瀏陽(yáng)河酒業(yè)公司業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問(wèn)下在瀏陽(yáng)河酒業(yè)公司如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員

收押金是很多年前的事了，現(xiàn)在早就不收押金了。整個(gè)工資待遇不錯(cuò)，聽(tīng)我在該公司的上班的朋友說(shuō)，他們?cè)谵k公室上班一個(gè)月都可以拿四五千，一線業(yè)務(wù)能拿一萬(wàn)左右。 龍的傳人

瀏陽(yáng)河酒價(jià)格：此報(bào)價(jià)僅供參考！ 藍(lán)色珍品瀏陽(yáng)河酒 價(jià)格 ￥38.0 藍(lán)色經(jīng)典瀏陽(yáng)河酒 價(jià)格 ￥138.0 八年陳釀瀏陽(yáng)河酒 價(jià)格 ￥88.0 瀏陽(yáng)河金世紀(jì)4星475ml 價(jià)格 ￥24.0 瀏陽(yáng)河金世紀(jì)三星新一代475ml52% 價(jià)格 ￥21.0 藍(lán)瀏陽(yáng)河--金樽酒 (52度)500毫升 價(jià)格 ￥115.0 藍(lán)瀏陽(yáng)河第一代475毫升 (52度) 價(jià)格 ￥23.0 藍(lán)瀏陽(yáng)河475毫升 (45度) 價(jià)格 ￥15.2 藍(lán)瀏陽(yáng)河 (45度)250毫升 價(jià)格 ￥8.8 藍(lán)瀏陽(yáng)河(45度) 125毫升 價(jià)格 ￥3.9 52度瀏陽(yáng)河精品一星酒 價(jià)格 ￥21.4 52度瀏陽(yáng)河精品二星酒 價(jià)格 ￥26.6 52度瀏陽(yáng)河精品三星酒 價(jià)格 ￥53.0 52度瀏陽(yáng)河禮品酒禮盒 價(jià)格 ￥75.0 52度瀏陽(yáng)河金世紀(jì)四星酒 價(jià)格 ￥162.5 依據(jù)此表,應(yīng)該是75元

1、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。　　好處：(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果?！　?2、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來(lái)沖貨，比如cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價(jià)：58.3元/件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多。　　有在的問(wèn)題：在市場(chǎng)切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因?！　?、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)工作來(lái)抓　　cx市場(chǎng)2006年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，2006年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市?！　〗?jīng)驗(yàn);(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。　　(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無(wú)論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容，?！　〈嬖诘膯?wèn)題：(1)首次與鋪市金額過(guò)大，品種過(guò)多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感，所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問(wèn)題，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。，　　(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)，cx市場(chǎng)就有在此問(wèn)題，由于是新市場(chǎng)，零售店主對(duì)瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn)，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒(méi)有再加上經(jīng)銷商庫(kù)存沒(méi)有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間

1 你了解了白酒的品種，價(jià)格，對(duì)白酒有了新的認(rèn)識(shí)！2 你通過(guò)銷售白酒，結(jié)實(shí)了各種各樣的人，他們對(duì)白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過(guò)銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)，通過(guò)自己有意識(shí)的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場(chǎng)那個(gè)區(qū)域需求比較多，那個(gè)區(qū)域少，或者主要購(gòu)買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計(jì)劃！希望對(duì)樓主有所幫助！

