本文目錄一覽
- 1,中端白酒招商怎么進行啊一般是哪個渠道銷量最好
- 2,白酒營銷模式和營銷策略是什么
- 3,白酒招商方案白酒招商方案求推薦
- 4,白酒營銷模式和營銷策略是什么
- 5,白酒招商途徑有哪些
- 6,白酒的招商政策
- 7,白酒尋找二級代理開發(fā)市場的模式及竅門
- 8,業(yè)務洽談在白酒招商中的要點有哪些
- 9,白酒怎么招商流程是什么
1,中端白酒招商怎么進行啊一般是哪個渠道銷量最好
從量上說肯定是低檔白酒銷量最好了 低檔白酒一般都是做的流通渠道 像商超、煙酒店、小餐飲、便利店都做!
2,白酒營銷模式和營銷策略是什么
白酒營銷模式和營銷策略是以下這些:一、免費贈送免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段,更是新品推廣建立消費基礎的高效手段,常見形式有:1、免費贈送。主推產(chǎn)品的縮小版,一般125毫升,作為贈品或品鑒,可以有計劃的、大幅度、大面積贈送,以此教育消費者口感或適應度。2、落地推廣活動。在社區(qū)、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。二、兌獎券派發(fā)有的經(jīng)銷商為了刺激消費者主動購買,或刺激消費者嘗試消費本產(chǎn)品,會印制一批彩色的兌獎小票,說明活動的截止時間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點,消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動,或免費獲得贈送酒。經(jīng)銷商根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量統(tǒng)一兌現(xiàn)。需要注意的事項是:小票一定要加蓋印章,以控制流量,隨發(fā)隨??;針對終端的密集消費群集中發(fā)放;發(fā)放要選對發(fā)放點(居民社區(qū),鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會、商業(yè)門店等),保證發(fā)放效果;進行發(fā)放前和反饋后單點的數(shù)量統(tǒng)計,進行反饋率的統(tǒng)計,以便于調(diào)整策略;活動的時間不宜過長,可以15天或20天為一周期;保證對活動售點的及時兌現(xiàn)。三、利用新媒體利用當?shù)匚⑿糯筇柣蛘呶⒉┐筇柣蛘咂髽I(yè)自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如,但凡轉發(fā)本活動者,均可獲取免費品嘗;但凡本產(chǎn)品活動海報合影,并轉發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗;但凡消費本品,并轉發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。四、盒內(nèi)設獎盒內(nèi)獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式,是消費者拉力的一種體現(xiàn)。五、積分兌獎積分兌獎包括兩種形式:1、累計積分。購買到一定的數(shù)量,可獲得不同層次的累計分數(shù),然后根據(jù)標準獲得相應的禮品。2、收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎,比如集夠一定量的蓋子,就可以兌換相應的禮品。
3,白酒招商方案白酒招商方案求推薦
白酒招商代理要選高中低檔全有的品牌,這樣市場面比較廣。我倒是有朋友做白酒代理的。是東北的大泉源酒,挺優(yōu)秀一個白酒招商品牌。
1、四百年歷史,可以稱的上悠久。
2、傳統(tǒng)釀造工藝,酒海儲藏。口感清香醇和,不上頭,
3、高中低檔全有,價位比較低,適合代理。市場大。
希望采納親。
4,白酒營銷模式和營銷策略是什么
白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是,在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下,這種方式不能有效適應當前的市場變化。從一定角度講,產(chǎn)品升級后的用戶結構變成了分層化的用戶體系,從一定意義上講,面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的。但是,他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。營銷策略產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結構的變化,而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結構、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。營銷策略:塑造酒文化故事一款酒需要正能量的故事,故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶,很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了,讓人完全看不懂,酒文化不能生搬硬套,讓大家看的明白才能喝著舒暢。做好消費者服務賣酒就是做服務,這不容辯解。有些人認為只要酒好,規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然,想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒,有可能就是因為你的服務比較好。促銷迭代不做促銷酒賣不動,這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲,這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷:這是酒廠最喜歡做的,能快速地看到成績,但是現(xiàn)在也不好做了,效果也越來越差。終端促銷:相對渠道促銷,終端才是需要真正發(fā)力和關注的方向,這里的終端也可以是單位。酒店或個人消費者,針對不同的人群,設計好不同的促銷方案,促銷贈品及物料的選擇。賣酒就是做服務,這不容辯解。有些人認為只要酒好,規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然,想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒,有可能就是因為你的服務比較好。
5,白酒招商途徑有哪些
對重點市場,要詳細做市場調(diào)查,對關鍵的經(jīng)銷商要三顧茅廬。領上來,扶上馬,送一程。對邊遠市場,借糖酒會等形式,天女散花,只要一手錢一手貨就行。
網(wǎng)上招商,找專門的招商機構。
你要幾個
百度cntjzs中國糖酒招商網(wǎng),讓你意想不到的招商效果!
