高瓴資本為什么重倉茅臺，誰知道高瓴資本這家公司啊聽說業(yè)績非常牛在業(yè)界有很高的聲譽

高瓴資本很牛啊。創(chuàng)始人就是那個給耶魯捐了800萬的張磊。業(yè)界公認的牛。有沒有騙子盜用他們的名字就不知道了。

是真的，在業(yè)界有很高的聲譽！再看看別人怎么說的。

是真的，在業(yè)界有很高的聲譽！

10萬大肉簽甘李藥業(yè)，首先，老王祝賀中簽的朋友！ 分析甘李藥業(yè)這家公司，有點不一樣，首先要從這家公司的名字說起。甘李藥業(yè)的"甘"字是源于公司的董事長甘忠如，而"李"字取自李一奎，公司另一位創(chuàng)始人，也就是"甘李"兩字來源于公司兩大核心創(chuàng)始人的姓氏。 甘忠如和李一奎兩人是北京大學的生物系同學，也是同系高材生。兩人1998年畢業(yè)后，合伙創(chuàng)辦了甘李藥業(yè)公司。公司先后研制出中國第一支生物合成人胰島素注射液、中國第一支超速效人胰島素類似物——速秀霖和中國第一支長效人胰島素類似物——長秀霖。 只不過，任何一個團隊，都只能存在一個"核心"，多個"核心"注定要分家。創(chuàng)業(yè)成功后，兩人分家，分家后兩家公司都是做同行業(yè)數(shù)一數(shù)二的公司。甘忠如成為本文的主角甘李藥業(yè)的董事長，李一奎是另一家同行業(yè)通化東寶的老板。關(guān)于李一奎的創(chuàng)業(yè)傳奇故事和他的孩子通化東寶，本文姑且不表。 繼續(xù)說甘李藥業(yè)，甘、李兩同學的分家，源于發(fā)展理念不合。據(jù)老王了解，甘總更抓產(chǎn)品研發(fā)，李總管公司發(fā)展，但是兩人的格局和氣度還算不錯的，分家也是分的好合好散，沒有鬧的雞飛狗跳。 分家的核心家當是這樣安排的。2011年，為解決同業(yè)競爭問題，也為了甘李藥業(yè)的上市，將其持有的甘李藥業(yè)全部29.43%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，與甘李藥業(yè)分道揚鑣。除了股權(quán)，最值錢的家當就是藥品專利了，甘李藥業(yè)將獲得二代胰島素的專利和專有技術(shù)，但是有個過渡期，獲準在42個月后上市銷售；將獲得三代胰島素的專利生產(chǎn)技術(shù)，也有個過渡期，并允許在42個月后上市銷售。一句話，核心家當平分。 更多干貨分享，盡在老王圈子 1、全網(wǎng)最通俗易懂，原汁原味的纏論技術(shù)，35節(jié)視頻課程通關(guān)纏論疑難。 2、全網(wǎng)最具深度的題材量化戰(zhàn)法，通吃題材投資規(guī)律盡在7節(jié)課。 3、每日早盤個股研報，短線題材戰(zhàn)法，特高壓、大數(shù)據(jù)中心、5G建設(shè)、數(shù)字貨幣等等強勢出擊；中線成長價投，半導體、特斯拉、消費電子等等既彈無虛發(fā)，又打出時間提前量。 4、實戰(zhàn)研報、財務(wù)分析，基本面分析，技術(shù)指標等等答疑交流，享受VIP式服務(wù)。~~ 以上是由甘李藥業(yè)名字背后的故事。接下來，我們著重分析本文的主角，甘李藥業(yè)。 甘李藥業(yè)是胰島素的國內(nèi)老大，無論是產(chǎn)品、市場占有率、營收和凈利潤、一些其他的重要財務(wù)指標都是行內(nèi)絕對的第一。 甘李藥業(yè)主要藥品是胰島素，占總營收的95.10%，2019年營收為27.53億，年均復合增長率為24.11%；扣非凈利潤11億，年均復合增長率為27.11%；2019年ROE為23.88%，而通化東寶的胰島素2019年是22.14億，公司凈利潤為8.09億，ROE為16.58%。