近日，我昔日一部下發(fā)表感嘆：說(shuō)自己的工作狀態(tài)不怎么好，雖說(shuō)原因是多方面的，但怎么就現(xiàn)在也再找不到了在我手下工作時(shí)的那種激情，心中那一團(tuán)熊熊燃燒的烈火在春天暖融融的陽(yáng)光下仍然不甚寒冷！　　說(shuō)實(shí)在的，我與部下們分道揚(yáng)鑣，把湖南中商瀏陽(yáng)河酒業(yè)銷售公司“湘潭辦事處”砸了個(gè)落花流水并非出于我的真實(shí)心意，而是痛恨老板身邊我的一些同道人物不為人而反類犬“咬人”??！老板也是我跟隨了將近兩年多時(shí)間的主子，也讓我從湖南瀏陽(yáng)河酒業(yè)的一名“小蘿卜”官至大區(qū)總經(jīng)理至今天銷售服務(wù)部副總監(jiān)，并且對(duì)我火箭般的晉升起了決定性的作用。為何變到今天眾人皆知的反目成仇，而且動(dòng)用了武力和警力的地步呢？　　我想：不是我變了，我還是人；而是老板變了，愛(ài)養(yǎng)狗。因?yàn)椤巴嫖飭手?，玩人喪德”的?jiǎn)單道理讓我這眼中摻雜不得砂子的人徹底改變對(duì)主子的看法，直至公開(kāi)批評(píng)主子而升級(jí)至“看到底誰(shuí)比誰(shuí)狠！”。我是湘潭人，現(xiàn)在曲身自家屋檐下，自然來(lái)生不向鬼低頭！我是天不怕，地不怕；但絕不與天斗，不與地斗，專愛(ài)與人斗的小子。俗話說(shuō)：身正不怕影子斜，我年輕氣盛也不怕老板動(dòng)用白道黑道的人物來(lái)搞我！　　言歸正傳，還是老話，看我文章不想看我廢話的，日后看我的文章都從后往前看，我的文章就是公開(kāi)為人所知的“不中聽(tīng)”，罵罵咧咧的地方特多，對(duì)世事憤世嫉俗不滿的地方較多！　　我開(kāi)早會(huì)沒(méi)有什么別的技巧，就兩個(gè)字“認(rèn)心”！　　認(rèn)心，我的解釋如下：　　認(rèn)：言字旁加一個(gè)人字，就是用口對(duì)人說(shuō)話。也即是說(shuō)話認(rèn)真，對(duì)人說(shuō)真話，說(shuō)實(shí)話，說(shuō)經(jīng)得起大家用時(shí)間和空間考驗(yàn)的話?！　⌒模壕褪侨说男?，人的心是身體紅色的圣地，每天都會(huì)帶給人生命和快樂(lè)！也可理解為誠(chéng)心、信心、愛(ài)心、耐心、關(guān)心、信念、理想、志氣、心態(tài)······　　我的理解的“認(rèn)心”，最為簡(jiǎn)單的解釋就是說(shuō)人話，辦實(shí)事，了解實(shí)際問(wèn)題，分析研究解決方案，部署安排工作步驟，認(rèn)真監(jiān)督落實(shí)到過(guò)程。做到事前有準(zhǔn)備和計(jì)劃，事中有關(guān)心和支援，過(guò)程有管理和監(jiān)督，結(jié)果有總結(jié)和匯報(bào)，事后有評(píng)估和政治覺(jué)悟?qū)W習(xí)！　　為了這一個(gè)“認(rèn)心”二字，我把百分之八十的精力放在每天晨會(huì)，具體的談一下我的晨會(huì)言語(yǔ)組織上的一些見(jiàn)解：　　一、一日之季在于晨，為了保證大家對(duì)新的一天有一個(gè)良好的憧憬不破滅和受扼殺，大家的士氣和工作激情不受到打擊，在早上要給業(yè)務(wù)們多勵(lì)志，不要扔“當(dāng)頭棒”，情節(jié)嚴(yán)重者可另外單獨(dú)會(huì)談，在會(huì)上點(diǎn)到為止即可?！　《?、朝聞道夕死足矣！早上講講道理，傳經(jīng)布道，多分析與業(yè)務(wù)相關(guān)的時(shí)報(bào)快訊，如國(guó)家財(cái)經(jīng)新聞，時(shí)事政治，社會(huì)熱點(diǎn)，突發(fā)性事件······相當(dāng)于“早間新聞”，讓大家心中有備無(wú)患，能同終端客戶套個(gè)近乎，有幾個(gè)話題忽悠那些老板們?！　∪?