茅臺(tái)如何擴(kuò)大產(chǎn)能，茅臺(tái)酒為什么不擴(kuò)產(chǎn)能

產(chǎn)的多了不值錢了，物以稀為貴！

普通的酒都是喝完就醉，茅臺(tái)是后勁。

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我個(gè)人不建議繼續(xù)持有酒類股票,原因如下: 1. 因?yàn)榘拙频母呙? 過去兩年, 已有的白酒廠家和新增的白酒廠家大力投資, 擴(kuò)大產(chǎn)能, 但是白酒是一個(gè)古老的行業(yè), 未來我國白酒消費(fèi)量不會(huì)有很大提升, 那么這兩年新增產(chǎn)能就是盲目的, 是一種極大的浪費(fèi). 我擔(dān)心未來幾年會(huì)出現(xiàn)白酒產(chǎn)能過剩的問題, 而且擴(kuò)產(chǎn)新增的固定資產(chǎn)在未來會(huì)記入折舊, 這會(huì)侵蝕公司的利潤空間. 2. 今年以來, 白酒類公司已經(jīng)經(jīng)歷了一波大行情, 相關(guān)公司估值已高

茅臺(tái)董事長丁雄軍在中國企業(yè)家論壇上透露，茅臺(tái)在酒庫里存了幾十萬噸基酒，如果按照市場(chǎng)價(jià)值計(jì)算，這些基酒價(jià)值上萬億，而丁雄軍也毫不避諱的表示這種儲(chǔ)量意味著無論是老酒還是基酒，茅臺(tái)在國內(nèi)都是具有壟斷性的優(yōu)勢(shì)的。這種說法也得到了一些專家的認(rèn)可，幾十萬噸的基酒確實(shí)是一筆不可復(fù)制的財(cái)富。事實(shí)上，茅臺(tái)存酒的戰(zhàn)略可不只是為了增加市場(chǎng)的估值。因?yàn)?a href="/baijiu/13439/">原酒市場(chǎng)始終都很活躍，而茅臺(tái)本身的產(chǎn)品單價(jià)就比較高，所以茅臺(tái)的基酒價(jià)格也不能以一般原酒的價(jià)格來衡量，如果與年份對(duì)應(yīng)的話，那么茅臺(tái)基酒儲(chǔ)備的價(jià)值其實(shí)是遠(yuǎn)超過市場(chǎng)估值的。在2022年上半年的業(yè)績中，茅臺(tái)公布的基酒產(chǎn)量是4.25萬噸，同比增加了12.4%，對(duì)比2021年數(shù)據(jù)，可以肯定丁雄軍透露的消息并不是空穴來風(fēng)。而他之所以發(fā)表這一言論，也是在向整個(gè)原酒市場(chǎng)釋放信號(hào)，那就是茅臺(tái)的儲(chǔ)備和供給都是有著雄厚底蘊(yùn)的，未來的銷售、市場(chǎng)調(diào)控茅臺(tái)都有舉足輕重的地位，而且只有足夠的基酒儲(chǔ)備才能確保酒企進(jìn)行高端酒、年份酒、老酒等戰(zhàn)略推進(jìn)。這無疑是在告訴消費(fèi)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，茅臺(tái)底蘊(yùn)深厚，有能力調(diào)控市場(chǎng)需求，甚至可以占據(jù)整個(gè)原酒市場(chǎng)。事實(shí)上茅臺(tái)已經(jīng)在半年內(nèi)計(jì)劃投了了兩個(gè)新的產(chǎn)能儲(chǔ)能項(xiàng)目，為的就是擴(kuò)大基酒產(chǎn)能，這種行為動(dòng)向也讓茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液和瀘州老窖同樣做出了擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃，也因此再一次印證了茅臺(tái)存酒戰(zhàn)略對(duì)白酒市場(chǎng)的話語權(quán)，或許實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)所說的壟斷也不為過。但是由于白酒價(jià)格正逐年下降，也導(dǎo)致白酒企業(yè)都在推進(jìn)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，高端酒、年份酒和老酒成了這些巨頭下一步的計(jì)劃，而茅臺(tái)存酒或許也有為這幾方面做準(zhǔn)備的計(jì)劃。

茅臺(tái)在其行業(yè)中具有不可稀缺性和替代性的調(diào)整，決定了該公司具有極高的盈利水平。但產(chǎn)能擴(kuò)張能力有線，未來盈利的成長主要來自于產(chǎn)品的提價(jià)，增長空間可能有限。從這點(diǎn)來看，未來股價(jià)上升空間可能不大。但目前該股目前股價(jià)的估值仍然不高，大幅調(diào)整的可能性也不大，維持大箱體震蕩的可能較大。操作上不妨采用高拋低吸的手法，跌多了就買，漲多了就賣出，反復(fù)操作套路。 周四小陰星，止跌信號(hào)，但還要再看周五在190元上能否出現(xiàn)陽線，若收陰線則繼續(xù)等待，看185。