剛分家之初，通化東寶的營收和凈利潤是高于甘李藥業(yè)的，從近幾年趨勢看，甘李藥業(yè)實現(xiàn)對比通化東寶的反超，并將優(yōu)勢在逐步擴大。 胰島素主要用于控制糖尿病的藥品。糖尿病屬于高發(fā)病，國內(nèi)發(fā)病率在10%左右，據(jù)統(tǒng)計，2019年，國內(nèi)糖尿病人數(shù)為1.16億。國內(nèi)胰島素市場規(guī)模約為200億人民幣，而目前國內(nèi)僅有2%的糖尿病患者使用胰島素類藥物控制血糖，而這一比例在美國約為30%，國內(nèi)胰島素市場仍有很大的發(fā)展空間。 接下來，免不了對比胰島素兩大國產(chǎn)龍頭，甘李藥業(yè)和通化東寶誰是王者？ 首先對比兩公司的核心人物，誰更牛呢？老王覺得兩位老板都是行內(nèi)響當當?shù)娜宋?，?jù)行業(yè)內(nèi)部了解，甘忠如更擅長研發(fā)，是研發(fā)的核心；李一奎更擅長管理，是把公司"拉扯大"的核心人物。在研發(fā)上，甘忠如更牛一些。 接下來對比兩家公司的業(yè)績。從上面甘李藥業(yè)核心財務(wù)分析中，甘李藥業(yè)無論營收和凈利潤已經(jīng)全面超越了通化東寶。 再對比兩家公司的研發(fā)產(chǎn)品，對于醫(yī)藥公司，也一定程度上代表了是未來。 甘李藥業(yè)已擁有了長效甘精胰島素（商品名"長秀霖"）、速效賴脯胰島素（商品名"速秀霖"）、門冬胰島素及精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液（25R）四個重組胰島素類似物品種，覆蓋長效、速效、中效三個胰島素功能細分市場，成為擁有重組胰島素類似物全產(chǎn)品線的生產(chǎn)企業(yè)。 甘李藥業(yè)是繼賽諾菲巴斯德之后，全世界第二家研制出第三代胰島素類產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)含量和壁壘極高，是胰島素行業(yè)唯一與國外巨頭同臺競技的玩家。 從上面的分家來看，甘李藥業(yè)的營收主要在三代胰島素；而通化東寶的營收主要在二代胰島素，當然，通化東寶現(xiàn)在也拿到了三代專利授權(quán)。 其中胰島素的核心技術(shù)，甘忠如博士研發(fā)的"含有分子內(nèi)伴侶樣序列的嵌合蛋白及其在胰島素生產(chǎn)中的應(yīng)用"專利，這項核心專利也授權(quán)了通化東寶用于同類型產(chǎn)品生產(chǎn)，當然，這也是由于前面聊過的兩同學分家，核心家當平分的原因。 總之，因為平分家產(chǎn)的原因，兩家公司都拿到二代和三代胰島素的核心技術(shù)和專利，但是，三代之后，四代、五代胰島素都很有可能在甘李藥業(yè)領(lǐng)先誕生。 在研發(fā)人員上，甘李藥業(yè)的核心人物甘忠如博士和公司核心研發(fā)高管王大梅女士均獲得了國家科學技術(shù)進步二等獎，這一點上要比通化東寶的研發(fā)核心人物，在2019年接班李一奎的冷春生更牛一些。 總的來說，甘李藥業(yè)的研發(fā)實力特別是胰島素產(chǎn)品迭代研發(fā)上會全面輾軋通化東寶。 綜合以上分析，甘李藥業(yè)一定是國產(chǎn)胰島素的老大。 最后，老王特別想說一點是，胰島素也是超高毛利率藥品，甘李藥業(yè)的胰島素多年一直維持在90%以上，2019年92.21%，超越茅臺，可謂藥中茅臺。 除此之外，高瓴資本在一級市場以5.3億拿下5.03%的股權(quán)（IPO前），可謂重倉布局。

