1. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
飲料行業(yè)應(yīng)該歸屬于快消品行業(yè)，行業(yè)中純凈水“怡寶”，礦泉水“農(nóng)夫山泉”，老牌企業(yè)“娃哈哈”后者更多元，，臺資品牌（也是我們中國品牌），當(dāng)然，起初的“王老吉”到“加多寶”離不開營銷人得默默耕耘，他們背后的營銷公司都有誰？我個(gè)人覺得除了學(xué)習(xí)借鑒“葉茂中”營銷品牌，歸根結(jié)底就是落地，離不開大數(shù)據(jù)的實(shí)際支持，我想成功，或許都不可復(fù)制。
2. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案目標(biāo)
首先是位置要靠近主要商圈的臨街位置。其次是要有口味不錯(cuò)的飲品，最后才是進(jìn)行各類營銷策劃方案。
針對飲品定位的消費(fèi)群體，進(jìn)行各項(xiàng)針對性的促銷方案策劃，例如針對學(xué)生制定第二杯半價(jià)，或者3人購一人免單這樣的方式去促進(jìn)主要消費(fèi)群體的銷量，建群每天進(jìn)行紅包抽免單一杯的活動要求客戶到店領(lǐng)取等等的方式。
3. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例
1、視覺美學(xué)定義的飲品
儀式感在我們的生活中越來越重要，有些人買奶茶并不僅僅純粹因?yàn)榭诳?，而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈，可見視覺美學(xué)定義的飲品是多么的重要。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新升級，研發(fā)更受消費(fèi)者喜愛的口味
比如輕餐國際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點(diǎn)綴，絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受。
3、店面設(shè)計(jì)個(gè)性化，網(wǎng)紅元素打造爆款門店
一副拍照好看的皮囊，總是讓人忍不住被吸引而去，畢竟，人都是感官動物，好看的裝潢總是令人賞心悅目。無非明亮、整潔、歐式風(fēng)、維多利亞鎏金風(fēng)，落地玻璃、綠植、精致的燈光、幾何線條、書架或看起來很酷的道具，一靠近立刻感覺時(shí)尚精致生活。
4、聚集人氣
很多時(shí)候會在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊(duì)買奶茶的人都快排到十幾米了，大家也都知道排隊(duì)的人可能是托，但是還是愿意往隊(duì)伍后面排。因?yàn)楹芏囝櫩投加袕谋娦睦?，覺得排隊(duì)人多的奶茶店口味一定不會很差，所以根據(jù)觀察別人的消費(fèi)習(xí)慣來決定自己的選擇。
所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時(shí)候，可以故意放慢動作，給人造成一種排隊(duì)的現(xiàn)象。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū)、娛樂設(shè)施以及小點(diǎn)心，留住每一位顧客。
5、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度
很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點(diǎn)好還是慢一點(diǎn)好，還有很多店鋪總會在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走，認(rèn)為這樣可以提高服務(wù)效率。
但是不同的店鋪也是有不同情況的，比如某些餐廳的菜盤比較大及時(shí)收走餐盤可以給下一桌顧客騰地方，同時(shí)也提醒他們可以結(jié)賬了。但有些餐廳不會很快的收菜盤，顧客會通過盤子數(shù)量來看吃了多少，桌上餐盤多會讓顧客覺得自己已經(jīng)吃了很多了，該去走一走了。
所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來看，如果是主打做外賣的，那么久不需要很快收拾，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會讓外面的顧客覺得奶茶店生意不錯(cuò)，都來不及收拾。但是奶茶店門口如果有很多顧客排隊(duì)，那么及時(shí)收拾就很重要了。