高度控盤，通脹還在持續(xù)，不久再創(chuàng)新高。

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白酒行業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)兩級(jí)分化，主要原因是產(chǎn)能的差異，品牌的效應(yīng)，產(chǎn)品的銷售模式。我國白酒盈利最大的企業(yè)分別是貴州茅臺(tái)，五糧液，洋河股份，山西汾酒，瀘州老窖，順鑫農(nóng)業(yè)和古井貢酒。其中貴州茅臺(tái)的收入和凈利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名五糧液。而第三位到第七位之間的差距并不大。貴州茅臺(tái)和五糧液的斷檔是比較嚴(yán)重的。白酒的產(chǎn)能的是決定業(yè)績最重要的因素。貴州茅臺(tái)的實(shí)際產(chǎn)能每年都會(huì)超過7萬噸以上，而且每年都會(huì)投入更多的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大。五糧液的實(shí)際產(chǎn)能超過10萬噸。洋河股份的實(shí)際產(chǎn)能超過12萬噸。山西汾酒的實(shí)際產(chǎn)能超過14萬噸。瀘州老窖的實(shí)際產(chǎn)能超過17萬噸，順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)際能超過64萬噸，古井貢酒的實(shí)際產(chǎn)能超過11萬噸。這里還有一組重要的數(shù)據(jù)是高端白酒的產(chǎn)能，其中茅臺(tái)產(chǎn)能四萬噸，瀘州老窖為1.5萬噸，汾酒和洋河股份總共1.5萬噸。所以茅臺(tái)的高端白酒具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而且順鑫農(nóng)業(yè)以低端白酒，通過數(shù)量占據(jù)市場(chǎng)。品牌的效應(yīng)。白酒的品牌價(jià)值越高自然而然就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，自然業(yè)績就會(huì)非常突出。作為中國第一白酒的茅臺(tái)，一個(gè)季度的營業(yè)收入就超過270億元，凈利潤接近140億元。五糧液一個(gè)季度的營業(yè)收入就超過275億元，凈利潤108億。洋河股份一季度的營業(yè)收入超過250億元，凈利潤130.26億元。山西汾酒營業(yè)總收入105.3億元，凈利潤37.10億元。出現(xiàn)了明顯斷檔，中國前三的白酒品牌效應(yīng)已經(jīng)徹底建立。產(chǎn)品銷售模式。茅臺(tái)，五糧液和洋河股份等白酒都有著非常復(fù)雜的銷售模式。尤其是茅臺(tái)的饑餓營銷模式，讓很多人的都爭(zhēng)搶限量茅臺(tái)，從而間接的提升了品牌價(jià)值和銷售價(jià)格。

白酒處于風(fēng)口浪尖上：三公消費(fèi)紅利漸漸失去；塑化劑對(duì)于行業(yè)的影響；較長的牛市中由于經(jīng)銷商囤貨導(dǎo)致的去庫存周期拉長；……基本面決定了短期市場(chǎng)不樂觀，行業(yè)的水還是比較深從公司的高比例分紅來看，公司目前也對(duì)于行業(yè)的不可測(cè)表示沒辦法，所以選擇高比例的現(xiàn)金分紅。

第一波高位下跌中的反彈，后市總的會(huì)繼續(xù)回落，步入漫長的下降通道或許你現(xiàn)在不信，以后就可以驗(yàn)證了

短期震蕩比較大，長期看好。

貴州茅臺(tái) (600519) 近期資金流出，走勢(shì)弱后指數(shù)，從交易情況來看，明個(gè)交易日仍有順勢(shì)下跌可能。近2日下跌勢(shì)頭有放大跡象，股價(jià)周線處于下跌趨勢(shì)，短期壓力168.63元，短期支撐158.66，短期建議減倉，前景長期看仍然不樂觀。

該股票屬于急升之后是緩升的類型，當(dāng)前位置盤整，尋找機(jī)會(huì)突破，前面低點(diǎn) 回踩四年線位置，不過白酒已經(jīng)走了很久的熊市了，我個(gè)人不喜歡這一類的股票

早日完成千億目標(biāo)的機(jī)遇本站網(wǎng)友“左遷”茅臺(tái)的計(jì)劃外銷量有望從第三季度開始全面啟動(dòng)的三大條件已經(jīng)具備：1，同時(shí)也有防止茅臺(tái)價(jià)格高漲、放量消化產(chǎn)能提升固定資產(chǎn)投資價(jià)值的壓力，所以茅臺(tái)從三季度開始放開999 元的計(jì)劃外銷量投放。更多內(nèi)容您可以點(diǎn)擊合作機(jī)構(gòu)參考或下載財(cái)庫股票APP（ios）、95%以上的經(jīng)銷商預(yù)期茅臺(tái)短期價(jià)格維持在1000-1200 元左右。3、茅臺(tái)當(dāng)前面臨著放量提升份額，迫切希望能夠通過銷量提升實(shí)現(xiàn)自身盈利提升，并長期預(yù)期利差穩(wěn)定。2、當(dāng)前淡季價(jià)格反映了茅臺(tái)底部需求，預(yù)計(jì)到9 月份茅臺(tái)的禮品性需求逐步跟進(jìn)，茅臺(tái)增速將提升，茅臺(tái)價(jià)格達(dá)到1050 元左右是大概率事件

