啤酒廠業(yè)務(wù)員怎么做，跪求如何做啤酒業(yè)務(wù)員

要想做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定要有修養(yǎng)有內(nèi)涵有道德，這樣的人哪怕是在外面看一個(gè)動(dòng)作，一句語(yǔ)言都會(huì)讓人對(duì)你產(chǎn)生好感，打個(gè)比方如果一個(gè)讓你看一眼就不舒服說(shuō)一句話就讓你難受的人跟你談業(yè)務(wù)向你推銷(xiāo)東西你會(huì)跟他簽單么？業(yè)務(wù)員首先要對(duì)自己的業(yè)務(wù)了解，能說(shuō)的明白，然后要熱情，但要適中，即使單簽成功以后也要一樣的對(duì)待客戶，不要欺騙客戶，要向在業(yè)務(wù)方面取得好的成績(jī)想要做一名精英，就一定要品德兼?zhèn)?，與客戶成為朋友讓客戶相信你，設(shè)想一下，你是一個(gè)老板，我是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，你跟我簽過(guò)單，并且對(duì)我十分滿意，今后你的朋友親戚每當(dāng)有人提起保險(xiǎn)2字的時(shí)候你第一個(gè)想到的人就當(dāng)然會(huì)是我，一定會(huì)跟他們推薦我來(lái)做代理，如果我把每一個(gè)客戶都交成這樣，那我當(dāng)然不卻單子。不過(guò)這也許很難，需要磨練，但是每個(gè)人都一樣沒(méi)有隨隨便便成功，祝你早日成功。

這類(lèi)問(wèn)題回答了很多做業(yè)務(wù)就是做人 記住這句話做業(yè)務(wù)就是做老板 再記住這句話做業(yè)務(wù)就是戰(zhàn)勝自己 再送你一句話

你是代理手下的業(yè)務(wù) 還是公司手下的業(yè)務(wù) 模式不同的一般公司手下 找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力代理就行 代理手下 跑飯店 聯(lián)系啤酒廣場(chǎng) 比如夏天火鍋店啤酒就要低價(jià)給 燒烤不能低價(jià)

業(yè)務(wù)員要好,難道你就一輩子去扛那些啤酒???

1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系2、把控公司對(duì)酒店的投入政策3、執(zhí)行公司的廣譜促銷(xiāo)政策4、兌付經(jīng)銷(xiāo)商的臨時(shí)折扣隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員應(yīng)該叫營(yíng)銷(xiāo)員。因?yàn)橐饬x變了，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，客戶的不斷升級(jí)，業(yè)務(wù)員的主要工作已經(jīng)由打江山過(guò)度到守江山的階段，在這一階段，銷(xiāo)量增長(zhǎng)沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，更多的是市場(chǎng)軟環(huán)境的建設(shè)與維護(hù)，如價(jià)格控制、竄貨管理、客戶維護(hù)、競(jìng)品信息反饋制定反擊策略、賣(mài)場(chǎng)談判與維護(hù)、渠道管理等工作，而且這些工作正朝著專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。 擴(kuò)展資料： 業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱(chēng)為業(yè)務(wù)員?；厩闆r頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運(yùn)動(dòng)員的耐力，將軍的風(fēng)范及百折不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體。沒(méi)有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及優(yōu)秀的才智是跨入不了業(yè)務(wù)員的門(mén)檻的。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象很重要。素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足，而水平低下的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷的埋怨，從而把自己推向低層次的位置，進(jìn)而被同行業(yè)的強(qiáng)手淘汰出局。信心是燈，毅力是發(fā)電機(jī)。如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮。業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長(zhǎng)城非好漢”的行動(dòng)。這樣，其每天的計(jì)劃、行動(dòng)、啟迪及收獲都會(huì)在有條不紊之中進(jìn)行。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。那么，不想當(dāng)老板的業(yè)務(wù)員也就會(huì)被淘汰！因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)員行列之中不進(jìn)則退，沒(méi)有其他選擇。業(yè)務(wù)員的樂(lè)趣就在于其工作中有豐富多彩的內(nèi)容、斗智斗勇的風(fēng)險(xiǎn)、起伏跌宕的情節(jié)以及最后的來(lái)之不易的成果。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才！勤奮是業(yè)務(wù)之樹(shù)的根，誠(chéng)實(shí)是那樹(shù)上枝葉。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報(bào)酬雖少，猶如泉水不息。業(yè)務(wù)員的行業(yè)，就是從九十九次失敗之后取得一次成功；被九十九人拒絕之后得到一人欣賞的高尚職業(yè)。一旦攀越前期艱難之石，就會(huì)順利走向成功之路。業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝”。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦“奪得城池”，就一定會(huì)得到一個(gè)“金娃娃”。創(chuàng)業(yè)期間的業(yè)務(wù)員就是靠“陌生拜訪”去開(kāi)拓工作；而成熟的業(yè)務(wù)高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽(yù)及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員苦練基本功的內(nèi)容就是要熟悉本地區(qū)有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有哪些特點(diǎn)？自家公司的強(qiáng)項(xiàng)在哪？在現(xiàn)有的市場(chǎng)中如何尋找突破口努力工作、勤奮學(xué)習(xí)、 上下求索的強(qiáng)大動(dòng)力，從而博出一個(gè)新天地。參考資料：業(yè)務(wù)員-百度百科

