1,客人餐后要求服務(wù)人員代其保管酒品時(shí)服務(wù)員應(yīng)怎樣處理
客人沒喝完的酒品,餐廳應(yīng)根據(jù)酒的種類和客人的具體情況酌情處理。放在酒柜里即可,要上鎖,并由專人負(fù)責(zé)。從安全角度講,一定要對(duì)客人負(fù)責(zé),保證不出任何問題。
這應(yīng)由飯店提供存酒的酒柜,然后在客人的酒上貼上標(biāo)簽就好了!.
2,白酒生意怎么找客戶
有很多種渠道來找白酒經(jīng)銷商,下面舉幾個(gè)渠道僅供參考:一是一年當(dāng)中有兩次全國糖酒會(huì),春季是成都,這是固定的地點(diǎn),秋季是全國各地的省會(huì)城市,今年是在濟(jì)南開的,你可以到全國糖酒會(huì)參展,全國各地的白酒經(jīng)銷商都會(huì)去糖酒會(huì)找產(chǎn)品。不過費(fèi)用比較高。二是到一個(gè)地方或區(qū)域后可以到煙酒店,超市了解老板,他會(huì)告訴你當(dāng)?shù)刈鼍频慕?jīng)銷商都是誰,也會(huì)告訴你聯(lián)系方式。三是關(guān)注當(dāng)?shù)卣衅笍V告,做酒的經(jīng)銷商發(fā)布招聘業(yè)務(wù)的廣告都留有聯(lián)系方式。四是通過已合作的客戶給你介紹其他地方的客戶,這一方法成功率也比較高。相關(guān)信息:白酒,外文名:Baijiu(Chinese Baijiu),是中國酒類(除了果酒、米酒外)的統(tǒng)稱,又稱燒酒、老白干、燒刀子等。中國白酒具有以酯類為主體的復(fù)合香味,以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑,利用淀粉質(zhì)(糖質(zhì))原料,經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴(yán)格意義上講,由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū),分別為中國三大名酒的茅五瀘,其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。2021年1月1日起,新的《中華人民共和國進(jìn)出口稅則》正式執(zhí)行,稅則第22章的稅號(hào)為2208.9020,中文列目名稱是白酒,對(duì)應(yīng)的英文是:Chinese Baijiu。
3,瘋狂26 超級(jí)大禮包里紅葡萄酒對(duì)身體有什么好處
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4,怎么快速銷售白酒如何做好白酒銷售銷售技巧
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回答
您是一位銷售嗎
了解白酒的種類,這樣在銷售時(shí)能抓住白酒的特點(diǎn)進(jìn)行推薦。
鎖定客戶群,在和客戶聊天時(shí),注意觀察言行,判斷他們是否真的想購買白酒,若沒有購買欲望,可不必詳細(xì)介紹。
了解顧客的需求,根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒,這樣銷售成功的幾率會(huì)比較大。
宣傳,在一些人群密集的地方,設(shè)立一些攤位,做一些小活動(dòng)來吸引人們的目光,從而起到更好的宣傳作用。
提問
我想打照一條街的白酒營銷怎么做
回答
優(yōu)惠活動(dòng),在銷售的時(shí)候做相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)可以提高人們的購買欲望,從而提高銷售量。
發(fā)展一條街的營銷嗎
提問
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建立微信群 顧客群里的維護(hù)很重要
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5,酒吧里的部長和樓面主管的主要工作職責(zé)越詳細(xì)越好知道的朋友門
1.代表酒店迎送V.I.P.客人,處理主要事件及記錄特別貴賓、值得注意客人的有關(guān)事項(xiàng);
2.迎接及帶領(lǐng)V.1.P.客人到指定的房間,并介紹房間設(shè)施。和酒店情況;
3.做V.1.P.客人離店記錄,落實(shí)貴賓接待的每一細(xì)節(jié);
4.決定是否受理客人支票及處理關(guān)于客人結(jié)賬時(shí)的問題及其他詢問,并根據(jù)酒店有關(guān)規(guī)定和授權(quán)處理;“
5.記錄和處理換鎖、換鑰匙的工作;
6.處理客房部報(bào)房表上與接待處有誤差之房間,并親自鎖定房間;
7.處理客人投訴,針對(duì)客人心理正確解決問題;
8.了解當(dāng)天及以后房間狀態(tài)走勢(shì),盡量參與接待處工作;
9.巡查酒店內(nèi)外部以保證各項(xiàng)功能運(yùn)行正常,及時(shí)排除可防范的弊端;
10.與客人談話時(shí)可適當(dāng)介紹酒店設(shè)施;.
