白酒怎么跑銷(xiāo)路，賣(mài)酒的業(yè)務(wù)怎么跑

給人家點(diǎn)回扣了,有錢(qián)能使她們賣(mài)的..

第一,這酒有沒(méi)有打廣告, 第二,利潤(rùn)高不高, 這是人家店內(nèi)考慮的!

其實(shí)我們?cè)谕其N(xiāo)白酒的時(shí)候，一定要找準(zhǔn)客戶(hù)的需求，只要是找到這個(gè)需求點(diǎn)，自己的酒肯定很好推銷(xiāo)出去的。所以我總結(jié)了一些我的經(jīng)驗(yàn)。首先在推銷(xiāo)酒的時(shí)候，一定要看一下客戶(hù)在乎的是酒的品質(zhì)還是酒的價(jià)格。如果客戶(hù)在乎的是酒的品質(zhì)，那說(shuō)明這個(gè)客戶(hù)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的一個(gè)客戶(hù)。這要是客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)，你肯定是要推銷(xiāo)出來(lái)口感最好，并且品質(zhì)最好的一款酒。只要是這樣的一款酒符合客戶(hù)的要求，那下面就要好好地去推銷(xiāo)一下了。如果客戶(hù)在乎的是酒的價(jià)格，這種情況下就說(shuō)明客戶(hù)需要的是一款性?xún)r(jià)比比較高的一款酒吧，品質(zhì)還是比較不錯(cuò)的，同時(shí)價(jià)格比較便宜實(shí)惠。你只要是找到這樣的一款酒，直接向客戶(hù)推銷(xiāo)就行了?；旧暇褪沁@幾個(gè)方面吧，所以你要看一下客戶(hù)到底是什么樣的一種需求，只要是把客戶(hù)的需求能夠滿(mǎn)足，并且讓客戶(hù)感覺(jué)到買(mǎi)你的酒，最主要的就是開(kāi)心并且也能夠得到一個(gè)很大的實(shí)惠，那么客戶(hù)肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。所以自己在推銷(xiāo)酒的時(shí)候一定要真誠(chéng)，一定要為客戶(hù)而著想，這樣自己的酒肯定會(huì)很快打開(kāi)銷(xiāo)路。

突出酒的優(yōu)點(diǎn)，主要還是跑客勤，幫老板干干活，拍拍他馬屁，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的去跑就行了

你要多跑跑市場(chǎng)和別人多多交流

一個(gè)新品牌白酒的營(yíng)銷(xiāo)方法是：1、獲取市場(chǎng)一般初學(xué)者都會(huì)挑選在二三線(xiàn)城市創(chuàng)業(yè)，獲取市場(chǎng)的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小酒品牌搞好一個(gè)縣的市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)三五百萬(wàn)的容積，一個(gè)地市會(huì)出現(xiàn)兩三千萬(wàn)的容積?？墒切缕放圃谫Y金不充裕的早期發(fā)展中，需要先打造出一個(gè)樣板縣城，來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售量與名氣。根據(jù)樣板市場(chǎng)的運(yùn)行，創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來(lái)獲取附近的縣市級(jí)市場(chǎng)。2、渠道開(kāi)發(fā)白酒的銷(xiāo)售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類(lèi)餐飲店，其次是煙雜店。餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入，并階段性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣并塑造顧客口味，帶動(dòng)消費(fèi)。二三線(xiàn)新品牌在地區(qū)市場(chǎng)餐飲方式?jīng)]有完善的情況下，不要輕率運(yùn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道。3、終端維護(hù)就新白酒來(lái)講，業(yè)務(wù)員對(duì)終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶(hù)關(guān)系維護(hù)也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖，業(yè)務(wù)員依據(jù)路線(xiàn)開(kāi)展規(guī)律性的維護(hù)。銷(xiāo)售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護(hù)客戶(hù)，掌握本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)。手勤，多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設(shè)定，促銷(xiāo)活動(dòng)方案，立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。在維護(hù)終端的同時(shí)，也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢(qián)一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷(xiāo)售自信心。

你如果能確定你拿的價(jià)格比超市的進(jìn)價(jià)還要低，可以選擇進(jìn)入超市|（小型）?；セ莺图t旗可以找到店長(zhǎng)談下做點(diǎn)私單，你鋪點(diǎn)貨買(mǎi)了給他高提成。|——省心，長(zhǎng)久 利潤(rùn)合適 給酒店看什么合作方式 主要是看付款（結(jié)算）方式。利潤(rùn)大一點(diǎn)。 大型的餐飲店也可以。 個(gè)人意見(jiàn)僅供參?。。。。。。。?！

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷(xiāo)售技巧主要有：1.豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累。銷(xiāo)售者應(yīng)掌握白酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如白酒的種類(lèi)、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。一個(gè)好的白酒銷(xiāo)售方案是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，所以銷(xiāo)售者應(yīng)提前做一份白酒的銷(xiāo)售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷(xiāo)售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷(xiāo)售者進(jìn)行白酒銷(xiāo)售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶(hù)需要，根據(jù)需要為客戶(hù)推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣(mài)出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶(hù)，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題?！〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷(xiāo)的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷(xiāo)技巧和對(duì)行銷(xiāo)的概念是不同的。第一個(gè)行銷(xiāo)的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴(lài)……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫(xiě)在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷(xiāo)的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷(xiāo)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買(mǎi)他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買(mǎi)你的？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難?！‘?dāng)然，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷(xiāo)一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買(mǎi)，怕我先生會(huì)罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N(xiāo)的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷(xiāo)售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話(huà)，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀察分析，尋找顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?！×硗猓€有一個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用?！∥矣浀昧挚现v過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣(mài)房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N(xiāo)員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水。”推銷(xiāo)員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！薄‘?dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買(mǎi)這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因?！☆櫩蜑楹尾毁?gòu)買(mǎi)，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買(mǎi)的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書(shū)。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書(shū)啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢(qián)上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕?wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶(hù)不買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類(lèi)研究，你就可以了解，原來(lái)買(mǎi)的顧客有這種特質(zhì)，不買(mǎi)的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷(xiāo)的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 

