茅臺如何營銷，白酒進(jìn)入一個新市場應(yīng)該有怎樣的銷售策略

還是要尋找代理商 和 做一些廣告 打響知名度吧~~~

渠道為王！

1、人群的占領(lǐng)是新型白酒盈利模式取勝的關(guān)鍵策略總的來看，無論新型白酒企業(yè)還是傳統(tǒng)白酒企業(yè)，酒企對品牌的故事性和精準(zhǔn)性越來越重視，而白酒周期聚焦品牌的背后邏輯更多是因為消費者市場成為了市場銷量的主要驅(qū)動力，企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到消費群體，以適應(yīng)當(dāng)下消費者驅(qū)動的白酒消費市場。因此，對于白酒企業(yè)而言，圈住了消費群體就相當(dāng)于獲得了市場，而消費群體體量的大小以及粘性的強(qiáng)弱完全將取決于品牌故事的互動性強(qiáng)，精準(zhǔn)度高，以及為消費群體建立所謂的“群體歸屬感”。拾人飲、酣客公社、有數(shù)酒等等白酒品牌都是以相似方式，不斷的為社群賦能，通過搭建社群建立的品牌勢能，對目標(biāo)消費者主動吸引以及潛在消費群體的主動入群，精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)換、強(qiáng)粘性的高效模式。2、通過渠道布局，挖掘消費者需求并未被充分市場化的細(xì)分行業(yè)從某種層面上來說，白酒行業(yè)的消費升級才剛剛開始，因為行業(yè)的驅(qū)動因素才剛剛有政務(wù)消費驅(qū)動轉(zhuǎn)為個人消費驅(qū)動，各大品牌商在消費者挖掘方面還有很多功課要補(bǔ)，尤其是針對高酒齡人群的大眾消費升級，以及針對年輕人群的消費導(dǎo)入。中國的酒企并缺乏好的產(chǎn)品，因此好的產(chǎn)品有了;中國消費者的消費升級趨勢也很明確，因此有效的需求也有了。在這種情況下，如何連接終端、連接消費者，就需要企業(yè)在渠道、模式上進(jìn)行落地創(chuàng)新，而不能再走老路。從廣泛含義的角度說，渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個部分。區(qū)域方面的機(jī)會已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場的機(jī)會。渠道方面，中小型經(jīng)銷商機(jī)會越來越小，平臺型經(jīng)銷商的機(jī)會到來。如茅臺、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進(jìn)行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售占比越來越高，這方面已是未來發(fā)展確定性的機(jī)會。終端方面，紅酒已經(jīng)開拓了購物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進(jìn)一步前移，購物中心、新型社區(qū)商超也會是白酒渠道的機(jī)會。

很好，就怕你進(jìn)不去，現(xiàn)在一兩個城市甚至半個省能有一個茅臺業(yè)務(wù)編制就不錯了，大多都是地招業(yè)務(wù)，屬于第三方合同，不是正式編制，一般都是借助茅臺這個大平臺，倒點茅臺系列產(chǎn)品或別的產(chǎn)品賣，畢竟在茅臺這個平臺上，還是有一定的公信力。

做事件營銷 這樣的方式切入為佳，或者做微電影。酒類的東西還是要看品牌和文化的植入比較容易讓人接受。廣州爾碼他們公司做事件營銷或微電影又或是品牌植入都很優(yōu)秀，可以考慮下，因為我有了解過。

我認(rèn)為毛臺經(jīng)歷了：品質(zhì)消費---品位消費---投資消費---泡沫消費的過程。理性很重要，市場對不健康的行為要修正的。

最主要的是饑餓營銷再看看別人怎么說的。

茅臺酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售；飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)與銷售；防偽技術(shù)開發(fā)；信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制、開發(fā)等。

