首先是賣什么的問題。看了很多人的回答，不敢茍同，很多人的出發(fā)點(diǎn)都是資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、平臺選擇等，但卻從來沒有人去說，自己適不適合、會不會、懂不懂、能不能開好網(wǎng)店。至于開什么店，我敢說頭條上很少有人去關(guān)注電商平臺每年發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，這份報告少則幾十頁，多則上百頁也是常事，這個數(shù)據(jù)報告的作用就是根據(jù)過去一年的網(wǎng)購消費(fèi)者做出的一個人群畫像，它非常詳細(xì)的標(biāo)注著什么產(chǎn)品最好賣，什么產(chǎn)品最受年輕人歡迎，什么樣的行業(yè)最火爆。
開網(wǎng)店賣什么東西比較好？
我開淘寶店已經(jīng)差不多三年了，現(xiàn)在皇冠賣家，根據(jù)您的問答，我想談?wù)勎业目捶?。首先是賣什么的問題。其實(shí)，大家都認(rèn)為賣某一種產(chǎn)品的時候，這個產(chǎn)品基本已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，當(dāng)然，你也可以賣，但是這個是需要建立在你有極大優(yōu)勢的情況下才可以涉足的。淘寶經(jīng)過了十幾年發(fā)展，早就過了隨便上架，刷一點(diǎn)單，然后用直通車燒錢的野蠻生長時代了，現(xiàn)在講的是風(fēng)格，講的是小眾，也就是小而美。
因此，選擇產(chǎn)品，必須是自己最熟悉的，自己有貨源優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢還要有物流優(yōu)勢，這樣，距離成功就很近了。如果以上的優(yōu)勢都沒有怎么辦呢？那就從自己的興趣開始吧，自己喜歡啥，就去鉆研啥，做到對某一類產(chǎn)品徹底了解了，再去阿里巴巴或者其它平臺進(jìn)行一件代發(fā)，就是讓別人為您代發(fā)貨，做個無貨源店鋪，這也是不錯的選擇，做淘寶，很多人總以為貨品要多，東方不亮西方亮，貨多了，總有一些產(chǎn)品可以賣出去。
其實(shí)，這個很幼稚的想法，淘寶講的是類目的垂直，你賣大米的，如果店鋪里還有衣服和首飾，那么恭喜你，你的店會一點(diǎn)流量都沒有。因此，不管你賣啥，垂直度要高，只專注于某一類目的某一單項(xiàng)產(chǎn)品，才是最佳選擇。再說運(yùn)營的問題目前淘寶上很多的所謂大咖，會教一些諸如七天螺旋算法，黑搜技巧，幾天上首頁之類的看上去高深莫測的東西，我可以很負(fù)責(zé)的說，這些東西屁用沒有。
淘寶初學(xué)者，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)一下產(chǎn)品如何上架、標(biāo)題如何擬寫、詳情頁基本要素，這些基本足夠了，這寫課程在淘寶大學(xué)就可以免費(fèi)學(xué)到。那么，初學(xué)者或者淘寶運(yùn)營者究竟要如何去做，才是正確的呢？記住一句話：客戶不僅僅是你的上帝，客戶還是你的學(xué)生！客戶是上帝，這句話沒錯，但是大家都把客戶當(dāng)上帝了，那上帝的目光何必要垂青與你？不管你賣啥產(chǎn)品，都是為了滿足客戶的需求，當(dāng)你用自己的專業(yè)去解答客戶的疑問，設(shè)身處地的為客戶闡述最合理的建議時，客戶就是扮演你學(xué)生的一個過程，當(dāng)這樣的客戶成交之后，難道他還跑的掉嗎？當(dāng)然，這必須基于你的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的條件下。
