1. 白酒團購客戶的開發(fā)與維護
五糧液底下的系列酒實在是太多太多了。
個人認為做酒的團購
首先應(yīng)該看你加入的這家公司有沒實力
在當?shù)厥袌鲇袥]口碑
如果你在當?shù)氐膰?或者 做了很多年的酒類代理
你的五糧液甚至系列酒也會比較好賣
其次就是看你的人脈
你身邊認識的需求白酒的客戶數(shù)量是否多
系列酒不像五糧液
友酒我連聽都沒聽過 - -
2. 做白酒團購客戶怎么找
電話營銷是一種方式，走訪上門，地推等，客戶主要靠累積，要不斷去接觸新客戶，有了口碑，老客戶帶新客戶。
3. 高端白酒團購業(yè)務(wù)案例分享
團購就是大宗采購，白酒團購也就是單次采購量較大，價格一般走團購價。便宜！
4. 白酒團購客戶的開發(fā)與維護論文
釀造白酒的過程是不可能加樂果的，對原料的處理和防蟲措施也不需要這樣的殺蟲劑，在哪里看到這樣的信息？
其實在白酒中添加敵敵畏的傳言早就在28年前就已經(jīng)出現(xiàn)，是在1987年01期刊登一篇題為《酒中敵敵畏的檢測及穩(wěn)定性觀察》的論文，作者為衛(wèi)生部食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗所的研究人員。
論文稱“為了監(jiān)督管理不法者在酒中加入磷酸酯類農(nóng)藥(如敵敵畏)作為調(diào)香物及偶然的污染。采用改進的酶抑制法進行檢測?！?/p>
可見，在上世紀八十年代即已出現(xiàn)不法生產(chǎn)者在酒中摻入敵敵畏的現(xiàn)象。
5. 白酒維護客戶關(guān)系
要想開好名煙名酒，店首先要保證的就是貨物都是正品，其次，貨物的品類要齊全，價格要公道。另外，要根據(jù)周邊環(huán)境來制定正確的營銷策略，比方說，周圍有很多的居民區(qū)，那么你要重視老客戶的維護，并經(jīng)常搞些促銷的活動，推出些特價的商品。還有一點，白酒和香煙一定要組合搭配，所以，香煙的品類一定要齊全，價格要適中?，F(xiàn)如今，政務(wù)消費和團購都在萎縮，因此要重視喜宴，娃娃宴等宴請類的消費。還有一點，現(xiàn)如今，白酒行業(yè)的集中度都在提升，因此在進貨的時候一定要選擇八大名酒，不管是老八大，還是新八大，或者是老四大名酒，盡可能的選擇大酒廠的酒。
6. 白酒團購客戶的開發(fā)與維護策略
看各個地區(qū)的經(jīng)濟消費水平而定，我在無錫在邊做銷售，一般底薪在1000~2000之間，看公司而定的，提成的話有的是按百分比定，10%以內(nèi)的不等，看你白酒利潤的高低而定，一般在5%已經(jīng)算高的了，或者你可以按箱數(shù)而定，例如每銷售一箱10元錢提成。
總之一句話，看你做的白酒利潤高低而定。
7. 在白酒團購銷售中遇到的問題
可以不定期贈送一些小禮物，也可以攢積分換購一瓶好酒
8. 白酒團購渠道運作方案
1、網(wǎng)絡(luò)式銷售，淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等，可以執(zhí)行的一方面，但是銷量不會太大。
2、展銷會、品鑒會等的新開模式，需要運營、策劃的較完美，花費費用會較大。
3、政府機關(guān)單位團購，還是較實用，找好品牌，找好關(guān)系。
4、聯(lián)合推廣模式，比如保險、建材等附加行業(yè)。
9. 白酒團購業(yè)務(wù)
首先因為行業(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷商就一定避免不了跨區(qū)域團購的事情。
像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團購的問題。
首先：白酒團購的單子一定都是靠人際關(guān)系來推動的。
那么就不可能只局限在某個地域來做團購，有許多經(jīng)銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個團購大單，那么他不可能從當?shù)亟?jīng)銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個產(chǎn)品，二來團購一般價格不會太高。
那么如果不可以跨區(qū)域團購的話，只能是眼睜睜的看著這個大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個潛規(guī)則：跨區(qū)域團購只要團購產(chǎn)品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經(jīng)銷商的渠道以及市場上，團購產(chǎn)品只在企事業(yè)單位內(nèi)部消化掉的。
那么都會被公司默認的，此類情況不算竄貨。
很多知名品牌都會在經(jīng)銷合同上注明白酒產(chǎn)品團購，全國范圍都不算竄貨。
其實換個角度來說，跨區(qū)域團購對被跨區(qū)域的經(jīng)銷商來說未嘗不是一件好事。
因為一般團購都是靠人際關(guān)系做進去的，那么既然別的經(jīng)銷商可以做進去，那么就證明本地經(jīng)銷商暫時是沒有能力做進去的。
這又反向證明了團購的渠道一定是本地經(jīng)銷商的薄弱環(huán)節(jié)。
其實不管產(chǎn)品是從哪里進來的，只要價格體系沒有亂搞，那么這個團購都等于幫本地經(jīng)銷商拓荒一個新的市場。
等這批團購產(chǎn)品消化完以后，本地經(jīng)銷商迅速跟進，就可順理成章的接收一個團購客戶而省去拓荒的過程！單純從市場的角度來考慮：一個品牌在一個地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費者使用，贏得消費者的認可。
那么收益最大的一定是本地的經(jīng)銷商。
很多經(jīng)銷商對跨區(qū)域團購深惡痛絕！其實完全沒有必要，這是一個很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發(fā)市場，后期市場爆發(fā)受益人依然是你。
當然，前提是你也能完成自己的合同任務(wù)，不被廠家取消經(jīng)銷權(quán)！
