目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法(目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法例題)

1. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

計(jì)劃成本是在工程開(kāi)工前。從性質(zhì)上講計(jì)劃成本是可能的開(kāi)支計(jì)劃。

計(jì)劃成本是指根據(jù)計(jì)劃期內(nèi)的各種消耗定額和費(fèi)用預(yù)算以及有關(guān)資料預(yù)先計(jì)算的成本。它反映計(jì)劃期產(chǎn)品成本應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，是計(jì)劃期在成本方面的努力目標(biāo)。

目標(biāo)成本是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為保證目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，并作為合成中心全體職工奮斗目標(biāo)而設(shè)定的一種預(yù)計(jì)成本，它是成本預(yù)測(cè)與目標(biāo)管理方法相結(jié)合的產(chǎn)物。

2. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法例題

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為：

產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格=[(單位變動(dòng)成本+單位固定成本)/(1－銷(xiāo)售稅率)]+[目標(biāo)利潤(rùn)/(預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量×(1－銷(xiāo)售稅率)]

目標(biāo)利潤(rùn)=（單位變動(dòng)成本+單位固定成本）×預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量×成本利潤(rùn)率

產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格=[（單位單位變動(dòng)成本+單位固定成本）×（1+成本利潤(rùn)率）]/（1-銷(xiāo)售稅率）

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法與“成本加成定價(jià)法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價(jià)法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費(fèi)用；而“目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法”公式中的成本包括制造成本和期間費(fèi)用。相應(yīng)地，兩個(gè)公式中的“成本利潤(rùn)率”也有所不同。

3. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于

銷(xiāo)售利潤(rùn)率定價(jià)法含義：

以企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)為目標(biāo)設(shè)定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的方法。

相應(yīng)公式如下：

1，銷(xiāo)售利潤(rùn)率=預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額/預(yù)測(cè)銷(xiāo)售總額×100%

2，單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本/(1-銷(xiāo)售利潤(rùn)率-適用稅率)

產(chǎn)品單價(jià)=產(chǎn)品單位成本+產(chǎn)品單位利潤(rùn)+產(chǎn)品單位消費(fèi)稅

=產(chǎn)品單位成本+產(chǎn)品單價(jià)×銷(xiāo)售利潤(rùn)率+產(chǎn)品單價(jià)×消費(fèi)稅稅率

即：

產(chǎn)品單價(jià)=單位成本/(1-銷(xiāo)售利潤(rùn)率-消費(fèi)稅稅率)

這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)：

產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)穩(wěn)定，利于控制產(chǎn)品售價(jià)。

這種定價(jià)方式的缺點(diǎn)：

只考慮了企業(yè)自己的成本和利潤(rùn)，沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)情況，不利于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展。

4. 保本分析和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

盈虧平衡定價(jià)法

盈虧平衡定價(jià)法(Breakeven Pricing)，也叫保本定價(jià)法或收支平衡定價(jià)法，是指在銷(xiāo)量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。

例：某旅游飯店共有客房300間，全部客房年度固定成本總額為300萬(wàn)美元，每間客房天天變動(dòng)成本為10美元，預(yù)計(jì)客房年平均出租率為80%，營(yíng)業(yè)稅率為5%，求該飯店客房保本時(shí)的價(jià)格。

根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計(jì)算如下：

假設(shè)該飯店房保本價(jià)格為Z，那么：

1天的營(yíng)業(yè)額：

1天的變動(dòng)成本費(fèi)：（注*事實(shí)上，很多情況下每間客房不需要天天變動(dòng)的，但是在計(jì)算保本時(shí)，我們盡可能的增加成本，以保證所定保本價(jià)格不會(huì)太低）

1天的營(yíng)業(yè)稅：

綜上可以得知：1天的利潤(rùn)額：

保本就是利潤(rùn)和成本相等，得出計(jì)算式：

答案:美元

5. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法公式

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、成本價(jià)成定價(jià)法： 就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。 產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品的成本*（1+價(jià)成率）

2、目標(biāo)收益定價(jià)法 是在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計(jì)釘售價(jià)的方法。

3、售價(jià)加成定價(jià)法 以產(chǎn)品的最后銷(xiāo)售價(jià)為基數(shù)，按銷(xiāo)售價(jià)的一定百分率計(jì)算加成率，最后得出產(chǎn)品的售價(jià)。 單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品總成本/（1-價(jià)成率）

二、需求導(dǎo)向定價(jià)