茅臺(tái)瘋了！以7000億市值的體量，竟然也能上漲超過7%。600元到650元，竟然一天就沖過去了，讓整個(gè)資本市場(chǎng)乍舌，茅臺(tái)這波強(qiáng)勁的走勢(shì)如果從去年9月份開始算，已經(jīng)漲了2.3倍，如果從2015年股災(zāi)后的低點(diǎn)算，則漲了3.5倍。再把時(shí)間拉長到2014年的1月份，茅臺(tái)已經(jīng)怒漲了6倍。如今茅臺(tái)的市值已經(jīng)相當(dāng)于3個(gè)格力電器，2.5個(gè)萬科，2個(gè)中國中車，1.8個(gè)中國神華，在整個(gè)A股上，也僅僅落后于4大行，2大保險(xiǎn)，1個(gè)石油。很多人都在問，茅臺(tái)怎么樣，還能不能買？這種大牛股會(huì)漲到多高？未來還有戲嗎？不得不說大家的情緒又一次被資本市場(chǎng)的瘋狂給調(diào)動(dòng)了。覺得茅臺(tái)是非常安全的投資品種。但你算算茅臺(tái)的市盈率如今已經(jīng)是33倍，而他的增長率在過去10年的平均增速是29%，而未來兩年，機(jī)構(gòu)們?nèi)匀粯酚^，覺得他仍然能夠按照30%的利潤增長，所以判斷雖然33倍市盈率比較高，但這個(gè)價(jià)格放到2018年底的時(shí)候，估值能回到25倍，2019年的時(shí)候能夠回到20倍，等到2020年，估值會(huì)回到18倍市盈率以內(nèi)。以此判斷高增長帶動(dòng)了高價(jià)格，所以這就是給茅臺(tái)上漲的合理解釋。沒人否認(rèn)，茅臺(tái)是一家優(yōu)秀的公司，按照巴菲特的三指標(biāo)來看，毛利率超過40%，凈利率超過5%，凈資產(chǎn)收益率超過15%的公司，就是難得一見的優(yōu)秀公司了。你看看茅臺(tái)簡直逆天，毛利率常年保持在90%以上，凈利率保持在50%左右，凈資產(chǎn)收益率常年保持在30%。營業(yè)收入10年漲了5倍，這個(gè)公司幾乎具備了一切大牛股的特征。如果按照格雷厄姆的計(jì)算公式來測(cè)算，公司五年后的價(jià)值等于，當(dāng)期每股利潤X（8.5+2X利潤增長率）。2017年的利潤能達(dá)到每股19.3元，增長率30%。帶入公式得到的結(jié)果就是，19.3X68.5=1322元，這太逆天了，也就是說如果茅臺(tái)的利潤一直以30%的增長速度增長下去，5年之后股價(jià)的合理價(jià)值是1322元每股。也就是說至少5年再翻一倍。屆時(shí)茅臺(tái)的市值將超過中國石油，排名A股第三。我們也可以算下，按照利潤30%的增長速度，到時(shí)候茅臺(tái)的每股收益達(dá)到71.6元，市盈率也就是18.5倍，仍然處于合理水平。那么5年翻一倍是個(gè)什么回報(bào)呢？差不多年化收益15%，如果再加上1%的股息分紅，茅臺(tái)能夠給你的回報(bào)大概是年化16%左右。所以這么一看茅臺(tái)的投資是相當(dāng)具有誘惑力的。但問題的關(guān)鍵是，茅臺(tái)還能不能一直保持30%的利潤增速，這才是重點(diǎn)。之前茅臺(tái)一直也是明星股也一直漲的很好，但突然到2013年出現(xiàn)了大幅下跌，股價(jià)跌了一半。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？就是因?yàn)槔麧櫾鏊偻蝗唤档?，?1%突然降低到了13%，隨后兩年時(shí)間都是1%左右。是茅臺(tái)乃至白酒消費(fèi)最困難的時(shí)期。當(dāng)時(shí)因?yàn)檎麄€(gè)的政策收緊嚴(yán)查腐敗，讓茅臺(tái)的銷量受到了巨大的影響。甚至一度市場(chǎng)開始分析，白酒消費(fèi)已經(jīng)過時(shí)。年輕人更喜歡紅酒和洋酒，老掉牙的白酒已經(jīng)趨勢(shì)性開始走壞。所以給了茅臺(tái)為代表的高端白酒相當(dāng)負(fù)面的評(píng)價(jià)。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的價(jià)格只有130塊錢，對(duì)應(yīng)的是13塊錢每股的業(yè)績，市盈率10倍都沒有人要，因?yàn)闃I(yè)績看不到未來。后來隨著2014年的牛市開啟，整個(gè)白酒行業(yè)消沉兩年后才開始迎來復(fù)蘇的機(jī)會(huì)，茅臺(tái)也越來越強(qiáng)。不但售價(jià)從800多漲回到了1300多，如今股價(jià)也是節(jié)節(jié)創(chuàng)新高。不斷刷新A股第一高價(jià)股的記錄。那么問題就很簡單了，茅臺(tái)是否還能夠維持高增長，成為決定性因素。其實(shí)拿美國舉個(gè)例子就知道了，在美國歷史上最牛的150家公司里翻看歷史，能常年維持8%以上增長的公司，絕對(duì)用手指都能數(shù)的過來。8%既然都如此艱難，更別提30%了，所以茅臺(tái)的偉大沒人會(huì)否認(rèn)，但是他一直奇葩式高增長下去的可能性微乎其微，如今市場(chǎng)極度熱情，所以按照他的增長上限來給他估值，也就是說目前的33倍市盈率，市場(chǎng)認(rèn)為他將一直按照30%以上的速度增長，如今茅臺(tái)的業(yè)績將跟這種市場(chǎng)預(yù)期賽跑。他的任務(wù)不再是增長，而是要跑贏市場(chǎng)預(yù)期的增長。這就太難了?？偨Y(jié)：如果一兩年后茅臺(tái)維持不了30%的利潤增長率了，那么就像2013年那樣，可能瞬間股價(jià)就掉下來。不是茅臺(tái)不好了，只是他沒你想象的那么好了。而你想象的對(duì)嗎？就好比家長覺得自己的孩子1年級(jí)考了個(gè)雙百，就要求他在后面十幾年里一直考滿分，這是家長的預(yù)期，而孩子一旦考不了滿分，家長就會(huì)失望。這也許根本就是一個(gè)不切實(shí)際的預(yù)期，而跟著這種不切實(shí)際的預(yù)期賽跑，你必然會(huì)大失所望。

