茅臺價格下降應(yīng)如何應(yīng)對，以前月份進(jìn)原材料未付款幾個月后付款但原材料已經(jīng)用完但

調(diào)整成本

供大于求

近期多類茅臺售價全線下跌，53度飛天（2021）原箱價已經(jīng)由10月26日的3750元跌至最新的3400元，散瓶飛天也降到了2660元。即使降價幅度真的很大，但對消費(fèi)者而言整箱還是貴啊，關(guān)鍵是也不見的誰都能按照這個價格買到。我個人認(rèn)為茅臺下跌的原因有以下幾點(diǎn)：一、茅臺酒的拆箱政策全部取消 之前茅臺弄過了一個“拆箱令”，當(dāng)時目的是為了加大控價穩(wěn)市的力度。除了拆箱銷售，還出臺了取消線上“搶購”門檻，這樣就能全部投放市場，實(shí)現(xiàn)庫存清零。沒想到的是，拆箱令執(zhí)行后，茅臺酒價不降反升，整箱的飛天茅臺成為“稀缺品”。在茅臺酒拆箱政策取消的情況下，由于箱裝茅臺供給的增加，原箱酒不再稀缺，導(dǎo)致箱裝價格將出現(xiàn)回落。茅臺價格下調(diào)是銷售價，而不是出廠價，所以，并不會影響到公司業(yè)績。 二、消費(fèi)能力下降白酒消費(fèi)需求和宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度有一定的相關(guān)性，自疫情以來，地產(chǎn)、金融、教育、游戲等行業(yè)景氣度的下降，對茅臺消費(fèi)需求也有一定抑制。茅臺價格的下跌短期將對白酒板塊情緒造成直接影響，拉長看的話，茅臺價格下跌也會影響其他白酒的提價預(yù)期。三、近期供應(yīng)量突然大增 因?yàn)橹皹I(yè)內(nèi)出現(xiàn)了茅臺炒作亂象，導(dǎo)致茅臺價格一升再升，冒出來很多酒販子想要從中牟利，加上近期投資人都在觀望這種亂象何時能得到懲治，所以也不敢冒然接盤，最近幾年茅臺酒漲幅有點(diǎn)大，從周期來講，的確是到了要回調(diào)的時候。所以，未來白酒行業(yè)的投資機(jī)會仍在中高端，即使強(qiáng)調(diào)“酒是喝的，不是炒的”，但白酒“貴”的屬性會越來越普遍。