白酒業(yè)務(wù)員怎么跑市場(chǎng) 朋友，給你推薦我的經(jīng)驗(yàn)，“ 千萬(wàn)財(cái)富教程786681 ”里邊會(huì)很系統(tǒng)的告訴你很多跑業(yè)務(wù)方面遇到的問(wèn)題和解決辦法，并且讓你更好更快的掌握。我也是學(xué)習(xí)了他里邊的很多方法才讓我的生意好起來(lái)的，效果還是很不錯(cuò)的。 百度搜“ 千萬(wàn)財(cái)富教程786681 ”就有的。 詳見(jiàn)網(wǎng)站： 786681.com

作為銷(xiāo)售人員，你必須對(duì)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備. 試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助~!

如上所述的是一個(gè)大道理?，F(xiàn)如今是說(shuō)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也好，酒文化的競(jìng)爭(zhēng)也好，充其量都離不開(kāi)四個(gè)字“宣傳造勢(shì)”。上面提問(wèn)的是“一個(gè)業(yè)務(wù)員怎么去做白酒”？誠(chéng)然，宣傳造勢(shì)是商家的一種手段也是一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員能做好白酒銷(xiāo)售的一張名片。沒(méi)有業(yè)務(wù)員的參與與付出 宣傳只是一道亮麗的服飾。做白酒業(yè)務(wù)員首先要具備吃苦耐勞的精神，從一個(gè)個(gè)跳蚤小店、餐館到大型超市、酒店都要跑斷腿，磨破嘴的功夫才能讓人家感動(dòng)產(chǎn)品才能上柜。其次，白酒業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商和顧客是短距離接觸，要及時(shí)與他們溝通、相互協(xié)作，做好客情關(guān)系維護(hù)客源。再次，熟知白酒企業(yè)酒文化和商業(yè)道德是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員具備的優(yōu)秀品質(zhì)?？偠灾龊镁凭鸵浴捌贰闭鞣袌?chǎng)，以“力”拉動(dòng)市場(chǎng)，以“情”帶動(dòng)市場(chǎng)。所以說(shuō)做酒先做人，酒品如人品。 萬(wàn)事開(kāi)頭難，走出一步你就有了一個(gè)成功的開(kāi)始，就有了一個(gè)新的希望，就有了一個(gè)好的收獲。朋友加油吧！祝你在酒香濃郁的芬芳中品味你如酒的人生。

看自己的策劃和運(yùn)營(yíng)能力吧一個(gè)是做宣傳，二個(gè)是做品牌三靠你的親朋好友 祝你好運(yùn)

呵呵，根據(jù)你上述所說(shuō)，你有點(diǎn)急，你做的酒要嗎就是白酒，要嗎就是紅酒或洋酒，感覺(jué)你都是利用關(guān)系網(wǎng)或全部與欠款方式進(jìn)的店，而且那就得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)并不是你的。感覺(jué)你真的是有點(diǎn)“傻”，并不是說(shuō)你人“傻”，是對(duì)銷(xiāo)售無(wú)知的“傻”，對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道一竅不通的你，應(yīng)該怎么跟你說(shuō)呢！為什么你要替人家打品牌？而替人家打品牌為什么不把整個(gè)市區(qū)或縣城的經(jīng)營(yíng)權(quán)簽下來(lái)？與你又這樣的關(guān)系網(wǎng)，為什么不自己經(jīng)營(yíng)自己代理的品牌呢？你有錢(qián)，自己代理一種或幾種品牌后可以請(qǐng)個(gè)會(huì)跑業(yè)務(wù)的人幫你。以你現(xiàn)在的情況，要是沒(méi)個(gè)人給你指導(dǎo)，不出一段時(shí)間，你就會(huì)退出，我以前曾經(jīng)做過(guò)幾年的啤酒，由于經(jīng)銷(xiāo)商跟你一樣，什么都不懂，把經(jīng)營(yíng)權(quán)全交給了我，像你這樣的人，我也會(huì)找?guī)讉€(gè)，因?yàn)檫@樣對(duì)前期市場(chǎng)的鋪市和影響力都會(huì)有幫助，他們前期跟你一樣，熱火邵天的整天跟牛一樣的忙這忙那的，可以段時(shí)間后，感覺(jué)不行，就點(diǎn)欠賬厲害，費(fèi)用大，賺不到什么錢(qián)，自己就退出。你既然不是代理商，供給酒店的價(jià)格能收到現(xiàn)金的話(huà)能賺錢(qián)的話(huà)就可以給的，也許，酒店老板也會(huì)把價(jià)格說(shuō)成比人家供給他的還會(huì)低一點(diǎn)的，這就是生意經(jīng)（精）。給你個(gè)建議：你要么簽下整個(gè)地方的經(jīng)營(yíng)權(quán)，要么自己找個(gè)品牌代理，別幫人家服務(wù)，替人家賺錢(qián)，你1箱所賺的錢(qián)還比人家那個(gè)代理少的。或是你現(xiàn)在就先這樣先學(xué)會(huì)以點(diǎn)經(jīng)營(yíng)后在找品牌代理。利用最近所做下來(lái)的關(guān)系網(wǎng)，自己代理品牌會(huì)有助的。有什么不懂得可加我為好友，忘能幫上你。