6、及時(shí)幫助顧客做出選擇
可能很多顧客都會有選擇困難癥，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么，所以我們可以每天推出不同的奶茶，寫上店長推薦做成小卡片擺放在點(diǎn)單臺上，當(dāng)顧客不知道選擇什么時(shí)，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷量最高的奶茶。很多顧客最后都會聽從我們的建議在這幾款中下單的。
7、數(shù)字價(jià)格
有些奶茶的價(jià)格是固定的，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢，別人賣10元的奶茶我們可以賣9元；別人賣6元的奶茶，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣6元，你覺得顧客會選擇別人的奶茶還是買我們的奶茶？
我們還可以做奶茶的促銷，比如6元一杯的奶茶，顧客買兩杯只要10元，用數(shù)字價(jià)格的策略讓顧客覺得我們的奶茶很劃算。
8、建議顧客使用線上支付
很多人用現(xiàn)金付完錢后會很心痛，覺得自己錢花沒了，而使用支付寶或者微信付款時(shí)顧客不會有這種感覺，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券，顧客使用線上付款會優(yōu)惠幾毛錢，給顧客一種消費(fèi)快感。
4. 飲料市場營銷策劃
在媒體上做廣告適當(dāng)做些宣傳活動，讓別人知道有這個(gè)飲料！在市場上做調(diào)研鋪市讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品！適當(dāng)讓利消費(fèi)者和商家！
5. 飲料營銷策劃公司
問題不在于簡單的營銷，營銷不能解決的問題很多。
飲料市場目前就是幾個(gè)大牌占據(jù)著絕對的市場份額，可可可樂百事可樂康師傅哇哈哈紅牛王老吉等等，哪怕一些不常喝的小牌子仔細(xì)一看可能也是這幾個(gè)大牌下面的子品牌。與這些老虎相爭，困難程度可想而之。
而且由于飲料的消費(fèi)的場景基本上是線下實(shí)體店，消費(fèi)者往往是由于沖動而產(chǎn)生了購買欲望，渴了這個(gè)需求需要現(xiàn)場滿足，所以飲料想通過線上發(fā)力非常難，還是需要深耕線下市場。
想要在線下市場殺出一片天是非常難的，可以選擇某一特定區(qū)域作為主戰(zhàn)場，這個(gè)區(qū)域越小越容易形成局部資金優(yōu)勢。通過補(bǔ)貼擺放做線下活動等形式先讓產(chǎn)品進(jìn)場有展示的機(jī)會（產(chǎn)品競爭力需要生產(chǎn)研發(fā)部門解決，營銷部門解決不了），有了展示機(jī)會才會見到消費(fèi)者。
接下來的操作和其他經(jīng)銷商鋪貨沒有本質(zhì)的不同，反正就是搶占便利店進(jìn)入大賣場獲得好的展示位。因?yàn)槭切∑放?，所以可信任程度和消費(fèi)者喜愛度必然是不如大牌的，需要一步一個(gè)腳印贏得口碑。
想要速成，太難了。
6. 飲料網(wǎng)絡(luò)推廣方案
1、必須嚴(yán)謹(jǐn)對待品牌推廣和貿(mào)易推廣的整合問題。
在這個(gè)新時(shí)代，品牌推廣準(zhǔn)則與貿(mào)易推廣準(zhǔn)則日益重合，因而需要提出一套真正整合的方法來建設(shè)品牌和支持品牌發(fā)展，提高銷售量。為了提高現(xiàn)場消費(fèi)的有效率，品牌需要考慮買家從家里（通過網(wǎng)上或者電話）到酒吧這一路上的購物之旅，而不是像以前的那樣，只考慮酒吧門外的情況。
2、明確自己的角色和定位。
很多品牌都沒有考慮到他們在不同的現(xiàn)場消費(fèi)場合時(shí)所發(fā)生的角色變化。要保證你可以清楚地向消費(fèi)者傳達(dá)你在各個(gè)場合、各個(gè)階段和各種貿(mào)易類型中所能給他們帶來的益處。要保證現(xiàn)場的服務(wù)人員都明白這些益處，這樣他們才可以將之準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。
3、首先給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)需求。
在說服消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場購買之前，要保證消費(fèi)者已經(jīng)和品牌聯(lián)系在一起。品牌推廣者需要在現(xiàn)場消費(fèi)之外的領(lǐng)域最大化地?cái)U(kuò)大品牌的吸引力，然后在現(xiàn)場消費(fèi)領(lǐng)域把這種吸引力和消費(fèi)者聯(lián)系在一起。
