1. 七喜汽水的非可樂定位屬于什么理論范疇
品牌定位就是對(duì)品牌進(jìn)行總體的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，明確品牌的方向和基本活動(dòng)范圍，進(jìn)而通過對(duì)企業(yè)資源的戰(zhàn)略性配置和對(duì)品牌理念持續(xù)性的強(qiáng)化傳播，來獲取市場(chǎng)（包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾等）各方的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的品牌優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)今社會(huì)正處于“信息爆炸”的時(shí)代，太多太濫的信息使信息發(fā)送者與接受者之間的通道已經(jīng)出現(xiàn)了溝通障礙，所以信息發(fā)送者有必要尋找一條捷徑，使其發(fā)出的信息能成功地通向接受者的心智，這就是品牌需要定位的最主要原因。
對(duì)品牌進(jìn)行定位是為了使?jié)撛诘南M(fèi)者能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)知，從而形成對(duì)品牌的偏好和持續(xù)的購(gòu)買行為。美國(guó)的著名營(yíng)銷學(xué)者杰克?屈特認(rèn)為：定位的基本原則并不是去塑造新而獨(dú)特的東西，而是去操作原已在人們心目中的想法，打開聯(lián)想之門，目的是在顧客心目中占據(jù)有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。
一、類別定位
依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)消費(fèi)者有了這類特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。
七喜汽水“非可樂”就是借助類別定位的一個(gè)經(jīng)典案例?？煽诳蓸放c百事可樂是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有率極高，在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖?！胺强蓸贰钡亩ㄎ皇蛊呦蔡幱谂c“百事”、“可口”對(duì)立的類別，成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處于和它們并列的地位，成功的類別定位使七喜在美國(guó)龍爭(zhēng)虎斗的飲料市場(chǎng)上占據(jù)了老三的位置。
2. 七喜非可樂的市場(chǎng)定位策略是
（一)區(qū)域定位
區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)，還是在某市場(chǎng)、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)，才會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃獲取成功。
(二)階層定位
每個(gè)社會(huì)都包含有許多社會(huì)階層，不同的階層有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)社會(huì)上的人進(jìn)行不同的階層劃分，如按知識(shí)分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進(jìn)行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點(diǎn)，從營(yíng)銷的各個(gè)層面上滿足他們的需求。
(三)職業(yè)定位
職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶，將文具銷售給學(xué)生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營(yíng)銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的視覺盲點(diǎn)，這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。
(四)個(gè)性定位