現(xiàn)金分紅和送轉(zhuǎn)贈(zèng)股都是上市公司回報(bào)股東的方式,至于為什么或者說在什么情況下會(huì)先擇現(xiàn)金分紅,什么情況下會(huì)選擇送轉(zhuǎn)贈(zèng)股,主要有以下幾點(diǎn)原因:其一:是否有高分配的習(xí)慣,有些公司是習(xí)慣送股的,比如民生,萬科;有些公司是習(xí)慣分紅的,比如茅臺(tái),張?jiān)?/a>,它們都有一個(gè)共性,年年都有高分配,很少有例外;其二:每股可分配利潤達(dá)到或超過1元,就具備了每10股送5股或10股送現(xiàn)金5元的能力；每股資本公積金達(dá)到或超過1元,就具備了每10股轉(zhuǎn)贈(zèng)5股的能力;第三:是由行業(yè)性質(zhì)決定的.比如:張?jiān)?茅臺(tái)這種公司,是輕資產(chǎn)型的公司,它們不需要每年都投入大量的資金去擴(kuò)大產(chǎn)能,而且產(chǎn)品是低成本,高毛利率,產(chǎn)品供不應(yīng)求,好象茅臺(tái),它都是預(yù)先收錢后交貨的,經(jīng)營現(xiàn)金流充裕,手中有大量的閑置現(xiàn)金,選擇用現(xiàn)金分紅是很正常的,也是對(duì)股東最有利的.而萬科,民生這種公司,它們雖然不是重資產(chǎn)型的公司,但是它們提供的產(chǎn)品是需要?jiǎng)佑么罅抠Y金的,比如萬科,土地成本,建安成本在產(chǎn)品中所占的比例很大,手中持有的往往是土地而不是現(xiàn)金;而銀行類公司的資本充足率與它的借貸規(guī)模密切相關(guān),把現(xiàn)金盡可能多的留在手中是最好的選擇,所以它們大多選擇送轉(zhuǎn)贈(zèng)股的方式分紅,這對(duì)股東也是最好的選擇.第四:是由企業(yè)發(fā)展的階段決定的.還是用張?jiān)：兔┡_(tái)來舉例說明,它們由于產(chǎn)品生產(chǎn)周期,生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)環(huán)境的局限性,導(dǎo)致它們的產(chǎn)能不大可能跳躍式的增長,只能是穩(wěn)定增長,這樣一來,資金的流入要比流出多得多,手中的現(xiàn)金自然就充裕了,選擇現(xiàn)金分紅也就理所當(dāng)然了.而萬科,民生這種公司,它正處于快速擴(kuò)張階段,成長性很高,它們需抓住機(jī)會(huì)來做大規(guī)模,搶占市場(chǎng)份額,而之是需要很多錢的,經(jīng)營中資金的流出要比流入多得多,手中缺錢,當(dāng)然是用送轉(zhuǎn)贈(zèng)股的分紅方式,把盡可能多的現(xiàn)金留在手中對(duì)股東是最好的了.一般高送轉(zhuǎn)贈(zèng)代表的是公司益利可觀,行業(yè)發(fā)展前景看好,需要把賺來的錢繼續(xù)投資到公司主業(yè)中去,從而選擇用送轉(zhuǎn)股而不是現(xiàn)金的方式分紅,如果公司已經(jīng)發(fā)生了嚴(yán)重的虧損或沒什幺利潤,卻堅(jiān)持要送轉(zhuǎn)贈(zèng)股,個(gè)中意思就很明顯了,是希望通過高轉(zhuǎn)贈(zèng)股題材來炒作股價(jià)而已,作為投資者是需要區(qū)別開來的.