11.與保安部及接待處緊密聯(lián)系,取得資料作出“意外”、“病客”報(bào)告;
12.與保安人員及工程部人員一起檢視發(fā)出警報(bào)的房間;
13.與財(cái)務(wù)部人員配合,追收仍在酒店住宿客人拖欠的賬款;
14.發(fā)生緊急事件時(shí),必須作正確的指示;
15.遇危險(xiǎn)事故而沒有領(lǐng)導(dǎo)可請(qǐng)示時(shí),應(yīng)果斷作出決定,視情況需要疏散客人;
16.為生病或發(fā)生意外事故的客人安排送護(hù)或送院事宜;
17.負(fù)責(zé)貴重物品遺失和被尋獲的處理工作;
18.金色大堂范圍內(nèi)需維修項(xiàng)目,并督促有關(guān)部門及時(shí)維修;
19.做好本組范圍內(nèi)的防火防盜工作;
20.向領(lǐng)導(dǎo)反映有關(guān)員工的表現(xiàn)和客人意見;
21.每天堅(jiān)持在值班記錄本上記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及投訴處理情況,并向前廳部經(jīng)理匯報(bào);
22.做好領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作。
6,白酒酒瓶怎么封口
保存白酒一般用食用蠟封酒瓶即可。白酒在歷經(jīng)多年儲(chǔ)藏后會(huì)更加風(fēng)華醇美,愈久愈濃愈香醇。專家們把儲(chǔ)藏達(dá)20年的好酒比作液體黃金。收藏白酒第一關(guān)鍵就是防止“跑酒”。防止“跑酒”的辦法有以下幾種:先檢查藏酒,把瓶蓋重新再擰緊,這是防止“跑酒”必須要做的第一件事。許多酒出廠時(shí)瓶蓋本身就是松動(dòng)的,那數(shù)年后“跑酒”的后果就可想而知了。1.把食用蠟放進(jìn)金屬容器里加溫,待蠟融化成液體后,把酒瓶倒過來,將瓶蓋直接在容器里浸一下即可。這種做法的缺點(diǎn)是:如果蠟溫度過高,塑料瓶蓋容易變形;另外,酒如果漏酒很嚴(yán)重,酒瓶剛倒過來酒就漏了,蠟封不成功。2.把已經(jīng)融化好的食用蠟,用刷子涂上瓶蓋和瓶口的連接處即可。這種做法的缺點(diǎn)是:破壞了瓶蓋的原始狀況,尤其是塑料蓋上原有的保護(hù)膜被沾進(jìn)蠟里,不容易還原。3.用保鮮膜將瓶口仔細(xì)包好,用透明膠帶纏,瓶口位置將膠帶繃直拉緊,多繞幾圈,透明膠帶有個(gè)特性,時(shí)間越長自身纏得越緊,一定別忘了留出一段膠帶頭,要不拆時(shí)就難了。4.最好的辦法是:先擰緊瓶蓋,用保鮮膜將瓶口仔細(xì)包好,再用透明膠帶纏緊,然后封蠟。擴(kuò)展資料:白酒的儲(chǔ)存方法1、密實(shí)袋。先將酒放入袋內(nèi)使用抽真空儀器抽真空,再壓緊封口即可??旖莘奖悖烤品旁诖鼉?nèi)不僅密封性好,對(duì)收藏的酒品相絲毫沒有影響,而且拉開封口即可,還可以反復(fù)使用。但這種方法普及并不高,但確實(shí)是非常實(shí)用的保存酒的好方法。2、鋁箔袋。這種方法就比較少人用了。其原因有兩點(diǎn),第一這個(gè)鋁箔袋的價(jià)格會(huì)貴一些;第二鋁箔袋不透明保存并不美觀,都看不到酒什么樣。因此認(rèn)可度不大了。不過它具有良好的防靜電、隔氧、屏蔽、防潮、遮光功能及優(yōu)良的熱封性。這個(gè)方法相對(duì)來說用于封存待喝的酒,用于展示品保存并不合適。3、熱縮膜。熱縮膜比較常見,也比較好買到,用這個(gè)方法的人也不較多,它可操作性強(qiáng),柔韌性好,抗撞擊、抗撕裂性強(qiáng),不易破損、不怕潮、收縮率大。保存封口前將熱縮膜裁剪成適當(dāng)尺寸,套在藏品上,再用熱吹風(fēng)進(jìn)行收縮即可。這種方法簡(jiǎn)便但是時(shí)間長了老化、干裂,需要重新操作。對(duì)于需要長期保存的也不太合適,經(jīng)常要換熱縮膜。
7,有關(guān)月亮的詩句有哪些
1、明月別枝驚鵲,清風(fēng)半夜鳴蟬?!段鹘隆ひ剐悬S沙道中》辛棄疾2、琵琶弦上說相思。當(dāng)時(shí)明月在,曾照彩云歸。——《臨江仙·夢(mèng)后樓臺(tái)高鎖》晏幾道3、今宵酒醒何處?楊柳岸,曉風(fēng)殘?jiān)??!队炅剽彙ずs凄切》柳永4、煙籠寒水月籠沙,夜泊秦淮近酒家?!恫辞鼗础范拍?、霧失樓臺(tái),月迷津渡?!短ど小こ恢萋蒙帷非赜^6、李白如今已仙去,月在青天幾圓缺?——《把酒對(duì)月歌》唐寅7、小時(shí)不識(shí)月,呼作白玉盤?!豆爬试滦小防畎?、掬水月在手,弄花香滿衣?!洞荷揭乖隆酚诹际?、喚起一天明月,照我滿懷冰雪,浩蕩百川流?!端{(diào)歌頭·和馬叔度游月波樓》辛棄疾10、明月不諳離恨苦。斜光到曉穿朱戶?!兜麘倩ā懢粘顭熖m泣露》晏殊11、唯愿當(dāng)歌對(duì)酒時(shí),月光長照金樽里?!栋丫茊栐隆す嗜速Z淳令予問之》李白12、湖光秋月兩相和,潭面無風(fēng)鏡未磨。——《望洞庭》劉禹錫13、青天有月來幾時(shí)?我今停杯一問之。——《把酒問月·故人賈淳令予問之》李白14、月出驚山鳥,時(shí)鳴春澗中。——《鳥鳴澗》王維15、且就洞庭賒月色,將船買酒白云邊?!队味赐ズ迨住て涠防畎?6、月黑雁飛高,單于夜遁逃?!逗蛷埰蜕淙虑て淙繁R綸17、月下飛天鏡,云生結(jié)海樓。——《渡荊門送別》李白18、可憐九月初三夜,露似真珠月似弓?!赌航鳌钒拙右?9、峨眉山月半輪秋,影入平羌江水流。——《峨眉山月歌》李白20、明月樓高休獨(dú)倚。酒入愁腸,化作相思淚。——《蘇幕遮·懷舊》范仲淹21、憶對(duì)中秋丹桂叢?;ㄔ诒?。月在杯中?!兑患裘贰ぶ星镌隆沸翖壖?2、落木千山天遠(yuǎn)大,澄江一道月分明。——《登快閣》黃庭堅(jiān)23、獨(dú)上江樓思渺然,月光如水水如天?!督瓨桥f感》趙嘏24、深林人不知,明月來相照?!吨窭镳^》王維25、片云天共遠(yuǎn),永夜月同孤。——《江漢》杜甫26、一輪秋影轉(zhuǎn)金波,飛鏡又重磨?!短Rそ抵星镆篂閰问鍧撡x》辛棄疾27、此時(shí)相望不相聞,愿逐月華流照君?!洞航ㄔ乱埂窂埲籼?8、中秋月。月到中秋偏皎潔?!吨星镌隆ぶ星镌隆沸煊胸?9、可惜一溪風(fēng)月,莫教踏碎瓊瑤?!段鹘隆ろ曉邳S州》蘇軾30、暮云收盡溢清寒。銀漢無聲轉(zhuǎn)玉盤?!蛾栮P(guān)曲 / 中秋月》蘇軾31、酒賤常愁客少,月明多被云妨?!段鹘隆な朗乱粓?chǎng)大夢(mèng)》蘇軾
8,白酒如何營銷
白酒怎么營銷?可以參考利多碼白酒營銷成功案例怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛上白酒,這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前,我們先說說眼前的事兒,雖然近日眾多酒企爭(zhēng)相控貨提價(jià),酷似步入了“小陽冬”的意思,不過業(yè)內(nèi)人心里均明確,白酒市場(chǎng)溫度想要不斷上漲,確實(shí)是個(gè)難題。所以,該怎么在短期內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、振奮銷量,是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案,就得先發(fā)現(xiàn)問題,白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點(diǎn):1、產(chǎn)能短缺,下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著,生產(chǎn)能力減慢,白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長,變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價(jià),竄貨輕微眾所周知,白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè),借以提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷,收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷,以終端促銷模式居多,但是因?yàn)闋I銷費(fèi)用遭層層截留,營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌?chǎng)假貨是白酒市場(chǎng)的毒瘤,妨礙市場(chǎng)的發(fā)展,最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺(tái)。