現(xiàn)在的白酒行業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，也有一個(gè)相對(duì)成熟的銷售渠道。隨著團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，白酒代理商也開(kāi)始推行白酒團(tuán)購(gòu)。那么白酒團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做呢？本文小編詳細(xì)與大家聊聊白酒團(tuán)購(gòu)的相關(guān)內(nèi)容。
白酒團(tuán)購(gòu)需要做哪些工作？
1.建立品牌認(rèn)知
消費(fèi)者在購(gòu)買白酒的時(shí)候大多數(shù)是在送禮、宴請(qǐng)和社交方面，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候最看重的是產(chǎn)品的品牌影響力和特色。產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)更適合推廣產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)客戶，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多的關(guān)注度。在有了一定關(guān)注度的情況下，展示產(chǎn)品的品牌形象、品牌內(nèi)涵進(jìn)一步的建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
2.適合團(tuán)購(gòu)的品牌產(chǎn)品
團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)白酒招商廠家的品牌文化，根據(jù)酒文化設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的品牌包裝；在不同的價(jià)位檔次的產(chǎn)品中，不是產(chǎn)品越高越適合團(tuán)購(gòu)渠道，要根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)水平做出相應(yīng)的判斷，做出有的放失；能夠做團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品一定是收到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，也是經(jīng)受的住市場(chǎng)產(chǎn)品檢驗(yàn)的。
3.信息推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種交易方式會(huì)呈逐年上升趨勢(shì)。代理商可以通過(guò)郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布出去，白酒加盟商可以第一時(shí)間看到代理商發(fā)布的團(tuán)購(gòu)信息。
4.擴(kuò)展團(tuán)購(gòu)渠道
白酒代理商可以協(xié)助白酒加盟商做一些團(tuán)購(gòu)，特別是超市。因?yàn)槌械膱F(tuán)購(gòu)公開(kāi)透明、價(jià)格不高而且能夠開(kāi)具正式發(fā)票，因此從超市開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)為許多白酒代理商的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購(gòu)熱線和團(tuán)購(gòu)接待臺(tái)，讓產(chǎn)品能夠脫穎而出。
代理商如何做白酒團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)？
代理商可以在一些大型的企業(yè)和公司以及白酒加盟商進(jìn)行推廣宣傳，把產(chǎn)品作為客戶的獎(jiǎng)品或者一些員工福利等，首先要爭(zhēng)取先讓公司和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，在熟悉的同時(shí)介紹團(tuán)購(gòu)政策。
社會(huì)上存在一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友。因?yàn)樗麄儞碛辛己玫年P(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。代理商可以在和白酒招商廠家談攏合作方式的情況下，尋找合適的團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。
哪些地方可以做白酒團(tuán)購(gòu)？
消費(fèi)者出現(xiàn)的場(chǎng)所之健康運(yùn)動(dòng)社群：
其中，體育競(jìng)技類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的業(yè)余愛(ài)好團(tuán)體值得注意，可以作為一個(gè)切入點(diǎn)，走進(jìn)消費(fèi)者圈子，選擇這一類活動(dòng)的消費(fèi)者，對(duì)生活品質(zhì)有追求，有較強(qiáng)的健康意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，懂得時(shí)間管理，此類人群多是生活水平和消費(fèi)能力有一定水準(zhǔn)的中產(chǎn)階層。
競(jìng)技體育有賽制，可以通過(guò)活動(dòng)贊助，獎(jiǎng)品發(fā)放，賽后聚餐用酒等，以錦上添花的形式融入消費(fèi)者參加的社群活動(dòng)，甚至經(jīng)銷商人員可以作為其中一員，參與其中。另外，經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人群，身體素質(zhì)較好，飲酒量和聚餐頻次都較多，也是可以深度體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)人群和適應(yīng)人群。
消費(fèi)者出現(xiàn)的場(chǎng)所之異業(yè)聯(lián)盟：
當(dāng)然，根據(jù)畫像，還有很多場(chǎng)所可以“偶遇”消費(fèi)者。如，羽毛球館、汽車4S店、電影院、建材家居城、商場(chǎng)酒店等等，都可以是產(chǎn)品親近消費(fèi)者的地方和消費(fèi)培育的場(chǎng)景。
通過(guò)形式多樣的異業(yè)聯(lián)盟合作模式，促平臺(tái)，搭平臺(tái)，通過(guò)各行業(yè)自有資源，受惠于大家共同的消費(fèi)者群體，為他們提供更多元的福利系統(tǒng)，從而對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等多維度的感官進(jìn)行反復(fù)刺激，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與好奇，與眾多異業(yè)商家聯(lián)手，互利多贏。
以上就是小編為各位經(jīng)銷商和代理整理的白酒團(tuán)購(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容，大家如果對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)感興趣，還是多多借鑒，針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣?，?chuàng)新自己的團(tuán)購(gòu)思路吧。
