優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的畫像，如何組建和管理一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

1．要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力2．要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力3．要有嚴(yán)明的激勵獎懲措施4．要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英 5．要量化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行合理的時間管理6. 要多傾聽客戶的意見

一、團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才?！　　扒蓩D難做無米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步?！　≌衅溉瞬诺姆绞蕉喾N多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網(wǎng)絡(luò)招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行墻角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內(nèi)部提拔?！　⊥ㄟ^良好的招聘途徑，獲取人才以后，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn)；2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn)；3、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn)；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗(yàn)。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才?！　《F(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場所?！　∶恳粋€公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運(yùn)做思想的灌輸；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù)。其實(shí)，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了?！　∫氆@取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊(duì)，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實(shí)施市場實(shí)際操作、運(yùn)營培訓(xùn)，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場運(yùn)做能力的有效途徑?！　F(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場后，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場壓力，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力、執(zhí)行力與市場實(shí)際操控力；2、制定團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)做項(xiàng)目，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力；3、加強(qiáng)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員市場運(yùn)做的快速適應(yīng)力；4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn)，樹立良好的團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)做風(fēng)氣?！　∪ⅰ皟?yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一?！　⊥ㄟ^良好的績效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制，凈化團(tuán)隊(duì)競爭環(huán)境，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一　　經(jīng)理人可以通過日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項(xiàng)工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立，設(shè)立團(tuán)隊(duì)成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施“末尾淘汰”制度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項(xiàng)工作的實(shí)施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團(tuán)隊(duì)中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團(tuán)隊(duì)，并有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售激情?！　∷?、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善。　　通過一系列的招聘、篩選、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團(tuán)隊(duì)以后，同時加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常銷售跟進(jìn)及管控，就必然會推動團(tuán)隊(duì)建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。　　團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實(shí)施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團(tuán)隊(duì)人員場所管理的強(qiáng)化；5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理?！　≡谝陨蠋醉?xiàng)工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣，同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離我們近在咫尺了！（中國客戶關(guān)系網(wǎng)）