1,飲料行業(yè)在淡季的營銷策略應該如何
我也是做銷售的,任何物品在一年的銷售當中都存在淡季和旺季之分,而銷量水平是體現(xiàn)在一年的總體水平而不僅僅是某 一個時間段,我認為在淡季的時候應該把基礎工作做好:包括市場調查、經銷商的走訪、網絡的開發(fā),為旺季的來臨提供更好的思路,我不知道你賣的是什么飲料,如果是大牌子的諸如王老吉、雪碧、可樂、果粒橙之類的一般過年過節(jié)的時候都是飯桌上必不可少的,可以從飯店這個終端做起,冬季大罐的飲料應該銷路會好些。促銷方面,雪津的策略是在淡季的時候贈送一些小禮品(鑰匙扣、打火機之類的)促進消費。最后重要的一點是做銷售必須要有信心、對公司、對產品、對自己都要有信心,祝你銷售業(yè)績蒸蒸日上。
到了冬季飲料望點應該針對餐庭店面
如果是積壓的飲料,那只有到一些餐廳和娛樂場所推銷,還可以聯(lián)系你們那邊的一些工廠,由于每個公司到元旦或者春節(jié)會給工人發(fā)年貨。這樣銷量大。并且你還要做一些降價處理。否則競爭會很大! 如果是進貨,最好飲料只進能加熱的或者開水沖泡的!
2,飲品營銷方案怎么寫
營銷方案案例范文是一種戰(zhàn)略決策,將對未來一段時間的企業(yè)營銷起指導作用。下面是學識網小編為你帶來的營銷方案案例范文,歡迎參閱。營銷方案案例范文1一.前言在這個日益浮躁的社會,書籍受到人們的喜愛,在這個時代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網絡的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn),實體書店的數量也在不斷減少,但因為實體書店的減少,我也從中看到了商機,但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經不行了,所以我打算開的是一個新式復吅型書店。二.店鋪介紹我們的店鋪名是“半日浮生”,這個名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會,無論是上班的工作人員還是學生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。書店的地點是在學校內,類型主要以集消費,享受,愛好,學術交流為一體的新式復吅型書店。三.SWOT分析(一)優(yōu)勢1.價格便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè),免去水電的費用,這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多,在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。
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3,茶顏悅色市場營銷策劃書
去百度文庫,查看完整內容>內容來自用戶:路路通M長沙茶顏悅色銷售策劃書一.茶顏悅色簡介隨著生活水平提高,人們的生活出現(xiàn)了質的飛躍,越來越注重生活的品味、休閑,茶顏悅色是大陸首創(chuàng)以中國風為主題的鮮茶店,成立于2014年中旬,總部設在有“星城”之稱的長沙最繁華地段的黃興步行街,是以研發(fā)、生產、銷售為一體的門店,不斷向顧客推出獨特、精致、新穎、綠色的鮮茶產品,為消費者創(chuàng)造高品質的休閑空間,努力打造獨特綠色的鮮茶第一品牌。二.目前營銷狀況2.1微觀營銷環(huán)境分析2.1.1市場現(xiàn)狀長沙新開地鐵2號線,直通黃興步行街,交通便捷,人流量大大增加,長沙是一座飛速發(fā)展的城市,消費水平高,茶顏悅色以其獨特性出現(xiàn)在長沙市民的眼中,中茶西做,開拓創(chuàng)新,口味獨特,吸引了各類消費群體。2.1.2產品狀況茶顏悅色是2014年全新上市的一家鮮茶店,當消費者對傳統(tǒng)奶茶的熱度銳減的時候,茶顏悅色就在這個時候興起,開始著手開辟自己的鮮茶制作和銷售市場。迅速贏得了廣大消費者的親睞。作為國內鮮茶飲品制作的先行者,茶顏悅色堅持自己的特色。推出了市場獨一無二的鮮茶飲品。如“聲聲烏龍,纖纖馬卡龍,鳳棲綠桂”等一系列產品。每一杯飲品都分為三層,從上往下第一層為不同口味的配料,第二層采用新西蘭淡奶油,第三層是帶有中國特色的茶。2.2.31.