4、不要試圖改變消費(fèi)者，要迎合他們的習(xí)慣。
現(xiàn)在的消費(fèi)者不會輕易被推廣活動所改變，從而偏離他們的正常軌道。沒有人愿意聽到別人跟他說他“錯(cuò)了”。因此，你要保證你的品牌可以融入消費(fèi)者的正常模式，而不是跟他們平時(shí)的做法背道相馳。
5、給消費(fèi)者提供真正實(shí)用的東西／經(jīng)歷。
對消費(fèi)者來說，社交貨幣就是一切。所以，你需要讓現(xiàn)場推廣活動變得符合人們的本能需要，富有趣味，而且適合與他人分享；最重要的是，要讓這些活動變得簡單而自然。
6、對推廣渠道作出一定的承諾和堅(jiān)持。
要確保你擁有足夠的投資來進(jìn)行品牌推廣。品牌通常會在現(xiàn)場消費(fèi)場合失敗，因?yàn)樗麄儧]能與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流。所以，把你的現(xiàn)場推廣活動期限定為一年，而不是短暫的時(shí)日。
7、單單關(guān)注消費(fèi)者是不夠的。
推廣品牌時(shí)常常會把很多努力放在教育和吸引消費(fèi)者這一方面，而把酒吧工作人員忽略掉。如果不能直接吸引酒吧工作人員的注意，那就從他們的工作出發(fā)，看看有沒有什么辦法可以讓他們的工作變得更輕松更愉悅。
8、對環(huán)境保持敏感。
在酒吧里，紙板是不受歡迎的，必須專門定制可以反映酒吧個(gè)性和品牌特色的方案。
9、讓購買變得簡單易行。
在消費(fèi)者點(diǎn)酒的時(shí)候，需要想辦法提高品牌的可見度，讓他們可以更簡單地購買到想要的酒品。
10、到現(xiàn)場檢查推廣效果。
單單構(gòu)思是不夠的，更要親自觀察一下實(shí)踐的效果。如果你花費(fèi)時(shí)間計(jì)劃和設(shè)計(jì)一場現(xiàn)場推廣活動，就要確保你從頭到尾監(jiān)測了它的實(shí)行情況和影響力度。
7. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
農(nóng)夫山泉自動販賣機(jī)投放協(xié)議
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙
丙三方本著真誠合作、
平等互利的原則，
達(dá)成農(nóng)夫山泉自動販賣機(jī)投
放事宜。
甲方和丙方本著為乙方及乙方客戶提供便捷的服務(wù)，
三方互
惠互利、
共同發(fā)展的合作原則，
為乙方以及乙方的客戶提供全面的飲
料自動販賣服務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作內(nèi)容
1.1
甲方投放自動販賣機(jī)（以下簡稱“自販機(jī)”）
臺在乙方場地
內(nèi)，丙方負(fù)責(zé)機(jī)器的安裝、調(diào)試，以及日常的補(bǔ)貨、收款工作，并提
供對機(jī)器定期維修、
保養(yǎng)、
處理由于自動售飲料機(jī)所引起的顧客投訴
等問題，
以保證設(shè)備在正常狀態(tài)下工作，
為乙方及乙方客戶提供便利。
1.2
自販機(jī)投放場地位置為：
區(qū)域，詳細(xì)的投放位
置見附件一《農(nóng)夫山泉自販機(jī)點(diǎn)位信息一覽表》，未經(jīng)甲方同意乙方
/
丙方不得將自販機(jī)搬離上述區(qū)域。
1.3
本協(xié)議自協(xié)議簽訂日起計(jì)算，協(xié)議日期至
年
月
日，期限屆滿三方無異議的自動續(xù)約一年。續(xù)約期內(nèi)三方可以提前
2
個(gè)月提出終止合同。
三方另行達(dá)成新的書面合同的從新書面合同。
合
同的終止不影響違約責(zé)任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
號簽訂。
二、費(fèi)用與結(jié)算
2.1
乙方提供機(jī)器運(yùn)營的電源及其他支持，以保證機(jī)器正常運(yùn)營。
2.2
甲方委托丙方負(fù)責(zé)自販機(jī)的日常運(yùn)營工作。三方協(xié)定由丙方向乙
方支付設(shè)備場地費(fèi)（含電費(fèi)及其他費(fèi)用）每月元，大寫：
。結(jié)
算周期為（□季度結(jié)算，□半年度結(jié)算，□年度結(jié)算），丙方收到乙
方提供的符合法律規(guī)定的發(fā)票后
20
個(gè)工作日內(nèi)支付當(dāng)期費(fèi)用。上述
