招商白酒怎么取出，白酒如何招商

　　1、出色的招商技巧首先是對公司的經(jīng)營理念、營銷理念以及產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、品牌文化完全熟知，并能運(yùn)用自如；　　2、提前制定招商計劃和招商實(shí)施方案是招商工作的第一步；招商計劃和招商方案必須是在公司政策和原則的框架之內(nèi)，且招商方案要突出同業(yè)或競爭對手的差異化個性；　　3、選擇以下幾種傳播途徑傳播上市的消息：　　媒體廣告或軟文傳播；　　通過當(dāng)?shù)卣賳T傳播；　　通過經(jīng)銷商傳播；　　召開產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會；　　通過自己的親友傳播；　　在市場調(diào)研的同時口頭發(fā)布信息傳播；　　通過其他的社會關(guān)系傳播?！　?、引入競爭是促進(jìn)招商工作的關(guān)鍵，招商的目標(biāo)客戶至少要有2—3個，必要的時候可采取公開競標(biāo)的辦法；　　5、對有意向合作的經(jīng)銷商促使其按照公司的規(guī)定將營業(yè)執(zhí)照和能證明其經(jīng)營業(yè)績和資信實(shí)力的資料，以及申請總經(jīng)銷資格的申請書盡快郵寄或傳真至公司審批；　　6、制定公司產(chǎn)品在該市場的詳細(xì)投資分析報告是完成招商工作的有力保障；投資分析報告必須建立在對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，要會同經(jīng)銷商進(jìn)行認(rèn)真協(xié)商并取得經(jīng)銷商的認(rèn)可。

在2021年年初的時候，招商中證白酒指數(shù)LOF正式上市交易，這支基金是由原本的招商中證白酒指數(shù)分級轉(zhuǎn)型而來。 如果是通過支付寶購買的招商中證白酒指數(shù)LOF如何在場內(nèi)賣出呢？ 首先，招商中證白酒指數(shù)LOF是屬于LOF基金的分類，具備LOF基金的特征。LOF基金全稱上市型開放式基金，投資者既可以在指定的渠道申購和贖回基金份額，也可以在交易所買賣該基金，具備可以同時在場內(nèi)和場外交易的屬性。通俗的說，你可以通過支付寶，天天基金，銀行等指定的渠道場外申購和贖回基金，也可以通過股票賬戶在場內(nèi)進(jìn)行買賣。 同時，場外申購的LOF可以通過場內(nèi)賣出的，但是需要做一個場外轉(zhuǎn)場內(nèi)的轉(zhuǎn)托管操作。 首先，你需要準(zhǔn)備一個證券賬戶，也就是股票賬戶，支付寶支持部分基金自助場外轉(zhuǎn)場內(nèi)操作，依次找到“我的”“我的客服”輸入基金如何轉(zhuǎn)托管到場內(nèi)”，根據(jù)提示提交轉(zhuǎn)托管申請，然后就可以通過場內(nèi)賣出了，如果是其他平臺場外申購的，可能需要去營業(yè)部現(xiàn)場辦理轉(zhuǎn)托管，具體可以先咨詢客服。 場內(nèi)買入的LOF也可以通過場外贖回，操作就比較簡單了，可以直接選擇場外贖回。 一般來說，場外當(dāng)日申購的基金份額，深交所LOF基金T+2日可以場內(nèi)賣出，上交所LOF基金T+2日也可以場內(nèi)賣出；當(dāng)日場內(nèi)買入的基金份額，深交所LOF基金T+1日可以贖回，上交所LOF基金T+0日可以贖回。

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考！希望有所幫助。一、建立信任的過程我們經(jīng)常說招商是一個系統(tǒng)的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判，招商成功如何協(xié)銷等等，都屬于招商的范疇，這些都是需要靈活運(yùn)用的東西，市場（八部營銷策劃公司）本來就是動態(tài)的，我們對于營銷的方法也不可能墨守成規(guī)！在八部營銷看來，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題，通過談話，了解該經(jīng)銷商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業(yè)展示，就經(jīng)銷商的特點(diǎn)，帶著針對經(jīng)銷商的營銷方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷商之間的距離，推進(jìn)招商成功的步伐！就好像我們平常認(rèn)識陌生人第一次肯定會問“你好，請問您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎么樣？”；第三次就完全是一個熟人的姿態(tài)了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，XXX價位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過咱們沒產(chǎn)品啊，我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機(jī)會應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時間的，這是客觀因素；除了時間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個人的專業(yè)能力和個人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營銷認(rèn)為最重的是：1、該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺放到農(nóng)村小賣部，別把老村長放到星級賓館；2、經(jīng)銷商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對于中小企業(yè)來說，你的產(chǎn)品絕對不會是他的主推產(chǎn)品，更多的時候是待在該經(jīng)銷商的倉庫里；對于中小企業(yè)來說，行動力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對來說他對產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動力更強(qiáng)，對企業(yè)的回報也會更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄?！皵硰?qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！長豐縣沒有機(jī)會，我可以去肥西縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時間內(nèi)找到最有可能突破的市場，以此為基點(diǎn)，再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對你的信任！當(dāng)然，任何區(qū)域市場都有一兩個比較強(qiáng)勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強(qiáng)勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購搞的好嗎？沒關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場機(jī)會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤差價較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時有發(fā)生。因此，銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經(jīng)銷商之間斗價、殺價競爭。還有經(jīng)銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營銷策劃公司）在經(jīng)銷商選擇上做好預(yù)防。 一個區(qū)域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據(jù)市場的實(shí)際需要來選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。招商工作，除了找經(jīng)銷商，還要學(xué)會在必要的時候放棄經(jīng)銷商，招商人員經(jīng)過千辛萬苦談好了經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商做不好，達(dá)不到公司要求怎么辦？一個就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選，甚至可以是前一個經(jīng)銷商分銷體系當(dāng)中的二級經(jīng)銷商！這樣，一旦經(jīng)銷商發(fā)生問題，第二個經(jīng)銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！ 八部營銷至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長！