搜一下:茶顏悅色市場營銷策劃書
4,急求要有SWOT問題分析 飲料的市場營銷策劃書
我對目前的飲料市場的分析如下:
我們可以將目前的飲料市場簡單的的分為:果汁類,涼茶類,軟飲料類,功能飲料類,谷物類以及奶制品,而在飲料細分的行業(yè)中都有許多優(yōu)秀的企業(yè)引領。
軟飲料類的有可口可樂和百事可樂這兩大競爭公司,他們的優(yōu)勢是有比較先進以及專業(yè)的銷售團隊以及銷售渠道,而且他們是百年經營的大品牌,隨著廣告的宣傳以及活動可以說現(xiàn)在已經是深入廣大消費者的心里,比起其他品牌,他們更能得到消費者的信賴,其次,他們的生產量大,應該采用的是大批量生產方法,對于控制成本上有著很大的優(yōu)勢,而且他們在產品的質量控制上也有很多的經驗以及先進的方法和策略,在價格上也具備很大的優(yōu)勢,而且隨著近幾年來人們的生活水平的提高,很多的人已經越來越關注產品的健康和營養(yǎng)了,所以對于軟飲料的需求量可能會有所減少,科學研究表明過多的飲用軟飲料并不利于健康,而且過多的飲用也會導致肥胖的癥狀,也就是潛在的消費群體減少了。
其次是果汁類:比較有名的牌子有果繽紛,美汁源,每日c,c柚,等品牌,可以說在果汁類的競爭還是比較強大的,我覺得如果要進入這一個區(qū)域的話,可以采取的價格攻略,因為我們知道現(xiàn)在市場上的果汁類的產品在市場價格來說還是比較貴的,而且果汁飲料除了包裝上的差別外,其實大多也是大同小異,而且隨著品牌的增加,品牌與品牌之間的差別也就不是那么大了,所以我覺得如果要做果汁類的話比較有優(yōu)勢的競爭就是控制產品成本,在價格上取得優(yōu)勢。
奶制品:目前比較知名的企業(yè)有伊利,蒙牛,雀巢,太子奶,津威,娃哈哈,乳娃娃等,隨著三鹿產品事件,人們對于奶制品的健康與否日益關注,我覺得做奶制品的話,可以把產品定位側重于在環(huán)保方面上。
5,飲料營銷策略
隨著生活水平的提高,人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上,越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵;茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險,可以幫助骨質疏松患者,還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分,它通過影響蛋白質降解、DNA復制與修復、細胞周期和信號傳導通路等過程,誘導白血病細胞“自殺”,即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質中不可缺少的重要物質。如能不斷地有少量氟浸入牙組織,便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力,防止齲齒發(fā)生。據英國的一次調查表明,兒童經常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化,使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質,邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害,并能保護視力。
中國的茶主要分為六大類:紅茶(全發(fā)酵)、綠茶(不發(fā)酵)、烏龍茶(半發(fā)酵)以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。
目前,在中國市場上,茶飲料市場的主要競爭者主要有以下幾個:
1、在大陸靠方便面起家的臺灣頂新公司推出的茶飲料(包括康師傅冰紅茶及冰綠茶),康師傅冰紅茶是頂新國際集團飲品事業(yè)群于1997年6月推出的一款新型飲料,它在茶的基礎上加入檸檬口味??祹煾挡栾嬃夏壳霸趪鴥炔栾嬃鲜袌稣加新逝琶谝唬瑑r位在2.5至3元。
2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶,)該公司不僅準備在深圳、長沙等地設立灌裝廠,而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
3、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味,以20至29歲的白領階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)500ML的PET瓶裝,價位在2.5至2.8元。
4、2002年深圳方正科技采用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶,巴比世家也推出了“花果茶”。
5、內資企業(yè)如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌。
6、境外資本除了已經盤踞上海市場多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進入中國茶飲料市場。
7、2004年,手攬"茶里王",統(tǒng)一開始了奪取中國茶飲料市場占有率第一名的攻擊戰(zhàn)。它喊著"感覺就像現(xiàn)泡"的營銷口號,披著傳達"天然"概念的外套,以"一元懸賞尋找茶里王"的語帶雙關的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告,風風火火殺入華南市場。此外,其還通過高調支持廣州申亞、贊助廣州國際龍舟邀請賽,成功憑借"端午節(jié)"和"龍舟"兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體,為"茶里王"在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。
在眾多的競爭對手當中,康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚,但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標,及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個性的表達,配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號,將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料,并大膽啟用影視歌三棲明星——任賢齊擔任形象代言人,詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不斷的歌友會及促銷活動,康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,銷售業(yè)績成倍增長,成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,占據了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。
6,礦泉水營銷策劃書范文
礦泉水營銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘 等待中的K卡-7 水,是人類賴以生存的條件之一。麥肯光華營銷策劃機構認為,隨著經濟的發(fā)展,人們對生活品質的要求也越來越高,飲用水成了一個巨大的市場。礦泉水營銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場充斥著幾十乃至上百個品牌,市場還需要“水”嗎?礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品“K卡-7”來到了中國。他們急需了解中國的市場,了解中國人的消費心理,在市場上打響他們的獨特水品牌,同時,他們也要龐大的待選經銷商數據。于是,2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。恰逢這一年是中國的“俄羅斯年”。 對于只要稍微了解市場行情的人來說,大家都知道現(xiàn)在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的,各種大品牌已經占領了大份額的市場,而地方性的小品牌也牢牢占據著區(qū)域性二線市場,整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。礦泉水營銷策劃書但是,當我們拿到“K卡-7”的產品介紹時,大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水,它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。礦泉水營銷策劃書K卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代,水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素,并含有二氧化碳氣體,經過科學家試驗鑒定,對人體具有很好的理療保健價值,能夠預防心血管及很多其他疾病,因此,被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水?! 