2021年的第一個(gè)交易日，貴州茅臺(tái)股價(jià)盤中觸及2000元“關(guān)口”。2021年1月4日上午開盤價(jià)漲0.10%，每股報(bào)1999.98元，開盤不久便觸及2000元，盤中每股最高攀升至2004.99元，總市值超2.5萬億元。截至下午收盤，每股報(bào)1997.00元。 距離2021年還有兩個(gè)小時(shí)，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2020年度主要業(yè)績數(shù)據(jù)，其營業(yè)總收入逼近千億元，營收和凈利潤也保持了10%左右的增速。 距離2021年還有9個(gè)小時(shí)，貴州茅臺(tái)股價(jià)就來到2000元關(guān)口前，最終收于1998元每股，寵愛茅臺(tái)一年的各路資本，只需再稍微用力，就能讓貴州茅臺(tái)股價(jià)超過2000元，即便如此，其2.51萬億的市值已足以傲視滬深兩市，成為當(dāng)之無愧的“股王”。 將視線投向更遠(yuǎn)的過去，整個(gè)2020年，貴州茅臺(tái)每一件或大或小的事，都會(huì)在行業(yè)內(nèi)掀起或大或小的波瀾。貴州茅臺(tái)仿佛已不止是一家簡單的白酒企業(yè)，更像是一個(gè)行業(yè)形象代表者，以及白酒行業(yè)未來行走方向的“領(lǐng)跑者”，讓身處不平凡的2020年的白酒業(yè)者們，有了更多思考。 營收逼近千億，市值邁入2萬億時(shí)代 貴州茅臺(tái)2020年12月31日公告，經(jīng)初步核算，2020年度貴州茅臺(tái)生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒5萬噸，系列酒基酒2.5萬噸；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入977億元左右，同比增長10%左右。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤455億元左右，同比增長10%左右。貴州茅臺(tái)的全資子公司貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入94億元左右(含稅銷售額106億元左右）。 高衛(wèi)東在對(duì)茅臺(tái)酒2020年市場(chǎng)工作進(jìn)行總結(jié)時(shí)指出，茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)中趨優(yōu)，取得的最大收獲主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是市場(chǎng)布局更具層次，全年實(shí)施非均衡集中投放，在 社會(huì) 渠道管控統(tǒng)籌上持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)投放，把控銷售節(jié)奏；二是營銷服務(wù)更有溫度，繼續(xù)把服務(wù)消費(fèi)者至上落到了實(shí)處；三是改革發(fā)展更富成效，緊盯重點(diǎn)領(lǐng)域，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在夯實(shí)基礎(chǔ)、補(bǔ)齊短板上取得扎實(shí)成效；四是深挖茅臺(tái)文化內(nèi)涵，以文化凝聚人心。 而在評(píng)價(jià)茅臺(tái)醬香系列酒2020年的成績時(shí)，高衛(wèi)東則指出，醬香系列酒整體規(guī)模已初具實(shí)力，已經(jīng)成為茅臺(tái)集團(tuán)的重要支柱。與此同時(shí)，高衛(wèi)東也指出，醬香系列酒離高質(zhì)量發(fā)展還有一定差距，因此在2021年，醬香系列酒打好“十四五”開局戰(zhàn)至關(guān)重要。系列酒作為茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)，與茅臺(tái)酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”亦成為茅臺(tái)酒股份公司的基本戰(zhàn)略之一。 “雙輪驅(qū)動(dòng)”提振的不止是貴州茅臺(tái)的總體業(yè)績，更讓資本市場(chǎng)持續(xù)看好貴州茅臺(tái)。貴州茅臺(tái)股價(jià)進(jìn)入2020年6月之后持續(xù)攀升，2020年6月23日最高達(dá)到1482元每股，總市值超過中國工商銀行，奪得A股市值第一的寶座；到2020年7月1日股價(jià)突破1500元，超過飛天茅臺(tái)1499元每瓶的官方零售價(jià)；到2020年7月6日突破1600元每股大關(guān)，總市值突破2萬億元；到2020年12月31日收盤時(shí)止，貴州茅臺(tái)股價(jià)已來到1998元每股，距離2000元大關(guān)僅有一步之遙，總市值更達(dá)到2.51萬億元。 海通國際在2020年12月29日發(fā)布的研報(bào)中認(rèn)為，貴州茅臺(tái)未來三年?duì)I業(yè)總收入與歸母凈利潤雙位數(shù)增長有保障，且不排除階段性加速的可能。海通國際對(duì)貴州茅臺(tái)股價(jià)的預(yù)期，也維持在2025元每股的位置。 2020年底加速放量，市場(chǎng)管控邁入“深水區(qū)” 進(jìn)入2020年年底消費(fèi)旺季，53度飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格在漲漲跌跌中依然攀上了2500元以上的高位，甚至有3000元的價(jià)格出現(xiàn)。于是，電商以及商超放量的消息一出，立刻被業(yè)界視為貴州茅臺(tái)有意借放量來嚴(yán)控飛漲的飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格。 2020年12月9日，天貓超市釋放超過40萬瓶飛天茅臺(tái)的消息引爆網(wǎng)絡(luò)；2020年12月10日，蘇寧易購放出消息，將在12月份放出50萬瓶飛天茅臺(tái)滿足消費(fèi)者年底購酒需求；家樂福放出放量29萬瓶飛天茅臺(tái)的消息；2020年12月10日，京東宣布在線上京東超市和線下京東七鮮門店開啟全渠道茅臺(tái)酒單月供應(yīng)，線上線下預(yù)計(jì)超過60萬瓶500ml裝53 飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)。與此同時(shí)，麥德龍、華潤萬家、物美等商超，也從2020年下半年開始，持續(xù)不斷放出投放1499元飛天茅臺(tái)的消息。 持續(xù)放量也在一定程度上壓制住了飛天茅臺(tái)持續(xù)高漲的價(jià)格。對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，飛天茅臺(tái)價(jià)格一旦失控，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是有損傷的。高衛(wèi)東在2020年12月21日召開的貴州茅臺(tái)酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上也表示，茅臺(tái)酒在2020年通過加大自營力度、增設(shè)自營網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)化客戶購酒方式、把控產(chǎn)品流向等舉措來擠壓“黃?！鄙婵臻g，嚴(yán)防市場(chǎng)炒作、倒賣。 在業(yè)界看來，2020年貴州茅臺(tái)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，同樣是維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。2020年9月10日，茅臺(tái)酒“十三五”項(xiàng)目中華片區(qū)18棟茅臺(tái)酒新制酒生產(chǎn)廠房開始試生產(chǎn)，預(yù)計(jì)每年實(shí)際新增茅臺(tái)酒產(chǎn)能5200噸，此次試生產(chǎn)的18棟制酒生產(chǎn)房投產(chǎn)后，茅臺(tái)酒基酒年產(chǎn)能將達(dá)5.6萬噸。茅臺(tái)系列酒方面，2020年10月30日，貴州茅臺(tái)對(duì)新建成的醬香系列酒12棟制酒新廠房進(jìn)行試生產(chǎn)，據(jù)了解，新廠房投產(chǎn)后，將增加4300噸的產(chǎn)能。 “掌舵者”更迭，堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭未動(dòng)搖 無論是貴州茅臺(tái)還是茅臺(tái)集團(tuán)，2020年依然將“穩(wěn)”放在第一位。尤其是年初經(jīng)歷過較大人事變動(dòng)之后，“穩(wěn)”這一理念依然在延續(xù)。 2020年3月3日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦高衛(wèi)東為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺(tái)”“股份公司”）董事、董事長人選。而據(jù)公告提供的個(gè)人履歷，高衛(wèi)東已同時(shí)任職茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長。 這一時(shí)期，包含貴州茅臺(tái)，整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)都經(jīng)歷了較大的人事交替。2020年2月26日，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理游亞林被推薦為貴州茅臺(tái)監(jiān)事、監(jiān)事會(huì)主席人選；習(xí)酒總經(jīng)理涂華彬、茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長王曉維被推薦為貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理人選。 高衛(wèi)東任職的這9個(gè)月里，茅臺(tái)經(jīng)歷了新冠肺炎疫情的考驗(yàn)，有序復(fù)產(chǎn)復(fù)市、有效保供穩(wěn)市、經(jīng)營業(yè)績逆勢(shì)上揚(yáng)。高衛(wèi)東在2020年12月21日召開的貴州茅臺(tái)酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上表示，“茅臺(tái)做好了疫情防控的‘加試題’，答好了市場(chǎng)工作的‘滿意卷’”。面對(duì)新市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，茅臺(tái)也直面當(dāng)前存在的市場(chǎng)問題、價(jià)格亂象，繼續(xù)抓重點(diǎn)補(bǔ)短板，堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實(shí)”字托底，謀劃茅臺(tái)“十四五”開局之年。 高衛(wèi)東指出，2021年是茅臺(tái)“十四五”規(guī)劃的開局之年，不僅對(duì)接下來茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展有示范效應(yīng)和指導(dǎo)意義，更重要的是，茅臺(tái)要力爭(zhēng)成為貴州省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)。 在茅臺(tái)看來，隨著市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，醬酒熱持續(xù)升溫，消費(fèi)者的品質(zhì)和品牌意識(shí)崛起，居家消費(fèi)喝好酒的體驗(yàn)漸成首選。對(duì)茅臺(tái)而言，這些都是利好和機(jī)遇。 高衛(wèi)東認(rèn)為，結(jié)合當(dāng)前茅臺(tái)酒營銷工作的實(shí)際情況，保持理性清醒，堅(jiān)定不移保穩(wěn)定促發(fā)展是首先要抓的重點(diǎn)工作。這種穩(wěn)定不僅包含了基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn)，還包括市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)；另一大要抓的重點(diǎn)工作，是對(duì)工作策略進(jìn)行優(yōu)化，全力統(tǒng)籌提質(zhì)增效。主動(dòng)迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，積極求新求變，多渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。統(tǒng)籌凝聚發(fā)展合力、統(tǒng)籌提升工作水平、統(tǒng)籌品牌協(xié)同發(fā)展。 值得注意的是，高衛(wèi)東在介紹2021年重點(diǎn)工作時(shí)，提到了與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。大會(huì)上，茅臺(tái)要求經(jīng)銷商做推動(dòng)發(fā)展的實(shí)干家、合作共贏的好伙伴、履行責(zé)任的踐行者，著力培養(yǎng)守規(guī)矩、有能力的高素質(zhì)“百年老店傳承人”隊(duì)伍。在2020年12月21日的經(jīng)銷商大會(huì)上，所有經(jīng)銷商集體誠信宣誓，121家單位和個(gè)人分別獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商、先進(jìn)經(jīng)銷商等獎(jiǎng)項(xiàng)。 高衛(wèi)東表示，希望經(jīng)銷商要增強(qiáng)大局觀念，緊跟發(fā)展趨勢(shì)加強(qiáng)市場(chǎng)分析研判，嚴(yán)守契約精神，誠信合法經(jīng)營，做合作共贏的好伙伴。同時(shí)還提出分期分批組織各省區(qū)人員和經(jīng)銷商，到茅臺(tái)廉政教育館去接受警示教育，維護(hù)好“親”“清”廠商關(guān)系，為茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定 健康 發(fā)展提供有力保障。 做好自己方能引領(lǐng)行業(yè)。茅臺(tái)在抓與經(jīng)銷商關(guān)系的同時(shí)，還將目光投向了同處赤水河畔的同行們，并期望以自身的影響力，與同行一起在2021年乃至更久遠(yuǎn)的未來共同維護(hù)好醬香酒核心產(chǎn)區(qū)的形象。最直接的體現(xiàn)，便是2020年6月8日由茅臺(tái)領(lǐng)銜赤水河流域七家主要醬香型白酒企業(yè)共同簽署《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》。 茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁表示，這份宣言釋放出醬香型白酒企業(yè)加快行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)力信號(hào)與鮮明態(tài)度。在目前復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，無論是對(duì)白酒行業(yè)，還是對(duì)企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都有著特殊的意義。而在業(yè)界看來，這份宣言的簽署，更是茅臺(tái)作為白酒龍頭走出自我，攜兄弟企業(yè)共同發(fā)展的直觀體現(xiàn)。 編輯 徐晶晶 校對(duì) 王心