個(gè)性定位是考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷售給那些具有特殊個(gè)性的人。這時(shí)，選擇一部分具有相同個(gè)性的人作為自己的定位目標(biāo)，針對(duì)他們的愛好實(shí)施營(yíng)銷策略，可以取得最佳的營(yíng)銷效果。
(五)年齡定位
在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)還要考慮銷售對(duì)象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點(diǎn)，只有充分考慮到這些特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者要求，才能夠贏得消費(fèi)者。如對(duì)于嬰兒用品，營(yíng)銷策略應(yīng)針對(duì)母親而制定，因?yàn)閶雰河闷范嗍怯赡赣H來實(shí)施購(gòu)買的。
3. 七喜汽水的定位是非可樂
七喜比雪碧偏甜一點(diǎn) 而且氣沒有雪碧足 冰過以后有點(diǎn)膩百事比可口可樂甜 可口可樂比較磨牙七喜是百事公司旗下的軟飲料雪碧是可口可樂公司旗下的軟飲料七喜比較的甜，比較柔和，包裝時(shí)尚。 雪碧二氧化碳更多，氣足。七喜是百事的,雪碧是可口可了的.這2種飲料都是檸檬味汽水,雪碧比七喜含糖量高百事可樂和可口可樂最大的區(qū)別就是百事可樂甜,可口可樂氣足~。(只是個(gè)人看法，不同意的人就全當(dāng)看不見)。有一點(diǎn)是周圍很多人和我共同的看法:七喜比較的甜，比較柔和。 雖然我不太喜歡碳酸飲料，但是從感情上我選擇七喜，我喜歡它的外包裝。就像可樂我喜歡選擇百事可樂。
4. 七喜非可樂的定位, 它強(qiáng)調(diào)不含咖啡的飲料
冷飲有：八嬌果汁，九珍果汁，雪頂咖啡，百事可樂，美年達(dá)，七喜，雀巢冰爽茶，雀巢牛奶（軟包裝）
熱飲有：咖啡，牛奶，熱橙汁，熱紅茶
早餐特供的飲料有：港式奶茶，都樂橙汁
現(xiàn)在的新產(chǎn)品是：蜂蜜柚子茶
冷飲，大約起源于3000年前的商代，當(dāng)時(shí)的富貴人家已知冬日鑿冰貯藏于窖，以備來年盛夏消暑之需。周朝更設(shè)有專掌"冰權(quán)"的"凌人"。到了春秋末期，冰的用途就更廣泛。諸侯喜愛在宴席上飲冰鎮(zhèn)米酒。《楚辭·招魂》中有"挫橫凍飲，酹清涼些"的記述，贊賞冰鎮(zhèn)過的糯米酒，喝起來既醇香又清涼，可見當(dāng)時(shí)冷飲制作的水平相當(dāng)高。
5. 七喜汽水定位于非可樂,它強(qiáng)調(diào)是不含咖啡
七喜加鹽是因?yàn)樗岬臇|西加鹽會(huì)更有口感。
【七喜配料表】
水，果葡糖漿，白砂糖，食品添加劑（二氧化碳，檸檬酸，食用香精，檸檬酸鈉，苯甲酸鈉，安賽蜜，蔗糖素）
七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的檸檬汽水品牌，從1987年開始生產(chǎn)瓶裝產(chǎn)品。在美國(guó)境外，七喜是百事公司的注冊(cè)商標(biāo)。七喜原名為Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda，1929年在密蘇里州圣路易斯開始生產(chǎn)。它原先含有檸檬酸鋰，一種鎮(zhèn)靜劑。早期很多的飲料都包含藥物成分。這一成分在1950年從配方中移除。
6. 七喜的非可樂定位策略屬于
看到娃哈哈新上市的飲料格瓦斯，就會(huì)不由想起其幾年前運(yùn)作的另一款飲料：啤兒茶爽！啤兒茶爽產(chǎn)品配方含有麥芽成分，格瓦斯也宣稱是純麥芽發(fā)酵；啤兒茶爽明確說自身只是茉莉花啤酒味飲料，格瓦斯同樣在廣告中標(biāo)明自身不含酒精。啤兒茶爽為了強(qiáng)化自己的品牌主張，推出“你ＯＵＴ了”的獨(dú)特宣傳語，還進(jìn)行了強(qiáng)烈的時(shí)尚化傳播，但無論“你ＯＵＴ了”怎樣火遍大江南北，啤兒茶爽終究香消玉殞，未成氣候。那么，作為產(chǎn)品、包裝以及營(yíng)銷意圖都與啤兒茶爽有幾分相像的姐妹，格瓦斯能憑借“想享受女人般的溫暖，就喝娃哈哈格瓦斯”的口號(hào)，從廢墟上站起來嗎？格瓦斯雖然吸收了啤兒茶爽的一些教訓(xùn)，能完成局部的適銷，但要想如營(yíng)養(yǎng)快線在全國(guó)大范圍長(zhǎng)時(shí)間地暢銷，以格瓦斯目前的品牌配置表現(xiàn)，很難！ 定位問題：飲料無法替代酒格瓦斯“非一般液體面包”的定位策略，表面上與七喜定位“非可樂”的策略如出一轍。但七喜定位“非可樂”，能從可樂市場(chǎng)分一杯羹，格瓦斯卻很難從啤酒市場(chǎng)挖一勺湯。