現(xiàn)在的白酒行業(yè)已經(jīng)形成了一個相對成熟的市場，也有一個相對成熟的銷售渠道。隨著團購的出現(xiàn)，白酒代理商也開始推行白酒團購。那么白酒團購應該怎么做呢？本文小編詳細與大家聊聊白酒團購的相關內(nèi)容。
白酒團購需要做哪些工作？
1.建立品牌認知
消費者在購買白酒的時候大多數(shù)是在送禮、宴請和社交方面，消費者在選擇產(chǎn)品的時候最看重的是產(chǎn)品的品牌影響力和特色。產(chǎn)品團購更適合推廣產(chǎn)品和開發(fā)客戶，讓消費者對產(chǎn)品有更多的關注度。在有了一定關注度的情況下，展示產(chǎn)品的品牌形象、品牌內(nèi)涵進一步的建立消費者對品牌的認知。
2.適合團購的品牌產(chǎn)品
團購的產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)白酒招商廠家的品牌文化，根據(jù)酒文化設計獨具特色的品牌包裝；在不同的價位檔次的產(chǎn)品中，不是產(chǎn)品越高越適合團購渠道，要根據(jù)不同消費者的消費水平做出相應的判斷，做出有的放失；能夠做團購運營的產(chǎn)品一定是收到消費者歡迎的產(chǎn)品，也是經(jīng)受的住市場產(chǎn)品檢驗的。
3.信息推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。代理商可以通過郵件群發(fā)、當?shù)責衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去，白酒加盟商可以第一時間看到代理商發(fā)布的團購信息。
4.擴展團購渠道
白酒代理商可以協(xié)助白酒加盟商做一些團購，特別是超市。因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此從超市開拓團購為許多白酒代理商的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設立專門的團購熱線和團購接待臺，讓產(chǎn)品能夠脫穎而出。
代理商如何做白酒團購業(yè)務？
代理商可以在一些大型的企業(yè)和公司以及白酒加盟商進行推廣宣傳，把產(chǎn)品作為客戶的獎品或者一些員工福利等，首先要爭取先讓公司和企業(yè)的領導熟悉該產(chǎn)品，在熟悉的同時介紹團購政策。
社會上存在一批團購經(jīng)紀人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領導的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關系資源，這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。代理商可以在和白酒招商廠家談攏合作方式的情況下，尋找合適的團購經(jīng)紀人。
哪些地方可以做白酒團購？
消費者出現(xiàn)的場所之健康運動社群：
其中，體育競技類運動項目的業(yè)余愛好團體值得注意，可以作為一個切入點，走進消費者圈子，選擇這一類活動的消費者，對生活品質有追求，有較強的健康意識，注重團隊協(xié)作，懂得時間管理，此類人群多是生活水平和消費能力有一定水準的中產(chǎn)階層。
競技體育有賽制，可以通過活動贊助，獎品發(fā)放，賽后聚餐用酒等，以錦上添花的形式融入消費者參加的社群活動，甚至經(jīng)銷商人員可以作為其中一員，參與其中。另外，經(jīng)常運動的人群，身體素質較好，飲酒量和聚餐頻次都較多，也是可以深度體驗產(chǎn)品品質的目標消費人群和適應人群。
消費者出現(xiàn)的場所之異業(yè)聯(lián)盟：
當然，根據(jù)畫像，還有很多場所可以“偶遇”消費者。如，羽毛球館、汽車4S店、電影院、建材家居城、商場酒店等等，都可以是產(chǎn)品親近消費者的地方和消費培育的場景。
通過形式多樣的異業(yè)聯(lián)盟合作模式，促平臺，搭平臺，通過各行業(yè)自有資源，受惠于大家共同的消費者群體，為他們提供更多元的福利系統(tǒng)，從而對消費者視覺、味覺、嗅覺等多維度的感官進行反復刺激，引發(fā)消費者對產(chǎn)品的關注與好奇，與眾多異業(yè)商家聯(lián)手，互利多贏。
以上就是小編為各位經(jīng)銷商和代理整理的白酒團購的相關業(yè)務內(nèi)容，大家如果對團購業(yè)務感興趣，還是多多借鑒，針對當?shù)靥厣瑒?chuàng)新自己的團購思路吧。
