茅臺為什么成為一線品牌，國內(nèi)的一線白酒品牌是怎么營銷的 就說說茅臺和五糧液吧 希望

世界上茅臺只要是還存在，就應(yīng)該是穩(wěn)坐中國白酒排行榜的頭把交椅，如果茅臺有一天都下了這個(gè)榜單了，這就意味著中國的白酒洗牌已經(jīng)是進(jìn)行了翻天覆地的變化。正所謂無酒不成歡，春節(jié)都是酒類消費(fèi)的高峰期，市場上各大品牌風(fēng)起云涌，近日由專業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2018新春中國白酒品牌排行榜TOP35》新鮮出爐，茅臺繼續(xù)穩(wěn)占鰲頭，各大白酒品牌競爭激烈。首先，茅臺就是白酒的風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)在的茅臺幾乎已經(jīng)成為了中國白酒的晴雨表，茅臺漲價(jià)另一種中國白酒，紅紅火火，轟轟烈烈，中國白酒廠家的生意非常的賺錢，茅臺跌價(jià)意味著中國其他白酒廠商的日子和經(jīng)銷商的日子會(huì)更不好過，數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理。此次榜單是基于iiMeval評價(jià)模型，結(jié)合企業(yè)實(shí)力指數(shù)、媒體熱度指數(shù)、用戶口碑指數(shù)、分析師評價(jià)指數(shù)等多個(gè)維度，針對品牌進(jìn)行綜合評價(jià)與排名。其次，茅臺能夠坐穩(wěn)中國白酒排行榜的頭名，其實(shí)也是實(shí)至名歸，聯(lián)想到前不久茅臺股份的股票價(jià)格和市值突破了一萬億元，相當(dāng)于貴州省的大半個(gè)省份的GDP總額，因此，作為當(dāng)之無愧的中國白酒股一哥，茅臺能夠在品牌上面奪得第一，也就理所當(dāng)然，實(shí)至名歸?？傊?，茅臺成為中國白酒品牌排行榜頭名，這是茅臺酒的身份地位和實(shí)力。

白酒營銷七表現(xiàn):產(chǎn)品香型、品牌命名、品牌文化、品牌概念、品牌傳播賣酒模式、產(chǎn)品更新?lián)Q代

貴州茅臺是a股市場市值第一，股價(jià)第一，至于為什么貴州茅臺會(huì)成為a股第一高價(jià)股，主要是由于以下三大原因。原因一：因?yàn)閍股喜歡喝酒，也可以理解為a股酒量好，千杯不倒，萬杯不醉的，別問為什么，反正a股就是喜歡喝酒，才會(huì)造就貴州茅臺成為a股第一高價(jià)股。類似a股喜歡吃藥一樣，喝酒吃藥是a股市場的特征，從而導(dǎo)致相關(guān)白酒和醫(yī)藥等個(gè)股持續(xù)上漲，很多已經(jīng)漲到天上去了。原因二：因?yàn)橘F州茅臺有抱團(tuán)股資金在炒作，茅臺里面最起碼有1000多家機(jī)構(gòu)資金潛伏在里面，就是由于喝的機(jī)構(gòu)扎堆進(jìn)入貴州茅臺，茅臺股價(jià)才能漲起來，沒有最高點(diǎn)，只有更高點(diǎn)，讓a股市場誕生一只兩千多元的股票。貴州茅臺股價(jià)成為a股第一背后完全是靠資金推動(dòng)的，這些資金如果扎堆進(jìn)入中國石油，中國石油也不至于會(huì)一路陰跌，中石油的股價(jià)也會(huì)飛起來，這就是股市的特征，股票只要有資金就能飛漲。原因三：因?yàn)橘F州茅臺的股票質(zhì)量好，所謂質(zhì)量好體現(xiàn)在很多方面，比如貴州茅臺是成長性好、盈利能力強(qiáng)、以及貴州茅臺是白酒龍頭企業(yè)，占比行業(yè)份額特別大。股票質(zhì)量是取決于上市公司很多方面，最基本就是管理層能力強(qiáng)，賺錢能力好，股價(jià)還處于被低估狀態(tài)；類似茅臺，內(nèi)在價(jià)值高，才能支撐貴州茅臺成為a股第一高價(jià)股?？偨Y(jié)起來，貴州茅臺股價(jià)能暴漲，成為a股市場最高市值股票，最高股價(jià)的股票，完全是由于a股喜歡喝酒、有大量資金抱團(tuán)炒作、更是由于茅臺股票質(zhì)量好等三大有利因素提振貴州茅臺股價(jià)上漲，貴州茅臺已經(jīng)成為A股市場的神股，也是白馬股的龍頭股。