所以，不管賣啥，專業(yè)，才是取勝的關(guān)鍵，而所謂的運(yùn)營技巧，只能起到輔助的作用，千萬不可本末倒置，以為學(xué)了三天的淘寶，就可以大賣，這個是非常不切合實(shí)際的想法。只有對自己的產(chǎn)品了如指掌，并傳遞給客戶需求的知識，才是王道。因此，選擇產(chǎn)品時，先熟悉產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品，最后到對產(chǎn)品有深刻的了解，才可以為日后的大賣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后說說后續(xù)引流問題目前講社交營銷，講魚池建設(shè)，無非就是把你的客戶圈起來，然后進(jìn)行第二次的銷售，我們的做法很簡單，就是每成交一個客戶，都會主動的加她的微信，這樣就有了精準(zhǔn)的朋友圈，但是我們幾乎不在朋友圈發(fā)布廣告，而是針對自己的產(chǎn)品，做一些吃法介紹，功效介紹以及日常生產(chǎn)情況介紹等，有時候幾天發(fā)一條，盡量不打擾客人。
當(dāng)時機(jī)成熟后，我們開始建群，在群里，客戶可以就產(chǎn)品提出一些問題，我們認(rèn)真回答，但還是基本不做廣告，如有優(yōu)惠活動等，會第一時間通知，僅此而已。總之，我們的觀點(diǎn)就是，社交營銷是網(wǎng)絡(luò)銷售的延伸，是服務(wù)的延續(xù)，本意是更好的服務(wù)，而不是一心想著賣東西，任何的生意，講一個水到渠成就可以了。以上是我的觀點(diǎn)，好像有點(diǎn)偏題，但是我個人感覺這是給淘寶初入門者的一些建議，希望對您有所幫助。
開網(wǎng)店選擇哪個平臺好？為何？
每個平臺，都有明顯的優(yōu)勢、劣勢；但做為新手賣家，尤其是沒有“資源”優(yōu)勢的賣家，我還是建議先從“淘寶c店或企業(yè)店”開始，畢竟風(fēng)險很低、成本很低……是最適合個人、品牌切入電商的基礎(chǔ)。先說淘寶吧！毫無疑問，淘寶現(xiàn)在領(lǐng)先全球電商平臺；對了，嚴(yán)格來講是“阿里巴巴集團(tuán)”。阿里巴巴集團(tuán)下面的零售平臺：淘寶集市店（c店、企業(yè)店等）、天貓店。
集市店，不同類目所需要的“消費(fèi)者保證金”額度不一；1000元-幾萬都有。通常集市店的玩法都很隨心所欲，因?yàn)轱L(fēng)險、成本實(shí)在太低了，哪怕真掛了，重新搞一個就行了。所以呢，新手用集市店來試水，以此了解淘寶規(guī)則、競爭環(huán)境、套路玩法等等實(shí)在太合適了。而絕多數(shù)的運(yùn)營大咖，也都青睞集市店；還是因?yàn)檫@個風(fēng)險、成本的特性，能夠更隨心所欲粗暴式操作，達(dá)到賺錢的目的。
而天貓，相對規(guī)范很多；旗艦店、專賣店、專營店的所需押金不一樣，還有個技術(shù)服務(wù)費(fèi)；我建議感興趣的朋友，多去關(guān)注下天貓的招商。但天貓已采取邀請制入駐，不接受主動申請，當(dāng)然你偏要主動就看關(guān)系程度了。天貓?jiān)谡麄€“淘寶”平臺的優(yōu)勢非常明顯，無論在流量、還是活動，甚至是扶持，都遠(yuǎn)比集市店多很多；但，天貓規(guī)范很瑣碎，如果對規(guī)則不夠清晰，罰款是輕、店鋪降權(quán)是重、封店就基本玩完。
我公司不同類目的天貓店約八家、集市店十幾家……再說京東吧！早年在京東開過兩家店，因暗箱問題導(dǎo)致我心生厭惡，隨后接觸少了，倆店丟那給助理練手。京東的消費(fèi)群體，那不用多說，肯定是妥妥的超越淘寶；平臺的體驗(yàn)，雖然不至于淘寶全面，但也算什么都有。只是在暗箱操作問題上，比淘寶更黑，作為經(jīng)營者有點(diǎn)扛不住，所以全力側(cè)重淘寶系、唯品會。
這里，暗箱就不詳細(xì)了，不太好。再說拼多多吧！我多次講到，拼多多的玩法在延續(xù)淘寶系早年的低價路線；沒有最低、只有更低！所以，在拼多多經(jīng)營的大都是廠家、或渠道優(yōu)勢相對強(qiáng)悍一點(diǎn)的賣家；因?yàn)槠脚_的經(jīng)營方針，確實(shí)一般的普通賣家難以進(jìn)入；利潤，擺在那。我僅在拼多多買過2-3回東西，公司及家里的衛(wèi)生紙；便宜、很便宜、質(zhì)量實(shí)在難以恭維，與價值不相符。
所以再無關(guān)注。試問，你身邊有多少人購物都選擇拼多多？答案顯而易見。以親身經(jīng)歷作答，用心分享我的經(jīng)驗(yàn)、見解、知識，希望能夠幫助讀者有所啟發(fā)、少走彎路！關(guān)于“花和尚”： 死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解、知識，希望結(jié)識更多正能量、有思想、積極拼搏的群體！如果你對電商感興趣，可以給我留言與我交流探討，我會積極幫助你解決店鋪運(yùn)營問題！。
