如何做好高端白酒品鑒會，高端白酒公司的會員卡制度該如何制定才會更加吸引一些老板的重復消

好辦法就是多開品鑒會邀請，找?guī)讉€漂亮的團購經(jīng)理陪著喝酒。陪他們玩。讓他們高興了都可能倒貼，別說你是正經(jīng)商人。

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買夠一定的數(shù)量，送一條名牌香煙！

你好！惺惺惜惺惺惺惺惜惺惺惺惺惜惺惺僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

您的思想很對很對，現(xiàn)在想開放市場必須把定位做好，您定位在紳士消費群體，這點是非常正確的，發(fā)展空間大，實際上就算走退路也不會很難看。我個人感覺白酒和紅酒還是在渠道上面存在著很大的排斥。您要走的是高檔，這點就減小了摩擦。 我建議開大型品鑒會，當然開品鑒會開支大，我們可以做轉品鑒為贊助。如在平安保險的答謝會上，我們加上以美酒談豐收， 在以車交友會上品鑒。這樣又可以提升品牌，同時抓住了消費群體。當然，有些東西必須一步一步的慢慢的走。 最主要的就是你想應用什么樣的營銷模式。其實現(xiàn)在做深度分銷很好，但你的規(guī)模大不適合。老板：你自己要有主見就OK 了。

高端白酒走的主要是團購路線和收藏路線，現(xiàn)時有幾種模式：一種是通過經(jīng)銷客戶尋找潛在消費者，然后不定開展小型品鑒會，并尋找銷售機會實現(xiàn)銷售；一種是直接將高空間給到有團購能力的商行客戶，讓其自行開發(fā)并實現(xiàn)銷售；還有一種很特別的是結合收藏，專門通過一些高端的培訓機構并結合其培訓實現(xiàn)銷售；再有就是找一些背景實力雄厚的商家進行合作開專營店。

如果你是經(jīng)銷商那就應該選擇好的出名的白酒。很多都是慕名而來的買家高端白酒多半都是送禮。廣告投入對經(jīng)銷商成本太高。選擇好的品牌才是王道。廠家對你都會有支持和具體的方案等。

不好銷啊?

以前都沒在網(wǎng)上買過酒水，朋友發(fā)網(wǎng)址給我，看了，然后覺得各方面還不錯，就是 n多團！這里提供團購網(wǎng)站的鏈接，你自己在里面選就可以了。信息更新很快，也全。

了解并熟悉你的片區(qū)，搞好和名酒行的關系，誠信待人，然后學會賺錢，不會賺錢的業(yè)務不是好業(yè)務，同樣的不會偷懶的業(yè)務也不是好業(yè)務，這2句是每個做業(yè)務多年的心得，至于怎么做只可意會不可言傳，業(yè)務其實很簡單，做高端的首先你的形象要好，口才要好，心態(tài)要好。心態(tài)是最重要的要擺正你的心態(tài)。做久了和客戶的關系也好了，每月完成領導給你的任務。你就是一個優(yōu)秀的業(yè)務了。

首先我覺得你老板的營銷策略有問題。白酒是季節(jié)性很強的東西，而你們老板只看重冬季市場，而忽略了平時產(chǎn)品的陳列跟客戶的客情關系是不可取的 其實淡季很重要。只有平時不斷的維護，不斷的溝通，才能叫別人理解你，接受你。做業(yè)務是這樣，做產(chǎn)品還是這樣。你這樣是正常的，繼續(xù)努力，同時建議你們老板現(xiàn)在做好產(chǎn)品陳列：低檔現(xiàn)金，高檔允許鋪貨或者，現(xiàn)金進貨，做個陳列 給予一定陳列獎這樣客戶好接受點。希望能給你帶來一定幫助。

添福酒教你如何辨別酒：白酒2113品評的正確程序是先觀色，其次聞香，再嘗滋味，然后綜合色、5261香、味的特點判斷酒的風格，即酒的典型性。 對白酒的嗅聞方法是將酒杯舉起，置酒杯于鼻下4102二寸處，頭略低，輕嗅其氣味。最初不要搖杯，聞酒的香氣揮發(fā)情況；然后搖杯聞強的香氣。凡是香1653氣協(xié)調，有愉快感，主體香突出，無其它邪雜氣味，溢香性又好，一倒出就香氣四溢回，芳香撲鼻的，說明酒中的答香氣物質較多。屬于噴香性好，一入口，香氣就充滿口腔，大有沖噴之勢的

個人認為，中高端白酒應該走2種推廣路線抄：1、品鑒會——做商務消費用，找到當?shù)刂髽I(yè)的采購負責人做一個溝通（當然，這個溝通應該是一個返利的承襲諾）的同時，為他們的宴席免費供1次或幾次酒。2、領袖消費者的個人贈酒（或返利）——什么是領袖消費者？總有那么一些人，他們的人脈關2113系非常好，能帶動一些客戶消費（這可以是某單位的一把手，也可以是領導的直屬親信）。那么把握好他們，能為中高端5261白酒消費帶來很高的回報。方式很多，常見的是生日贈酒、銷售返利、免費品鑒等等?？偟膩碚f，中高端白酒銷售不重渠道，和鋪貨率這些一點關系也沒有。相對的更重品牌。品牌只是基4102本條件，主要還是要做好“人”的工作。這是最難的。用好你的每一筆市場費用，來建立一個“人”的營銷網(wǎng)絡應該更重要。祝你成功！1653