如果說有一樣?xùn)|西能讓男人魂?duì)繅衾@，要了還要，欲罷不能。那一定是白酒。而要說能讓人一次就留連忘返的，欲仙欲死的，那只能是茅臺酒了。有人說，茅臺酒就是故事說得好。其實(shí)不然。茅臺能做到市值上萬億，不是簡單的說一個(gè)故事就能搞定。2011年7曰，貴州省《醬香白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》頒布，該標(biāo)準(zhǔn)對于酒類行業(yè)來說，是一次白酒文化回歸尋根之旅，同時(shí)也彰顯了醬香白酒的高端品質(zhì)。由此不難得見，醬香型白酒之典范——國酒茅臺之所以能成為中國高端酒品牌的龍頭老大，除了茅臺酒文化的根基深厚。其根本原因在于其一直堅(jiān)持固態(tài)法傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)，酒的品質(zhì)得到了根本保障。毫不隱晦的說，醬香型白酒可能是國內(nèi)白酒未來發(fā)展的一個(gè)新方向。首先，銀行信息港這里要糾正一下：就在幾年前，五糧液的體量比茅臺大，茅臺真正超越五糧液成為中國酒王，還是2013年的事情。 1998年，五糧液和茅臺第一次雙雙披露財(cái)務(wù)情況的時(shí)候，五糧液的營業(yè)收入是貴州茅臺的4倍 2005年的時(shí)候，雖然五糧液的營業(yè)收入還是貴州茅臺的2倍，但貴州茅臺的凈利潤已經(jīng)開始超越五糧液。 終于到了2013年，借著白酒行業(yè)調(diào)整這個(gè)“彎道”，貴州茅臺在規(guī)模和盈利上開始超越五糧液，一騎絕塵2017年，貴州茅臺的營業(yè)收入是五糧液的2倍，凈利潤是其3倍。1.醬香白酒的稀缺性；2.實(shí)質(zhì)上的國酒地位；3.饑餓營銷的運(yùn)用；4.白酒行業(yè)整體回暖推波助瀾。 為什么五糧液被茅臺甩開之后，一點(diǎn)都不著急？ 因?yàn)椋诿┡_埋頭做酒的時(shí)候，五糧液正在大舉搞多元化，并且搞得風(fēng)生水起 也就是說是好的酒業(yè)，五糧液是好的集團(tuán)。

白酒行業(yè)中的一哥貴州茅臺，距離創(chuàng)階段新低也不是很遠(yuǎn)了。最近有不少對貴州茅臺后市擔(dān)憂的聲音，舉個(gè)例子：“大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？”甚至還有人這樣說：“貴州茅臺這走勢，該不會(huì)暴雷的吧？”但學(xué)姐的想法是：貴州茅臺就是我們A股中價(jià)值投資的典范，可以堅(jiān)持購入并且長期抱有期待。在價(jià)值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯(cuò)。想要了解更多內(nèi)容可以看看我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對于要購入哪支股票還沒有明確想法的朋友而言，選定龍頭股購買很不錯(cuò)的。很簡單點(diǎn)鏈接就可以獲得：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手站在當(dāng)前的形勢下，暫時(shí)的下降更多原因是受到市場風(fēng)格的影響。因此次行情炒作的是成長性，即使白酒行業(yè)銷量很不錯(cuò)，卻增加速度較低，失去了“成長性”這個(gè)關(guān)鍵詞，僅此而已。就像這句話，熱賣的好股票，從來不會(huì)輸?shù)翦X，就只會(huì)敗給時(shí)間。白酒還是那個(gè)基本面無敵的行業(yè)，貴州茅臺還是那個(gè)A股中無敵的王者。一、短期看，端午前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，尤其是高端酒的價(jià)格，一只比較高從短時(shí)間看來，在端午節(jié)旺季等節(jié)日時(shí)候，或者是在擺宴席時(shí)等需求下來拉動(dòng)下，整體的拉動(dòng)銷售動(dòng)力都朝著好的趨勢發(fā)展。從這個(gè)價(jià)格來研究，貴州茅臺在高端白酒中，屬于批發(fā)價(jià)格一直穩(wěn)步上漲，根據(jù)下面的數(shù)據(jù)顯示得知：茅臺箱/散裝批價(jià)目前分別為：3300-3400元、2750-2850元，跟5月做比較，價(jià)差有所收窄，散裝茅臺大漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，很有希望將會(huì)是貴州茅臺的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)也很有希望可以反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，這也說明了貴州茅臺的獲利能力不僅穩(wěn)定，還緩慢上升依據(jù)中長期來講，伴隨著國人理性飲酒的意識的增長，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對于飲食精致度的提升，在2017年之后，白酒行業(yè)銷量不斷下滑，行業(yè)走到了“量平價(jià)增”的時(shí)期，但在中低端酒類銷量不景氣的同時(shí)，高端酒類市場在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，行業(yè)逐漸向高端、頭部企業(yè)集中。