白酒業(yè)界中做到一哥的貴州茅臺，與創(chuàng)階段新低差距很小了。最近有不少對貴州茅臺后市擔(dān)憂的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"甚至有人發(fā)出了更離譜的聲音："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"但是在學(xué)姐的意識里：貴州茅臺就是我們A股中價值投資的首選，提倡堅(jiān)持入股和長期看好。在價值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯。我整理了很久的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對于要購入哪支股票還沒有明確想法的朋友而言，買龍頭股是最好的選擇。很快捷點(diǎn)選此鏈接就有了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就現(xiàn)在時間段來看，短時性的降低，大部分影響因素來源于市場規(guī)則。由于這輪行情炒作的是成長性，雖然一線白酒行業(yè)業(yè)績很好，但卻增長的速度很慢，丟失了"成長性"這個關(guān)鍵點(diǎn)，僅此而已。老話說的話，好的一份股票，不會敗給錢，只會敗給時間。白酒從基本面上來看，還是很好的行業(yè)，貴州茅臺還是那個A股中無敵的王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，在高端酒方面，價格一直都很高那從段時間看來的話，在端午、中秋、春節(jié)這類傳統(tǒng)節(jié)日，或是在擺宴席時等消費(fèi)需求下來拉動下，整體拉動銷售延續(xù)了向好的趨勢。根據(jù)價格來分析，貴州茅臺批價從未下降，甚至上升，從數(shù)據(jù)可以看出：茅臺箱/散裝批價目前分別為：3300-3400元、2750-2850元，價差較5月有所收窄，散裝茅臺大幅上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升根據(jù)中長期看，伴隨著國人理性飲酒的意識的增長，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年開始，白酒行業(yè)銷量出現(xiàn)下降，行業(yè)開始步入"量平價增"的新階段，但與此同時中低端酒類銷量下滑，高端酒類市場在持續(xù)地擴(kuò)大，行業(yè)也努力在向高端以及更大的企業(yè)靠近。在行業(yè)規(guī)模上，2017 年高端酒的年銷售額約1000億元，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價上面，由2017年的4.7萬元/噸提高為 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增長將近15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018-2023年期間內(nèi)高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，隨著高凈值人口的增加和居民可支配收入的增加，行業(yè)消費(fèi)升級趨勢還將持續(xù)。不過在這幾年，茅臺的白酒批價及零售價穩(wěn)步上行，公司也在慢慢的獲利。如果想知道關(guān)于貴州茅臺的更多看法和觀點(diǎn)，我也整理了其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報，以供你們剖析，下方鏈接自?。盒袠I(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機(jī)會？三、總結(jié)按照短期來講，端午節(jié)前后的白酒動銷依舊繁榮，在高端酒方面，價格一直都很高；以中長期來看，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅臺的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升。就在目前這種狀況下，很可能一線白酒茅臺的業(yè)績也會非常理想，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。以現(xiàn)在的走勢情況來看，目前已經(jīng)有下降的趨勢了，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，考慮到趨勢無敵，要是想抄底，建議等待股價企穩(wěn)后再進(jìn)行更好。由于篇幅受限，更具體一些的，我們也就不給大家展示了，想知道貴州茅臺接下來的行情趨勢，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時間：2021-08-19，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

應(yīng)該從成本著手.未雨綢繆.供應(yīng)鏈管理很重要

你只有順應(yīng)價格變化的規(guī)律，才能做成本的選擇，所以你只有以不變應(yīng)萬變。所以價格變時對的，要是不變你就沒利可圖了。

大跌的主要原因是因?yàn)橘F州茅臺出現(xiàn)了各種利空的消息，在這些低空消息的影響之下，貴州茅臺的酒價才會呈現(xiàn)下跌。這個情況主要跟很多投資人本身對貴州茅臺的信心有關(guān)，因?yàn)橘F州茅臺的基本面基本上沒有發(fā)生變化，這就意味著當(dāng)市場上的貴州茅臺的酒價和股票的價格發(fā)生變化時，很多人的投資信心非常容易受到信息面的影響。在貴州茅臺出現(xiàn)了一系列的利空消息之后，很多人選擇拋售貴州茅臺，這才導(dǎo)致茅臺酒的價格全線大跌。一、貴州茅臺的多個品種的價格全線大跌。我們都知道之前貴州茅臺的飛天茅臺的價格已經(jīng)達(dá)到了3600元左右，而在經(jīng)過市場的醞釀之后，很多人紛紛選擇拋售貴州茅臺的各種酒，這也直接導(dǎo)致飛天茅臺的價格下跌到了3000元左右。與此同時，貴州茅臺的其他酒的品種的價格也出現(xiàn)了不同程度的下跌，幾乎所有的品種都出現(xiàn)了10%以上的跌幅。二、大跌的主要原因是因?yàn)槭袌鰭伿邸Ｔ诔霈F(xiàn)這個情況之前，市場上出現(xiàn)了多個貴州茅臺的利空消息，比如我們之前提到的消費(fèi)稅的出臺，以及貴州茅臺之前的回調(diào)需求。在這些利空消息的刺激之下，我們會發(fā)現(xiàn)市場對貴州茅臺的后市行情普遍不太樂觀，這也導(dǎo)致很多人想提前套現(xiàn)離場，通過這樣的方式來止盈或止損。三、大跌的主要原因也跟市場的預(yù)期情況有關(guān)。這個預(yù)期主要指的是大家對消費(fèi)力的預(yù)期，因?yàn)榇蠹移毡橛X得下半年或明年上半年的消費(fèi)力整體下降，很多人對消費(fèi)力并沒有信心，所以大家普遍覺得貴州茅臺后市的行情可能會繼續(xù)下跌。在這樣的負(fù)面預(yù)期之下，大家自然就會拋售貴州茅臺，所以貴州茅臺的酒會全線下跌。