草原白酒

『品酒步驟』 1.觀其色澤--將酒道在高腳杯中，握著杯腳，看其色澤。 2. 聞其香味--輕搖酒杯讓香氣釋放出來，聞其散發(fā)的香味。 3. 品嘗--啜飲一小口，讓酒在舌尖溶動，感覺其味道及酸甜度。 先說說品酒的五個基本步驟：顏色、搖晃、聞酒、品嘗、回味。 （一）顏色。想要看出葡萄酒的顏色，最好要有一個白色背景，并將酒杯放在它前面。（二）搖晃。為什么要晃酒？為了讓氧氣進入酒內。搖晃會使酯、醚和乙醛釋放出來，并和氧氣使酒產(chǎn)生香氣。 （三）聞酒?，F(xiàn)在你已經(jīng)搖晃使香氣釋放出來，酒聞起來像什么呢？ （四）品嘗。對大部分人來說，品酒指的是啜一口酒并快速吞下去。但這不叫品酒。品酒是一件用味蕾去從事的事情。如果牛飲的話，就忽略掉所有重要的品嘗過程了。 葡萄酒業(yè)有一句古語： " 買酒用蘋果，賣酒用乳酪 " 。蘋果會把葡萄酒中缺陷呈現(xiàn)出來，乳酪則有使葡萄酒氣味變柔順的傾向，留下使你更覺愉快的品嘗滋味。 （五）回味。當你有個機會品嘗過葡萄酒后，好好坐著一會兒并回味所品的酒。

萄酒的年份代表著它所擁有的獨特氣質，相同的酒在不同的年份里，由于氣候不同影響葡萄的生長，開期、收獲期可能提前或推遲；降水的多少和分布會影響果汁多少和果皮的厚度等等。一些品牌酒莊，對年份的要求格外嚴格，也就是說酒莊葡萄酒的質量對于不同年份，會反映出不同的品質。因此在挑選葡萄酒準備長期儲存的時候，首先要選擇比較好的酒廠，然后再挑選比較優(yōu)秀的年份。假如葡萄酒沒有標年份，他可能是由不同的幾個年份混合的。在界定年份的時候新舊世界有所不同，舊世界國家非常嚴格，標了年份，所有的葡萄就一定要那個年份收獲的。而新世界國家相對寬松一些，在標年份的酒里面也允許調和一定比例其他年份的酒，這個比例的限制則依據(jù)各國法律不同而略有不同。至于年份與葡萄酒生產(chǎn)日期的關系，是與葡萄酒的生產(chǎn)過程息息相關的。葡萄酒在結束發(fā)酵后，進入陳釀期，高級的葡萄酒在出廠前都會經(jīng)過橡木桶或在瓶內的陳釀，以獲得更為復合的風味和口感。這個時間依據(jù)酒的特質不同而有長有短。波爾多和勃艮第的頂級酒一般會在橡木桶內陳釀18～36個月然后裝瓶上市。上好的新世界Cabernet Sauvignon, Pinot Noir也差不多。而波爾多中級酒莊或者其他列級酒莊會在橡木桶內陳釀12～24個月不等。白酒的陳釀時間比較短，一般只在3～12個月之間。

品和鑒是不同一回事，品的話歲寒胸都說很清楚了，鑒的話就要靠經(jīng)驗了，不過這個經(jīng)驗可能是要用N多的RMB堆出來的，雖然有很多的免費酒會可以參加（有門路甚至有頂級酒的免費酒會），但畢竟一瓶酒要品出真滋味是要從頭到尾慢慢飲才知道其真味道的，而能到鑒的水平明顯不是品幾十瓶酒就可以的當你品了幾十瓶低端酒你就有了一定鑒低端酒的經(jīng)驗。。。然后到中端酒。。。然后到高端酒。。。還有特別點的酒比如氣泡酒、甜酒、加度酒。。。。。那就是白花花的銀子?。?！有點危言聳聽的感覺了，嘿嘿。。。其實管他品啊鑒啊什么的，酒嘛，喝得舒服就好