6,白酒的招商政策
酒類代銷很難做,酒家會收很高的進場費,然后還會拖著貨款不付,直到酒家倒閉。
經(jīng)銷商有注冊商標或已準備申請注冊,直接委托白酒天下宴酒廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒,這種方式經(jīng)銷商不承擔生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風險和損失。產(chǎn)品的質(zhì)量全權由酒廠負責(并承擔因產(chǎn)品質(zhì)量造成的經(jīng)濟損失)。白酒天下宴酒廠免費提供產(chǎn)品條形碼,同時負責將產(chǎn)品送四川省成都市技術監(jiān)督局檢驗并出具質(zhì)檢報告。
7,白酒尋找二級代理開發(fā)市場的模式及竅門
你好!現(xiàn)在誰也不愿意做二級代理,首先你要解決你的身份,首先要把自己變成廠家或者與廠家捆綁,對下開招商會議,利用機會營銷也就是OPP招商形式。我的回答你還滿意嗎~~
現(xiàn)在白酒市場高端白酒比較“冷”,所以你要做白酒代理最好選擇中檔價位的酒好一點,現(xiàn)在中檔價位的白酒在市場上是最火的。當然白酒代理時,品牌的選擇是很重要的,而在中價位品牌又好各方面也好的白酒的話,要數(shù)【五糧液添福】酒了。【五糧液添?!勘荛_了傳統(tǒng)“福文化”對市場的占位,另辟蹊徑,概念的創(chuàng)新與市場的獨特細分是添福酒未來開拓市場制勝的王牌。許多喜宴酒、福酒,由于給出的記憶點不夠,依賴規(guī)模大、而效果平平的投入,添福的“多點幸福”,很容易被大眾吸收和接納,記憶深刻利于口口相傳。
可以在各地區(qū)招聘團購經(jīng)理
8,業(yè)務洽談在白酒招商中的要點有哪些
我們常說,業(yè)務人員要有一付好口才,要能說會道。事實上,業(yè)務洽談的重點不在于“談”,而在于制造良好的氛圍和給予客戶完全信任的感覺,很多時候,傾聽更重要。在白酒招商洽談進行時,尊重客戶的談話,在傾聽的過程中分析客戶的心理,隨時記錄客戶談話的要點,此時,謙虛和非常重視客戶的態(tài)度會為你加分。白酒招商計劃進行前,對于重要的客戶,提前預約他的時間,是顯示出對他充分的尊重。另外,正式的時間和正式的場合可以自然地凸顯此次業(yè)務洽談的重要性,這一點,雙方一定會感受到。開始談話時,不妨以輕松有趣的話題開頭,可以就某一件事請教、征求對方意見,想辦法打開客戶的話匣子,為業(yè)務洽談制造輕松愉快的氣氛。在正式的交談中,如果需要在客戶面前陳述自己的觀點時,最好用征求意見的方式,用如“我的看法對嗎?”或“對不起,我能不能談點看法”之類的禮貌用語。如果需要給客戶講大道理,羅列理由,最好采用典型案例或講故事的辦法,側面讓客戶非常輕松和發(fā)自內(nèi)心地接受你的觀點和建議。不管是業(yè)務洽談還是其他商務談判,目的都只有一個,那就是讓對方接受你的說法。據(jù)理力爭沒有錯,但是太過直接會讓人反感,導致談話無法繼續(xù)進行。要想取得圓滿成功,道路只有一條,那就是站在客戶的利益角度說話,真誠地去為客戶想辦法。當公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時你必須公正地、原則地給客戶善意的提醒和科學合理的解釋。像一個顧問一樣,既有非常專業(yè)的知識,同時又專心地為他服務,這樣的朋友,誰不喜歡呢。做了非常全面的準備,帶著期望進行的洽談,如果沒有取得預期的成功,會讓人感到沮喪,但是千萬不能在客戶面前表現(xiàn)出急躁或者不耐煩,相反,要非常友好的提出一個問題,留下一個念想,為下一次進一步洽談埋下伏筆,打下基礎。當然,在白酒招商方案的進行中,道理不是死的,而是面對不同的客戶,業(yè)務員在很多戰(zhàn)略性和技術性的問題上會有不同的發(fā)揮,貴海酒在這方面有很多成功的業(yè)務洽談案例值得我們學習和借鑒,據(jù)傳,貴海酒成功的法則只有一條:做最謙遜的專家。
你好!1、談產(chǎn)品 讓客戶有最好的產(chǎn)品體驗2、談公司 讓客戶感受到公司非常好,是一個值得信賴的公司3、談感情 與客戶良好的溝通 把自己推銷出去 與客戶成為朋友4、談文化,企業(yè)文化 社會文化等5、不談政治 有關于政治的事情不要去談6、不談對手,談到對手一帶而過 不要貶低敵人7,據(jù)說 冰峪莊園廠家這點就做的非常好如有疑問,請追問。