不是矛盾喵。側(cè)重點(diǎn)不同咩。商品價格下降 主要會引起需求量增加，它的幅度比獲利減少那個程度要輕 。。。。。。就是LS上說的薄利多銷。去年政治課上我糾結(jié)這個也糾結(jié)了很久。。。

你好！薄利多銷呀，呵呵。希望對你有所幫助，望采納。

由于考慮到節(jié)日期間茅臺酒的供應(yīng)情況，為了進(jìn)一步控制茅臺酒的價格，貴州茅臺酒已在節(jié)前提前銷售。正因?yàn)槿绱?，市場上茅臺酒并不短缺，導(dǎo)致茅臺酒價格略有下降。同時，貴州茅臺不希望茅臺酒的價格繼續(xù)上漲，因?yàn)樗黠@違反了茅臺酒的飲用屬性。白酒專家表示，僅茅臺酒近期下滑的原因就有三個：一是近期供應(yīng)突然增加，導(dǎo)致大規(guī)模下滑；第二，茅臺炒作的混亂局面以前也曾出現(xiàn)過。最近，投資者正在觀望這種混亂何時會受到懲罰，因此他們不敢輕率地接受要約；第三，茅臺酒近年來略有增長。從周期的角度來看，現(xiàn)在確實(shí)是修正的時候了。茅臺酒增加了市場供應(yīng)，價格下跌是正常的經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，價格是由需求和供給決定的。茅臺酒在中秋節(jié)之前開始增加市場。需求沒有改變，但供應(yīng)增加了。那么價格下跌也是正?，F(xiàn)象。茅臺酒是中國的國粹。作為一種稀缺資源，它具有保值功能。以前，許多經(jīng)銷商會囤積大量商品，不愿出售。茅臺這次加強(qiáng)了監(jiān)管，面對茅臺的監(jiān)管，經(jīng)銷商們不敢頂風(fēng)作案。茅臺酒在市場上一直不惜售，且供應(yīng)較為充足，因此價格下跌到一定程度是正常的。茅臺酒本身的價格周期也在下降。每年臨近中秋節(jié)和國慶節(jié)，白酒價格，尤其是名酒價格都會大幅上漲，而在這一上漲的背后，其實(shí)有很多資金在炒作。為遏制這一不良現(xiàn)象，8月20日上午，國家市場監(jiān)督管理總局在北京召開白酒市場秩序監(jiān)督工作座談會。多家白酒龍頭企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了此次研討會。其實(shí),這次研討會的目的也很簡單,就是給惡意炒作白酒價格的市場多點(diǎn)涼水,給市場炒作的氣氛降溫。對于目前整個市場的發(fā)展趨勢，我們也應(yīng)該形成一個清晰的認(rèn)識，那就是茅臺酒價格的上漲之前一直處于快速上漲的階段。那么熟悉整個證券市場的人就會知道，一旦價格處于快速上漲調(diào)整階段，必然會導(dǎo)致整個市場價格的回歸，目前茅臺的市場價格呈現(xiàn)回歸趨勢。

各位能不能說的具體點(diǎn)呀，應(yīng)該從那幾方面做工作呢？ 我們公司現(xiàn)在的情況是，公司去年都制定了目標(biāo)今年要在去年的基礎(chǔ)上增漲５０％的銷量，考核方案都是圍繞這個目標(biāo)來制定的，今年遇見這行情銷量增長緩慢有的甚至下降，業(yè)務(wù)員收入低，整體士氣不足，怎樣才能改變這種局面，請各位賜教！