七喜敢定位“非可樂”，本質(zhì)原因在于兩者同為碳酸飲料，消費(fèi)者需求基本趨同，只要可樂市場(chǎng)有空隙，品牌產(chǎn)品又有差異化賣點(diǎn)，消費(fèi)者求新欲望很容易被激發(fā)。格瓦斯卻不一樣，它是飲料，啤酒卻是酒。飲料的本質(zhì)賣點(diǎn)是解渴，喝的是一種味道；啤酒不一樣，核心賣點(diǎn)依然在于深層情感，在于社交。如果飲料個(gè)體性消費(fèi)較強(qiáng)，啤酒等酒水產(chǎn)品則交互性或者說群體性消費(fèi)才是本質(zhì)。因此，就算酒水受到限制，但消費(fèi)者絕不會(huì)把李鬼當(dāng)李逵消費(fèi)。飲料無論怎么定位，都很難越界占領(lǐng)酒的市場(chǎng)！此為其一。 消費(fèi)渠道問題：主流人群渠道錯(cuò)位飲料消費(fèi)群，青少年是主體，核心消費(fèi)群往往在35歲以下，主流購(gòu)物場(chǎng)所是超市、便利店等快消渠道。格瓦斯傳播主畫面雖然極盡浪漫，但不快的節(jié)奏，異國(guó)風(fēng)情的慢調(diào)子，俄羅斯姑娘熱烈風(fēng)情的面孔，泡沫外溢的產(chǎn)品表現(xiàn)，顯然突出的不是趣味，不是功能，是一種文化。外加上液體面包的定位、“享受女人溫暖”的廣告語，可以確定格瓦斯定的首要目標(biāo)消費(fèi)群不是在爭(zhēng)取動(dòng)感娛樂的快消紅海市場(chǎng)人群，而是希望培養(yǎng)挖掘一個(gè)成熟穩(wěn)重較為深沉的增量市場(chǎng)人群，一個(gè)男人市場(chǎng)，一個(gè)想喝啤酒不能喝或者不想喝必須喝故而需要找替代品的人群。這個(gè)人群的主流渠道在餐飲，普遍年齡結(jié)構(gòu)高于飲料人群年齡結(jié)構(gòu)。雖然高于飲料人群年齡結(jié)構(gòu)，但并不能說這兩個(gè)市場(chǎng)完全沒有交集，王老吉等產(chǎn)品就是從餐飲輻射到了快消終端。只是需要注意，盡管有成功案例，兩個(gè)終端依然不能同日而語，況且娃哈哈的優(yōu)勢(shì)是快消。這就形成了從消費(fèi)者到渠道的雙重錯(cuò)位，此其二。 競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)問題：只有浪漫的調(diào)性說到飲料賣點(diǎn)，就想起了雪碧透心涼，想到了怕上火，甚至能想到補(bǔ)充每天維生素。這些無一例外都是淺顯而直接有效的。相對(duì)這些，格瓦斯的“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”的平面主廣告語就頗讓人費(fèi)解。一個(gè)飲料，如何能讓人享受到女人般的溫暖？當(dāng)然，從格瓦斯自身來說，或許對(duì)這一作品是滿意的：沒有酒精的麥芽飲料——切割男人啤酒市場(chǎng)——因此說是液體面包——又因?yàn)橹裙δ堋韵硎芘说臏嘏Ｔ佥o助配合美麗的俄羅斯姑娘，很容易就形成了浪漫神秘的品牌文化。在產(chǎn)品營(yíng)銷中注入文化的理念是對(duì)的，只是對(duì)比匯源近期上市的冰糖葫蘆汁——借助熟悉的元素再創(chuàng)新的整體策略，格瓦斯的女人、神秘文化就算完整，也未免太迂回了。人都是從熟悉走向陌生的，就算調(diào)性再高，僅僅因?yàn)檎谡谘谘?，就無形中阻擋了一大半初次消費(fèi)者的認(rèn)知。沒有了認(rèn)知溝通，想迅速掀起試用購(gòu)買浪潮，無異于緣木求魚。此其三。 兩大優(yōu)勢(shì)：品類基礎(chǔ)+口感護(hù)航盡管從品牌配置上，格瓦斯有上述三大硬傷，但相對(duì)啤兒茶爽，格瓦斯有它的進(jìn)步。首先品類有基礎(chǔ)。格瓦斯在全國(guó)一些區(qū)域尤其是在東北，相對(duì)來說有較廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。依托此，格瓦斯就會(huì)吸引不少品類消費(fèi)者試飲甚至長(zhǎng)期購(gòu)買。其次，產(chǎn)品力的改進(jìn)是更重要的。雖然格瓦斯沒有按照正宗配方用面包發(fā)酵，但據(jù)東北消費(fèi)者反應(yīng)，不是特別難喝（本質(zhì)上，啤兒茶爽當(dāng)年無以為繼根本原因是不符合大多人口感預(yù)期）。因此，格瓦斯此次可算有口感的護(hù)航。 格瓦斯取得一定區(qū)域或一定時(shí)間段內(nèi)的適銷，完全沒有問題，關(guān)鍵在于，消費(fèi)的決定權(quán)最終掌握在消費(fèi)者手里，依娃哈哈目前違背營(yíng)銷規(guī)律的定位、消費(fèi)渠道以及文化賣點(diǎn)配置，格瓦斯能否火起來，還是個(gè)未知。