（一）經(jīng)銷商和代理商經(jīng)銷商，代理商主要有以下幾種：1.企業(yè)代理商。2.銷售代理商。3.寄售商。4.經(jīng)紀(jì)商。（二）批發(fā)商和零售商1.批發(fā)商2.零售商，可以分出三大類：（1）商店零售。（2）無店鋪零售。（3）零售組織。（一）多種選擇法二）以自己的品牌和產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，確定選擇何種類型的經(jīng)銷商（三）如何在拜訪經(jīng)銷商時(shí)綜合評(píng)估其實(shí)力？ 在選擇經(jīng)銷商時(shí)，不論是經(jīng)由何種渠道認(rèn)識(shí)的，還是自己到市場(chǎng)考察的，都要再經(jīng)過詳細(xì)的親自拜訪，并建立潛在客戶檔案卡。1．經(jīng)銷商資料卡。業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。上述事項(xiàng)是否確實(shí)地記錄、整理、追加？ 2．分析經(jīng)銷商資料。凡是與經(jīng)銷商有關(guān)的資料都要詳細(xì)地進(jìn)行分析。 3．經(jīng)銷商訪問?？蓮呐c經(jīng)銷商的交談及觀察店頭情況中發(fā)現(xiàn)問題，找出對(duì)策。 4．其他。利用經(jīng)銷商到公司走訪、業(yè)界信息、銷售會(huì)議等機(jī)會(huì)進(jìn)行管理工作。

