高端市場，一直存在，高端白酒的需求，一直就有。說的直白點(diǎn)，高端白酒特指品牌在行業(yè)第一梯隊的高端產(chǎn)品，高端白酒的市場“蛋糕”挺大，分蛋糕的酒企并不太多，所以高端白酒的市場可以說是機(jī)遇與風(fēng)險并存，去年中國白酒年度總體銷售額在6000多億元左右，“茅五”兩大高端白酒在行業(yè)全年總營收的占比接近20%。
1、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷售呢？
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對酒很了解。香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來，（基本功很厲害）2三句話就能給客戶定位。通過理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3見人說人話，見鬼說鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣，
干的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動例如銷售5萬元給一個旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報團(tuán)，給予報銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會有兩種處理方式第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會吧銷售不到這個標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2例如這個酒平時發(fā)貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發(fā)貨。
銷量立即報表別人這個價進(jìn)貨都進(jìn)不來，然后把這個旅游的名額折合賠的錢低價發(fā)朋友圈賣掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社，大概就是這樣銷售。我不是業(yè)內(nèi)人士，朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作，反正他銷售的老好了最后他經(jīng)常說的一句話就是。酒的營銷就是占位與引領(lǐng)，我個人理解為。占位就是拿代理權(quán)，引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買到最適合他的產(chǎn)品。
說到這還的舉個例子，很神奇的例子。有一個遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時簡稱叫老總吧）去買車，對銷售說我要買沃爾沃的某某型號因為他就覺得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個牌子最好的車，不差錢。但是這個銷售拿不到那種車型，他對老總說。你的需求我很了解，以您今天的社會地位。還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家，
你有一點(diǎn)說的很對。對您來說安全是第一位的，您來看看這款車。當(dāng)時他在買一款超大的越野車，您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞誰能贏。老總沉默了一會說，這個能贏底盤這么高又那么做實(shí)?？粗筒诲e，銷售說。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧好了不說了，
2、高端白酒的銷量如何？該如何在市場站穩(wěn)腳步呢？
高端白酒有沒有市場？咱們先看一下數(shù)據(jù)。就在7月1日，茅臺股價突破1500元，創(chuàng)歷史新高，金種子酒、瀘州老窖相繼漲停，五糧液、老白干、口子窖、迎駕貢酒多股拉漲，受新冠疫情的影響，經(jīng)營環(huán)境“不佳”，白酒行業(yè)自然無法獨(dú)善其身。不過，無論是從資本市場來看，還是從銷售數(shù)據(jù)來講，對名優(yōu)白酒的影響不算太大，根據(jù)京東618全球年中購物節(jié)數(shù)據(jù)顯示，開場僅5分鐘，中高端白酒成交金額就達(dá)到去年同期的10倍；天貓公布6·18酒類戰(zhàn)報，200多個酒類品牌成交量超過去年雙十一，六十多個單品成交過萬件；蘇寧易購線上酒類數(shù)據(jù)也顯示，高端白酒銷售額大幅領(lǐng)漲。
回顧一下疫情之前去年的數(shù)據(jù)，2019年，飛天茅臺銷售額758.02億元，以普五為代表的五糧液高端白酒營收396.71億元，二者銷售額加起來超過1150億元，而去年中國白酒年度總體銷售額在6000多億元左右，“茅五”兩大高端白酒在行業(yè)全年總營收的占比接近20%。另外，瀘州老窖的高端大單品國窖1573，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入85.96億元，較去年同比增加34.78%，其他名優(yōu)酒企的高端產(chǎn)品表現(xiàn)也還不錯，
高端市場，一直存在，高端白酒的需求，一直就有。隨著國民生活水平的進(jìn)一步提高，人民的可支配收入提高，高端市場的消費(fèi)人群增多，與之相對應(yīng)的便是高端白酒的需求也逐漸上漲，《2018胡潤財富報告》顯示，中國（大陸及港澳臺）擁有600萬元資產(chǎn)的富裕家庭已達(dá)488萬戶，總財富高達(dá)133萬億元，同比增長6.4%，2012~2018年，全球奢侈品市場有超過一半的增幅來自中國。