1. 零售價格法例題
依照不同的導(dǎo)向有不同的產(chǎn)品定價方法，定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標(biāo)所采取的具體方法。
定價分類
可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。
成本導(dǎo)向定價法
以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標(biāo)利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認(rèn)知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。
競爭導(dǎo)向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導(dǎo)向定價法概述
競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法。這種定價方法主要有3方面特點。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。
競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。
2、產(chǎn)品差別定價法:產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標(biāo)定價法:在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。
2. 某零售企業(yè)采用零售價格法
售價金額核算法主要適用于零售企業(yè)。
這種方法的優(yōu)點是把大量按各種不同品種開設(shè)的庫存商品明細(xì)賬歸并為按實物負(fù)責(zé)人來分戶的少量的明細(xì)賬，從而簡化了核算工作。
售價金額核算法適應(yīng)了這種管理體制的需要，有利于加強商品零售企業(yè)的銷售毛利控制，因而得到廣泛應(yīng)用。
售價金額核算法的在實務(wù)中的運用。
一般是如下這樣的：
一、實行實物負(fù)責(zé)制。
劃分實物負(fù)責(zé)小組，建立崗位責(zé)任制，對商品的購進、銷售、調(diào)撥、調(diào)價、削價、缺溢等建立相關(guān)的手續(xù)制度。
二、建立會計二級核算體系。劃分二級核算單位，按實物負(fù)責(zé)小組設(shè)置庫存商品和商品進銷差價明細(xì)分類賬，按售價金額核算商品的進、銷、存。
三、執(zhí)行規(guī)范的商品盤點制度。
定期進行商品全面盤點、帳實核對，如遇實物負(fù)責(zé)人調(diào)動、商品調(diào)價應(yīng)進行臨時盤點。
3. 零售價法公式
VLOOKUP函數(shù)! 假設(shè)表1(sheet1)中A列是產(chǎn)品名,B列是對應(yīng)的價格.表2中A列是產(chǎn)平名,B列是你輸入產(chǎn)品的數(shù)量,C列是你要它自動顯示的價格,那么B2里輸入(兩表都有表都,所以是C2) =IF(A2="","",VLOOKUP(SHEET1!$A$2:$B$10000,2,0)*C2) 公式下拉! 函數(shù)的意思是:如果你表2的產(chǎn)品列里沒輸入產(chǎn)品,那么就為空;如果輸入了產(chǎn)品名,就顯示對應(yīng)的單價!
4. 零售企業(yè)普遍采用的定價方法是
零售價可以這樣計算，零售價等于商品采購價十運輸費用十毛利十平均稅費。
例如，某商品采購價100元，平均單位商品運費5元，預(yù)期毛利30元，單位商品稅費8元。零售價=100元十5元+30元+8元=143元。這是零售價確定的大致計算方法。根據(jù)商品的銷售形勢，隨時調(diào)整價格。
5. 零售價格法計算銷售成本
雖說是一百塊錢菜，但是，情況不同處理的方法也不同。
如果是因為正常原因（因為菜總是要變質(zhì)的嘛）導(dǎo)致菜的變質(zhì)，那么，盤點時不做處理，在銷售其他菜品時候，將該筆存貨轉(zhuǎn)為“主營業(yè)務(wù)成本”，通過日常經(jīng)營利潤反映 具體在，銷售時借：主營業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品 如果是因為不可預(yù)計的原因，導(dǎo)致菜的變質(zhì)，例如，突然發(fā)洪水，把倉庫沖了，那么，將存貨轉(zhuǎn)為營業(yè)外支出借：營業(yè)外支出貸：庫存商品 如果是因為人為管理原因造成的變質(zhì)，例如，菜本來應(yīng)該冷藏，但是由于工作人員疏忽，造成了忘記進行冷藏處理，導(dǎo)致變質(zhì)，那么應(yīng)該計入管理費用，并且如果有進項稅額，要做進項稅額轉(zhuǎn)出，其他兩種情況則不用。借：管理費用貸：庫存商品 其實，存貨的盤虧處理都是這樣一個思路，本例只是以菜為例。另外結(jié)轉(zhuǎn)，都是按照進價（也就是成本價核算）
6. 零售價格定價法
可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。
成本導(dǎo)向定價法
以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價
成本加成,目標(biāo)利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價
考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
7. 零售企業(yè)為什么用售價法?
售價金額核算法又稱“售價記賬、實物負(fù)責(zé)制”，這是在建立實物負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上按售價對庫存商品進行核算的方法，其主要特點如下：①建立實物負(fù)責(zé)制，企業(yè)將所經(jīng)營的全部商品按品種、類別及管理的需要劃分為若干實物負(fù)責(zé)小組，確定實物負(fù)責(zé)人，實行實物負(fù)責(zé)制度。
實物負(fù)責(zé)人對其所經(jīng)營的商品負(fù)全部經(jīng)濟責(zé)任。②售價記賬、金額控制，庫存商品總賬和明細(xì)賬都按商品的銷售價格記賬，庫存商品明細(xì)賬按實物負(fù)責(zé)人或小組分戶，只記售價金額不記實物數(shù)量。③設(shè)置“商品進銷差價”科目，由于庫存商品是按售價記賬，對于庫存商品售價與進價之間的差額應(yīng)設(shè)置“商品進銷差價”科目來核算，并在期末計算和分?jǐn)傄咽凵唐返倪M銷差價。
④定期實地盤點商品，實行售價金額核算必須加強商品的實地盤點制度，通過實地盤點，對庫存商品的數(shù)量及價值進行核算，并對實物和負(fù)責(zé)人履行經(jīng)濟責(zé)任的情況進行檢查。
售價金額核算法主要適用于零售企業(yè)。這種方法的優(yōu)點是把大量按各種不同品種開設(shè)的庫存商品明細(xì)賬歸并為按實物負(fù)責(zé)人來分戶的少量的明細(xì)賬，從而簡化了核算工作。
8. 什么是零售價法
1、計算 成本率 = （期初存貨成本+當(dāng)月購入存貨成本）/ （期初存貨售價+當(dāng)月購入存貨售價）= （450+2250）/ （675+2700） = 80% 2、計算當(dāng)月銷售成本 = 當(dāng)月銷售收入 * 成本率 = 2250 * 80% = 1800萬元 所以，本月銷售成本 為 1800萬元。