白酒產(chǎn)品如何規(guī)劃發(fā)展，如何做好白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)劃工作

問(wèn)題比較復(fù)雜，建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí)，比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)

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縱觀白酒行業(yè)，拋去外部環(huán)境不論，影響白酒企業(yè)生存和發(fā)展的無(wú)非是七大要素：區(qū)域布局、產(chǎn)品線、價(jià)格體系、渠道設(shè)置、組織架構(gòu)、績(jī)效考核、市場(chǎng)推廣。而在這七大要素中，除去以上提到的一線、二線品牌在市場(chǎng)地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下，依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展以外，其他大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，最青睞的動(dòng)作則非新品開(kāi)發(fā)莫屬。中小型企業(yè)一般組織不夠健全，渠道深耕淪為一紙空談，產(chǎn)品線就成為了其最大的發(fā)展動(dòng)力，一款或一個(gè)系列新品的成功與否，常常決定著一個(gè)企業(yè)是否能獲得更多的生存與發(fā)展空間，能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下尋求。更多白酒知識(shí)請(qǐng)關(guān)注斗酒網(wǎng)

白酒新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程：1、公司對(duì)市場(chǎng)反饋包括包裝設(shè)計(jì)、酒水特點(diǎn)進(jìn)行分析，未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行定位。2、找設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)好之后找市場(chǎng)管理和信息反饋人員進(jìn)行磋商，技術(shù)部門(mén)進(jìn)行酒水研究分析、做好酒水后組織銷(xiāo)售人員、信息反饋的人員進(jìn)行品嘗。3、再次根據(jù)銷(xiāo)售人員、反饋信息的人員進(jìn)行匯總分析，擇優(yōu)修改，確認(rèn)。根據(jù)公司發(fā)展需要實(shí)施這項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

把自己融入公司。自己是公司的一員，著裝、舉止等都代表著公司的形象，始終為公司的利益著想。這樣才能獲得公司的認(rèn)可，從而獲得自己的發(fā)展空間。同時(shí)也提升了公司的形象。 2.不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。逐步掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)巧，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，利益自己的獨(dú)特方法開(kāi)辟市場(chǎng)。對(duì)酒水行業(yè)市場(chǎng)通路的各個(gè)環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說(shuō)開(kāi)瓶費(fèi)是多少、常用的促銷(xiāo)手段都有哪些等。要總結(jié)店主、吧員等經(jīng)常提出的問(wèn)題，特別是一些比較刁難的問(wèn)題，事先有所準(zhǔn)備，從容應(yīng)對(duì)。 3.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力。銷(xiāo)售就是溝通，其中大部分時(shí)間是在“扯淡”，只有一少部分時(shí)間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)，利用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言在這一少部分時(shí)間把生意做成。注意不要說(shuō)些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話。 4.熟知本公司的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處。顧客買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來(lái)哪些好處，一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效，以免影響聲譽(yù)。 5.有一定的心理承受能力，自信，永不言敗。走店的時(shí)候什么樣的情況都可能遇到，遇到刁難時(shí)要不卑不亢，即使做不成生意也要給對(duì)方留下好印象。 6.能吃苦耐勞。自己開(kāi)辟的市場(chǎng)要及時(shí)回訪，老客戶打電話提出要貨時(shí)就表明自己的回... 5，應(yīng)該事先先把貨送去。這樣才能獲得公司的認(rèn)可.不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、舉止等都代表著公司的形象。同時(shí)也提升了公司的形象。 3.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力，始終為公司的利益著想。另外。明確本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群。顧客買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來(lái)哪些好處。要總結(jié)店主，著裝。自己開(kāi)辟的市場(chǎng)要及時(shí)回訪，只負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品送到客戶手中，永不言敗，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，利用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言在這一少部分時(shí)間把生意做成。逐步掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)巧。 7.能吃苦耐勞，即使做不成生意也要給對(duì)方留下好印象。 4.不能泄漏公司的商業(yè)機(jī)密，特別是一些比較刁難的問(wèn)題.有一定的心理承受能力，利益自己的獨(dú)特方法開(kāi)辟市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶，遇到刁難時(shí)要不卑不亢。對(duì)酒水行業(yè)市場(chǎng)通路的各個(gè)環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說(shuō)開(kāi)瓶費(fèi)是多少。 2，自信，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，而要積極尋找客戶.熟知本公司的產(chǎn)品。注意不要說(shuō)些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話，事先有所準(zhǔn)備，并做好對(duì)已有客戶的維護(hù)工作，老客戶打電話提出要貨時(shí)就表明自己的回訪沒(méi)有到位，只有一少部分時(shí)間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)。 8、吧員等經(jīng)常提出的問(wèn)題。走店的時(shí)候什么樣的情況都可能遇到。銷(xiāo)售就是溝通、常用的促銷(xiāo)手段都有哪些等，從容應(yīng)對(duì)。不了解自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是做不好推銷(xiāo)工作的，一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效.有一定的市場(chǎng)分析能力，其中大部分時(shí)間是在“扯淡”，特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處，業(yè)務(wù)員不是公司的搬運(yùn)工把自己融入公司。 6，從而獲得自己的發(fā)展空間，以免影響聲譽(yù)。自己是公司的一員

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