次頻繁而靈活，而票價對大眾也具有吸引力。 　　〔藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益?！?/div>