各位能不能說的具體點(diǎn)呀，應(yīng)該從那幾方面做工作呢？ 我們公司現(xiàn)在的情況是，公司去年都制定了目標(biāo)今年要在去年的基礎(chǔ)上增漲５０％的銷量，考核方案都是圍繞這個目標(biāo)來制定的，今年遇見這行情銷量增長緩慢有的甚至下降，業(yè)務(wù)員收入低，整體士氣不足，怎樣才能改變這種局面，請各位賜教！

白酒行業(yè)中的龍頭老大貴州茅臺，與創(chuàng)階段新低差距很小了。近來許多人都表達(dá)了對貴州茅臺后市的質(zhì)疑，像是這樣的話：“大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？”還有一些離譜的聲音說：“貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？”但要是讓學(xué)姐來說的話：貴州茅臺屬于我們A股中價值投資的榜樣，可以堅(jiān)持購入并且長期抱有期待。在價值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯。下面將分享給大家我整理出的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對選擇股票還拿不定主意的朋友，買龍頭股很好的途徑。很便捷，點(diǎn)鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就看當(dāng)下的這個情況，暫時的下跌大部分是受到市場紀(jì)律的影響。也是因?yàn)檫@次行情炒作的是成長性，即便是白酒市場業(yè)績確定性較高，但卻增長的速度很慢，丟失了“成長性”這個關(guān)鍵點(diǎn)，僅此而已。老話說的話，好的股票從不輸錢，只會輸時間。白酒從基本層面上看依然是很棒的行業(yè)，貴州茅臺還是那個A股中的不敗神話。一、短期看，端午前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格比較貴一點(diǎn)那么短期來看的話，在端午、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的時候，還有就是在擺宴席時等等的情況下，整個消費(fèi)動力會大大的提高。分價位來看，貴州茅臺批價在高端白酒中一直都平穩(wěn)，偶爾還會上漲，從下面的數(shù)據(jù)看出：目前茅臺箱/散裝批價分別為3300-3400元、2750-2850元，價差比起5月有所減小，散裝茅臺持續(xù)上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，對它成為貴州茅臺的重要增長極，人們報以很大希望，關(guān)于非標(biāo)類和系列酒的提價這些數(shù)據(jù)也有望反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺的獲利能力穩(wěn)中有升依照中長期來說，隨著國人越來越覺得要理性飲酒，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年開始，白酒行業(yè)銷量不斷下滑，行業(yè)進(jìn)入“量平價增”階段，但在中低端酒類銷量有所下降的同時，高端酒類市場一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)，行業(yè)也努力在向高端以及更大的企業(yè)靠近。在市場需求規(guī)模上，2017 年高端酒營業(yè)額約為1000億元，2019年高端酒總銷售額在1600億左右，2017到2019年三年總復(fù)合增速超越20%。在白酒行業(yè)噸價上，從2017年的4.7萬元/噸提高為 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增漲大約有15%左右。遵照機(jī)構(gòu)預(yù)測分析，在2018-2023年這一時間段，高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，隨著高凈值人口的增加和居民可支配收入的增加，行業(yè)消費(fèi)進(jìn)階的趨勢不會停止。不過在這幾年，茅臺的白酒批價及零售價逐漸穩(wěn)步上升，公司的獲利能力也是穩(wěn)中有升。有關(guān)貴州茅臺的更多關(guān)點(diǎn)和看法，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報匯總整理了一下，供大家更好的去分析，可以點(diǎn)開瀏覽：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機(jī)會？三、總結(jié)從短期看來，端午節(jié)前后的白酒銷售依舊很興旺，高端酒的價格比較貴一點(diǎn)；以中長期來看，隨著高端市場不斷地前進(jìn)，貴州茅臺的獲利能力穩(wěn)中有升。有這種強(qiáng)大的背景支撐下，估計(jì)一線白酒茅臺的業(yè)績也能夠穩(wěn)中有升。以現(xiàn)在的走勢情況來看，目前的通道還在慢慢下降，在左側(cè)交易期間的范圍，推測趨勢強(qiáng)大，建議給點(diǎn)耐心，等待股價企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺行情趨勢更具體的一些也就不展示了，如果想了解貴州茅臺接下來的行情趨勢，輸入股票代碼即可查看更多信息，就能夠查詢到：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺未來走勢

