飲料市場調(diào)研分析報告，飲料市場調(diào)查報告

市場調(diào)查就是對消費人群采訪,問問都喝什么飲料,會不會選擇紅牛、為什么,你對什么價位可以接受

http://wenku.baidu.com/view/423c241a6bd97f192279e932.html

6

總體思路：一、調(diào)查背景 二、二手資料搜集 ………三、制定正確的調(diào)查方案 （一）調(diào)查目的和調(diào)查項目 （二）調(diào)查對象和抽樣設(shè)計 （三）調(diào)查方法、測量工具和和分析工具 四、問卷數(shù)據(jù)整理及分析 五、調(diào)查執(zhí)行中的問題小結(jié) 六、調(diào)查結(jié)論和建議 （一）調(diào)查結(jié)論 （二）調(diào)查建議 七、綜述 八、附錄

沒看懂什么意思？

飲料瓶的瓶蓋；用熱水一燙就能夠完整的擰下來，十分容易竊啟，造假，投毒。 或者將瓶子從瓶嘴剪掉，燙烤軟化瓶嘴，將瓶嘴掐癟，瓶蓋就會完整的掉落下來，從新安裝的投過毒的飲料瓶子上，我們消費者是根本就不可能看出來是做過手腳的。 有的消費者已經(jīng)被毒死了，可是到現(xiàn)在他們還在使用這種沒有防偽防開啟功能的飲料瓶子。你想好了再寫吧。

呵呵呵，這位朋友看來是很有市場洞察力的，不過也許您就是可口可樂的一位組成人員也未可知！不過，不論您是什么樣的身份，我謹想表達一些個人的觀點，也許對您會有所幫助（因為調(diào)研報告是很難有人能夠拱手讓人的）！　　關(guān)于可口可樂與百事可樂的關(guān)系，我的觀點有幾個方面：　　首先，作為碳酸飲料已經(jīng)被中國消費者普遍認同為一種不健康的飲品，只是在一些有專注的消費者心目中在使用或者是在一定需求的時候在引用，因此，在一定程度上制約了這種飲料的市場發(fā)展。在兩種可樂的對比上，可口可樂的味道有些霸氣，百事可樂相對柔和一些，而且在糖分的含量上二者有著一定的區(qū)別，這也使得可口可樂在一定程度上受到消費群體擴大的制約?！　∑浯危谄放粕?，百事可樂運用全明星陣容的品牌帶動和消費調(diào)性與消費者的感情溝通，比可口可樂注重體育營銷的方式在中國更有消費者買賬！對于體育營銷方興未艾的中國來講，可口可樂雖然走在了發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性，但百事可樂卻行走在中國消費者心理感召的現(xiàn)實路途上，掌握者隨時可以變化的應(yīng)變性謀略旗幟之下。文化定位的不同，是中國消費者對兩個品牌的認識、認可、接受與選擇的結(jié)果有著質(zhì)化的卻別。　　再次，從品牌聯(lián)姻的帶動中，肯德基的百事與麥當勞的可口，有著消費者對品牌與情感甄別的界限。就如本次抗震救災(zāi)，肯德基捐獻款項少，那也勢必影響百事可樂未來的消費者購買意愿上的選擇轉(zhuǎn)移傾向，因此，公關(guān)營銷的作用在中國消費者的情感訴求中的作用也將使飲品企業(yè)面臨不同程度的挑戰(zhàn)。　　……累贅種種，其實從我上述的一些觀點中，向您也能夠知道我所要說明的是哪些內(nèi)容。我的觀點不見得是正確的，但希望在一定的側(cè)面能夠給您以啟發(fā)或者協(xié)助，我將心意所致了！

2008涼茶市場調(diào)查問卷設(shè)計 一．背景信息: 性別: 職業(yè): 在廣州居住時間:___年 省籍: 年齡：□12-17 □18-21 □22-25 □26-29 □30-34 □35-39 □40-44 □45-49 □50< 二. 問卷內(nèi)容: 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 請?zhí)顚懢唧w數(shù)字。（找出重度消費者） 罐（瓶）/周 罐（瓶）/月 2. 你經(jīng)常在什么地方購買罐裝涼茶：（找出重點進攻渠道） □大型超市 □小型便利店 □居住社區(qū)內(nèi)的士多或超市 □ 大街上的士多 □其他地方（請?zhí)顚懀?3. 請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌: (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 4. 你認為涼茶的功效好在什么地方? 5. 你認為涼茶美中不足之處在哪里? 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪里? 7. 王老吉的不足之出在哪里? 調(diào)查目的: 設(shè)計本問卷的目的是為了對涼茶市場進行一個有針對性的調(diào)查,想了解消費者對涼茶功效的整體優(yōu)劣評價, 并找出市場第一品牌“王老吉”的優(yōu)勢與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場上找到一個突破口。同時想找出重度消費者購買涼茶的渠道和消費習慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 分析： 大部分人83.3%的消費者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費者是幾乎每天飲用。 建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費者，進一步了解他們的消費行為和心理，以便開展后續(xù)的營銷活動。 2. 你經(jīng)常在什么地方購買罐裝涼茶 購買涼茶的地點分布比較散，無明顯規(guī)律，需要足夠多的樣本才能進一步分析。 3. 請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌: 王老吉是占第一位的，提及率達到100%，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位，鄧老、徐其修、白云山、和其正以25%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。 我個人認為，涼茶新品進入市場，最好第一階段不要打廣告，因為從以上數(shù)字可以發(fā)現(xiàn)廣告宣傳效果很大部分被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。 同時，也是這些涼茶品牌沒有一個準確定位所造成的后果，比如，和其正打了很多廣告但是沒有人記得 準（不是記不住，是記不準確產(chǎn)品的差異化在什么地方），因為缺乏定位創(chuàng)意。 4. 你認為涼茶的功效好在什么地方? 答案都基本是“清火”，在廣東，消費者對涼茶功效高度一直認同，沒有分歧。 5. 你認為涼茶美中不足之處在哪里? 味道苦、沒有美容功效、價格貴等。 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪里? 品牌優(yōu)勢。 7. 王老吉的不足之出在哪里? 33%的消費者認為價格貴，16.7%的消費者認為其效果一般，同時也有16.7%的消費者認為其味道偏甜，25%的消費者認為其包裝單一（有的認為單一包裝不太方便）。 涼茶一罐3.5元的零售價的確在飲料同行中算偏高的了，所以競爭對手都把價格定在跟王老吉一樣的零售價時，無疑是自己給自己找麻煩。 很多競爭對手把價格定的跟王老吉一樣高，但他們沒有想到消費者中的一部分已經(jīng)對王老吉的高價有“意見”了。后來者要定同樣的高價，代價會比王老吉更大，而且?guī)缀跏遣豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)。 而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結(jié)果是，在沒有任何證據(jù)之下，把涼茶的價格定的比領(lǐng)導(dǎo)品牌還高，結(jié)果有的企業(yè)虧損額還大過銷售額。筆者真心希望這不是事實，是謠傳。

支持一下感覺挺不錯的