7. 七喜非可樂采用的定位方法是
先有的七喜。
七喜在起初也是美國(guó)三大飲料巨頭之一。
在那個(gè)可樂大行其道的年代里，七喜賣不動(dòng)，后來七喜將自己定位為“非可樂”，令市場(chǎng)大噪，可口可樂和百事可樂都受到重挫。為了抵抗七喜，可口可樂推出了不含可卡因的可樂，以及后來逐漸推出的和七喜定位一樣的雪碧。
8. 七喜汽水非可樂定位案例
檔次定位
不同的品牌常在消費(fèi)者者心目中按價(jià)值高低區(qū)分為不同的檔次。品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者的心理感受及各種社會(huì)因素如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映。定位于高檔次的品牌傳達(dá)了產(chǎn)品（服務(wù)）高品質(zhì)的信息，同時(shí)也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)同。檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值如給消費(fèi)者帶來自尊和優(yōu)越感。高檔次品牌往往通過高價(jià)位來體現(xiàn)其價(jià)值。如勞力士表價(jià)格高達(dá)幾萬元人民幣是眾多手表品牌中的至尊也是財(cái)富與地位的象征。擁有它無異于展示自己是一名成功的人士或上流社會(huì)的一員。又如酒店、賓館按星級(jí)劃分為1－5個(gè)等級(jí)五星級(jí)的賓館共高檔的品牌形象不僅涵蓋了幽雅的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完備的設(shè)施還包括進(jìn)出其中的都是有一定社會(huì)地位的人士；定位于中低檔次的賓館，則針對(duì)其它的細(xì)分市場(chǎng)，如滿足追求實(shí)惠和廉價(jià)的低收入者。
正因?yàn)闄n次定位綜合反映品牌價(jià)值，不同品質(zhì)、價(jià)位的產(chǎn)品不宜使用同一品牌。如果企業(yè)要推出不同價(jià)位、品質(zhì)的系列產(chǎn)品，應(yīng)采用品牌多元化策略，以免使整體品牌形象受低質(zhì)產(chǎn)品影響而遭到破壞。如臺(tái)灣頂新集團(tuán)在中檔方便面市場(chǎng)成功推出了“康師傅”，但在進(jìn)軍低檔方便面市場(chǎng)時(shí)，并非簡(jiǎn)單延伸影響力己經(jīng)很大的“康師傅”品牌而是又推出了另一個(gè)新品牌——福滿多。
USP定位
根據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位。而這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或者沒有訴求過的，因此是獨(dú)一無二的。
運(yùn)用USP定位，在同類產(chǎn)品品牌太多競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下可以突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者按自身偏好和對(duì)某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置于不同位置在有相關(guān)需求時(shí)，更迅速地選擇商品。摩托羅拉和諾基亞都是手機(jī)市場(chǎng)高知名度的品牌。但它們強(qiáng)調(diào)的品牌利益點(diǎn)不同。摩托羅拉向目標(biāo)消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)是“小、薄、輕”等特點(diǎn)；而諾基亞則聲稱“無輻射”。在汽車市場(chǎng)，寶馬宣揚(yáng)“駕駛的樂趣”。富豪強(qiáng)調(diào)“耐久安全”。馬自達(dá)是“可靠”。SAAB是“飛行科技”TOYOTA的“跑車外型”，菲亞特則“精力充沛”而奔馳是“高貴、王者、顯赫、至尊”的象征，奔馳的TV廣告中較出名的系列是“世界元首使用最多的車”。