在行業(yè)規(guī)模上，2017 年高端酒累計(jì)銷售額將近1000億，2019年高端酒年?duì)I業(yè)額將近1600億，2017年、2018年和2019年這三年的復(fù)合增速高于20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)這一方面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增長速度為15%左右。遵循機(jī)構(gòu)的預(yù)測判斷，在2018-2023年這一時(shí)間段，高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，伴隨高凈值人群數(shù)量的增加以及居民可支配收入的提升，行業(yè)消費(fèi)升級趨勢的腳步并沒有停止。不過最近幾年，茅臺的白酒批價(jià)及零售價(jià)都是穩(wěn)定上升的一個(gè)狀態(tài)，公司的獲利能力也是穩(wěn)中有升。有關(guān)貴州茅臺的更多關(guān)點(diǎn)和看法，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也梳理了一下，以便于大伙好好研究，點(diǎn)開即可查閱：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期而言，白酒動(dòng)銷沒有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來而沒落，尤其是高端酒的價(jià)格，一只比較高；以中長期來看，高端市場也在慢慢地提升，這也說明了貴州茅臺的獲利能力不僅穩(wěn)定，還緩慢上升。就在目前這種狀況下，估計(jì)一線白酒茅臺的業(yè)績也能夠穩(wěn)中有升。從現(xiàn)在的大趨勢來看，不難發(fā)現(xiàn)，目前屬于下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，想起可能趨勢非常好，要是想抄底，建議等待股價(jià)企穩(wěn)后再進(jìn)行更好。由于篇幅受限，貴州茅臺行情趨勢更具體的一些也就不展示了，若是想知道貴州茅臺接下來的行情趨勢，建議你們直接輸入股票代碼，就能查詢：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺未來走勢

貴州茅臺，為什么能稱雄A股？下面我們從公司發(fā)展史說起：發(fā)展史1951年 國營茅臺廠成立1999年 貴州茅臺股份有限公司成立2000年 更名為“中國茅臺酒廠有限責(zé)任公司”2001年 茅臺集團(tuán)推出“年份酒”，同年在上交所發(fā)行股票2010年 貴州茅臺股票總市值達(dá)1735億，高居白酒上市公司第一位2017年 貴州茅臺股票價(jià)格再創(chuàng)新高，成為全球市值最高的酒制造企業(yè)2019年 貴州茅臺股價(jià)突破1200元，總市值達(dá)15468億，問鼎A股市值榜首貴州茅臺集團(tuán)的發(fā)展史可謂相當(dāng)?shù)撵n麗，當(dāng)然光榮的成績背后必定有一個(gè)強(qiáng)大的引擎，它就是中國的白酒市場消費(fèi)力?？沙掷m(xù)的消費(fèi)增長白酒行業(yè)生存的年限還能有多久？對于這個(gè)問題其實(shí)大家心理都很清楚，或許不需要過多的科學(xué)數(shù)據(jù)，便能給出一個(gè)比較有想象力的答案。酒文化在中華大地已有幾千年歷史，作為一種長期傳承下來的消費(fèi)習(xí)性，它不僅是一種消費(fèi)需求也是一種文化的承載。所以短則以百年計(jì)，白酒行業(yè)絕不會(huì)輕易衰落，特別是作為國內(nèi)一個(gè)很重要的社交消費(fèi)品。正是因?yàn)檫@種可持續(xù)增長的市場消費(fèi)力，才使得白酒板塊的估值高度受到廣大投資者們的認(rèn)可，因此白酒上市龍頭企業(yè)的股價(jià)也不斷創(chuàng)下新高。既然這里談到了白酒板塊的估值，那么接下來我們以貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖為例，來聊聊高端白酒的估值邏輯。高端白酒的估值邏輯說到估值，第一時(shí)間我們會(huì)想到企業(yè)凈利潤。沒錯(cuò)，企業(yè)經(jīng)營凈利潤是公司估值最重要的決定因素，而影響企業(yè)經(jīng)營凈利潤又有兩大要素：產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品的銷售凈利率。