茅臺如何實施產融結合，茅臺酒今后的趨勢如何

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“產”就是指產業(yè)資本，產業(yè)資本一般是指工商企業(yè)等非金融機構占有和控制的貨幣資本及實體資本?！叭凇本褪侵附鹑谫Y本，金融資本一般是指銀行、保險、證券、信托、基金等金融機構占有和控制的貨幣及虛擬資本。產融結合就是指產業(yè)資本和金融資本的結合，指兩者以股權關系為紐帶，通過參股、控股和人事參與等方式而進行的結合。

產城融合體現(xiàn)了區(qū)域產業(yè)空間與社會空間協(xié)調發(fā)展的內在要求,是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然。高新區(qū)作為區(qū)域產業(yè)聚集基地和現(xiàn)代化的新城區(qū),其可持續(xù)發(fā)展必須解決好產業(yè)發(fā)展與城市功能的融合問題,這是推進產城融合的有效突破點。文章認為,高新區(qū)的發(fā)展必須融入產城融合理念,重點是要完善發(fā)展規(guī)劃,以空間布局的科學化實現(xiàn)產業(yè)化與城市化的協(xié)調發(fā)展;構建現(xiàn)代產業(yè)體系和產業(yè)集群,以產業(yè)優(yōu)化提升高新區(qū)發(fā)展的內生力和對城市的帶動力;加強園區(qū)基礎設施建設,以功能齊全化促進高新區(qū)與城市發(fā)展的融合。

1、廣義的產融結合是指產業(yè)資本與金融資本或工商企業(yè)與金融企業(yè)之間通過股權融合及業(yè)務合作等各種形式的結合與互動。2、產融結合是指產業(yè)部門和金融部門通過股權關系相互滲透,實現(xiàn)產業(yè)資本和金融資本的相互轉化直接融合。3、產融結合是指工商企業(yè)與金融企業(yè)在資金供求、股權、人事等方面保持一種穩(wěn)定、密切的聯(lián)系,達到相互融合,同生共長的目的.我國的產融結合始于20世紀80年代中期的銀行體系改革 。4、產融結合是指產業(yè)與金融業(yè)的聯(lián)系和協(xié)作,以致在資金、資本以及人事上相互滲透,相互進入對方的活動領域,最終形成產融實體的經(jīng)濟現(xiàn)象和趨勢.產融結合是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產物5、產融結合是指產業(yè)部門和金融部門之間資本相互結合的關系.這種關系在不同的歷史時期或不同的市場條件下有著不同的結合方式。

產融結合是指產業(yè)與金融業(yè)通過參股、持股、控股和人事參與等方式而進行的內在結合或融合以實現(xiàn)共同的目標和保障并擴大整體效益。產融結合是國企構建競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、適應經(jīng)濟新常態(tài)的重要途徑。國企產融結合應當改變以往金融投資目的單一的局面—純粹獲取利潤，將重心回歸到國有實體產業(yè)發(fā)展，以國有企業(yè)現(xiàn)有的資I源、所處的行業(yè)特性、市場環(huán)境等為基礎，推動產融結合向產業(yè)支持和整合轉型，以支持和助推國有企業(yè)的發(fā)展。如國有企業(yè)應該關注資本的循環(huán)，打造資產流動渠道，建立上市平臺，通過資產證券化等方式增強資產流動性，其次還應該以商業(yè)性投資集團的標準來要求投資回報，實現(xiàn)以任務型投資為頭，以著眼于產業(yè)鏈布局的產業(yè)型投資和打通資本市場的孵化型投資的新型投資模式。國有企業(yè)開拓產融結合新路徑，除了以上方法外，還可以從其他新維度尋求新型的產融結合路徑。不過我了解得比較有限，建議你還是向專業(yè)咨詢公司了解，國內在這方面做得比較好的，應該是中大咨詢，他們官網(wǎng)有挺多這方面的參考案例的。

一、品鑒會時間選定品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間;一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。二、品鑒會準備工作1、主要邀請對象◆政府機關單位要員(不要以為政府單位很難公關，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)◆企事業(yè)單位公司領導(未來商務團購和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個系統(tǒng)或者一個企業(yè)開展小型品鑒會)2、邀請方式◆面對面口頭邀請;由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關系非常好的團購客戶;◆發(fā)送企業(yè)品鑒會邀請函;根據(jù)邀請對象發(fā)放邀請函，并注明宴會時間、地點，發(fā)放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現(xiàn)場活動的安排送達到邀請對象手上。◆電話、短信邀請;由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等?！裟吧菰L邀請;主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數(shù)量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點消費的酒店。根據(jù)產品的檔次適當選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。4、物料準備◆產品展示，可以把主銷產品和本次品鑒產品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現(xiàn)場展示?！魲l幅，以“熱烈歡迎**單位領導參加**產品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內。◆宣傳手冊(產品手冊)，必須在現(xiàn)場餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產品有一個更深刻的印象?！羝疯b酒◆宣傳X展架◆宴會結束后的禮品三、品鑒會現(xiàn)場流程1、由主辦人(經(jīng)銷商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。2、由企業(yè)相關領導(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產品的研發(fā)，產品歷史、文化、工藝。一定要把產品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標準的產品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領導的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會會后服務跟進第一步：二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫;第三步：品鑒會上公關人員與目標客戶建立初步聯(lián)系;第四步：品鑒會一周內回訪目標客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯(lián)系并贈送產品;第六步：通過目標客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶;第七步：以目標客戶為主體，邀請其周圍的目標消費群體持續(xù)參加一桌式品鑒會;第八步：建立初步團購關系，制定團購獎勵計劃;第九步：加深目標客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關系;第十步：持續(xù)對目標客戶進行維護與發(fā)展。夠不夠具體？