原因在于高領(lǐng)資本認為參與集采的企業(yè)沒有了豐厚的利潤，這是資本不喜歡的。以前是暴利，以后就是普通利潤，這讓企業(yè)在資本面前失去了吸引力。因為對于做一級市場的基金管理人來說，如果一個項目沒有幾倍收益的預(yù)期，基本上他們是不會參與的，因為還要考慮到各種風險會把預(yù)期收益拉低的影響。

嫩模是香港的新興名詞，指那些樂于拋胸露乳又面目姣好的年輕女模特。知名一點的嫩模如楊穎、周秀娜等算是幸運，但更多的后來者并沒有經(jīng)紀公司的長遠規(guī)劃。周秀娜剛剛出道的時候，被封為“翻版樂基兒”，而她有一點是樂基兒無論如何也比不了的，就是身材的“偉大”，她胸圍32D.

這個大家都是明白其中道理的。貌似樓主您是老模。

烯牛數(shù)據(jù)顯示，2021年5月8日，衛(wèi)龍完成了它的A輪融資，融資金額達到35.6億人民幣，由CPE和高瓴資本領(lǐng)投，紅杉中國、騰訊、云峰基金等跟投。本輪融資過后，衛(wèi)龍的估值達到了700億人民幣。隨后僅過去5日，衛(wèi)龍?zhí)峤涣松鲜猩暾?，正式啟動IPO。 種種消息向我們透露：辣條一哥，要上市了。 據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)龍此時的估值已經(jīng)大于了三只松鼠+良品鋪子+來伊份的總和，高估值的依據(jù)來自于衛(wèi)龍寥寥無幾的投資和此次投資中的天使陣容，這足以說明，面制品行業(yè)是一個高毛利率的行業(yè)，同時衛(wèi)龍現(xiàn)金流充足，不需要通過不斷融資來擴充企業(yè)戰(zhàn)略糧草儲備。 那么，衛(wèi)龍在此時上市到底所為何事，衛(wèi)龍的七百億估值是泡沫嗎，以及衛(wèi)龍上市之后的路到底該如何走，核心壁壘又在哪，本文將對此做出詳解。 1、品牌形象塑造新衛(wèi)龍 衛(wèi)龍的崛起，最重要的原因在于衛(wèi)龍對自身品牌形象的塑造。 2005年，添加劑風波席卷了整個辣條行業(yè)。在行業(yè)規(guī)范尚未樹立的情況下，許多黑作坊生產(chǎn)出的辣條都不達標，辣條自此被妖魔化，也正是因為這次風波，給了衛(wèi)龍機會。 在當時，衛(wèi)龍的辣條并不出名，被消費者們接受的也只有大小面筋，由于辣條種類繁多，好吃亦或是新奇的辣條種類比比皆是，衛(wèi)龍在味道和新意上都不能滿足消費者的需求。只不過，衛(wèi)龍比賽道上的所有玩家都看得更遠，提前看到了行業(yè)的大洗牌。 2004年，衛(wèi)龍就從國外采購了專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備，這才得以在添加劑風波事件中全身而退，此外，衛(wèi)龍持續(xù)不斷的對生產(chǎn)線進行改造，引入了全自動化的生產(chǎn)線，避免了人為觸碰帶來的衛(wèi)生問題。 此外，為了取得消費者信任，衛(wèi)龍公開拍攝了辣條的生產(chǎn)過程和流水車間，展現(xiàn)了衛(wèi)龍辣條衛(wèi)生的形象，自此在行業(yè)內(nèi)站住了腳跟，同時，這一輪行業(yè)的大洗牌給衛(wèi)龍鏟除了不少的競爭對手，辣條產(chǎn)業(yè)奄奄一息，但衛(wèi)龍卻就此盤活。 嘗到公開拍攝甜頭的衛(wèi)龍更加注重自身產(chǎn)品形象。 