本來(lái)是茅臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司——經(jīng)銷(xiāo)商。茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司要賣(mài)茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣(mài)茅臺(tái)，雖然說(shuō)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶(hù)，但是上市實(shí)體也要銷(xiāo)售，茅臺(tái)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司消息出來(lái)之后，貴州茅臺(tái)股價(jià)大跌。
1、怎么看待貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司成立對(duì)貴州茅臺(tái)的深遠(yuǎn)影響？
貴州茅臺(tái)集團(tuán)斥資10億注冊(cè)資本成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司，這是要和貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商“搶食”的節(jié)奏，對(duì)于上市公司貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺(tái)帶來(lái)盈虧。但是會(huì)加劇下面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的爭(zhēng)奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司VS眾經(jīng)銷(xiāo)商的一幕，有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)則有利于刺激各方營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售數(shù)量的增長(zhǎng)，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)發(fā)展，
而對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司和經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的存在，有望實(shí)現(xiàn)能夠以茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)買(mǎi)到茅臺(tái)酒的一幕，在過(guò)去雖然貴州茅臺(tái)已經(jīng)屢次提價(jià)，53度飛天茅臺(tái)最新指導(dǎo)價(jià)已高達(dá)1499元/瓶，可是現(xiàn)實(shí)在很多地方經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的囤貨，出現(xiàn)不少加價(jià)到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司的成立，只有一個(gè)不利方——對(duì)于貴州茅臺(tái)廣大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，將削減其到手的利潤(rùn)，只是其從生產(chǎn)茅臺(tái)酒的上市公司貴州茅臺(tái)拿貨的價(jià)格還是按照協(xié)定進(jìn)行，茅臺(tái)酒銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，將帶動(dòng)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)進(jìn)一步走好，
2、中信證券：貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)方案落地，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至1200元，對(duì)此你怎么看？
謝謝邀請(qǐng)。貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)至1200元，我的看法如下：1.落地后的營(yíng)銷(xiāo)方案超市場(chǎng)預(yù)期，從方案首次公開(kāi)提出到最后落地，歷時(shí)三個(gè)多月，據(jù)悉茅臺(tái)公司方面，在此期間充分征詢(xún)了各方意見(jiàn)，充分體現(xiàn)了上市公司、中小股東意見(jiàn)，如何規(guī)避大股東和中小股東爭(zhēng)利問(wèn)題解決方案，堪稱(chēng)上市公司治理范本。
2.最后落地的營(yíng)銷(xiāo)方案，既尊重了上市公司、中小股東利益，又充分利用了大股東在行業(yè)的資源、渠道優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)多贏的方案，3.短時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)股價(jià)能否達(dá)到1200元/股，和貴州茅臺(tái)酒能否在這輪牛市中沖刺3000元/瓶一樣，其實(shí)和我們絕大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有很大關(guān)系。認(rèn)為茅臺(tái)酒便宜的，就選擇就消費(fèi)；如果茅臺(tái)公司可以持續(xù)健康發(fā)展的，就建倉(cāng)就持倉(cāng)——任何投資，注意風(fēng)險(xiǎn)，管理好自己的流動(dòng)性，
4.如果貴州茅臺(tái)股價(jià)達(dá)到1200元，市值則可達(dá)到15072億元。如果貴州茅臺(tái)理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)達(dá)到753.6億元，和2018財(cái)年的352億元，還有較大空間；如果認(rèn)可貴州茅臺(tái)30倍市盈率，利潤(rùn)則只需要502億元，5.綜合白酒板塊其他品種表現(xiàn)，所長(zhǎng)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)PE低于15倍的時(shí)候，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)；超過(guò)25倍的時(shí)間，應(yīng)以休息為主；超過(guò)30倍的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。
6.很多網(wǎng)友批評(píng)貴州茅臺(tái)，認(rèn)為中國(guó)需要的是更多的科技公司，而不是釀酒公司，其實(shí)這是不對(duì)的，貴州茅臺(tái)的崛起，是大國(guó)崛起的一個(gè)代表而已，退一萬(wàn)步說(shuō)，今年上半年，貴州茅臺(tái)納稅占貴州省18.6%，假設(shè)是10%的階層消費(fèi)了茅臺(tái)酒，那等于是財(cái)富的再次有效分配。7.不論是收藏茅臺(tái)酒，還是投資茅臺(tái)股票，所長(zhǎng)建議關(guān)注以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：A.市場(chǎng)到底能夠承受多高價(jià)位的茅臺(tái)酒，臨界點(diǎn)在哪？現(xiàn)在茅臺(tái)酒的金融屬性明顯被過(guò)度放大，收藏的比消費(fèi)的多，市場(chǎng)存量巨大；B.重視茅臺(tái)酒的周期性，茅臺(tái)酒的下一個(gè)周期什么時(shí)候來(lái)臨？C.茅臺(tái)公司在大力整治渠道的同時(shí)，又在開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，是否會(huì)達(dá)到預(yù)期效果？D.普茅（飛天茅臺(tái)酒）市場(chǎng)認(rèn)知度、認(rèn)可度已經(jīng)根深蒂固，如何開(kāi)拓以陳釀為代表的中端市場(chǎng)？如何有效拓展以年份酒為代表的高端市場(chǎng)？E.既去年下半年生肖紀(jì)念酒大跌之后，今年上半年面世的幾塊紀(jì)念酒，市場(chǎng)反響一般，如何通過(guò)產(chǎn)品賦能？如何打好文化茅臺(tái)這張牌？總之，貴州茅臺(tái)上市后近二十年的驚艷表現(xiàn)，沒(méi)有讓股民失望，貴州茅臺(tái)酒大半個(gè)世紀(jì)的匠心釀造，沒(méi)有人酒友失望。