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我也求這個檔案再看看別人怎么說的。

茅臺股票突然大跌，沒有發(fā)生什么，只不過是股票正常的漲跌而已。既然沒有發(fā)生什么，既然是股票的正常的漲跌，那么官方肯定沒有什么好回應(yīng)的。事實(shí)上，在茅臺官網(wǎng)以及相關(guān)網(wǎng)站，都就沒有針對這一次大跌的回應(yīng)。在A股市場，上市公司只會針對異常情況，才分別發(fā)布通告。譬如股價突然出現(xiàn)多個漲停或者跌停，譬如公司的經(jīng)營出現(xiàn)重大問題，譬如公司實(shí)控人、高管被抓等等。股價的正常漲跌，上市公司是不會做出回應(yīng)的。如果真的做了，反而有操縱股價的嫌疑。1.0 茅臺股票大跌，是怎么一個情況？所謂茅臺股票大跌，指的是1月19日茅臺股票的下跌。當(dāng)天，茅臺股票開盤后，基本上沒有遇到像樣的抵抗，一路下滑，最終收盤下跌了2.6%。從波動的幅度來看，下跌2.6%根本就不算個事，用大跌來形容太過夸張。真的言過其實(shí)了，充其量就個調(diào)整而已。人們之所以用大跌來形容茅臺股票2.6%的下跌，主要是從絕對值的角度來看待的。這一次茅臺股票2.6%的下跌，涉及金額高達(dá)670多億。從670多億的金額來看，這個數(shù)據(jù)用大跌來形容，是可以的。因?yàn)?70億，超過了絕大多數(shù)上市公司的總市值了。譬如大名鼎鼎的蘇寧易購，也就680多億而已。橫向的角度看，相對其它公司的市值，茅臺股票跌去670多億，確實(shí)夸張。不過從縱向的角度來看，回歸茅臺股票的本身，歷史上茅臺股票市值蒸發(fā)千億的事情，時有發(fā)生，不值得大驚小怪。2.0 茅臺股票突然大跌，官方?jīng)]有回應(yīng)的原因是什么在我們這些星斗小市民的眼中，股票一天蒸發(fā)670多億，絕對是妥妥的大跌。但這個數(shù)字，在茅臺官方眼里，根本不算個事。670億的市值，不過是茅臺股票市值的九牛一毛而已，其實(shí)九牛一毛都算不上。事實(shí)上，670億2.6%的波動，在茅臺官方的眼里，不過是是股票的正常的漲漲跌跌而已。股票有漲有跌，是常識。在茅臺股票的歷史里，一天漲或跌幾百個億，是非常常見的事情，他們早就習(xí)以為常，根本不會緊張。打個比方吧，在茅臺2.5萬多億的市值里面跌去670億，大概相當(dāng)于一個中產(chǎn)從家里拿上萬把塊去買個摩托車而已，絕對不會傷根動骨，對大局毫無影響。既然這樣，茅臺官方肯定穩(wěn)坐釣魚臺，根本不會搞什么回應(yīng)。3.0 茅臺股票突然大跌的市場因素到底是什么？如果大家熟悉巴菲特的話，肯定聽說過“市場先生”理論（這個說法最初源自巴菲特的老師格雷厄姆）。這個理論大意是，股票市場里，情緒樂觀時，人們會給予股票很高的報價；情緒悲觀時，人們會給予股票很低的報價。消息面任何的風(fēng)吹草動，都會引起情緒的激烈波動。茅臺股票下跌的當(dāng)天，針對茅臺股票的市場情緒肯定是悲觀的，這就是茅臺股票下跌的根源。茅臺股票的市場情緒，在當(dāng)天之所以是負(fù)面的，主要由一則基金減持的消息引發(fā)。因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)持有茅臺股份最多的基金，竟然在上年第四季度減持了45萬股茅臺股票。這個信息，讓市場情緒在一整天里，對茅臺股票都處于悲觀的狀態(tài)，故茅臺股票發(fā)生下跌是很正常的事情。不過，根據(jù)跌幅情況，我們可以看出，市場里還有部分情緒是樂觀的，這是茅臺股票僅僅跌了2.6%，而不是更多的原因。4.0 茅臺股票突然大跌，真的意味著茅臺不行了嗎僅僅通過茅臺股份下跌2.6%來判斷茅臺股票不行了，未免太過武斷。股票市場里，幾個點(diǎn)的波動，是非常正常的事情。根據(jù)這小小的波動來判斷一個公司行與不行，毫無說服力。很多時候，就算公司股價跌了50%，都無法說明公司不行了。股票市場里，股價的波動，特別是短時間的波動，往往和企業(yè)的經(jīng)營沒有關(guān)系。更多是和市場情緒、資金多寡有關(guān)。因此我們不應(yīng)該通過股價波動來判斷一個公司的好壞。如果真的想知道公司的好壞，最好通過財報分析以及企業(yè)分析來判斷。貴州茅臺，不管是通過財報分析還是通過企業(yè)分析，我們都會發(fā)現(xiàn)貴州茅臺是一家極好的公司，在A股市場里，可以跟茅臺媲美的公司真的不多。在這里，具體的分析就不展開了，如果大家想知道的話，不妨多看貴州茅臺的財報以及但斌對于貴州茅臺的分析。最后，我想說的是，本文不構(gòu)成任何的投資建議，僅僅是回答題主的問題而已?？傊垂捎酗L(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。