在不同時(shí)期，白酒招商企業(yè)和白酒經(jīng)銷商之間的關(guān)系是不同的。 在生產(chǎn)中心時(shí)期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，敗局廠商之間的關(guān)系就是白酒經(jīng)銷商特別地依賴廠家，只有產(chǎn)品生產(chǎn)出來了大家才有錢賺;而伴隨著白酒產(chǎn)能突飛猛進(jìn)的發(fā)展，白酒不再稀缺，擁有特定消費(fèi)信賴基礎(chǔ)以及消費(fèi)渠道資源的白酒經(jīng)銷商，發(fā)展成了白酒產(chǎn)業(yè)鏈中最寶貴的資源。 渠道中心時(shí)期，白酒廠家負(fù)責(zé)出產(chǎn)品、出政策(利潤和費(fèi)用)，業(yè)務(wù)員搞好客情，然后就需要白酒經(jīng)銷商把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)驚人的一躍!“盤中盤理論”就是渠道中心時(shí)期構(gòu)建廠商關(guān)系的有效工具。白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源大都集中在渠道擴(kuò)展和生產(chǎn)擴(kuò)張兩個(gè)方面，這也促進(jìn)了白酒規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大和渠道資源的快速發(fā)展。 在渠道方面，一面成就了朝批、橋西、海福鑫、商源等優(yōu)秀的白酒批發(fā)商;另一面成就了華致酒行、桐徽商貿(mào)、茅臺(tái)連鎖、五糧液連鎖、銀基等連鎖公司遍布全國，再加上遍布于全國的煙酒店，白酒產(chǎn)業(yè)很快就出現(xiàn)了產(chǎn)品供應(yīng)和渠道布局的雙過?，F(xiàn)象。 由于政府文明化發(fā)展及“高流動(dòng)+ 互聯(lián)網(wǎng)”相結(jié)合的新生態(tài)社會(huì)成型的影響下，在這一時(shí)期，白酒的消費(fèi)氛圍急速下降、消費(fèi)主權(quán)意識(shí)不斷增強(qiáng)、消費(fèi)者選擇空間持續(xù)擴(kuò)大的局面，從白酒經(jīng)銷商層面來講，他們已經(jīng)沒有足夠的能力再度獲取消費(fèi)者的青睞。渠道中心時(shí)期的廠商關(guān)系已經(jīng)失去了存在的意義。