費(fèi)用以支票或電匯等方式支付至乙方指定之帳戶內(nèi)。
除乙方另行指定
外，該指定帳戶信息為：
戶名：
開戶行：
賬號：
三、三方的權(quán)利與義務(wù)
3.1
丙方負(fù)責(zé)自動販賣機(jī)的全程運(yùn)營和售后，
包括機(jī)器的安裝、
調(diào)試，
以及日常的補(bǔ)貨、收款工作，并提供定期維修、保養(yǎng)，同時(shí)處理由于
自動販賣機(jī)所引起的顧客投訴等問題，以保證設(shè)備在正常狀態(tài)下工
作。
3.2
甲方對其提供的自販機(jī)享有所有權(quán)，未經(jīng)甲方事先書面同意，乙
方、丙方不得將自販機(jī)出借、轉(zhuǎn)租、銷售或轉(zhuǎn)賣，不得在自販機(jī)上設(shè)
置任何形式的抵押、質(zhì)押、留置及他項(xiàng)權(quán)利負(fù)擔(dān)，乙方、丙方的任何
債務(wù)以及涉及乙方、
丙方的多方債務(wù)均與自販機(jī)無任何關(guān)系，
亦不得
將自販機(jī)搬離附件中的點(diǎn)位地址。
3.3
甲方保證其供應(yīng)的商品符合國家質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，并確保其包裝
完好，
并保證所提供的飲料食品在供應(yīng)給丙方時(shí)均在保質(zhì)期內(nèi)。
丙方
保證放入機(jī)器中售賣的產(chǎn)品均在保質(zhì)期內(nèi)，
否則由此產(chǎn)生的相關(guān)損失
由丙方承擔(dān)。
3.4
甲方和乙方有權(quán)對丙方的運(yùn)營服務(wù)提出合理建議，發(fā)出書面警告
書，丙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)改正。
3.5
乙方在與甲方合作期間，
自愿放棄與其他飲料商、
自販機(jī)運(yùn)營商、
廠家進(jìn)行自販機(jī)合作的機(jī)會，
并且自愿在甲方機(jī)器內(nèi)僅售賣甲方生產(chǎn)
的農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品。
3.6
甲方按照乙方指定的時(shí)間將自販機(jī)運(yùn)送指定地點(diǎn)，進(jìn)行安裝調(diào)試
到可銷售狀態(tài)。乙方為丙方的機(jī)器安裝、補(bǔ)貨、維修等相關(guān)服務(wù)提供
必要的通行、通電、免費(fèi)停車（包括運(yùn)營期間）等便利。
3.7
乙方同意甲方可以在自動販賣機(jī)上張貼、繪制甲方的企業(yè)名稱、
商標(biāo)標(biāo)示或其他產(chǎn)品宣傳資料。
乙方承諾對甲方的自動販賣機(jī)不做遮
擋、覆蓋或者設(shè)置限制自動販賣機(jī)工作的其他障礙。
3.8
甲乙丙三方商定，設(shè)備如果連續(xù)三個(gè)月內(nèi)平均銷售額低于
3000
元
/
臺
/
月，
甲方有權(quán)與乙方協(xié)商調(diào)換機(jī)器擺放的位置，
或者減少機(jī)器
投放數(shù)量，
甚至甲方有權(quán)單方提前解除協(xié)議，
費(fèi)用甲方按際投放的月
份數(shù)結(jié)算。如果甲方相應(yīng)增加機(jī)器投放量，三方簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。
3.9
乙方如因經(jīng)營產(chǎn)生改建、停業(yè)的原因需拆除自動販賣機(jī)時(shí)，應(yīng)提
前兩個(gè)月通知甲方和丙方，
并由三方另行擇址搬遷。
若甲方對另選位
置不滿意時(shí)，甲方有權(quán)解除協(xié)議，費(fèi)用按實(shí)結(jié)算。
8. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
飲料（快消品）我感覺不太適合做電商，因?yàn)榭煜防麧欬c(diǎn)本來就不高，而且又重（增加了郵寄成本）而且消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣問題（直接在小超市就能買到）。
9. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書
做推廣呀，推廣肯定是砸錢的，如果知名品牌，那么就簡單多了，你只需要招業(yè)務(wù)員，去跑業(yè)務(wù)就行，如果是不知名企業(yè)，你要么做品牌營銷，砸出自己的品牌，要么單純的銷售而銷售。這種你要么有一個(gè)牛逼的銷售團(tuán)隊(duì)，要么就得壓縮自己的利潤去做了。