處理客戶異議,就是考驗(yàn)?zāi)愕姆磻?yīng)能力和對自己產(chǎn)品的熟悉程度,一般,只要妥善解決客戶的異議,那么此次談判成交的可能性就非常高,反之,如果處理的不恰當(dāng),就會失去很大的成功機(jī)會. 反應(yīng)能力就是你能盡快想到妥善的解決辦法,你可以把客戶的異議盡快解剖,從你能回答的地方開始,盡量不要考慮多長時間,然后在邊解答的時候想出關(guān)鍵異議的解決方法. 至于對自己產(chǎn)品的熟悉程度,就是你平時要下的功夫了,要想顧客接受你的產(chǎn)品,你要給顧客一個接受的理由,你就必須找出你產(chǎn)品的特點(diǎn),也是優(yōu)點(diǎn),讓顧客能夠使用你的產(chǎn)品后帶來相關(guān)的便利,享受或其他.質(zhì)量問題是你們技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的問題,你能做的就是堅(jiān)定自己產(chǎn)品是最好的,價格問題,這個就必須事先了解同類產(chǎn)品的各種價格,然后通過同比,找出自己產(chǎn)品跟它們的優(yōu)劣,然后在顧客提出價格異議時,能快速地進(jìn)行解決.

1、在客戶異議尚未提出時解答，2、在異議提出后立即回答，3、過一段時間再延期回答（當(dāng)異議顯得模棱兩可，含糊其辭，讓人費(fèi)解時。當(dāng)異議顯然站不住 腳，不攻自破時，當(dāng)異議不是三言兩語就能辯解得了時。當(dāng)異議超過了銷售人員能力水平時。當(dāng)異議涉及較深專業(yè)知識，不易為客戶馬上理解時。）4、不回答：無法回答的奇談怪論，容易造成爭論的話題、廢話，可一笑置之的戲言，異議具有不可辯駁的正確性、明知故問發(fā)難等。銷售人員可以采?。撼聊b 作沒有聽見，按自己的思路說下去。答非所問，悄悄的扭轉(zhuǎn)對方的話題。