、有什么問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的就要“當(dāng)斷即斷”；有難以解決就適時(shí)擇機(jī)以合適的方式處理。但無(wú)論何時(shí)不要對(duì)解決不了的問(wèn)題拖泥帶水，遲疑不決和含糊其辭的不給答復(fù)，這樣就會(huì)失去你的領(lǐng)導(dǎo)威信?！　√貏e是領(lǐng)導(dǎo)也有錯(cuò)的時(shí)候要敢于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，開(kāi)誠(chéng)布公則開(kāi)下條條大道是坦途！　　四、在市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題業(yè)務(wù)員既然帶回來(lái)了，也在會(huì)上匯報(bào)了就要引起高度重視，不要不當(dāng)作一回事或者小而漠視之，這樣會(huì)讓員工很掃興。也許小業(yè)務(wù)不經(jīng)意提出的問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)注意了并認(rèn)真討論解決，這一位業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感恩涕下，終生愿寄于“你”下的！　　五、師者，傳道授業(yè)解惑也！業(yè)務(wù)們一天遇到各類拒絕和難題，能做到見(jiàn)招拆招臨陣不亂，從容應(yīng)對(duì)那就能將業(yè)務(wù)做得無(wú)往而不勝。但要做到這一點(diǎn)，絕非一朝一夕能有這個(gè)非凡的功力的。你是他（她）的師者就要把你的錦囊妙計(jì)給徒兒們衣缽相授，大家共勉共進(jìn)?！　×?、領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師，你在會(huì)議上要發(fā)揮杰出的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和組織指揮能力，不僅對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)對(duì)要表現(xiàn)出非凡的凝聚力和戰(zhàn)斗力，所謂“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”就是這個(gè)道理！　　七、要治軍如待子，把下屬如親自的兒女一般善待，能幫助每一名員工有一個(gè)良好的成長(zhǎng)生涯規(guī)劃和愿望是很重要的一件事情，也是要日復(fù)一日循循善誘，作為九九八十一難上西天取經(jīng)一般或者說(shuō)是十月懷胎一般對(duì)待的事情。　　八、早會(huì)既是總結(jié)和一天工作安排，也是勵(lì)志，培訓(xùn)的黃金時(shí)段。因?yàn)橐惶觳砰_(kāi)始的思維狀態(tài)和精神煥發(fā)對(duì)一天的行為有一個(gè)旗幟鮮明指引的作用?！　【拧⒁嘁靡恍┏烧Z(yǔ)和故事，特別是一些名人成功的典型案例。旁征博引能讓大家產(chǎn)生聯(lián)想，對(duì)你的知識(shí)更加提高消化利用率。你風(fēng)流而不下流的談吐更會(huì)讓你的下屬“樂(lè)不思蜀”?！　∈?、企業(yè)文化和管理者的風(fēng)范很大一部分是一個(gè)企業(yè)在一個(gè)長(zhǎng)期的會(huì)議、會(huì)談、例會(huì)等等管理工作下形成的，所以，海爾文化、蒙牛文化你可以學(xué)，但很多企業(yè)你做不到海爾、蒙牛那一個(gè)發(fā)展程度，本人認(rèn)為最根本的原因是：領(lǐng)導(dǎo)班子方面的問(wèn)題?！　∥覄?dòng)不動(dòng)就幾點(diǎn)幾條的，總愛(ài)上綱上線談營(yíng)銷。認(rèn)我自感很受用，也望同道中人能受益。