你好，謝邀！其實(shí)我個(gè)人更喜歡五糧液。但不得不承認(rèn)茅臺(tái)酒已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了五糧液，在中國酒業(yè)的康莊大道上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。最近，茅臺(tái)市值突破萬億，大家又開始審視一個(gè)老話題了：為什么茅臺(tái)和五糧液的市值越差越大？在我看來，主要有以下原因：1.茅臺(tái)和五糧液生產(chǎn)流程不同。茅臺(tái)是醬香型白酒。正是這種獨(dú)特的香味創(chuàng)造了茅臺(tái)的獨(dú)特之處。生產(chǎn)周期長，5年的基礎(chǔ)酒是茅臺(tái)的原料，水源是赤水河的水。與此相反，五糧液是一種濃香型白酒，生產(chǎn)周期短，在香味上明顯落于下風(fēng)。2.茅臺(tái)和五糧液品牌價(jià)值不同。國酒茅臺(tái)，釀造高端品味生活。這一形象深深植根于人們的心中，有著更深的聲譽(yù)。五糧液在中國家喻戶曉，但是在世界上則知名度不高。3.茅臺(tái)和五糧液公司內(nèi)部管理不同。茅臺(tái)的管理和營銷比五糧液的管理和營銷要高。茅臺(tái)一直在控制系列產(chǎn)品的數(shù)量，而五糧液在短短幾年內(nèi)就催生了數(shù)百個(gè)品牌。嚴(yán)重透支品牌價(jià)值。4.茅臺(tái)和五糧液主打的消費(fèi)者類別不同。茅臺(tái)的主要客戶是政府客戶，一般以茅臺(tái)為接待單位。你可以看到，在人民大會(huì)堂使用的一直是茅臺(tái)酒。五糧液最常用的地方是商務(wù)晚餐。5.茅臺(tái)和五糧液的酒型不同。茅臺(tái)是醬香型白酒的頂級(jí)產(chǎn)品。五糧液是濃香型白酒之王。眾所周知，茅臺(tái)酒有很長的釀造周期，特別是茅臺(tái)的旗艦產(chǎn)品飛天和五行，生產(chǎn)周期長達(dá)一年。茅臺(tái)酒，強(qiáng)調(diào)高溫發(fā)酵和高溫發(fā)酵，不僅含有更高比例的乙酸乙酯，而且含有獨(dú)特的SOD和硫蛋白，被稱為最健康的酒。而濃香型白酒五糧液的生產(chǎn)過程明顯不同，生產(chǎn)周期短，產(chǎn)后即可銷售。茅臺(tái)的酒至少要經(jīng)過三年才能形成獨(dú)特的醬香，像茅臺(tái)的旗艦產(chǎn)品飛天和五星品牌，要被儲(chǔ)存了5年多才可銷售。俗話說慢工出細(xì)活，茅臺(tái)酒的品控比五糧液好很多。來個(gè)總結(jié)：茅臺(tái)酒的生產(chǎn)制造工藝所花費(fèi)的時(shí)間更長、精力更多，在加上茅臺(tái)在國際上獲得多次大獎(jiǎng)，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，人們開始享受更高端的產(chǎn)品，這也漸漸助長了茅臺(tái)的繁榮。按目前的趨勢(shì)看，茅臺(tái)和五糧液的巨大市值差別在未來很長一段時(shí)間都會(huì)存在的。

兩家相比會(huì)操作會(huì)經(jīng)營是最大的特點(diǎn)，好酒不怕巷子深的年代過去了，放下身價(jià)，以最好的品牌，最好的質(zhì)量，突出最有力的個(gè)性，這就是茅臺(tái)的特點(diǎn)

這個(gè)差距不但一定存在，而且會(huì)越來越大。從單品到市值，五糧液都無法PK茅臺(tái)。第一，品牌價(jià)值。茅臺(tái)打了幾十年“國酒茅臺(tái)”的名號(hào)，雖然現(xiàn)在不許打這個(gè)字眼了，但認(rèn)同度已經(jīng)是五糧液無法企及。第二，國家高層的影響。所謂吳王好劍客，百姓多創(chuàng)瘢；楚王好細(xì)腰，宮中多餓死。整個(gè)國家高層，特別是軍隊(duì)，就認(rèn)茅臺(tái)，其他酒怎么混得過它！第三，稀缺性。茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里的醬酒產(chǎn)區(qū)，茅臺(tái)酒最低五年的生產(chǎn)周期，茅臺(tái)根本無法擴(kuò)大產(chǎn)能。五糧液可以無限擴(kuò)大。很多投資者崇尚“稀缺資源”或者“壟斷地位"。第四，從保值和穩(wěn)定性來看，茅臺(tái)的市值和分紅一直穩(wěn)步提升，五糧液確實(shí)不如。第五，從銷售前景看，越來越多的人棄五糧液而選茅臺(tái)。不管是打情懷牌，健康牌，逼格牌，茅臺(tái)都完勝五糧液。最簡單的例子，宜賓有好幾家茅臺(tái)專賣店，但在整個(gè)仁懷市幾乎無法買到一瓶五糧液。

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