事實(shí)上,面臨上述這些難題,酒企亦做了很多嘗試,特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ,譬如入駐淘寶京東,卻遭到渠道商控訴,流量也不是自己的,要花小價(jià)錢去買廣告位,真的吃力不討好;也有做新媒體營銷的,十幾萬投入一個(gè)軟廣,錢花了不說,還收效甚微。對(duì)于白酒市場(chǎng)的種種,利多碼引擎透過獨(dú)有的“全場(chǎng)景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù),對(duì)于酒企線之下高頻場(chǎng)景展開改造,便給出了一套可謂理想的解決方案,據(jù)稱,瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”:第一步:以此品牌的公眾號(hào)為載體,和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用,使用一物一碼技術(shù),塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時(shí)候,看見瓶身的二維碼,掃一掃便能分辨真?zhèn)?,克服了打假問題。第二步:消費(fèi)者透過這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?,也能透過掃碼取得禮品,積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等,你說送啥便送啥,消費(fèi)者一高興,便會(huì)“再來一瓶”,線下銷量便這樣提高了。第三步:消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號(hào),這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度,同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包,不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題,直接通往消費(fèi)者手中,客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步:對(duì)于渠道商,利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng),使用箱碼對(duì)于渠道展開改造,防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合,酒企透過后臺(tái),能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來,竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛上”白酒產(chǎn)品呢?這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略,間接激勵(lì)消費(fèi)者的購買欲望,這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略:策略1首次掃碼必中大額紅包,提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),首次掃碼的用戶掃碼率比較低,全新用戶看見有活動(dòng),興趣比較小,掃碼概率會(huì)低一些,使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng),很多用戶掃碼第一次,嘗到了甜頭,還想掃第二次第三次,這樣一來,口碑提升了,銷量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式,讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通,即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通,共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)!用這種1高于9的裂變方式,擴(kuò)大知名度,還能提高復(fù)購率?。〔呗?第N瓶半價(jià),買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺(tái)設(shè)立,消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包,紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià),提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力,持續(xù)增加復(fù)購率!備注:營銷活動(dòng)前夕,三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式,讓消費(fèi)者買不停,掃不停!節(jié)日送大獎(jiǎng),加強(qiáng)活動(dòng)力度,獎(jiǎng)品就是營銷活動(dòng)的催化劑!1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期:實(shí)物大獎(jiǎng)居多,分散點(diǎn)燃,將活動(dòng)帶入高潮;活動(dòng)末期:紅包、禮券類獎(jiǎng)品居多,保持活動(dòng)熱度(進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本)。2、致詞有策略,讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng),是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中,設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則,舉例來說消費(fèi)者中獎(jiǎng),要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺(tái),以此來展開二次散播。總之,想要虜獲消費(fèi)者的芳心,要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時(shí)候,根據(jù)消費(fèi)者的需求,選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛的獎(jiǎng)品,滿足消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌商的好感,便能虜獲消費(fèi)者的芳心。
9,誰幫我制作一首 我愛王春娥 藏尾詩
誰幫我用“我愛白曉艷”作一首藏頭詩
懸賞分:30 -
解決時(shí)間:2006-7-27 17:06
想送我女朋友一首詩!哪位幫忙一下,謝謝。。。
我看藍(lán)江水悠悠,
愛晚亭上楓葉愁。
白兔儷影傍地走,
曉風(fēng)闌珊思不休。
艷卻緣似飛燕落?