近年，隨著越來越多的消費者開始關注并飲用葡萄酒，各式各樣的品鑒會也應運而生。有國外產(chǎn)區(qū)組織的品鑒會，讓進口商、分銷商、專業(yè)人士不用走出國門便可領略其風范，選擇適合自己渠道的佳釀；同時也不乏酒商們?yōu)楦髯缘姆咒N商、終端的消費者舉辦的品鑒會。成功的品鑒會不但讓與會嘉賓與美酒零距離接觸，更重要的是獲得了對葡萄酒知識、葡萄酒所蘊含文化的一種理解，久而久之，其生活方式也會變得豐富多彩，在享受美酒的過程中實現(xiàn)與享樂生活零接觸。品鑒會的硬件準備 品鑒會的硬件準備 葡萄酒經(jīng)銷商舉辦品鑒會的目的在于讓參與者了解所提供的酒品，以及怎樣通過小眾化的品鑒會，盡可能地使與會嘉賓成為忠實的酒品消費者。 選好酒品和美食 品鑒會選擇的酒品檔次和數(shù)量，都要考慮周到，要針對性地選酒。對于不太懂酒的參與者，建議備一些比較大眾化的紅、白葡萄酒，口味應以清淡適中、較易搭配食物為主。如果客人多是懂酒之人，可以根據(jù)他們的口味、興趣來決定，比如新老世界的酒各備幾款。若至愛是舊世界波爾多的美酒，那就不妨篩選幾款不同口味、年份的酒作為品鑒會主題。 美酒永遠是美食的最佳拍檔，如果兩者能夠同臺亮相，往往交相輝映，相得益彰。葡萄酒迷人的地方當然是它的講究，它永遠都喜歡搭配，是配烤肉還是海鮮？品酒會中最簡單的食物就是奶酪，但是更多的美食會讓品酒會更加活色生香，也是成功舉辦品酒會的重要環(huán)節(jié)，當你確定了酒的品種，那么就可以計劃一下前菜以及主菜的風格了。 制定搭配極致的美食詳單后，如果不能自己來完成所有的東西，可以列出采購表。比如：紅酒要配味道重一些的奶酪，或者是紅肉以及烤蔬菜、番茄燒制的菜肴、黑巧克力等等。對于白葡萄酒，最好是柔和一些的奶酪、魚、沙拉等等。但搭配食物并不是要將事情搞得復雜，如果你自己沒什么經(jīng)驗，那準備幾種奶酪、意大利香腸、橄欖作為首選，簡單但準沒錯?？稍谄肪仆硌缰袩o論如何，務必將食物準備充分，以免英雄沒有美人配的尷尬。 選擇適宜的場地，準備各種物品 需要考慮場地。嘈雜，沒有溫控設備的場所當然不予考慮。星級酒店或當?shù)匾呀?jīng)為葡萄酒的品鑒做過精心設計的會所、餐廳是通常的選擇。需要注意的是，有沒有比較合理的室內溫度，過熱或過冷，與會嘉賓往往達不到最佳的體驗狀態(tài)。對于許多紅葡萄酒來說，15度—20度是較為理想的品鑒溫度。對于起泡酒、白葡萄酒、甜酒而言，需要用冰桶來提供適飲溫度，過熱的室溫也會讓酒升溫過快而無法展現(xiàn)完美的口感。 場地確定了，自然要考慮到酒具了。一場成功的品鑒會，從冰桶的準備、醒酒器的選擇，合適的杯型匹配不同葡萄品種的葡萄酒，都是主辦方需要考量的要素。通常品鑒不會只是一款酒，如果能做到每款酒有相應的酒杯是最完美的。多數(shù)情況下，主辦方無法一次性提供那么多杯子，為參加者提供一瓶飲用水也是一個很好的解決辦法，還有一個不能忘記的用具吐酒桶。 準備品酒記錄的文件也非常必要，比如酒單、品酒記錄等。上述資料可以給品酒者每人一份，好讓他們在品酒的時候有個參考。另外，如果參加品酒會的是懂酒的高手，那就要加上客人評分環(huán)節(jié)，這將會使品酒活動更加有參與性，也讓嘉賓們更多地表達他們自己的喜好。 接下來，試想一下與會的朋友們入場，映入眼簾的是可以坐下品鑒佳釀的整齊桌椅，還是在品鑒桌前靜候光臨他們的工作人員呢？品鑒會通常會有兩種情況：一種是相對參加人數(shù)比較少，邊講座形式邊進行品鑒的情況；另一種則為，講座集中在品鑒會之前舉行，而后參加者根據(jù)自己的愛好走到不同的品鑒桌前邊品邊同工作人員交流體會。 無論哪一種情況，都應該根據(jù)提供的酒品的特點留出充分的醒酒時間，每人一個座位的情況可以事先把葡萄酒倒入杯中醒酒，品鑒桌前站立式品酒多數(shù)會使用醒酒器醒酒。兩種情況都建議使用白色的桌布來襯托葡萄酒的色澤。 硬件準備就緒了，接下來就是軟件的環(huán)節(jié)了。憑借多次舉辦葡萄酒品鑒會的經(jīng)驗，筆者覺得，能夠用心設計好講解的時間點和內容，是品鑒會成功的關鍵。 葡萄酒展現(xiàn)的不單單是視覺、嗅覺、味覺的享受，葡萄酒還承載著其來源國家的文化，表達著葡萄酒產(chǎn)地的風土特征，折射出采摘年份的季節(jié)特點。所有這些，糅合到一起，就是我們通常說的“故事”。品鑒會中把酒品的故事用恰到好處的方式傳遞給參與者，賦予消費者感官以外更多的心靈體驗，往往是這款酒今后真正被消費者認可接受的法寶。