通貨緊縮——利弊 　　一般來說，適度的通貨緊縮，通過加劇市場競爭，有助于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和擠去經(jīng)濟(jì)中的“泡沫”，也會促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)投入和技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極作用的一面。 　　但過度的通貨緊縮，會導(dǎo)致物價總水平長時間、大范圍下降，市場銀根趨緊，貨幣流通速度減慢，市場銷售不振，影響企業(yè)生產(chǎn)和投資的積極性，強(qiáng)化了居民“買漲不買落”心理，左右了企業(yè)的“惜投”和居民的“惜購”，大量的資金閑置，限制了社會需求的有效增長，最終導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長乏力，經(jīng)濟(jì)增長率下降，對經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展和人民群眾的長遠(yuǎn)利益不利。由此看來，通貨緊縮對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有不利的一面。為此，我們必須通過加大政府投資的力度，刺激國內(nèi)需求，抑制價格下滑，保持物價的基本穩(wěn)定。 　　與通貨膨脹相反，通貨緊縮意味著消費(fèi)者購買力增加，但持續(xù)下去會導(dǎo)致債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，企業(yè)投資收益下降，消費(fèi)者消極消費(fèi)，國家經(jīng)濟(jì)可能陷入價格下降與經(jīng)濟(jì)衰退相互影響、惡性循環(huán)的嚴(yán)峻局面。通縮的危害表現(xiàn)在：物價下降了，卻在暗中讓個人和企業(yè)的負(fù)債增加了，因?yàn)槌钟匈Y產(chǎn)實(shí)際價值縮水了，而對銀行的抵押貸款卻沒有減少。比如人們按揭購房，通縮可能使購房人擁有房產(chǎn)的價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們所承擔(dān)的債務(wù)。 通貨緊縮——循環(huán) 　　實(shí)質(zhì)債務(wù)加重→貸款人減少開支、出售資產(chǎn)→企業(yè)獲利下降進(jìn)而刪減勞工成本、貸款人收入與資產(chǎn)價格下降→貸款人實(shí)質(zhì)貸款增加、經(jīng)濟(jì)需求減少(惡性循環(huán)開始)。 　　由基本經(jīng)濟(jì)學(xué)理分析，通貨緊縮是由于過度供給與需求不足所造成的。解決通貨緊縮的積極方法，應(yīng)以提振國內(nèi)有效需求為優(yōu)先，再輔以政府配合擴(kuò)大公共支出，才可望舒緩?fù)ㄘ浘o縮威脅。劉根其文摘選答。

擴(kuò)大內(nèi)需

通貨緊縮——治理 　?。ㄒ唬捤傻呢泿耪? 　　采用寬松的貨幣政策，可以增加流通中的貨幣量，從而刺激總需求。 　?。ǘ捤傻呢斦? 　　擴(kuò)大財政支出，可以直接增加總需求，還可以通過投資的“乘數(shù)效應(yīng)”帶動私人投資的增加。 　?。ㄈ┙Y(jié)構(gòu)性調(diào)整 　　對由于某些行業(yè)的產(chǎn)品或某個層次的商品生產(chǎn)絕對過剩引發(fā)的通貨緊縮，一般采用結(jié)構(gòu)性調(diào)整的手段，即減少過剩部門或行業(yè)的產(chǎn)量，鼓勵新興部門或行業(yè)發(fā)展。 　?。ㄋ模└淖冾A(yù)期 　　 　　政府通過各種宣傳手段，增加公眾對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的信心。 　?。ㄎ澹┩晟粕鐣Ｕ象w系 　　建立健全社會保障體系，適當(dāng)改善國民收入的分配格局，提高中下層居民的收入水平和消費(fèi)水平，以增加消費(fèi)需求。 　?。盒跃o縮模型 　　 　　國家綜合物價指數(shù)，只發(fā)行與國民數(shù)量相當(dāng)?shù)呢泿?，后果貨幣無限升值，如戰(zhàn)國時齊刀幣，王莽篡漢時發(fā)行的法幣。