(飛燕:趙飛燕)
樓主,我的可是古韻的哦!
回答者:
- 2006-7-24 16:03
提問者對(duì)于答案的評(píng)價(jià):
6 2010-1-24
2010-1-14
4 2009-11-6
2009-11-3
2010-1-8
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自己寫 這樣才有感情`~或者就直說
回答者:
- 2006-7-24 08:38
同意樓上的說法,這種東西需要自己寫,即使寫不好,也是一種心意,懸賞作詩是什么意思,有錢能解決一切嗎?!不要弄巧成拙
回答者:
- 2006-7-24 08:43
回答者:
- 2006-7-24 08:51
自己寫的終歸好,不過參考下也是可以的。畢竟,30分的懸賞還是好誘人的哦
我來自云南遠(yuǎn)謀
愛讓我直立行走
白天來到你家門口
曉艷你今天想我沒有
艷陽天艷陽天。。。在想你的每一天
是不是太肉麻了?
回答者:
- 2006-7-24 09:44
哈哈哈哈,,笑死我拉~~
回答者:
- 2006-7-24 10:22
尋情 外一首
作者:刀疤獸
我笑人生多寂寞,
愛情叫人難捉摸。
白天黑夜細(xì)研磨,
曉煙楊柳濡與沫。
艷陽高照思緒默,
一生孤獨(dú)行阡陌。
輩出人才尋始末,
子衿青青祛心魔。
連起來就是“我愛白曉艷一輩子”
回答者:
- 2006-7-24 10:36
我欲乘風(fēng)上九宵
好將廣寒獻(xiàn)阿嬌
愛意繾綣折瞻桂
白日放歌伴路遙
曉風(fēng)夜露無眠處
艷兒相思已難消
回答者:
- 2006-7-24 11:52
我常戲河邊,
愛與沙石玩。
曉起便徑去,
艷陽照不還。
回答者:
- 2006-7-24 12:33
我望通州感道窮
愛堪寂寞對(duì)衰翁
曉公戰(zhàn)艦空灘雨
艷傅承塵破廟風(fēng)
至殿出空登碧漢
死川俯望色藍(lán)籠
不堪便向多情道
渝就閑官即至公
我亦思?xì)w田舍下
愛君難稱與誰同
曉文生綠經(jīng)旬合
艷匣留塵盡日封
至?xí)敉u黍約
死時(shí)不放酒杯空
不知流水潛催老
渝十年銷雪月中
我來不見修真客
愛鎖嫦娥出月蹤
曉酒未醒珠箔卷
艷歌初闋玉樓空
至疏桂影移茶具
死藉蘋花上釣筒
不是咸陽將瓦解
渝州江上忽相逢
回答者:
- 2006-7-24 22:04
我還真沒看出來你寫這么多都是什么意思,能請(qǐng)教一下你嗎
回答者:
- 2006-7-25 07:45
10,怎樣推銷白酒如何把酒賣出去
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白酒銷售技巧主要有:1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí),如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵,所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案,并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教,努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好,其次要了解客戶需要,根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品,白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作,努力給予消費(fèi)者舒適的購物體驗(yàn)。
我認(rèn)為,要想把酒賣出去,你必須注意以下幾點(diǎn): 1.你的顧客是誰?你的顧客喜歡你嗎? 每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶,你必須很明確地了解誰是你的顧客,尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品?有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品?你怎么樣去找出這些人?很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難,是因?yàn)樗麄儚膩頉]有仔細(xì)地分析過這些問題。 不是每一種產(chǎn)品都適合每一個(gè)人,不是說你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品,你就一定會(huì)成功。有人說“xo是全世界最棒的酒”,可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦,她可能不需要xo,即使它是最好的酒。同時(shí),你怎樣使你的顧客喜歡你?事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來。這里,推銷技巧和對(duì)行銷的概念是不同的。第一個(gè)行銷的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象?”比如,當(dāng)顧客談到我的時(shí)候,他會(huì)說:“這個(gè)人很忠厚老實(shí),這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌,這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒,這個(gè)人的態(tài)度很好,這個(gè)人的穿著一流,這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來,寫在一張白紙上,每一天反復(fù)看,并且問自己:“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個(gè)印象?” 如此顧客提到你的時(shí)候,大部分會(huì)說較好的事情,而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹,使顧客主動(dòng)和你搭言。此外,要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過程中,你要不斷地提出證明給顧客,讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,都會(huì)有恐懼感,他生怕做錯(cuò)決定,生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問你自己,當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,我要怎樣做才能給他百分之百的安全感?