產融結合，其實是不科學的，因為產業(yè)的困難不只是資金的阻滯，更多的是因為對商業(yè)創(chuàng)新的認知和發(fā)展意識不能企及商業(yè)升級的高度。有太多的金融機構股權投資進入到實體產業(yè)，可仍舊是九死一生的現(xiàn)實狀態(tài)。金融，是資本運作的基石，沒有這個底氣，資本也就無法驅動一個產業(yè)的創(chuàng)新和升級。產業(yè)結合金融，很多都是為了解決現(xiàn)實困境，而非從持續(xù)的生態(tài)發(fā)展來形成競爭戰(zhàn)略。所以，如果只是從產融結合的認知概念去做所謂的滲透、互補和組合的優(yōu)化，終究不是解決之道。因為，產融結合很大程度上只是授人以魚，這是一種以改變現(xiàn)象去解決問題的權且之法。終究，一個企業(yè)、產業(yè)能從土壤、根本上去優(yōu)化升級，才是真正產融結合的價值所在。因為，這才符合了的商業(yè)經(jīng)營的底層邏輯和終究指向。商業(yè)經(jīng)營，不是簡單的獲取與謀利的買賣訴求，而是一種從市場占領出發(fā)的商業(yè)謀略。正所謂——上兵者伐謀！這就意味著：策略只是方法論，這是這一種短視的現(xiàn)量觀；而謀略是認知論，TA是從屬發(fā)展觀的，也就是說——寄望于未來發(fā)展的變量觀。然，我個人更崇尚【產融鏈合】的認知，或叫概念。畢竟，驅動火車與飛機持續(xù)前進和飛行的是一個系統(tǒng)，而不是一個零件和工具。鏈合，就是一個系統(tǒng)，一個動力總成。而不是僅僅限于發(fā)動機的汽油供給?！井a融鏈合】既然是有機循環(huán)的鏈合系統(tǒng)，那么產業(yè)與金融，就不能只是做一個簡單的或是股權投資的結合。太多金融資本介入企業(yè)、產業(yè)之后只是從投資的角度去「伐交」——只是一種簡單訴求的交互與交易。是故，【產融鏈合】應該是從金融驅動的底層建設開始，去開拓更多的資源與機會。比如：智慧資源、學習資源、人才資源、創(chuàng)新資源、人脈資源、科技資源、渠道資源、供應鏈資源......等等關鍵性資源的整合與互換，才能形成一個有機鏈合循環(huán)的「動力總成」。唯有如此，才能驅動一個產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和升級?！井a融鏈合】的商業(yè)辨證觀應該是——高之最高，不戰(zhàn)而勝！也就是說——商業(yè)的競爭，不應該落于和同行對手32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333431346465間的競爭，而是以一個更高的維度形成競爭壁壘，去占領市場的真正高地。商業(yè)的競爭，不在解決方法論，而在整體認知論！眾所周知——天下武功，唯快不破。然而，在絕對的力量面前，速度不堪一擊；可是，在絕對的體量面前，力量都是枉然！【產融鏈合】，就是從量級之分的商業(yè)智慧去形成一個系統(tǒng)化的「鏈合生態(tài)」。這是利于方法論、競爭論之上的一種頂層意識思維。......

可以追回

產融鏈合，知即：產業(yè)資本與金融資本從商業(yè)競爭與發(fā)展的目標出發(fā)來有效的整合，實現(xiàn)產業(yè)資本和金融資本的相互轉化直接融合。產業(yè)鏈合系統(tǒng)，其實不只是工商企業(yè)與金融企業(yè)之間通過股權融合及業(yè)務合作等各種道形式的結合與互動。立身商業(yè)的本質邏輯與終極訴求而言，從產業(yè)資本到金融資本的結構化，更高級和更關鍵的是——在產業(yè)與金融有機結合的基礎之上，讓更多的有效資源形成新的發(fā)展生態(tài)。這是一個系統(tǒng)化的建設。從回智慧資源、人才資源、商機資源、創(chuàng)新資源、供應鏈資源到資本資源來形成一個商業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的回路系統(tǒng)的創(chuàng)新生態(tài)。如何建立產融鏈合系統(tǒng)，關鍵詞=產融鏈合創(chuàng)始人、產業(yè)生態(tài)發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新、傳統(tǒng)企業(yè)如何創(chuàng)答新發(fā)展？企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展......