1、理解值定價(jià)法 是消費(fèi)者對(duì)于商品的一種價(jià)值觀(guān)念，這種價(jià)值觀(guān)念實(shí)際上是消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量、用途、款式及服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估。 2、區(qū)分需求定價(jià)法 是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買(mǎi)力、不同購(gòu)買(mǎi)低點(diǎn)和不同購(gòu)買(mǎi)時(shí)間等因素，采取不同的售價(jià) 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

1、隨行就市定價(jià)法 就是企業(yè)是自己的商品價(jià)格跟上同行業(yè)的平均水平。

2、追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法 有實(shí)力的公司，為了應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)，或?yàn)榱朔€(wěn)定市場(chǎng)以利其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，往往以同行業(yè)對(duì)市場(chǎng)影響最大的房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)制定本企業(yè)的商品房?jī)r(jià)格。 四、可比樓盤(pán)定價(jià)法 根據(jù)可比性樓盤(pán)較強(qiáng)的樓盤(pán)的價(jià)格來(lái)定價(jià)。

表一、定級(jí)因素、指標(biāo)與分值

表二、可比樓盤(pán)綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表

樓盤(pán)因素定級(jí)公式 P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+...... +Wn*Fn 樓盤(pán)價(jià)格=樓盤(pán)權(quán)重后得分/可比樓盤(pán)權(quán)重后得分*可比樓盤(pán)價(jià)格 由此算出樓盤(pán)價(jià)格。

6. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法案例分析

成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格的一種定價(jià)方法。 常用的成本導(dǎo)向定價(jià)法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價(jià)法 這是最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，即以產(chǎn)品的單位成本加上預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。售價(jià)和成本之間的區(qū)別是利潤(rùn)。由于有一定比例的利潤(rùn)，通常被稱(chēng)為“百分之十”，這種方法已經(jīng)成為基于成本的定價(jià)。

2、盈虧平衡定價(jià)法 即根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)原理進(jìn)行定價(jià)。盈虧平衡點(diǎn)又稱(chēng)保本點(diǎn)，是指一定價(jià)格水平下，企業(yè)的銷(xiāo)售收入剛好與同期發(fā)生的費(fèi)用額相等，收支相抵、不盈不虧時(shí)的銷(xiāo)售量，或在一定銷(xiāo)售量前提下，使收支相抵的價(jià)格。

3、投資回收定價(jià)法 企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項(xiàng)目要投入一筆數(shù)目較大的資金，且在投資決策時(shí)總有一個(gè)預(yù)期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤(rùn)，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期的產(chǎn)品數(shù)量，確定一個(gè)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的價(jià)格。 這個(gè)價(jià)格不僅包括在投資回收期內(nèi)單位產(chǎn)品應(yīng)攤銷(xiāo)的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費(fèi)用。利用投資回收定價(jià)法必須注意產(chǎn)品銷(xiāo)量和服務(wù)設(shè)施的利用率。

4、目標(biāo)效益定價(jià)法 這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計(jì)的總銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標(biāo)收益率，作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

5、千分之一法 千分之一法也稱(chēng)千分之一法則或千分之一經(jīng)驗(yàn)公式，主要用于產(chǎn)品的定價(jià)。

7. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是以利潤(rùn)為依據(jù)制定賣(mài)價(jià)的方法

利潤(rùn)率=（利潤(rùn)/成本）*100%已知成本和利潤(rùn)率，就可以求利潤(rùn)然后售價(jià)=利潤(rùn)+成本

8. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于什么導(dǎo)向定價(jià)法

也稱(chēng)為成本加成定價(jià)法。是指以成本為基礎(chǔ)，乘以1加加成率，得出產(chǎn)品定價(jià)的方法。需要指出的是。不同行業(yè)的加成率各不相同。如服裝鞋帽為10%~50%，香煙為20~30%。成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法的一種，還包括目標(biāo)收益定價(jià)法，邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法等。

9. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

依照不同的導(dǎo)向有不同的產(chǎn)品定價(jià)方法，定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。

定價(jià)分類(lèi)

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類(lèi)。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱(chēng)為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)

(一) 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

(一)認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀(guān)評(píng)判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

(二)逆向定價(jià)法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過(guò)公式計(jì)算價(jià)格：出廠(chǎng)價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格×（1—批零差率）×（1—進(jìn)銷(xiāo)差率）

(三)習(xí)慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法概述

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的幾種方式

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法:在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法:產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標(biāo)定價(jià)法:在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱(chēng)密封投標(biāo)定價(jià)法。