9,白酒怎么招商流程是什么
轉載一篇文章提供參考!希望有所幫助。一、建立信任的過程我們經(jīng)常說招商是一個系統(tǒng)的工程,招商的途徑、方式、方法、人員培訓、經(jīng)銷商選擇標準、談判,招商成功如何協(xié)銷等等,都屬于招商的范疇,這些都是需要靈活運用的東西,市場(八部營銷策劃公司)本來就是動態(tài)的,我們對于營銷的方法也不可能墨守成規(guī)!在八部營銷看來,招商工作的本質(zhì)其實是人與人彼此信任的過程!從第一次見面或者電話溝通,判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去;到第二次的較深入的了解,在第一次的基礎之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題,通過談話,了解該經(jīng)銷商的性格特點、企業(yè)狀況、特點等等,判斷經(jīng)銷商綜合實力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品;第三次溝通可能就是更深入的溝通了,通過前兩次的談話,在情感上距離拉近不少,通過招商人員的專業(yè)展示,就經(jīng)銷商的特點,帶著針對經(jīng)銷商的營銷方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷商之間的距離,推進招商成功的步伐!就好像我們平常認識陌生人第一次肯定會問“你好,請問您是吳總嗎?我是XXX,是做。。。。的”;第二次再溝通就親近許多了,“吳總你好,我是XXX啊,最近怎么樣?”;第三次就完全是一個熟人的姿態(tài)了,“吳哥,在哪兒呢?找你聊聊,我這兩天一直在咱們市場跑,了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道,并且到終端看了看,我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊,咱們公司的市場人均消費能力比較強,XXX價位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應該也能跑一些量,不過咱們沒產(chǎn)品啊,我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做,機會應該不小,干他一把?;人和人的信任的建立是需要時間的,這是客觀因素;除了時間之外,還需要我們講求策略一步一步耐心的推進,交淺言深或者原地打轉不進階都是大忌,在彼此信任的過程中,需要招商人員展示個人的專業(yè)能力和個人魅力,這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點,所謂的重點就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商,標準很多,八部營銷認為最重的是:1、該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品;別把茅臺放到農(nóng)村小賣部,別把老村長放到星級賓館;2、經(jīng)銷商是否銳意進取,從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣,資金實力比較強,但正因如此,對于中小企業(yè)來說,你的產(chǎn)品絕對不會是他的主推產(chǎn)品,更多的時候是待在該經(jīng)銷商的倉庫里;對于中小企業(yè)來說,行動力較強的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點,哪怕他的實力一般,需要咱們企業(yè)多扶持,但相對來說他對產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強,行動力更強,對企業(yè)的回報也會更大一些。招商人員負責的區(qū)域市場,一定要有選擇,一次肯能選不準,要知道取舍,要懂得放棄?!皵硰娢彝?,敵弱我就要進”!長豐縣沒有機會,我可以去肥西縣;宣城消費比較固定,那我就去肥東縣,去上派。在最短的時間內(nèi)找到最有可能突破的市場,以此為基點,再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場,悶頭苦干,浪費的就不僅僅是時間了,還浪費了企業(yè)的運營費用和領導對你的信任!