茅臺區(qū)域經(jīng)理干什么，做渠道的區(qū)域經(jīng)理工作都干嘛呀會經(jīng)常要去吃喝嫖賭么

區(qū)域經(jīng)理一般不會經(jīng)常去那些場所的哈，主要是區(qū)域市場管理，實際上也就是面對區(qū)域內(nèi)若干代理分銷商，做市場指導。你所面對的工作對象也就是下級代理商和上級領導，可能就是這些人之間有時一起出去吃飯娛樂，不會有你所想象的那種情況。

支持一下感覺挺不錯的

區(qū)域經(jīng)理：開發(fā)本區(qū)域客戶（分銷商）管理和服務本區(qū)域客戶，最主要目的是提升銷售量，這主要包括本區(qū)域紅酒拓展、市場策劃、廣告宣傳安排。還有管理本區(qū)域業(yè)務人員，共同提升本區(qū)域的紅酒銷售額

直接上網(wǎng)查茅臺酒五糧液酒曲的官網(wǎng)，能查到經(jīng)銷電話

1、理解公司的渠道政策，詳細拜讀經(jīng)銷商協(xié)議 2、發(fā)展經(jīng)銷商，監(jiān)督和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商間的串貨和項目平衡 3、為經(jīng)銷商提供直接客戶，并從技術商務上支持經(jīng)銷商實現(xiàn)簽單 4、為經(jīng)銷商提供其它力所能及的事，搞好與經(jīng)銷商的關系 5、為經(jīng)銷商提供競爭對手的資料，并經(jīng)常對其客戶經(jīng)理培訓產(chǎn)品及服務優(yōu)勢、打單技巧。 還有其它還多就不一一列舉。

00:00 / 00:4670% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

1、不折不扣的完成公司制訂的目標2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款工作3、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，制定本區(qū)域的季度、年度銷售計劃4、幫助核心經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、高效的運作系統(tǒng)，做好市場預測、分析，提出對市場行之有效的合理化建議5維持良好的經(jīng)銷商關系，定期了解經(jīng)銷商的銷售狀況，并及時指導經(jīng)銷商的團隊參與公司品項的運作。

00:00 / 00:4670% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

看見什么儲備干部、儲備經(jīng)理，千萬別去做！那是忽悠人的，其實就是壓迫在最低層的。干苦活、打雜的。還被公司忽悠為儲備干部領導，好讓你安心工作。其實什么都不是！

你好！看見什么儲備干部、儲備經(jīng)理，千萬別去做！那是忽悠人的，其實就是壓迫在最低層的。干苦活、打雜的。還被公司忽悠為儲備干部領導，好讓你安心工作。其實什么都不是！希望對你有所幫助，望采納。

就是從最基本的事情做起什么都做做的好的話就會升為區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理崗位職責：遵守國家有關法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密；負責組織制定本區(qū)域業(yè)務員的任務，工作流程及區(qū)域考核辦法；負責組織本區(qū)域業(yè)務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案；負責制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則；負責與當?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務員對二級商的庫存進行合理消化。負責組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃，強化有效銷售措施；負責組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關辦法及時處理；負責組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設，終端服務，業(yè)務接洽等相關工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。負責組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施；負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。負責做好日常行政工作。

區(qū)域經(jīng)理是管一個區(qū)的業(yè)務員業(yè)務員就是聯(lián)系業(yè)務的座席代表就是接電話的移動1860人工服務人員就是座席代表

區(qū)域經(jīng)理是一個地區(qū)的最高區(qū)域主管，具體職責如下：1.尋找、推薦有能力、有信譽的代理商。2.依照公司政策建立區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡，加強售后服務及資信管理。3.定期進行市場調(diào)研，制定并執(zhí)行該地區(qū)月、季、年銷售計劃、費用預算、貨款結算等計劃及總結。4.協(xié)調(diào)、管理并督促區(qū)域內(nèi)各代理商的銷售進程。5.向公司提出區(qū)域組織管理發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息狀況。6.積極參與，完成公司組織的相關活動和工作。 銷售業(yè)務員崗位職責認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。 而座席代表，通俗的說也可以說是話務員負責接聽用戶的咨詢、投訴、建議，確保信息傳遞的準確性和及時性，保證客戶的滿意度