2.你推銷的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里?誰對(duì)顧客有很大的影響力? 在推銷過程當(dāng)中,你必須問你自己:“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品,而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品,但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好,為什么顧客要買你的?假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過,我想在推銷過程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難。 當(dāng)然,還有一個(gè)重要的問題就是,你必須了解誰對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺]有辦法做主,他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時(shí),就經(jīng)常遇到這樣的情況:一家的太太總是會(huì)說,“這么貴的東西,我不敢亂買,怕我先生會(huì)罵我?!彼酝ǔN以谕其N的時(shí)候,盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽,不然我就不做產(chǎn)品介紹,因?yàn)檫@是沒有效果的。所以,你一定要了解誰對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn),那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住,銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移,所以當(dāng)場(chǎng)沒有成交的話,事后成交的機(jī)率非常小,所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。
3.善于觀察分析,尋找顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?!×硗猓€有一個(gè)銷售關(guān)鍵是,每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”,也就是他會(huì)購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng),可能只有一項(xiàng)對(duì)他來講是最重要的,那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住,其他的都沒什么用?!∥矣浀昧挚现v過,他說“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù),要辯護(hù)七項(xiàng),如果前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要,那前六項(xiàng)我都讓你贏,我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?!边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)后,一定要反復(fù)強(qiáng)化,反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣房子,假如有一對(duì)夫妻去看房子,先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說,“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡,以免我們不容易殺價(jià)?!钡敉其N員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好,那么如果先生說,“啊,這房子漏水?!蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說,“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說:“這個(gè)房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說,“太太,你看看,從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?!薄‘?dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個(gè)游泳池的事,這個(gè)太太就會(huì)說:“對(duì)!對(duì)!游泳池!買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池!”這也就是說,一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候,你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。
4.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn):分析顧客購買或不購買的原因?!☆櫩蜑楹尾毁徺I,你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的,文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn),但是一般來講,在銷售產(chǎn)品過程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說我時(shí)常跟別人講,要上課、要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦,第二個(gè)理由是他沒錢上課,第三則是沒時(shí)間,抽不出空來。假如我要說服他,若我不解除這三大抗拒點(diǎn),他們是不可能報(bào)名上課的。因此,你必須仔細(xì)分析你的顧客,就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的:“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?!蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁?huì)買我的產(chǎn)品?你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買?購買的顧客有哪些共同點(diǎn)?不買的顧客有哪些共同點(diǎn)?你只要把這些顧客分類研究,你就可以了解,原來買的顧客有這種特質(zhì),不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后,你就很容易知道,如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當(dāng)然,還有其他更好的辦法,但好方法往往出自于實(shí)踐,實(shí)踐出真知嘛,你說對(duì)嗎?