實(shí)力雄厚的領(lǐng)頭企業(yè)可以利用USP定位在同一類產(chǎn)品中推出眾多品牌。覆蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。提高其總體市場(chǎng)占有率。P＆G（寶潔）公司運(yùn)用USP品牌定位相當(dāng)成功。以洗衣粉為例，寶潔相繼推出了汰漬（Tide）、快樂（Chear）、波爾德（Bold）、德萊夫特（Dreft）、象牙雪（Lvory Snow）、伊拉（Era）等9種品牌，每個(gè)品牌都有它獨(dú)特的USP。汰漬“去污徹底”，快樂是“洗滌并保護(hù)顏色”波爾德“使衣物柔軟”，德萊夫“適于洗滌嬰兒衣物”象牙雪“去污快”。伊拉則聲稱“去油漆等頑污”如此等等。寶潔公司通過USP定位，發(fā)展多種品牌。使自己的貨架空間不斷擴(kuò)張。
但是利用USP定位有幾點(diǎn)值得注意。首先USP訴求的利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣點(diǎn)。其次。應(yīng)是其它品牌不具備或者沒有指明的獨(dú)特之處，在消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒有被其他品牌占據(jù)。最后，利用USP訴求時(shí)，一般要突出一個(gè)主要利益點(diǎn)。
形狀定位
根據(jù)品牌的形式、狀態(tài)定位。這一形狀可以是產(chǎn)品的全部，也可以是產(chǎn)品的一部分。
在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天產(chǎn)品的形狀本身就可形成一種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎(chǔ)改革了傳統(tǒng)感冒的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略同時(shí)將其名稱命名為“白加黑”，也使這一名稱本身就表達(dá)了品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。又如“大大”泡泡搪也是以產(chǎn)品本身表現(xiàn)出來的形式特征為定位點(diǎn)打響了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的頭一炮。
還可以借助產(chǎn)品的部分標(biāo)識(shí)作為訴求點(diǎn)。汽車的象征標(biāo)識(shí)就是最典型的例子。如“寶馬”的藍(lán)白扇形“福特”的“Ford”變體：“奧迪”的四連環(huán)；“三菱”的三個(gè)菱形……。它們的共同特征是清晰、醒目給人留下深刻的印象。
利用形狀定位有兩點(diǎn)不能忘記一是形式不能過于復(fù)雜。應(yīng)給人一種明快、灑脫的感受。二是要注意點(diǎn)、線、面的結(jié)合。點(diǎn)難以構(gòu)成獨(dú)立形象，但配合起來具有密集感、呼應(yīng)感和跳躍感；線是流動(dòng)、速度、力量、靜止、穩(wěn)定、柔和等的化身；面。能夠促成立體效果。三者的巧妙搭配就勾連出了一個(gè)美好的品牌圖畫。
消費(fèi)者定位
按照產(chǎn)品與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位。以勞斯萊斯為例。它不僅是一種交通工具，而且是英國(guó)富豪式生活方式的一種標(biāo)志。90多年來，勞斯萊斯公司出產(chǎn)的勞斯萊斯和本特利豪華轎車總共才十幾萬輛，最昂貴的車價(jià)高達(dá)34萬美元。據(jù)調(diào)查擁有這兩種品牌轎車的消費(fèi)者有以下5大特征：
他們中有三分之二的人擁有自己的公司或者是公司的合伙人。
幾乎每個(gè)人都有數(shù)處房產(chǎn)。
每個(gè)人都擁有一輛以上轎車除勞斯萊斯和本特利外，主要是奔馳。
百分之五十的人有藝術(shù)收藏；百分之四十的人擁有游艇。
平均年齡在50歲以上。
由此可見，勞斯萊斯體現(xiàn)了一種豪華的、社會(huì)地位顯赫的生活方式。人們購(gòu)買勞斯萊斯。似乎不是在買車，而是在買一種超豪華的標(biāo)簽。
成功運(yùn)用消費(fèi)者定位，可以將品牌個(gè)性化，從而樹立獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性。耐克以喜好運(yùn)動(dòng)的人尤其是喬丹的熱愛者為目標(biāo)消費(fèi)者，所以它選擇了喬丹為廣告模特。廣告不僅淋漓盡致地展現(xiàn)了喬丹的風(fēng)貌，將其拼搏進(jìn)取的精神．積極樂觀的個(gè)性融入“耐克”之中，也成功地樹立了耐克經(jīng)久不衰的品牌形象。百事可樂定位于“新一代的可樂”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。請(qǐng)邁克·杰克遜做廣告代言人。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。而“百事”也成了“年輕、活潑、時(shí)代”的象征。