〉?,麥肯光華營銷策劃機構認為,光有產品打不開市場,消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹,擺在貨架上甚至不會有人注意。礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解,怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統(tǒng)的產品,怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群,怎樣發(fā)掘潛在市場,怎樣讓經銷商們對它有信心,諸多問題擺在大家面前,需要一一攻破。這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭,所有的策劃人員蓄勢待發(fā)?! 〗】档纳莩奁贰 ∵@是一個看似普通的新產品推廣招商問題,而其實它太不普通。礦泉水營銷策劃書K卡-7是一種全新的飲用水,完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結構。但是,在推入市場之前,首先需要解決的問題是:K卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場?對于哪一類人群來說它會最有吸引力?為此,麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查,得出準確結論:高端市場幾乎還是一塊處女地?! 缈圃簛喗】笛芯恐行牡囊环菡{查顯示,城市健康人群占16%,非健康人群占14%,亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%,慢性患者約占30%),城市人口的生活節(jié)奏加快、經濟收入增長的同時,健康狀況也受到嚴重威脅。礦泉水營銷策劃書這其中,麥肯光華營銷策劃機構認為,中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。越來越多的人們注意到這個問題。生活質量是中產階級所非常關注的,對于他們來說,健康顯得格外珍貴。v與此同時,我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會,人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份,為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內容,中產階級更是被認為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。而中國人在這一點上更甚。為什么翻蓋手機能在中國如此流行?就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派,這就是很多中國人的消費心理?! 〗Y合以上兩點,我們就能完全確定,K卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。 霸道有理 麥肯錫“2006年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。據預測:到2010年,中國中產階級家庭總數將達到1億戶;未來十年內,中國的中產階級人數將達到3.5億人。所以,做成功了,K卡-7就會是經銷商財富的源泉! 一邊為了體現(xiàn)這種市場價值,一邊有中國預防醫(yī)學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證,又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會、中國保健科學會等權威機構認證:稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水,我們完全有根據打出“世界第一水”的名號。礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場,宣傳風格必須大氣,讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心,并且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優(yōu)越感,我們將招商口號定為“世界第一水,營養(yǎng)中國人”?! 澳脕怼狈莻鹘y(tǒng) 市場定位解決了,產品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營銷策劃機構認為,K卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水,這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。但是,它也又不是保健品,本質上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型,讓消費者能夠意識到,我們傳達的不單是一種水的新鮮概念,更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度?礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過,并且K卡-7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。為了一個既能體現(xiàn)產品價值又有與眾不同的名稱,策劃人員煞費苦心?! ∥覀冏钕霃娬{的是:K卡-7不同于普通的礦泉水,它是一種新型的飲用水。鑒于此,我們曾經想到了著名的反向命題法,不管是經典的“非可樂”七喜,還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱,都是反向定位的成功案例。但是,只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
7,求一份關于銷售飲料的營銷策劃書
某公司營銷策劃書
(一)營銷策劃書的基本含義
營銷策劃書是企業(yè)根據市場變化和企業(yè)自身實力,對企業(yè)進行整體規(guī)劃的計劃
性書面材料。
(二)營銷策劃書寫作要點
撰寫營銷策劃書時要注意以下幾個方面:
1 標題。標題通常由兩部分組成,即策劃的對象名稱和文種。
2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策
劃案的目標
3 正文。正文通常由策劃案的詳細說明、市場狀況分析和策劃案三部分組成。
在策劃書中,市場狀況分析要寫清產品市場規(guī)模、競爭品牌的銷售量與銷售值的比較
分析、競爭品牌市場占有量的比較分析、競爭品牌促銷活動的比較分析、競爭品牌公
關活動的比較分析等。
格式范例
“
鞋業(yè)”鄭州市場行銷與廣告策劃案
名稱:
“
鞋業(yè)”鄭州市場行銷與廣告策劃案
策劃單位:河南省
廣告有限公司
策劃人:
撰稿人:
完成日期:
年
月
日
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發(fā)展,人民群眾日常消費品的消費需
求也日益加大,商品市場出現(xiàn)無限商機。
作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的努力推動下,商貿城的建
設已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀
念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,消費觀念逐
步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的
空氣。
從
鞋業(yè) 5年來的發(fā)展狀況看,
在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表
著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域
市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關重要的
問題。
另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展連鎖經營已是勢在必行。首先,中國可能加快
加入 WTO的步伐,入世后的中國零售業(yè)市場,必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其
次,國家外經貿部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城
市、直轄市、計劃單列市和經濟特區(qū),進一步加快對外開放步伐;再次,目前,國內的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶
灘登陸了。在這種形勢下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)?!叭?
