白酒品牌如何市場(chǎng)細(xì)分，白酒目標(biāo)市場(chǎng)如何細(xì)分

機(jī)關(guān)單位團(tuán)購發(fā)福利一個(gè)檔商務(wù)宴請(qǐng)，婚宴一個(gè)檔家庭自用，小酌自飲一個(gè)檔

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如人口，年齡；地理位置等幾個(gè)要素進(jìn)行分析就是了

高檔和低檔酒要靠品牌。高檔酒做品牌，講的是面子；低檔酒做品牌，講的是流行，大眾化。如果是中檔酒，非得走酒店渠道不可。而且費(fèi)用較高，建議你慎重。本人曾經(jīng)在北京盛初營(yíng)銷咨詢公司工作3年，對(duì)白酒的品牌運(yùn)作太熟悉了。

一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)陌拙葡M(fèi)經(jīng)濟(jì)水平、白酒競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較高、具備輻射周邊市場(chǎng)的戰(zhàn)略地理位置、經(jīng)銷商具備與品牌相匹配的有效資源及思維觀念等幾個(gè)條件， 想知道更詳細(xì)的可以到專業(yè)招商平臺(tái)通路快件去看看， 希望能幫倒您！

品牌酒和其他商品一樣有著市場(chǎng)的推力和拉力。如果大品牌應(yīng)該拉力多些，小品牌市場(chǎng)的推力應(yīng)該加大一些，首先給品牌酒做好市場(chǎng)定位，再做好細(xì)分。問題比較宏觀，你先通過SWOT和4P來具體分析一下吧，會(huì)有一個(gè)好的思路的。

可以看看葉茂中策劃的金六福

做酒的太多了。

大的來說是按主品牌和副品牌來分的五品部一部分 總經(jīng)銷品牌部一部分五品部細(xì)分的就是 商超 餐飲 團(tuán)購 現(xiàn)代渠道 專賣店 等存在問題一、就是專賣店的開發(fā)和傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的沖突 專賣店產(chǎn)品容易出現(xiàn)殺價(jià)行為二、太多了 不說了改進(jìn)一、向茅臺(tái)學(xué)習(xí)，以現(xiàn)有客戶為依托全部向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)換，二、將現(xiàn)有專賣店向經(jīng)銷商靠攏從傳統(tǒng)客戶處進(jìn)貨，只有這樣 價(jià)格才會(huì)穩(wěn)定 品牌打造才會(huì)升級(jí)

五糧液酒業(yè)。 五糧液集團(tuán)不僅有酒業(yè)還有現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代工業(yè)包裝、光電玻璃、現(xiàn)代物流、橡膠制品、現(xiàn)代制藥等。而且在成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠制品、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、電子等諸多領(lǐng)域，占領(lǐng)科技高端，形成了突出優(yōu)勢(shì)。

雖然整個(gè)白酒行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型忙得如火如荼，但是依舊比不上白酒市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)盛況，在這樣的市場(chǎng)行情下，城市白酒不論從消費(fèi)者還是從商業(yè)者都發(fā)生了巨大的變化。一、城市消費(fèi)者的欲求和需要1、城市消費(fèi)者對(duì)白酒的需求是季節(jié)性的，白酒淡季、旺季的市場(chǎng)表現(xiàn)完全不同，因此白酒品牌的城市攻略必須對(duì)季節(jié)性營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行把握。2、城市消費(fèi)者已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)追求個(gè)性、追求品位的休閑主義，白酒品牌在品牌的塑造上必須抓住這一消費(fèi)特征，盡量避免品牌的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的預(yù)期脫離，從而造成品牌形象落伍。3、城市消費(fèi)者在酒類品種上的選擇空間日趨加大，白酒品牌必須加強(qiáng)品牌個(gè)性的塑造，加強(qiáng)品牌的社會(huì)文化特征的體現(xiàn)，從而給城市消費(fèi)者帶來全新的品牌體驗(yàn)。4、城市消費(fèi)者對(duì)白酒香型的選擇出現(xiàn)多樣化的需求，白酒企業(yè)必須抓住機(jī)會(huì)，避免自身的品牌陷入同質(zhì)化的陷阱。5、城市消費(fèi)者對(duì)酒精度的要求呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)，白酒品牌必須在技術(shù)方面下功夫，使得白酒既降低酒精度，又保持獨(dú)特的香型和口感，以適應(yīng)城市消費(fèi)者日益關(guān)注的健康問題。6、城市消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)水平落差極大，白酒品牌在城市攻略中必須抓住市場(chǎng)細(xì)分，以針對(duì)性的產(chǎn)品來面對(duì)不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)水平的城市消費(fèi)人群。

很簡(jiǎn)單 把酒送入人流量大的酒店 和飯館 但要根據(jù)你所賣酒的價(jià)錢選址 前期很可能飯店不會(huì)給你錢 不要緊 跟他拉關(guān)系 最好能讓你在酒店擺個(gè)品酒臺(tái) 不要像賣衣服一樣拉客 但也不要不理顧客 可以想些新穎的市場(chǎng)宣傳方式 就是要讓顧客先認(rèn)識(shí)你要賣的東西 然后才讓他了解你的產(chǎn)品 最后讓他掏錢買單 要是還不明白 可以一起探討

低端白酒主要是區(qū)域性品牌，我想貴公司的產(chǎn)品應(yīng)該也是區(qū)域性的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有限，主要的驅(qū)動(dòng)力是品牌力。低端酒的消費(fèi)特點(diǎn)：1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力有限，對(duì)價(jià)格敏感。3、利潤(rùn)空間有限，主要依靠品牌、推廣驅(qū)動(dòng)?？偟膩碚f低端白酒與飲料類似，建議：1、策略上實(shí)施實(shí)行農(nóng)村市場(chǎng)深挖，強(qiáng)調(diào)小店、C類餐飲鋪貨率。單個(gè)小區(qū)域（單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）擠壓式增長(zhǎng)、大范圍內(nèi)（一個(gè)市或?。﹨R量式增長(zhǎng)2、組織上實(shí)施廠家主導(dǎo)的1+N模式（由于利潤(rùn)薄，經(jīng)銷商積極性不強(qiáng)），即廠家組建自己的隊(duì)伍，業(yè)務(wù)員地招，實(shí)行終端直控，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)配送。3、宣傳上實(shí)施小成本、大動(dòng)作的方法，即使用成本低廉的海報(bào)、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領(lǐng)袖，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)人群距離意見領(lǐng)袖階層差距太大，基本無帶動(dòng)效果，主要精力應(yīng)該放在宣傳、鋪市上。

代理低端白酒該怎么開拓市場(chǎng)？在（趕）（酒）（會(huì)）看來可以總結(jié)以下幾點(diǎn)：　　第一點(diǎn)，前期調(diào)查。前期調(diào)查對(duì)于白酒代理開發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)打好基礎(chǔ)的過程，是了解市場(chǎng)的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ徊煌?，決定的渠道和營(yíng)銷方式也會(huì)有差別?！　〉诙c(diǎn)，營(yíng)銷策略。定位低端的白酒，它的消費(fèi)最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個(gè)鋪貨渠道入手，批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個(gè)經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個(gè)街邊小商店的資源，如果把他們打動(dòng)了，一定是事半功幾十倍啦。　　第三點(diǎn)，廠商有無相應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作支持，如活動(dòng)策劃，優(yōu)惠支持等?！　〉谒狞c(diǎn)，低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā)，質(zhì)量好的話，口碑就傳出去了。