我要創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，開啥店比較好？
看了很多人的回答，不敢茍同，很多人的出發(fā)點(diǎn)都是資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、平臺選擇等，但卻從來沒有人去說，自己適不適合、會不會、懂不懂、能不能開好網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是在有一定把握的前提下去創(chuàng)業(yè)，而不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)店雖然成為了趨勢，但在原有市場不變的情況下，各大平臺的商家憑借電商行業(yè)發(fā)展過程中積累的優(yōu)勢，幾乎壟斷了網(wǎng)購的大部分客源。
而作為個體、個人的你，又有什么資源、資格、資金去與他們競爭？哪怕你有資格、有資金、有能力、有資源去與別人競爭，但你想過沒有？網(wǎng)購過了紅利期，想要異軍突起開一家網(wǎng)店，你所投入的成本是多少？之前與電商行業(yè)的大牛交流，他們普遍反映一個現(xiàn)象，那就是現(xiàn)在想正了八經(jīng)的開一家網(wǎng)店，你所投入的成本甚至比實(shí)體店還高。所以說，網(wǎng)店的紅利期已經(jīng)過了，現(xiàn)在開店如果只是小打小鬧無所謂，但如果是想好好開一家店的話，成本還是蠻高的。
再來說說創(chuàng)業(yè)和開店的事。創(chuàng)業(yè)雖然需要勇氣，敢為別人之不敢為，成功并不是靠努力、汗水就可以的，你還需要一點(diǎn)運(yùn)氣、一點(diǎn)魄力，雖然魄力有了，但經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈、能力你都沒有，這還創(chuàng)什么業(yè)？一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必然是有明確目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向的，在創(chuàng)業(yè)的發(fā)展過程中是有清晰的路線的。而你這只是一個想法，在什么都沒有的情況下，還是打消這個念頭吧。
至于開什么店，我敢說頭條上很少有人去關(guān)注電商平臺每年發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，這份報告少則幾十頁，多則上百頁也是常事，這個數(shù)據(jù)報告的作用就是根據(jù)過去一年的網(wǎng)購消費(fèi)者做出的一個人群畫像，它非常詳細(xì)的標(biāo)注著什么產(chǎn)品最好賣，什么產(chǎn)品最受年輕人歡迎，什么樣的行業(yè)最火爆。此外，還包括人均消費(fèi)情況，獲客渠道等，如果真的想要查看什么行業(yè)、領(lǐng)域最火爆，可以去看看這個數(shù)據(jù)報告。
不知道你還記不記得小學(xué)課本上“小馬過河”的典故，就現(xiàn)在別人告訴你開XX網(wǎng)店賺錢，你能干好么？行業(yè)內(nèi)部知道么？貨源渠道有么？涉及特殊類目有相關(guān)證件么？運(yùn)費(fèi)過程中的雷區(qū)都知道么？這些在什么都不知道的情況下，別人告訴你某個行業(yè)賺錢，你就敢干么？干了之后會運(yùn)營么？這還不是最可怕的，可怕的是“別人告訴你的領(lǐng)域根本不賺錢”，換位思考下，如果你是開網(wǎng)店的，年入幾百萬，不是自己親戚和非常好的朋友，你會無緣無故的告訴他“我這行賺錢？”（只要在度娘上搜索上圖這類廣告，一大堆，如果網(wǎng)店這么賺錢，他們又有技術(shù)，為什么不自己開個店？）綜上， 我給你的建議是，腳踏實(shí)地一些，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷一個行業(yè)是否賺錢，你可以不會，但最奇葩的行業(yè)調(diào)查還是要做的，別總聽那些大忽悠對你說的話。