侵”以及其他國內重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。
因此,在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內陸城市,如何
才能使
鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨
1.讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;
2.連鎖經營要突出購物方便,服務周到的特色;
3.規(guī)模經營,降低成本,價格低廉;
4.統(tǒng)一配貨中心,質量可靠,渠道順暢,款式新穎;
5.免費維修,解除后顧之憂。
6.擴大
鞋業(yè)的影響力,樹立
鞋業(yè)的品牌形象。
(二)本策劃書建議實施期
自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
(三)本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。
二、市場信息
(一)
市場性
1.鞋作為生活消費品,對于每個人而言都必不可少,且每人日常擁有量在 4! 8
雙之間。
2.由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)
境所分割。
3.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的
鞋的質量產生懷疑。
4.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。
5.售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對于消費者是可望卻不可及的事
情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經營的市場發(fā)展已經到了可開發(fā)的階段,并且可預計市場
的起飛期將迅速來臨。
(二)商業(yè)機會
1.近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場攻勢受挫。
2.在目睹了
商場由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費觀念正日趨理性。
3.由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩
個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
4.
鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經營模式,在各個商場廣告投入
量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊,著重宣傳
的與眾不同之處,即運用 USP理論
指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長
1.
鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績,可說明連鎖經營導入市場的安全性。
2.
鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統(tǒng)經營模式的缺陷以及連
鎖經營的發(fā)展前景之廣闊。
3.鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。
4.生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質量的提高以及購物
過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。
(四)消費者接受性
1.
鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態(tài)。
2.連鎖經營屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。
3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
(一)設定對象
1.
“0! 10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,予以排除。
2.
“11! 17歲”:此年齡層忙于上學及或升學考試,但自主性或自立性已較強烈,
成為影響家長購物決策的重要力量。
3.
“18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,在此方面的開銷較
大,乃為重要對象。
4.
“29! 50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0! 10歲”兒童乃至
“11! 17歲”少年以及 5中已婚男性的購買,乃為重中之重之對象。
5.
“29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費許多時間
去購買,至多是陪同,乃次要對象。
6.
“50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,然而由
于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費群體,但至多列為次要對象。
(二)市場預估
1.導入期市場:以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費
群,其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
2.成長期市場:加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
3.飽和期市場:再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標群。
(三)競爭環(huán)境
1.競爭對象
(1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,但大部分商場處于虧損或負債狀
態(tài),市場攻勢不強,應把
(品牌名稱)列為主要競爭對象。
(2)
鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經營方式靈活,應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、
中、低檔消費市場。
2.廣告力量
(1)
(品牌名稱)等商場以前多投入 POP方行,現(xiàn)多投報紙廣告。
(2)
鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。
3.競爭分析
(1)
(品牌名稱)系先導品牌,自有其穩(wěn)固地位。
(2)
鞋業(yè)尚處前期導入,品牌宣傳階段。
(3)
(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
(一)動機
1.
嘗試新的消費方式。
2.享受周到服務與公平價格。
3.感受連鎖經營下購買環(huán)境與文化理念。
(二)性格
1.容易接受新生事物。
2.追求時髦,緊隨消費潮流。
3.購物挑剔,但對價格不是非常關心。
4.注重生活質量,希望與眾不同。
(三)習慣
1.不定期地大量購物。
2.喜歡逛商場。
3.一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
(一)
不利點