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11,關(guān)于煮酒賞雪的詩詞有哪些
1《暮春寫懷四絕》年代: 明 作者: 劉炳晴雪飛綿柳樹斜,雨余紫陌凈無沙。春衫日日騎官馬,兩袖東風(fēng)看落花2《立夏前一日有賦》年代: 明 作者: 楊基漸老綠陰天,無家怯杜鵑。東風(fēng)有今夜,芳草又明年。蠶熟新絲后,茶香煮酒前。都將南浦恨,聊寄北窗眠。3《歸田四詠為憲副卞蘇溪賦(卞名□)》年代: 明 作者: 楊慎五風(fēng)十雨樂歲,東皋西崦人家。水心魚浮菖葉,屋角鳩鳴杏花。餉隴青梅煮酒,訪鄰綠筍烹茶。問津?qū)幹谀?,祠田但祝污邪?《贈(zèng)嶺上梅》年代: 宋 作者: 蘇軾梅花開盡百花開,過盡行人君不來。不趁青梅嘗煮酒,要看細(xì)雨熟黃梅5《春晚雜興》年代: 宋 作者: 陸游寂寂野人家,柴扉傍水斜。僧分晨缽筍,客共午甌茶。燕戶添新土,蛛絲罥落花。悠然便終日,惟此送年華。6《春日三首》年代: 宋 作者: 范成大藥欄花暖小猧眠,雪白晴云水碧天。煮酒青梅寒食過,夕陽庭院鎖秋千7《東渡早梅一樹,歲華如雪,酣賞成詠》年代: 唐 作者: 羊士諤暇日留□事,期云亦□開。鄉(xiāng)心持歲酒,津下賞山梅。晚實(shí)和商鼎,濃香拂壽杯。唯應(yīng)招北客,日日踏青來。8《賞雪吟》年代: 宋 作者: 邵雍一片兩片雪紛紛,三杯五杯酒醺醺。此時(shí)情狀不可論,直疑天在才絪紜。9《次韻陳四雪中賞梅》年代: 宋 作者: 蘇軾臘酒詩催熟,寒梅雪斗新。杜陵休嘆老,韋曲已先春。獨(dú)秀驚凡目,遺英臥逸民。高歌對(duì)三白,遲暮慰安仁。10《癸酉歲徐樞密第賞雪》年代: 明 作者: 王彝雄雞日落鳴,天形咫尺懸如匏。黑風(fēng)不作黃云交,將軍宴客具行庖。酒飲馬湩駝峰肴,燕姬珠帽翠垂髾。色壓秦娥河濟(jì)嬌,十四冰弦雜雅咬。白翎鵲起聲嗃嗃,鼓簧間以筊與邅。居客之右我拔茅,不持寸鐵勢(shì)炰烋。真官是時(shí)群走犭農(nóng),煎海簸弄相譏嘲。靈雨一霎吹旗旓,墮地不濕俯可抄。六出吐葩坤有爻,天與為巧誰裁綃。萬家機(jī)杼織老蛟,五彩絢爛嫌混淆。一色擬覆天地凹,繽紛迭舞鳳九苞?;匦麑ぐ㈤w巢,左左右右尾相梢。噤彼百鳥喧啾啁,何有多聲春鶻旐。砉然撇去攉然拋,振髭萬騎俱鳴鞘。空中擊球眾呶呶,須臾群飛食稼蝥。撲簌繡戶千亹蛸,黃蘆劃然間雙衠。颯瑟馬廄銼茤茭,亂點(diǎn)水面倏而消。清淪見底非投膠,驚鳧嘎嘎或咬咬。吳西諸峰聚叫庨,頭角一變冰潭蛟。千樹玄圃迷林坳,旸春爭(zhēng)先羯鼓敲。我懷魁壘異斗筲,屢奮屢殄志不撓。拔劍起舞風(fēng)輶輶,昔聞?wù)纨埮P朔郊。太師在旁如老虓,陰山狐貉僵莫跑。手搴氈帷復(fù)其肴,功成四海親同胞。鴻基不阻東西崤,生物豈擇地肥磽。養(yǎng)不率化獠與貓,性則貪狼心怓。撅食凍鼠甘如麃,織罽為甲蓬為嚆。跳踉溪谷嘻呵剿,將軍忠孝天所教。幢節(jié)翳雉纛樹氂,生死管樂□尸狡。詎有犀首敢譊々,三千健兒面顤。 有力超乘捷登瀍,馳生馬駒刷且刨。 角弓在韨寒裂弰,黃牛熾火帳中炮。 行將平蔡歸奏鐃,勤王不獨(dú)貢厥包。 我詩挑戰(zhàn)虎旅哮,小敵簸口大敵讠巢。 呵筆作字硬語聲,角聲凍咽梅花梢。
月下獨(dú)酌 李白 花間一壺酒,獨(dú)酌無相親。 舉杯邀明月,對(duì)影成三人。 月既不解飲,影徒隨我身。 暫伴月將影,行樂須及春。 我歌月徘徊,我舞影零亂。 醒時(shí)同交歡,醉后各分散。 永結(jié)無情游,相期邈云漢。 對(duì)酒 李白 勸君莫拒杯,春風(fēng)笑人來。桃李如舊識(shí),傾花向我開。 流鶯啼碧樹,明月窺金罍。昨日朱顏?zhàn)?,今日白發(fā)催。 棘生石虎殿,鹿走姑蘇臺(tái)。自古帝王宅,城闕閉黃埃。 君若不飲酒,昔人安在哉。 相和歌辭。短歌行 李白 白日何短短,百年苦易滿。蒼穹浩茫茫,萬劫太極長。 麻姑垂兩鬢,一半已成霜。天公見玉女,大笑億千場(chǎng)。 吾欲攬六龍,回車掛扶桑。北斗酌美酒,勸龍各一觴。 富貴非所愿,為人駐頹光。 相和歌辭。對(duì)酒二首 李白 松子棲金華,安期入蓬海。此人古之仙,羽化竟何在。 浮生速流電,倏忽變光彩。天地?zé)o凋換,容顏有遷改。 對(duì)酒不肯飲,含情欲誰待。 勸君莫拒杯,春風(fēng)笑人來。桃李如舊識(shí),傾花向我開。 流鶯啼碧樹,明月窺金罍。昨來朱顏?zhàn)樱袢瞻装l(fā)催。 棘生石虎殿,鹿走姑蘇臺(tái)。自古帝王宅,城闕閉黃埃。 君若不飲酒,昔人安在哉。 自遣 李白 對(duì)酒不覺暝,落花盈我衣。 醉起步溪月,鳥還人亦稀。 將進(jìn)酒⑴ 李白 君不見黃河之水天上來,奔流到海不復(fù)回⑵! 君不見高堂明鏡悲白發(fā)⑶,朝如青絲暮成雪⑷! 人生得意須盡歡,莫使金樽空對(duì)月。 天生我材必有用⑸,千金散盡還復(fù)來⑹。 烹羊宰牛且為樂,會(huì)須一飲三百杯。 岑夫子,丹丘生,將進(jìn)酒,君【一作杯】莫停⑺。 與君歌一曲⑻,請(qǐng)君為我側(cè)耳聽⑼。 鐘鼓饌玉不足貴【一作鐘鼎玉帛豈足貴】⑽,但愿長醉不愿【一作復(fù)】醒⑾。 古來圣賢皆寂寞⑿,惟有飲者留其名。 陳王昔時(shí)宴平樂⒀,斗酒十千恣歡謔。 主人何為言少錢⒁,徑須沽取對(duì)君酌⒂。 五花馬,千金裘,呼兒將出換美酒,與爾同銷萬古愁! 相和歌辭。雁門太守行 張祜 城頭月沒霜如水,趚趚蹋沙人似鬼。燈前拭淚試香裘, 長引一聲殘漏子。駝囊瀉酒酒一杯,前頭啑血心不回。 寄語年少妻莫哀,魚金虎竹天上來,雁門山邊骨成灰。 早春夜宴 武則天 九春開上節(jié),千門敞夜扉。蘭燈吐新焰,桂魄朗圓輝。 送酒惟須滿,流杯不用稀。務(wù)使霞漿興,方乘泛洛歸。 琴酒 白居易 耳根得聽琴初暢,心地忘機(jī)酒半酣。 