一.代理白酒的代理方法和種類(lèi)、有哪幾種?
1.“代理白酒的代理方法和種類(lèi)”有如下幾種方法和種類(lèi),要做酒水代理首先你必須具備三個(gè)先決條件:你必須持有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照;先期投入的資金;交通便利的倉(cāng)庫(kù)。
2.根據(jù)你投入資金的情況,可以采取下面方式來(lái)代理酒水:如果是剛剛起步,想投石問(wèn)路,那你就選一個(gè)當(dāng)?shù)乇容^好銷(xiāo)的品牌白酒,做這個(gè)品牌白酒經(jīng)銷(xiāo)商的二批商,負(fù)責(zé)局部市場(chǎng)分銷(xiāo);如果你想再做大的,可以做這個(gè)品牌白酒經(jīng)銷(xiāo)商的一級(jí)分銷(xiāo)商,負(fù)責(zé)一個(gè)大的區(qū)域或片區(qū)的分銷(xiāo)市場(chǎng);如果你的資金實(shí)力允許,你可以通過(guò)媒體,網(wǎng)絡(luò)或朋友推薦等等渠道,找一個(gè)你感興趣,經(jīng)過(guò)調(diào)研后認(rèn)為有銷(xiāo)售市場(chǎng),有開(kāi)發(fā)前景的品牌白酒,在當(dāng)?shù)貨](méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品,直接與廠方聯(lián)系,取到廠方在當(dāng)?shù)剡@個(gè)市場(chǎng)且全渠道的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商;如果你的資金實(shí)力雄厚,可以找一個(gè)白酒生產(chǎn)廠,與他們合作,開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)系列產(chǎn)品,做全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)(買(mǎi)斷商)。
二.我剛代理白酒,如何在淡季中打開(kāi)市場(chǎng)如何做促銷(xiāo)方案? 具體的方案如何實(shí)施?請(qǐng)高手賜教
1. 如果是有名的白酒,像是五糧液、盧州大曲、二曲等,與各大酒樓、飯館、酒水批發(fā)商聯(lián)系,可以低點(diǎn)價(jià),意在告訴大家,這個(gè)縣的xx酒,我這兒在代理; 在五一期間,與縣城最有旺氣的商家,如電子商城、婚沙影樓、旅行社、服裝店等聯(lián)合推出,買(mǎi)什么xxx多少,贈(zèng)送多少瓶酒; 如果是新的牌子的白酒,還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略,在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市,推出免費(fèi)嘗用,白酒喝酒大賽,各鎮(zhèn)某某日,紅白喜事,壽席免費(fèi)贈(zèng)送多少。
2.這些都是吸引眼球,獲得口卑,只要味道不是很差,宣傳效果出去了,農(nóng)村市場(chǎng)在淡季也是有很大的量的。 經(jīng)費(fèi)足的話,搞個(gè)宣傳車(chē),各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑,可以用播音設(shè)備宣傳。
3. 選擇一個(gè)突發(fā)或別樣的事件,上縣或是市的新聞或是報(bào)紙媒體,如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮,找人穿紅衛(wèi)兵的服裝(或是古代帝王的龍袍)上街宣傳。
三.關(guān)于銷(xiāo)售酒的問(wèn)題!!急??!
1.朋友 你給10分叫我教你賣(mài)75萬(wàn)的酒,好像有點(diǎn)意思。首先,你朋友別想75萬(wàn)的酒變成75萬(wàn)的錢(qián)。因?yàn)楣居镁频值脑?,就根本不怕你在湖南賣(mài),因?yàn)槟愕膬r(jià)格沒(méi)辦法和市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商去競(jìng)爭(zhēng),你在湖南賣(mài)不會(huì)有什么侵權(quán)的,那是經(jīng)銷(xiāo)商跟瀏陽(yáng)河之間的合同。
2.和你沒(méi)什么關(guān)系。唯一可以快速處理掉的辦法就是找瀏陽(yáng)河的經(jīng)銷(xiāo)商以低于公司給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格買(mǎi)給經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)濟(jì)蕭條,不然走企業(yè)團(tuán)購(gòu)比較好,不會(huì)虧太多。
3.現(xiàn)在很多企業(yè)年夜飯都取消了。難搞。要么在大超市做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。套現(xiàn)出來(lái)。這樣會(huì)比較煩。你找個(gè)你在的地方的酒水銷(xiāo)售員,找到瀏陽(yáng)河的片區(qū)經(jīng)理。
四.剛代理的中低檔白酒如何打開(kāi)市場(chǎng)?
1.跟廠方協(xié)商出一個(gè)彼此能接受的政策,選一個(gè)能代表本產(chǎn)品特色的品種作為品嘗酒,當(dāng)然這要廠方提供(也就是政策包含的內(nèi)容),然后跑下市場(chǎng),主要是酒水專(zhuān)賣(mài),要他們代銷(xiāo),當(dāng)然需要有人家的利潤(rùn)。