做業(yè)務(wù)員最主要的就是“勤”。嘴勤、腿勤、勤跑店、勤拜訪客戶。如果你做的品牌不是什么很響量或者在當(dāng)?shù)夭皇欠浅充N(xiāo)的牌子，那么你就要處“客情”?！翱颓椤笔欠浅Ｖ匾囊稽c(diǎn)，有很多店主往往有的時(shí)候是因?yàn)槟氵@個(gè)人才進(jìn)你的貨，而不是因?yàn)樨?，所以你首先要做人，讓你的客戶認(rèn)同你。客情的建立也在于你要勤跑店，只有店跑勤了，店主認(rèn)識(shí)你了，認(rèn)可你了，你的業(yè)務(wù)才會(huì)上升，你想壓貨的時(shí)候才會(huì)有人肯壓貨，至于細(xì)節(jié)到底要怎么跑店是根據(jù)每個(gè)公司不一樣要求也是不一樣的。多向老員工學(xué)習(xí)，多問(wèn)，多聽(tīng)，多想。其實(shí)業(yè)務(wù)沒(méi)有什么難的。只要你用心去做就可以了。

業(yè)務(wù)嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)！我做了將近五年的業(yè)務(wù)！ 1、百威為知名啤酒，市場(chǎng)認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來(lái)，不要扭捏膽怯，要自信。 2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語(yǔ)言要不緊不慢，不要有小動(dòng)作，說(shuō)話時(shí)要有磁性，傾聽(tīng)時(shí)要目視對(duì)方，專(zhuān)心孜孜。 3、一般象如上這些娛樂(lè)場(chǎng)所，有決策權(quán)進(jìn)貨的主要為：老板，采購(gòu)部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進(jìn)去后最好先問(wèn)問(wèn)店里的服務(wù)員及領(lǐng)班。 4、一般這些商家都是晚營(yíng)業(yè)的，所以他們的辦公時(shí)間都是下午以后，時(shí)間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！ 5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價(jià)位在多少？有多少種？銷(xiāo)路怎樣？等等。做到心中有底！ 6、見(jiàn)面后要主動(dòng)的自我介紹，大方的說(shuō)出你的來(lái)意，鄭重的遞上名片。 7、談判說(shuō)到底就是價(jià)格的談判，所以在價(jià)格方面始終不要松動(dòng)，要主動(dòng)展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢(shì)，你的賣(mài)點(diǎn)，不要隨意的降價(jià)，哪怕只是一分錢(qián)，這樣會(huì)損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當(dāng)然你可以在銷(xiāo)售回贈(zèng)上多做工作及介紹！ 8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過(guò)于死板，有 時(shí)也要風(fēng)趣幽默點(diǎn)，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！ 9、談到一定時(shí)候，就是決斷的時(shí)候，拍板成交的時(shí)候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說(shuō)，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！ 10、成交后要準(zhǔn)時(shí)做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷(xiāo)售那就是下一步的事了！