若使啟期兼解醉,應(yīng)言四樂不言三。 把酒 :白居易】 把酒仰問天,古今誰不死? 所貴未死間,少憂多歡喜。 窮通諒在天,憂喜即由己。 是故達(dá)道人,去彼而取此。 勿言未富貴,久忝居祿仕。 借問宗族間,幾人拖金紫? 勿憂漸衰老,且喜加年紀(jì)。 試數(shù)班行中,幾人及暮齒? 朝餐不過飽,五鼎徒為爾。 夕寢止求安,一衾而已矣。 此外皆長物,于我云相似。 有子不留金,何況兼無子? 勸我酒 白居易 勸我酒,我不辭。請(qǐng)君歌,歌莫遲。 歌聲長,辭亦切,此辭聽者堪愁絕。 洛陽女兒面似花,河南大尹頭如雪。 自題酒庫 【作者:白居易】 【詩文】: 野鶴一辭籠,虛舟長任風(fēng)。 送愁還鬧處,移老入閑中。 身更求何事,天將富此翁。 此翁何處富,酒庫不曾空。 [劉仁軌詩云:天將富此翁。以一醉為富也。] 相和歌辭。對(duì)酒 崔國輔 行行日將夕,荒村古冢無人跡。朦朧荊棘一鳥飛, 屢唱提壺酤酒吃。古人不達(dá)酒不足,遺恨精靈傳此曲。 寄言當(dāng)代諸少年,平生且盡杯中淥。 非酒 作者:雍陶 人人慢說酒消憂,我道翻為引恨由。 一夜醒來燈火暗,不應(yīng)愁事亦成愁。 飲酒樂 聶夷中 日月似有事,一夜行一周。 草木猶須老,人生得無愁。 一飲解百結(jié),再飲破百憂。 白發(fā)欺貧賤,不入醉人頭。 我愿東海水,盡向杯中流。 安得阮步兵,同入醉鄉(xiāng)游。
12,古詩赤壁
赤 壁 杜 牧 折戟沉沙鐵未銷,自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 一、譯詩: 赤壁的泥沙中,埋著一枚未銹盡的斷戟。 我把它仔細(xì)磨洗,認(rèn)出是三國的遺跡。 倘若當(dāng)年,東風(fēng)不將周瑜助, 那么銅雀高臺(tái)春光深, 深鎖住,江東二喬,淪為曹公妾。 二、鑒賞: 這是一首詠史詩,抒發(fā)的是對(duì)國家興亡的感慨,可謂大內(nèi)容,大主題,但這大內(nèi)容、大主題卻是通過"小物""小事"來顯示的。詩的開頭兩句由一個(gè)小小的沉埋于沙中的"折戟",想到漢末分裂動(dòng)亂的年代,想到赤壁之戰(zhàn)的風(fēng)云人物,后二句把"二喬"不曾被捉這件小事與東吳霸業(yè)、三國鼎立的大主題聯(lián)系起來,寫得具體、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事,表現(xiàn)詩人英雄無用武之地的抑郁不平之氣。 三、考題 1、杜牧在《赤壁》中借物興感,評(píng)論赤壁之戰(zhàn)勝負(fù)的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 2、《赤壁》中作者用形象思維,用假設(shè)語氣提出的議論句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 3、“東風(fēng)”指火燒赤壁事(或周瑜火攻赤壁大敗曹操的事) 4、杜牧的《赤壁》:詩中蘊(yùn)含機(jī)遇造人的哲理,且隱含著詩人對(duì)自己生不逢時(shí)、懷才不遇的慨嘆之情的詩句的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 6、借古諷今,告誡統(tǒng)治者不要寄希望于僥幸的句子是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 7、《赤壁》中詩人借物起興來對(duì)前朝人物和事跡慨嘆得詩句是:東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 8、《赤壁》一詩中抒寫了歷史興亡感,想象奇絕的句子是: 東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 9、《赤壁》一詩中作者抒發(fā)感慨的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 10、《赤壁》中含蓄反映詩人抑郁不平心境的句子是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 11、《赤壁》中東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。兩句詩曲折反映了作者生不逢時(shí)的感慨。 12、唐代詩人杜牧的《赤壁》中,“折戟沉沙鐵未銷,自將磨洗認(rèn)前朝”兩句借一件古物興起對(duì)歷史的慨嘆;更妙的是“東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬”兩句議論,以兩個(gè)美女象征國家命運(yùn),真可謂以小見大,別出心裁。
赤 壁 杜 牧 折戟沉沙鐵未銷,自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 一、譯詩: 赤壁的泥沙中,埋著一枚未銹盡的斷戟。 我把它仔細(xì)磨洗,認(rèn)出是三國的遺跡。 倘若當(dāng)年,東風(fēng)不將周瑜助, 那么銅雀高臺(tái)春光深, 深鎖住,江東二喬,淪為曹公妾。 二、鑒賞: 這是一首詠史詩,抒發(fā)的是對(duì)國家興亡的感慨,可謂大內(nèi)容,大主題,但這大內(nèi)容、大主題卻是通過"小物""小事"來顯示的。詩的開頭兩句由一個(gè)小小的沉埋于沙中的"折戟",想到漢末分裂動(dòng)亂的年代,想到赤壁之戰(zhàn)的風(fēng)云人物,后二句把"二喬"不曾被捉這件小事與東吳霸業(yè)、三國鼎立的大主題聯(lián)系起來,寫得具體、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事,表現(xiàn)詩人英雄無用武之地的抑郁不平之氣。 