銷售代表和業(yè)務員沒有區(qū)別，就是一個概念，叫法不一樣，區(qū)域經(jīng)理就相當于縣長，市長，區(qū)長，省長等等，看你負責的區(qū)域有多少及范圍來定，是高于業(yè)務員的級別，屬于管理了，當然如果你下面沒有業(yè)務員，那就屬于高級業(yè)務員，呵呵

區(qū)域經(jīng)理崗位職責：遵守國家有關法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密；負責組織制定本區(qū)域業(yè)務員的任務，工作流程及區(qū)域考核辦法；負責組織本區(qū)域業(yè)務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案；負責制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則；負責與當?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務員對二級商的庫存進行合理消化。負責組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃，強化有效銷售措施；負責組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關辦法及時處理；負責組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設，終端服務，業(yè)務接洽等相關工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。負責組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施；負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。負責做好日常行政工作。

地區(qū)銷售經(jīng)理可稱為：區(qū)域銷售經(jīng)理一、職位定義：區(qū)域銷售經(jīng)理負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標，負責該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區(qū)客戶的維護、回訪工作。二、工作內(nèi)容：1．負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；2．根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；3．與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；4．制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；5．參與制定各類市場推廣方案并實施；6．完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；7．建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。三、職位概況：銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經(jīng)理職務，體現(xiàn)了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質(zhì)的營銷隊伍成就當年的營銷神話。四、從業(yè)要求：區(qū)域銷售經(jīng)理的工作，是負責公司在每一個區(qū)域的業(yè)務發(fā)展和組織建設?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。地區(qū)銷售經(jīng)理參考資料：http://baike.baidu.com/view/2256901.htm

公關經(jīng)理在現(xiàn)在的企業(yè)里的任務越來越重要了，他們對于企業(yè)的作用也是非常大的，所以一個好的公關經(jīng)理必須要做到以下幾點。 首先他們必須要熟悉本企業(yè)，了解企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略是什么，因為只有這樣他們才能很好的為企業(yè)的部分決策提供有用的咨詢。 然后他們就要確定公關的目標，要掌握好企業(yè)的內(nèi)部和外部的信息，當然要和媒體建立好的關系，這樣才能很好的宣傳企業(yè)。 中國公關門戶最后就是對于危機處理上面，就是一定要有處理事件的能力，這樣才可以使得公關部門完全發(fā)揮他的作用。當然任何一個經(jīng)理都要有很強的管理的能力，這個就是不用說的了。

地區(qū)經(jīng)理負責自己所管理的區(qū)域類的市場開發(fā)和維護，及區(qū)域類業(yè)務員的管理和培養(yǎng)。

一、必備素質(zhì): 首先，區(qū)域經(jīng)理必須有思想。做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！ 其次，區(qū)域經(jīng)理必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。同時，區(qū)域經(jīng)理頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。區(qū)域經(jīng)理必須學會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售,做營銷的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。 二、永葆激情與活力： “人生最大的樂趣在于實現(xiàn)自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理同樣需要有自己的抱負，一旦沒有抱負，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個區(qū)域經(jīng)理就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰(zhàn)商場當作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。 三、卓越的組織協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理同時也是一個優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理必須學會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理應該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理的一大要求。四、平和的心態(tài)和人格魅力 區(qū)域經(jīng)理必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強勢渠道商主導廠商關系的商業(yè)格局，說得通俗點：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理對此必須予以高度重視。同時，區(qū)域經(jīng)理還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理獨特的人格魅力。一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領導的性格決定了他下屬團隊的個性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰(zhàn)斗力?！耙恢华{子率領一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領一群獅子”，說的就是這個道理。在一定的時候，區(qū)域經(jīng)理還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理，當然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區(qū)域經(jīng)理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。 五、獨立經(jīng)營的能力 每個區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實干精神，堅持務實，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強。光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理還必須具有獨立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路，學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進；在沒有條件的情況下，想法設法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進。因為區(qū)域經(jīng)理在營銷工作中，多數(shù)