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越精明，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？首先對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售員提出了更高的要求，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求企業(yè)的銷(xiāo)售員必須與時(shí)俱進(jìn)，與勢(shì)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，銷(xiāo)售員的能力由過(guò)去的單純公關(guān)型向想聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)教做全能型方面發(fā)展。業(yè)務(wù)員如何使自己的想聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)教做六項(xiàng)能力全面發(fā)展呢？ 想，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的策劃能力?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家的駐外銷(xiāo)售員，都是在指定的區(qū)域市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售工作。廠家給銷(xiāo)售員設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，其他的包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷(xiāo)售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷(xiāo)方式等等；其次，銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問(wèn)題，包括經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問(wèn)題，銷(xiāo)售員要處理好這些問(wèn)題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷(xiāo)售員精心的策劃；再次，銷(xiāo)售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手，包括發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中機(jī)會(huì)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等等。只有區(qū)域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健的增長(zhǎng)，只有區(qū)域銷(xiāo)售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)的功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 聽(tīng)，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備傾聽(tīng)的能力。很多銷(xiāo)售員，在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，一上門(mén)，不管經(jīng)銷(xiāo)商愿不愿意聽(tīng)，就嘰哩呱哩，自已的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。不煩注意一下，以這種方式推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，大部分都是無(wú)功而返。實(shí)際上，做銷(xiāo)售，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商還是處理客戶投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)更重要。為什么這么說(shuō)呢？一是傾聽(tīng)可以使你弄清對(duì)方的性格、愛(ài)好與興趣；二是傾聽(tīng)使你了解對(duì)方到底在想什么，對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽(tīng)使對(duì)方感覺(jué)到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開(kāi)任何的包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性的回復(fù)對(duì)方。銷(xiāo)售員如何傾聽(tīng)呢？一是排除干擾，集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì)，積極投入的方式傾聽(tīng)客戶的陳述；二是聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩；三是重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果；四是以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。寫(xiě)，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備寫(xiě)一般公文的能力。很多營(yíng)銷(xiāo)主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有很多的銷(xiāo)售員以電話的方式向你匯報(bào)，市場(chǎng)上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞促銷(xiāo)，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，請(qǐng)求公司給予他政策上的支持。而此時(shí)，你要他寫(xiě)一個(gè)書(shū)面的報(bào)告時(shí)，要么是銷(xiāo)售員不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰?，要么就是?xiě)回來(lái)的報(bào)告層次不清，意圖不明確。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)楹芏噤N(xiāo)售員根本不會(huì)寫(xiě)報(bào)告或者寫(xiě)報(bào)告寫(xiě)不好。實(shí)際上，越是規(guī)范化的公司，越是有問(wèn)題的區(qū)域市場(chǎng)，越是要求銷(xiāo)售員以書(shū)面的形式請(qǐng)示。如何提高銷(xiāo)售員寫(xiě)的能力呢？一是作為銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售員在匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能的要求銷(xiāo)售員以書(shū)面的形式報(bào)告；二是針對(duì)銷(xiāo)售員，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，進(jìn)行公文寫(xiě)作的培訓(xùn)，或者購(gòu)買(mǎi)這方面的書(shū)籍，組織銷(xiāo)售員進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷(xiāo)售員多寫(xiě)一些銷(xiāo)售體會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物和一些專(zhuān)業(yè)性雜志上進(jìn)行發(fā)表，對(duì)發(fā)表成功的文章給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 說(shuō)，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的說(shuō)服能力。銷(xiāo)售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售政策都是通過(guò)銷(xiāo)售員以溝通的方式向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞的。銷(xiāo)售員在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通廠家政策過(guò)程中，有的經(jīng)銷(xiāo)商很快就明確了廠家的意圖同時(shí)表示理解而且全力支持，有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況？原因在于不同的銷(xiāo)售員，其銷(xiāo)售說(shuō)服的能力不一樣。銷(xiāo)售員如何提高自己的說(shuō)服能力？一是銷(xiāo)售員正式說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商之前，要做充分的準(zhǔn)備，首先通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)聯(lián)的人或者向經(jīng)銷(xiāo)商多提問(wèn)的方式了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，即他在想什么，想要得到什么，擔(dān)心什么，以便對(duì)疹下藥；其次是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的需求，擬定說(shuō)服計(jì)劃，怎么樣去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他，把關(guān)鍵點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)，牢記在自己的心中；二是說(shuō)話要生動(dòng)、具體、可操作，在做銷(xiāo)售說(shuō)服過(guò)程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；三是多站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行廠家政策后能帶來(lái)的利益與價(jià)值。 教，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，其之所以能保持高績(jī)效的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的根本原因在于他能有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過(guò)培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，使其都向自己一樣的優(yōu)秀。銷(xiāo)售員教練經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、終端網(wǎng)點(diǎn)什么呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們廠家產(chǎn)品的工藝過(guò)程、廠家產(chǎn)品的主要配方、廠家產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)、廠家產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別、廠家產(chǎn)品的特性與功能、廠家產(chǎn)品的使用方法等等；二是經(jīng)營(yíng)方法，教會(huì)他們?nèi)绾巫鍪袌?chǎng)規(guī)劃、如何開(kāi)發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售員在實(shí)際操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷(xiāo)售時(shí)間效率低下等問(wèn)題，向經(jīng)銷(xiāo)商提出改善建議與意見(jiàn)，從而提高銷(xiāo)售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。 做，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。很多銷(xiāo)售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷(xiāo)售員月初的時(shí)候，拍著胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也有達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)一系列的策略與措施，但每到月底銷(xiāo)售計(jì)劃總是落空。為什么銷(xiāo)售員會(huì)出現(xiàn)這種偏呢？銷(xiāo)售員執(zhí)行力不高。很多銷(xiāo)售員月初、月中一般都無(wú)所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)計(jì)劃回款。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)不是完全由經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的，是可控的。而這一切，都需要銷(xiāo)售員日復(fù)一日，年復(fù)一年，扎扎實(shí)實(shí)的沉到底，做到位。所以，銷(xiāo)售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷(xiāo)售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷(xiāo)售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、每天的銷(xiāo)售目標(biāo)；二是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃什么時(shí)候花多長(zhǎng)時(shí)間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達(dá)成什么共識(shí)等等；三是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)今天的銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)與回顧，并將其寫(xiě)到銷(xiāo)售日記上；四是銷(xiāo)售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷(xiāo)售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等等。