類別定位
根據(jù)產(chǎn)品類別建立的品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象。以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。在消費(fèi)者有了某類特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。如淡啤使人想到舒立滋（Schlitz），快餐使人想到麥當(dāng)勞，小型車使人想到“福斯金龜”等等。
企業(yè)常利用類別定位尋求市場(chǎng)或消費(fèi)者頭腦中的空隙。其中的一個(gè)方法是設(shè)想自身正處于與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)立的類別或是明顯不同于競(jìng)爭(zhēng)者的類別，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受，七喜汽水“非常可樂”的定位就是借助類別定位的經(jīng)典案例?？煽诳蓸放c百事可樂是飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有率極高在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖?！胺浅？蓸贰钡亩ㄎ皇蛊呱铺幱谂c“百事、可口”對(duì)立的類別。成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，還巧妙地與兩品牌掛上了鉤。成功的類別定位使七喜在龍爭(zhēng)虎斗的飲料市場(chǎng)坐上了第三把交椅。
感情定位
運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒認(rèn)為，人們的消費(fèi)行為變化分為三個(gè)階段；第一是量的消費(fèi)階段第二是質(zhì)的消費(fèi)階段第三是感情消費(fèi)階段。在第三個(gè)階段，消費(fèi)者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度?；蚴菫榱说玫侥撤N情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想自我概念的吻合。顯然。情感定位是品牌訴求的重要支點(diǎn)。
順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化。以恰當(dāng)?shù)那楦卸ㄎ粏酒鹣M(fèi)者心靈的共鳴，可以充實(shí)和加強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷力量?！疤锾镎渲榭诜骸币浴疤锾镎渲闇厝崤浴迸黝}來表現(xiàn)其訴求和承諾，由于“田田”這一品牌名稱所隱含的“自然、清晰、純潔、健康、迷人、溫柔”的感情形象因而其情感形象的價(jià)值迅速通過“溫柔女性”轉(zhuǎn)化為對(duì)“女性心理”的深層沖擊?！疤锾铩边@一女性化特質(zhì)的品牌名稱，明確將一種情感形象的價(jià)值傾向作為其品牌定位的出發(fā)點(diǎn)。并以此獲得了市場(chǎng)商機(jī)。
“娃哈哈”可以說是中國(guó)當(dāng)代市場(chǎng)上最成功的一個(gè)品牌命名了。這一命名之所以成功，除了其通俗、準(zhǔn)確地反映了一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是將一種祝愿、一種希望、一種消費(fèi)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心，而“娃哈哈”這一名稱又天衣無縫地傳達(dá)了上述形象及價(jià)值。這種對(duì)兒童天性的開發(fā)和祝愿又恰恰是該品牌形象定位的出發(fā)點(diǎn)。
比附定位
比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。比附定位的目的是通過品牌競(jìng)爭(zhēng)提升自身品牌的價(jià)值與知名度。60年代美國(guó)DDB廣告公司為艾維斯租賃汽車創(chuàng)作的“老二宣言”便是運(yùn)用比附定位取得成功的經(jīng)典。因?yàn)榍擅畹嘏c市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)建立了聯(lián)系，艾維斯的市場(chǎng)份額大幅上升了28個(gè)百分點(diǎn)。大大拉開了與行業(yè)中排行老三的國(guó)民租車公司的差距。