下面我們就來分析下高端白酒領(lǐng)域的兩大業(yè)績要素：1、銷售凈利率，高端白酒其實(shí)有著奢侈品的性質(zhì)，因?yàn)樗膬r(jià)格昂貴程度可比一般的奢侈品，但它又兼具消耗品的性質(zhì)，所以會(huì)比LV之類的耐消耗奢侈品的消費(fèi)周期來的短。由于它有著可比擬奢侈品的質(zhì)地，因此自然也有著高定價(jià)、高毛利率的特征，目前茅五瀘的毛利率都超過80%。然而想維持穩(wěn)定的高銷售凈利率輸出，就得保證產(chǎn)品出廠價(jià)穩(wěn)中有升或產(chǎn)品成本不斷降低。①產(chǎn)品成本，作為白酒頭部企業(yè)，往往單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本，都具有一定的優(yōu)勢。生產(chǎn)成本，企業(yè)規(guī)模大購買原材料時(shí)議價(jià)能力就會(huì)比較強(qiáng)，同時(shí)產(chǎn)能的利用率也會(huì)突顯出來；銷售成本，企業(yè)有著國資背景、資金實(shí)力等優(yōu)勢，能得到更多的優(yōu)質(zhì)銷售渠道資源；管理成本：企業(yè)規(guī)模大，能制定更科學(xué)的管理制度，和更有效性的管理層構(gòu)架。綜合上述，茅五瀘做為白酒頭部企業(yè)，無論是在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是流通環(huán)節(jié)的成本，都會(huì)相對于中小企業(yè)更有優(yōu)勢。因此其產(chǎn)品成本會(huì)明顯低于同品類的白酒企業(yè)，隨著頭部企業(yè)市占率的提高，產(chǎn)品成本還有望進(jìn)一步得到優(yōu)化。②出廠價(jià)，產(chǎn)品成本把控到位的情況下，銷售凈利率的高低便取決于出廠價(jià)格。喜歡喝白酒的朋友就清楚，近10年茅五瀘白酒的價(jià)格一直居高不下，并且保持著穩(wěn)定的增長。作為白酒頭部產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅是買來喝、還把它當(dāng)古董一樣收藏起來，所以說它是奢侈品一點(diǎn)都不夸張。 茅臺、五糧液出廠價(jià)格走勢圖2、產(chǎn)品銷量發(fā)展空間，營收這塊我們是圍繞：國內(nèi)高凈值人群的一個(gè)增長速度，從而驅(qū)動(dòng)奢侈品需求的增長，這么一個(gè)思維來分析的。今天我們以法國路易威登（奢侈品LV的母公司），作為類比案例來揭示：奢侈品隨高凈值人群的區(qū)域分布對其營收比例的分布，以及高凈值人群的增長對其營收增長的影響。 LVMH在各國的營收數(shù)值、比例 LVMH公司各年份營收情況 各國高凈值人群數(shù)值：紅、藍(lán)色通過以上數(shù)據(jù)，可以得出結(jié)論：該奢侈品公司的營收與高凈值人群地域的分布、增長速率呈正相關(guān)。依此類推，同為奢侈品的茅五瀘白酒也有著異曲同工之處，貴州茅臺銷量前六城市為：北京、上海、廣東、江蘇，四川，說明高端白酒同樣契合這個(gè)規(guī)律。 貴州茅臺各年份營收情況 中國高凈值人群數(shù)量增速情況 2018~2023年各國高凈值人群數(shù)量增速預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，茅五瀘白酒產(chǎn)品隨著高凈值人群的增長，產(chǎn)品的銷售額也在增長。而且上方數(shù)據(jù)還表明：中國未來的高凈值人群數(shù)量的增長空間巨大，有機(jī)構(gòu)預(yù)測2018~2023年 ，這5年中國的高凈值人群數(shù)量增長速度能達(dá)到為62%，該數(shù)值著實(shí)驚人。按這個(gè)邏輯去分析，中國高端白酒消費(fèi)需求的增長空間極高，而且市場占有率會(huì)向茅五瀘等頭部企業(yè)傾斜。綜合所述，貴州茅臺等頭部白酒企業(yè)的估值空間還是非常有想象力的，企業(yè)的營收、出廠價(jià)兼具穩(wěn)定的增長趨勢，產(chǎn)業(yè)紅利也在逐步得到釋放，因此公司的股價(jià)存在強(qiáng)有力的業(yè)績支撐。轉(zhuǎn)發(fā)、分享、點(diǎn)贊本文，后續(xù)更多精彩投資訊息等著你！我是股市干貨君，一位致力于挖掘好公司的職業(yè)投資人。*本文已簽約維權(quán)公司，請勿私自抄襲！違者必究！*免責(zé)申明：本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議！*股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎，投資者需自行決斷，并承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)！