我是一個(gè)本科生，到青島啤酒（廈門(mén)）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個(gè)月，工作內(nèi)容是：剛進(jìn)來(lái)的兩個(gè)月，到各個(gè)部門(mén)的一線實(shí)習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門(mén)，學(xué)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的無(wú)限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進(jìn)來(lái)的有些需要倒班，有的則每天早上五點(diǎn)半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽(tīng)他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個(gè)月1150，后三個(gè)月1350，其他福利基本沒(méi)有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒(méi)標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒(méi)有過(guò)期，兩箱成品酒（中秋過(guò)節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？ 除了工作內(nèi)容外，每周還要寫(xiě)一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一周來(lái)學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒(méi)學(xué)到，或者只學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)，也要說(shuō)自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會(huì)大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來(lái)，平均要開(kāi)四次會(huì)，每次開(kāi)會(huì)都是講一些廢話，一點(diǎn)用處都沒(méi)有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)直就是流氓，對(duì)保安的不公，讓他們幾次起沖突。 而公司提供的住宿環(huán)境實(shí)在是可以用可怕來(lái)形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個(gè)人就只有一個(gè)洗澡的地方，而且沒(méi)有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。 另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時(shí)候?yàn)閼?yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說(shuō)公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰(shuí)不爽，就可以名正言順的整誰(shuí)，因?yàn)樗麄兛偪梢跃幊瞿愕牟皇恰? 在青島啤酒的幾個(gè)月，很多人都說(shuō)學(xué)到最大的兩點(diǎn)就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門(mén)）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會(huì)被人家罵作畜牲。

甭管是廠家業(yè)務(wù)員還是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員最終目的都是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有，提高業(yè)績(jī)。途徑無(wú)非就是廠家活動(dòng)支持，業(yè)務(wù)員客情關(guān)系等等

我個(gè)人體會(huì),做好業(yè)務(wù)員就是不停地戰(zhàn)勝自己,出去時(shí)候的激情,回來(lái)的時(shí)候不知哪去了?很多業(yè)務(wù)員都有過(guò)這樣的經(jīng)歷,明明知道自己的業(yè)務(wù)能力不足,某些方面的應(yīng)該改變,就是難以戰(zhàn)勝自己,所以我們要相信自己:你行我也一定行！