白酒各個品牌的賣點是什么，白酒的賣點在哪

該酒是中國民營酒類企業(yè)金字招牌——貴州雄正酒業(yè)（集團）有限公司的核心產(chǎn)品，由雄正酒業(yè)十二年傾力打造。秘籍釀制，原產(chǎn)醬香，并嚴格按照中國白酒協(xié)會立法標準執(zhí)行。以千年茅臺鎮(zhèn)得天獨厚的自然條件，本土優(yōu)質(zhì)高粱和小麥、赤水河畔深澗流泉為原料，秉承傳統(tǒng)工藝，原茅臺酒廠資深酒師精工釀制而成。瓶瓶健康酒，杯杯留真情。該酒具有醬香突出，豐滿淳厚，幽雅細膩、回味持久。 　　貴州雄正酒業(yè)（集團）傳承“千年酒韻猶老”，“朱砂土藏醬香至高”，“人能弘酒為本”“家和興旺安康至上”——故曰“老土人家”。

茅臺：具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷留香持久的特點。其酒質(zhì)晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散。五糧液：中國濃香型酒中獨樹一幟，香氣悠久，滋味醇厚，進口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處。它具有“香氣悠久，滋味醇厚，進口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的風(fēng)格。國窖1573：酒質(zhì)無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長，風(fēng)格典型。國窖1573定制酒作為中國第一個定制酒品牌，也是世界上第一個濃香型白酒的定制品牌，完全按照國際定制酒的服務(wù)標準，為客戶提供一對一、完全私密性、唯一性、不可復(fù)制的個性定制酒產(chǎn)品釀造與相關(guān)配套的標準服務(wù)。水井坊：水井坊酒陳香飄逸、甘潤幽雅的品質(zhì)，為白酒專家們推崇備至，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。很多人對水井坊酒“一見鐘情”是由于它雅致的、創(chuàng)新的包裝在傳承了中國傳統(tǒng)文化精華的同時，又巧妙地融入了時尚先進的設(shè)計理念，帶給消費者愉悅感。

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瀘州老窖特曲是瀘州老窖公司的拳頭產(chǎn)品，有著“四百年老窖飄香、九十載金牌不倒”之美譽；其前身是于1915年最早獲得巴拿馬萬國博覽會金獎的“三百年老窖大曲”； 1952年在全國首屆評酒會上與茅臺、西鳳、汾酒一道被評為中國“最古老的四大名酒”，并確定為濃香型白酒的典型代表。其釀造工藝、酒質(zhì)特點、香味風(fēng)格，成為濃香型白酒的生產(chǎn)標準，檢驗標準，故濃香型白酒又稱“瀘型酒”；是中國唯一蟬聯(lián)五屆“國家名酒”稱號的濃香型白酒，有著“濃香鼻祖、酒中泰斗”的稱號；在海內(nèi)外獲得獎項舉不勝舉，引領(lǐng)“濃香（型）天下”的市場格局； 其“瀘州牌”注冊商標于1991年獲全國首屆“十大馳名商標稱號”； 2002年，獲國家原產(chǎn)地質(zhì)量標準認證；“瀘州老窖”2006年被商務(wù)部命名為“中華老字號”。全國白酒專家組給予：“醇香濃郁、清冽甘爽、回味悠長、飲后尤香”的十六字經(jīng)典評述；為紀念瀘州老窖榮獲四大名酒暨濃香型典型代表50周年，瀘州老窖公司于2002年更新上市慶典裝特曲，包裝更精美、防偽功能更強、品質(zhì)與1915年獲巴拿馬金獎，1952年獲四大名酒時別無二致。 卓越品質(zhì)，源于堅持――瀘州老窖特曲。

瀘州老窖年份特曲是瀘州老窖集團推出的第一款年份酒，傳承瀘州老窖 “窖香濃郁，陳香優(yōu)雅”的經(jīng)典風(fēng)格，同時兼具“綿柔、凈爽”時代風(fēng)格，其珍貴稀有的特性還在于其發(fā)酵的窖齡長，全部采用封壇洞藏9年以上基酒，是真正的老窖。同時這款年份特曲定位于中高端白酒市場，目標是打造成為中國商務(wù)用酒第一品牌，這也是瀘州老窖集團實施“雙品牌戰(zhàn)略”的重要舉措 。 瀘州老窖有著“濃香鼻祖”的美譽，瀘州老窖品牌有著明顯的歷史文化痕跡，而瀘州老窖特曲該款酒則全部采用了封壇洞藏9年以上的基酒，是著重打造的系列品牌，以上就是它們的區(qū)別

第一，節(jié)約成本。由于時間集中，放棄漫無邊際的“掃射”，促銷成本也相對降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費者形成規(guī)律購買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費群體也會緊跟市場節(jié)奏進行消費，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對外宣傳的模式化，更容易形成市場認知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營品種根據(jù)不同的消費層次和消費習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。 加強對零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基矗舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點就是可以借勢。

散裝白酒的營銷來說，看你的促銷目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價就OK了。如果是想通過促銷，進而擴大店鋪的回頭客，那就需要考慮購買散裝白酒的消費者心理。大體，購買散裝白酒的人，應(yīng)該都是買給自己的人。那么給自己買酒的人，他在飲酒時的一些必需品，或許就可以成為你的促銷品。如簡單實用的酒具等。此類人群，大體不會考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價實的產(chǎn)品影響到這些人，通過促銷的目的影響他們來體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷目的。未必需要贈送什么東西，哪怕是一盅免費的品嘗，都可以完成你的促銷目的。以上個人意見，僅供參考。