招商流程方案，超市招商工作流程是什么

發(fā)放招商書(你要招商的類別什么的)收集各類商品的商家情況對比,選擇其中2-3家(商家信譽(yù),商品報價等)初步談判,再對比選擇再詳細(xì)談判簽定供貨合同.整理資料.

當(dāng)貴客一樣接待，當(dāng)兄弟一樣談想法。那有什么詳細(xì)流程，我們的目的很明顯，引資。當(dāng)開發(fā)商問你為什么我們要這里開發(fā)的時候，你能做出怎樣美妙與切實的回答。要有一個中心思想，這思想一定要吸引人。在這些之前應(yīng)該有一個市場了解，不知道你那是什么項目，所以也不清楚怎么回答你的疑問。

1、商業(yè)項目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分 2、確定招商對象； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶分類、確定重點； 10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

這個是 格瑞衛(wèi)康的招商項目辦理流程，你參考一下。招商項目辦理流程：聯(lián)系格瑞衛(wèi)康→填寫申請表→資格初核→資格復(fù)核→考察、培訓(xùn)→簽訂協(xié)議一簽發(fā)授權(quán)書→加盟成功

一、明確招商目的招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。自從中國由完全的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。三、制定招商方案1/6頁在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計一份詳細(xì)的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：1、招商流程：整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。2、招商方式1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

招商人員對自己所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容要非常的了解、對市場的開發(fā)計劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計劃，有條理的按計劃執(zhí)行招商工作。提高招商工作效率。二、熟悉掌握客戶信息和客戶意向?qū)τ诳蛻舨辉谑菃渭兊慕榻B園區(qū)等內(nèi)容，更加要了解并總結(jié)客戶的真正需求，站在客戶的角度為客戶著想，歸納總結(jié)出各招商信息，并進(jìn)行系統(tǒng)的比較和分析，為客戶提供最適合他們的方案。三、熟悉掌握招商相關(guān)專業(yè)知識如何專業(yè)知識不足，會導(dǎo)致在與客商談判的過程中被客戶牽著鼻子走，每當(dāng)客戶詢問一些專業(yè)知識時，如果你不能明確的答出，客戶就會覺得你很不專業(yè)，而客戶找到你就是為了尋找到專業(yè)的建議，如果你不能給出專業(yè)的回答，那客戶為什么要選擇你呢，可見專業(yè)知識時是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學(xué)習(xí)一些招商相關(guān)的知識。可以參考中國加盟網(wǎng)！