當然,任何區(qū)域市場都有一兩個比較強勢的酒類品牌,相對地說,任何市場都可以找到一兩個強勢品牌力量薄弱的地方,這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費氛圍強,餐飲終端做的好嗎?沒關系,我去農(nóng)村。你不是政府團購搞的好嗎?沒關系,我做婚宴,我做其他渠道!市場機會是很多的,完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的,至少八部營銷是沒看到。沒做好,并不代表是做不好!三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式,即使現(xiàn)在,一些實力較差的企業(yè)也是這樣,反正我產(chǎn)品是給你了,你看著辦吧。而有的則自己設辦事處,實行小片區(qū)經(jīng)銷,即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤差價較為豐厚,所以竄貨的現(xiàn)象時有發(fā)生。因此,銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場內(nèi)的整體布局,如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊,區(qū)域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經(jīng)銷商之間斗價、殺價競爭。還有經(jīng)銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等,首先(八部營銷策劃公司)在經(jīng)銷商選擇上做好預防。 一個區(qū)域是選擇一個分銷商好,還是兩個好,這個要根據(jù)市場的實際需要來選擇,并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見。 在渠道的選擇上面,那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道,就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。招商工作,除了找經(jīng)銷商,還要學會在必要的時候放棄經(jīng)銷商,招商人員經(jīng)過千辛萬苦談好了經(jīng)銷商,但經(jīng)銷商做不好,達不到公司要求怎么辦?一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考外,另外就是在工作中多多留意,發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選,甚至可以是前一個經(jīng)銷商分銷體系當中的二級經(jīng)銷商!這樣,一旦經(jīng)銷商發(fā)生問題,第二個經(jīng)銷商馬上就能頂上去,雖然看起來有些不人道,但市場的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證! 八部營銷至始至終認為要做好白酒招商,不是做幾期廣告,參加幾次招商會,發(fā)一些資料就能解決的,最終的工作還是人與人的工作,還是需要我們的招商人員去一步一步推進。所以,優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中,企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機制,給他們合理的生存、上升空間。留住他們,善待他們,再培養(yǎng),與企業(yè)一起成長!
可以上百年糊涂酒的看看,酒知道招 商 流程如何操作。
先到招商的地方,對當?shù)氐陌拙剖袌鲞M行調(diào)查,主要調(diào)查本市的GDP、酒水容量、白酒所占份額、主要分布價位、主流品牌等,知道這些后開始對當?shù)刂放频慕?jīng)銷商進行拜訪。這些做完后基本上就可以確定自己產(chǎn)品的潛在消費群體。然后對這類經(jīng)銷商進行拜訪,用排除法,最后留下的肯定是最適合做經(jīng)銷商的客戶。