三、考題 1、杜牧在《赤壁》中借物興感,評(píng)論赤壁之戰(zhàn)勝負(fù)的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 2、《赤壁》中作者用形象思維,用假設(shè)語氣提出的議論句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 3、“東風(fēng)”指火燒赤壁事(或周瑜火攻赤壁大敗曹操的事) 4、杜牧的《赤壁》:詩中蘊(yùn)含機(jī)遇造人的哲理,且隱含著詩人對(duì)自己生不逢時(shí)、懷才不遇的慨嘆之情的詩句的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 6、借古諷今,告誡統(tǒng)治者不要寄希望于僥幸的句子是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 7、《赤壁》中詩人借物起興來對(duì)前朝人物和事跡慨嘆得詩句是:東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 8、《赤壁》一詩中抒寫了歷史興亡感,想象奇絕的句子是: 東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 9、《赤壁》一詩中作者抒發(fā)感慨的詩句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 10、《赤壁》中含蓄反映詩人抑郁不平心境的句子是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 11、《赤壁》中東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。兩句詩曲折反映了作者生不逢時(shí)的感慨。 12、唐代詩人杜牧的《赤壁》中,“折戟沉沙鐵未銷,自將磨洗認(rèn)前朝”兩句借一件古物興起對(duì)歷史的慨嘆;更妙的是“東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬”兩句議論,以兩個(gè)美女象征國家命運(yùn),真可謂以小見大,別出心裁。
折戟沉沙鐵未銷,自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與2周郎便,銅雀春深鎖二喬
壬戌之秋,七月既望,蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來,水波不興。舉酒屬客,誦明月之詩,歌窈窕之章。少焉,月出于東山之上,徘徊于斗牛之間。白露橫江,水光接天??v一葦之所如,凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng),而不知其所止;飄飄乎如遺世獨(dú)立,羽化而登仙。 于是飲酒樂甚,扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮蘭槳,擊空明兮溯流光;渺渺兮予懷,望美人兮天一方?!笨陀写刀春嵳撸懈瓒椭?。其聲嗚嗚然,如怨如慕,如泣如訴;余音裊裊,不絕如縷,舞幽壑之潛蛟,泣孤舟之嫠婦。 蘇子愀然,正襟危坐,而問客曰:“何為其然也?”客曰:“‘月明星稀,烏鵲南飛’,此非曹孟德之詩乎?西望夏口,東望武昌,山川相繆,郁乎蒼蒼,此非孟德之困于周郎者乎?方其破荊州,下江陵,順流而東也,舳艫千里,旌旗蔽空,釃酒臨江,橫槊賦詩,固一世之雄也,而今安在哉?況吾與子漁樵于江渚之上,侶魚蝦而友麋鹿,駕一葉之扁舟,舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地,渺滄海之一粟,哀吾生之須臾,羨長江之無窮。挾飛仙以遨游,抱明月而長終。知不可乎驟得,托遺響于悲風(fēng)?!?蘇子曰:“客亦知夫水與月乎?逝者如斯,而未嘗往也;盈虛者如彼,而卒莫消長也。蓋將自其變者而觀之,則天地曾不能以一瞬;自其不變者而觀之,則物與我皆無盡也,而又何羨乎?且夫天地之間,物各有主,茍非吾之所有,雖一毫而莫取,惟江上之情風(fēng),與山間之明月,耳得之而為聲,目遇之而成色;取之無禁,用之不竭。是造物者之無盡藏也,而吾與子之所共適。” 客喜而笑,洗盞更酌。肴核既盡,杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中,不知東方之既白。 譯文: 壬戌年秋,七月十六日,蘇氏與友人在赤壁下泛舟游玩。清風(fēng)陣陣拂來,水面波瀾不起。舉起酒杯向同伴敬酒,吟誦(贊美)明月的詩句,吟唱婉轉(zhuǎn)優(yōu)美的樂曲。不多時(shí),明月從東山后升起,盤桓在斗宿與牛宿之間。白茫茫的霧氣橫貫江面,清泠泠的水光連著天際。聽任小船飄流到各處,凌于蒼茫的萬頃江面之上。乘著輕風(fēng)(在江面上)無所不至,并不知到哪里才會(huì)停棲,感覺身輕得似要離開塵世飄飛而去,有如道家羽化成仙。 于是喝酒喝得高興起來,用手叩擊著船舷,應(yīng)聲高歌。歌中唱道:“桂木船棹呵香蘭船槳,迎擊空明的粼波,逆著流水的泛光。我的心懷悠遠(yuǎn),想望伊人在天涯那方”。同伴吹起洞簫,按著節(jié)奏為歌聲伴和,洞簫嗚嗚作聲:有如怨懟有如傾慕,既象啜泣也象低訴,余音在江上回蕩,絲絲縷縷繚繞不絕。能使深谷中的蛟龍為之起舞,能使孤舟上的孀婦為之飲泣。 蘇氏的神色也愁慘起來,整好衣襟坐端正,向同伴問道:“簫聲為什么這樣哀怨呢?”同伴回答:“‘月明星稀,烏鵲南飛’,這不是曹公孟德的詩么?(這里)向東可以望到夏口,向西可以望到武昌,山河接壤連綿不絕,(目力所及)一片郁郁蒼蒼。這不正是曹孟德被周瑜所圍困的地方么?當(dāng)初他攻陷荊州,奪得江陵,沿長江順流東下,麾下的戰(zhàn)船延綿千里,旌旗將天空全都蔽住,在江邊持酒而飲,橫轉(zhuǎn)矛槊吟詩作賦,委實(shí)是當(dāng)世的一位英雄人物,而今天又在哪里呢?何況我與你在江邊的水渚上打漁砍柴,與魚蝦作伴,與麋鹿為友,(在江上)駕著這一葉小舟,舉起杯盞相互敬酒,如同蜉蝣置身于廣闊的天地中,象滄海中的一粒栗米那樣渺小。(唉,)哀嘆我們的一生只是短暫的片刻,(不由)羨幕長江的沒有窮盡。(想要)與仙人攜手遨游各地,與明月相擁而永存世間。知道這些終究不能實(shí)現(xiàn),只得將憾恨化為簫音,托寄在悲涼的秋風(fēng)中罷了?!?蘇氏道:“你可也知道這水與月?流逝的就象這水,其實(shí)并沒有真正逝去;時(shí)圓時(shí)缺的就象這月,終究又何嘗盈虧??梢?,從事物變易的一面看來,天地間沒有一瞬間不發(fā)生變化;而從事物不變的一面看來,萬物與自己的生命同樣無窮無盡,又有什么可羨慕的呢?何況天地之間,凡物各有自己的歸屬,若不是自己應(yīng)該擁有的,即令一分一毫也不能求取。只有江上的清風(fēng),以及山間的明月,送到耳邊便聽到聲音,進(jìn)入眼簾便繪出形色,取得這些不會(huì)有人禁止,感受這些也不會(huì)有竭盡的憂慮。這是造物者(恩賜)的沒有窮盡的大寶藏,你我盡可以一起享用。” 于是同伴喜笑顏開,更換杯盞重新飲酒。菜肴果品都被吃個(gè)精光,只剩下桌上的杯碟一片凌亂。(蘇子與同伴)在船里互相枕著睡去,不知不覺天邊已經(jīng)露出魚肚白。
赤壁 杜牧 折戟沉沙鐵未銷, 自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與周郎便, 銅雀春深鎖二喬。