但需要明確的是比附定位并不適用于所有情況，在定位時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)者為參照物通?；谝韵吕碛桑?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力雄厚，無法正面與之競(jìng)爭(zhēng)。如上例中，赫爾茨占據(jù)了整個(gè)汽車租賃市場(chǎng)份額的55％，艾維斯無法與之正面交鋒。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已樹立了穩(wěn)固的形象，依附競(jìng)爭(zhēng)者，可以傳遞與之相關(guān)的信息。赫爾茨多年來已經(jīng)在消費(fèi)者心目中確立了汽車租賃市場(chǎng)龍頭老大的形象。艾維斯自認(rèn)老二有利于確立其市場(chǎng)地位，并與排行第三的國(guó)民公司拉開距離。
有時(shí)消費(fèi)者并不在于你的產(chǎn)品究竟如何，他們只關(guān)心你同某一特定競(jìng)爭(zhēng)者比怎么樣。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，消費(fèi)者很難定量感知。此時(shí)采用比附定位是合適的。
9. 七喜汽水定位于非可樂型飲料,其主要定位方式是( )
1）產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實(shí)用性、款式等。
（2）企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識(shí)、言表、可信度。
（3）競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。
（4）消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。
10. 七喜將自己定位為非可樂飲料采用的是
配方成分,這是商業(yè)秘密, 七喜易拉罐七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的檸檬汽水品牌，從1987年開始生產(chǎn)瓶裝產(chǎn)品。在美國(guó)境外，七喜是百事公司的注冊(cè)商標(biāo)。七喜原名為Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda，1929年在密蘇里州圣路易斯開始生產(chǎn)。它原先含有檸檬酸鋰，一種鎮(zhèn)靜劑。早期很多的飲料都包含藥物成分。這一成分在1950年從配方中移除?！ v史 七喜由Howdy Corporation的創(chuàng)始人查爾斯?格利戈創(chuàng)造。它在這之前的產(chǎn)品叫作Howdy橙味汽水。經(jīng)過2年多時(shí)間對(duì)不同配方的嘗試。查爾斯希望這一新的配方可以給消費(fèi)者帶來不同的感受。他在1929年金融危機(jī)2周之前開始生產(chǎn)其產(chǎn)品。查爾斯從未解釋產(chǎn)品為什么叫作7up。最普遍的說法是7和u說明七喜包含7種調(diào)料并且進(jìn)行過碳酸化?！ ?920年代的美國(guó)，經(jīng)濟(jì)很不景氣，將近有600個(gè)汽水品種從市場(chǎng)上消失。七喜從競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。因?yàn)槠呦驳某晒?，查爾斯將公司重命名為七喜公司?！ 〗酉聛淼娜兆?，七喜的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是可口可樂公司的雪碧。雪碧從80年代開始才逐漸超越七喜。百事公司在90年代生產(chǎn)自己的檸檬汽水品牌激浪。七喜因?yàn)槭袌?chǎng)份額小銷量越來越少，而同時(shí)百事公司也感到對(duì)手雪碧的壓力越來越大，所以百事放棄了激浪品牌，而去買下七喜的海外銷售權(quán)，挽救七喜的同時(shí)也拯回了自己的市場(chǎng)份額?！ ≈形拿Q 7up的中文譯名，是由香港公司先翻譯出來的。7up意譯為「七起」，但字面意思不好，因此取其粵語同音字「七喜」作為官方中文名稱。后中國(guó)大陸和臺(tái)灣也直接取用七喜此名。