券商預(yù)計貴州茅臺2007-2009年業(yè)績分別為 2.42元、 3.50元和 4.61元，維持強(qiáng)烈推薦投資評級。

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

白酒本來應(yīng)該是老百姓日常生活中的普通消費品，可是現(xiàn)在卻變成了盛氣凌人的奢侈品。價格虛高既有品牌自身的良心和定位問題，也有多環(huán)節(jié)銷售抽成的原因。傳統(tǒng)的白酒銷售采用“總代加分銷”方式，層層加價的分食鏈也會導(dǎo)致最終到達(dá)消費者手中的白酒價格過高。其次是商超租金高，導(dǎo)致酒水價格也會普遍提高。　　一直以來白酒不僅不怕庫存，還以庫存量大為榮，這是因為白酒每年都會漲價，一漲價，庫存的商品就坐地升值。然而在當(dāng)前整個白酒行業(yè)狀態(tài)，白酒一下子賣不動了。很多酒商只能將囤積了大量茅臺、五糧液開始拋貨，降低價格，導(dǎo)致白酒價格大跌?！　?014年，限制“三公”消費影響尚未結(jié)束，高端白酒行業(yè)不得不低下“高貴的頭”，2014高端白酒銷售渠道紛紛轉(zhuǎn)入電商。茅臺、郎酒、珍酒、汾酒等諸多知名酒企紛紛尋求與電商的合作，目前已有數(shù)百家酒企與他們簽訂了合作協(xié)議，其中不乏茅臺、五糧液等一線品牌?！　τ诟叨税拙剖袌龇治龅?，不管是線上還是線下，白酒電商將是扭轉(zhuǎn)困局的最佳選擇。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，酒類電子商務(wù)被眾人看好，目前酒類電商僅占整個酒類市場的3—4個點，未來3到4年有望升至7—8個點，線上高端酒的發(fā)展會更好。最重要的是酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購買量，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢。以電商來作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點，投入少、見效快。

等死吧 五糧液 除了費用營銷，加回扣你是沒法和其他酒競爭的，因為產(chǎn)品沒差異化的賣點。沒法吸引挑剔的高端人群 。還五糧液。辭職做果酒都比你這個賺錢的

只好做團(tuán)購。但是不可能和商超沒價值優(yōu)勢的，如果沒有價格優(yōu)勢，那是你們老總在忽悠你的。而且我還沒看到五糧液的哪個高端品牌有全球總代理，除非是買斷品牌，只有年份酒才是高端，又不是四五百的價了。

既然是促銷，那就要讓顧客知道產(chǎn)品促銷的實惠 可以給顧客省多少錢 人么 總是愛貪小便宜 只要他能用到 不管是自己喝還是送人或是怎樣 你要很自信 讓顧客清楚現(xiàn)在買有多優(yōu)惠 銷售技巧需要靈活運(yùn)用 因人而異 但服務(wù)態(tài)度要第一 有的時候顧客買的不是產(chǎn)品 而是你的服務(wù)態(tài)度 答案補(bǔ)充 哥 我不說你也知道茅臺是大品牌 這次促銷就是為了推廣這款紅酒的知名度 和一些大品牌（說一些大品牌的紅酒名）來做市場競爭 我想哥您一定是個品牌意識很強(qiáng)的人 趁著這次超市的促銷 買上幾瓶 低廉的價格喝品牌的紅酒 不管是送朋友還是自己喝都是很經(jīng)濟(jì)實惠的事啊 喝好了記得跟身邊的親戚朋友推薦這款紅酒啊您就買幾瓶吧 原價？錢 現(xiàn)在“才”？錢 這個才一定要重音有些話不用太死 做為一個合格的推銷員 要會搶話 要猜顧客的心思 把握時機(jī) 幫顧客下定主意 要自信 自信 嘴要甜 就OK了 記住 沒有搞不定的顧客 只有搞不定顧客的銷售員 答案補(bǔ)充 還有什么不OK的么

呵呵，各品牌有各品牌的做的最好的東西，那么也可以說茅臺的白酒是最好的，其他的牌子比不上。說到這，我們就可以利用茅臺的牌子砸響紅酒，你給以跟你的客戶說，茅臺做的酒是最好的，不僅是白酒，紅酒也是，打消消費者的傳統(tǒng)理論，，讓他們試喝你的紅酒，要讓他們知道，哇，不僅白酒可以，連做出的紅酒也有這么好，真不愧是茅臺的酒啊。加強(qiáng)對客戶的溝通，從而提高信任度，做到雙贏。呵呵，這我只是做個意見，其實還是要靠自己，銷售要先會銷售自己，打開客戶的心靈，才能雙方更好的發(fā)展，謝謝。

現(xiàn)在許多喝紅酒的人其實都不懂如何品評紅酒，他們買什么牌子的酒，取決于廣告和對外的宣傳。如果可以拿出品酒師的品質(zhì)堅定書，或是開出一個較高的價格再以促銷為煙霧，以優(yōu)惠價格賣處如買一送一等方式。還有，可以指出我方紅酒的品質(zhì)優(yōu)點和其他品牌的短處比。消費者始終不會成為專家，就算有也只有小部分。同時為了讓顧客相信我們的產(chǎn)品確實比別的產(chǎn)品好，可以適當(dāng)?shù)恼f說其他牌子產(chǎn)品的優(yōu)點，但注意，只能是小的優(yōu)點。還有要強(qiáng)調(diào)，我們產(chǎn)品推銷員是經(jīng)過培訓(xùn)的，其他的未必，所以我們的推銷員比他們更懂紅酒的好壞。