足球?；@球等

大市場(chǎng)，前景行業(yè)，無(wú)非是能源、通信、金融行業(yè)。 小市場(chǎng)，比較有前景的，是大眾所需，消費(fèi)忠識(shí)度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn) 無(wú)論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣,找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)你的特長(zhǎng). 1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂(lè)趣。你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。 2：分析你擁有經(jīng)驗(yàn)，做你最擅長(zhǎng)的。內(nèi)行的身份，會(huì)讓你在很多事情上得心應(yīng)手 3：這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道，這個(gè)靠社會(huì)生活中的積累。多一個(gè)渠道等于多一個(gè)機(jī)會(huì)。往往發(fā)財(cái)靠關(guān)系。這話也不是沒(méi)有道理的 我的看法和我的做法是： 1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本。 2、復(fù)式掙錢。一個(gè)人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。 3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時(shí)間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢。 4、會(huì)運(yùn)用資本的力量。 5、會(huì)運(yùn)用人脈的力量 6、會(huì)運(yùn)用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)…… 7、開(kāi)源節(jié)流！ 8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股！ 9、付出比別人更多的努力!

應(yīng)該是股票行業(yè)

.09年十大賺錢的暴利行業(yè) 在新的一年里，您想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎?哪些行業(yè)將最紅最火、最具錢景?通過(guò)分析當(dāng)前市場(chǎng)潮流中的“脈搏跳動(dòng)”，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究專家和生意場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)人士，都比較看好以下10個(gè)暴利行業(yè)。 　　1：化妝品 　　男士也許該懷疑，大寶是暴利產(chǎn)品嗎?NO。這里的化妝品是指進(jìn)口高端產(chǎn)品。SK-II著名的神仙水在中國(guó)零售價(jià)格為560元，而其制造成本僅為人民幣6.5元。驚訝么?就算研發(fā)成本都加進(jìn)去，每單只成本也不超過(guò)人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。呵呵女士們，現(xiàn)在不再認(rèn)為你們往臉上涂抹的是什么高科技產(chǎn)品了吧?在這里，女士是第一受害大頭! 　　2：日用品 　　其中以個(gè)人清潔化學(xué)制品利潤(rùn)最恐怖。以牙膏為例，其中最貴的成分—發(fā)泡劑成本僅為600元/噸左右甚至更低，而這600元的發(fā)泡劑足足能夠裝滿6000只最大號(hào)的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不計(jì)了，碳酸鈣粉末每噸用量成本僅為120元左右，最高級(jí)的含氟牙膏其有效成分—單氟磷酸鈉每噸成本不過(guò)100元。國(guó)產(chǎn)的低端產(chǎn)品就不算了，就算是用硅磨料的佳潔士，180克裝市場(chǎng)零售價(jià)為13元左右，6000只能賣多少錢?洗頭水就不說(shuō)了，比這個(gè)更恐怖。 　　3：飲料 　　這其中，非碳酸類果汁飲料的利潤(rùn)最大，市場(chǎng)零售價(jià)2塊錢的果汁飲料連包裝成本+設(shè)備成本只有7分錢，而易拉罐飲料則更低，僅有5分錢。 　　4：白酒 　　以五糧液酒廠為例，每噸糧食能夠生產(chǎn)100市斤左右白酒，其中10市斤最品質(zhì)好的是五糧液，其余則被用作什么五糧春啦、瀏陽(yáng)河啦類似低端產(chǎn)品。每噸糧食的收購(gòu)價(jià)格大概是400塊錢，而生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上零售則最多可達(dá)到15000元左右。大家不要相信某些白酒所謂的N年陳釀，廠家沒(méi)那耐心真的去陳釀，只不過(guò)是用現(xiàn)代工業(yè)的催化劑加快發(fā)酵過(guò)程罷了。 　　5：藥品 　　藥品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，藥品的利潤(rùn)應(yīng)該是最高的。但事實(shí)卻不是如此。比較以上行業(yè)，藥品的設(shè)備、廠房及研發(fā)成本都要高出許多，所以只能排在第5。而進(jìn)口藥品的配方研發(fā)一般是在國(guó)外進(jìn)行，導(dǎo)致其研發(fā)成本更高。雖然其有效成分不值幾個(gè)錢，但廠家的時(shí)常出新卻是實(shí)實(shí)在在的。當(dāng)金六福賣不動(dòng)的時(shí)候，五糧液可以注冊(cè)一個(gè)金七福的品牌繼續(xù)賣以前的酒，而藥品卻不行。新藥就是新藥，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)麥迪霉素淘汰以后改個(gè)名字繼續(xù)賣的。 　　6：保健品 　　這東西是咱中國(guó)人民的老朋友了，從太陽(yáng)神到腦白金，就從來(lái)沒(méi)有一個(gè)保健品能真正起到其宣傳效果。這里排行的保健品是指真正意義上的由正規(guī)廠家通過(guò)正規(guī)配方生產(chǎn)的產(chǎn)品，并非假冒偽劣產(chǎn)品。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保健品在前兩年的暴利狀況已經(jīng)改觀了很多，尤其是異軍突起的腦白金，雖說(shuō)是購(gòu)買美國(guó)的淘汰配方，但其不到200的售價(jià)比起其每單位十多元的成本(包括包裝成本、配料成本、廣告成本)來(lái)說(shuō)，比例顯然低了很多。與藥品不同的是，保健品的研發(fā)及設(shè)備成本相對(duì)較低，吃不死人就成，最好也別吃出事來(lái)。 　　7：通訊 　　其中以移動(dòng)通訊更甚，典型的一次投入長(zhǎng)久收益的例子。GSM基站每臺(tái)的造價(jià)約為人民幣20萬(wàn)，但其確可以負(fù)擔(dān)最多15萬(wàn)門的信號(hào)流量，以每人40元月租算，就算這15萬(wàn)人不打電話，一個(gè)月的月租就能買30個(gè)基站。當(dāng)然，移動(dòng)通訊行業(yè)還有其他設(shè)備及科技成本投入，這里就不細(xì)算了，總之將其排在第七位比較合理 　　8：軟件 　　任何軟件在中國(guó)賣的都不好，這里阿拉只針對(duì)買正版的人。每張光盤的制造成本是9分錢，高檔軟件的包裝成本不過(guò)5元錢，但軟件的大頭往往在于研發(fā)。WINDOWS98賣了近8年，賺的錢已經(jīng)足夠再研發(fā)40個(gè)WIN98了，但是這是外國(guó)。如果比爾蓋茨生在中國(guó)，相信其早被餓死或還在中關(guān)村當(dāng)裝機(jī)工。 　　9：小家電 　　比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤(rùn)最高。飛利浦就是做小家電起家的大公司之一。其實(shí)，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售時(shí)卻可以賣到10倍價(jià)錢。誰(shuí)用飛利浦刮胡刀舉手：您好幾百的高科技產(chǎn)品其實(shí)也就值20塊錢。 　　10：汽車 　　國(guó)外的汽車?yán)麧?rùn)已經(jīng)很透明了，每量成本在8000美金的車零售能賣到10000美金就不錯(cuò)。但國(guó)內(nèi)卻不然。本田飛度那種破車大家都覺(jué)得很便宜，其實(shí)那車在中國(guó)的售價(jià)足足比國(guó)際參考價(jià)高了1000美金。更低的材料成本，更低的人員成本，更高的利潤(rùn)，中國(guó)人很多人還被蒙在鼓里，天真的人為汽車真的便宜了。其實(shí)那群洋生產(chǎn)商正躲在被窩里偷著數(shù)錢呢。 參考資料來(lái)源： http://bbs.0512lc.com/showtopic-3511.aspx（蘇州理財(cái)網(wǎng)）這個(gè)網(wǎng)站的論壇還不錯(cuò)，你可以去看看，會(huì)有你想要的東西的。