實際上，在衛(wèi)龍早年的發(fā)展過程之中，最離不開的一個字就是土，辣條本身作為價格低廉的快速消費品，也和高端二字絕緣，而衛(wèi)龍透明的包裝也盛滿了廉價感。為了打破消費者固有印象，2016年9月，衛(wèi)龍推出了一款蘋果風格的辣條包裝，并且在線下開出了蘋果風的門店，借助蘋果的高端形象抬高了自身定位的同時，向消費者輸出了“衛(wèi)龍是辣條屆的蘋果”的品牌概念。 不僅如此，衛(wèi)龍的聰明之處更在于衛(wèi)龍明確知道產(chǎn)品的消費者定位：孩提時代就食用衛(wèi)龍，可以打情懷牌的85、90后，對味蕾刺激有追求的年輕人、口袋里沒什么錢的00后。所有的消費者定位，最終都可以歸結(jié)為三個字：年輕人。 2017年，衛(wèi)龍制作了一款H5 游戲 《衛(wèi)龍霸業(yè)》，吸引了眾多用戶的注意力， 游戲 的最終結(jié)局，是提醒用戶食用辣條。可以說，衛(wèi)龍的每一步營銷，都在盡可能地接近年輕人。這也是衛(wèi)龍從辣條生產(chǎn)商蛻變?yōu)閲衿放频母具壿嫞航柚驣P賦予自身產(chǎn)品內(nèi)涵，自建知識產(chǎn)權(quán)接近消費者。 《品牌驅(qū)動力》一書中曾經(jīng)提到：“對企業(yè)而言消費者同公司員工、品牌的每次接觸都會產(chǎn)生直接效應(yīng)?！睆倪@一點來看，衛(wèi)龍和消費者的每次接觸都帶來了正面的、良好的效應(yīng)，讓部分消費者每提到辣條，就能想起衛(wèi)龍，即品牌超越行業(yè)本身。 2、辣條無法構(gòu)筑的品牌壁壘 剝開衛(wèi)龍品牌營銷的華麗外殼，還有一個問題振聾發(fā)聵：衛(wèi)龍的品牌壁壘高么？ 這個問題如果放在2005年之前，答案必然是不高，但是放在今天，答案是不可知?？芍氖牵l(wèi)龍的產(chǎn)品，并非不可替代，辣條行業(yè)，能夠再跑出兩到三家企業(yè)。 從衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類來說，主要分為五大類——調(diào)味面制品類：大小面筋、親嘴燒等；豆制品類：親嘴豆皮、手撕素肉等；魔芋制品類：魔芋爽等；素食類：風吃海帶、香辣鹵藕等；肉制品類：燈影牛肉絲、香辣小魚等。 總體來說，衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類和市面上已有的產(chǎn)品種類相類似，較為出圈的僅有大小面筋、親嘴燒和魔芋爽這三樣產(chǎn)品。前面兩者是由于產(chǎn)品出現(xiàn)時間較早，在消費者心中種下了情懷種子，后者則是以產(chǎn)品為背書。然而，值得注意的是，提到衛(wèi)龍，大部分消費者也只會考慮到面筋產(chǎn)品。 但是面筋產(chǎn)品的特點是制作門檻偏低，易于模仿。這使得在辣條這個賽道上，衛(wèi)龍除了要面對玉峰、花蝴蝶和源氏等傳統(tǒng)辣條品牌的壓力外，還需要面對三只松鼠和良品鋪子等零食廠商的競爭。衛(wèi)龍現(xiàn)在產(chǎn)品品類齊全的絕大部分原因也是激烈市場競爭下的無奈選擇。只不過，在辣條這條賽道之外，衛(wèi)龍基本上沒激起任何水花。簡單的一個例子：提到魔芋爽，沒有人會想起衛(wèi)龍。 也就是說，到目前為止，衛(wèi)龍競爭壁壘較高的產(chǎn)品代表不了衛(wèi)龍品牌，能夠代表品牌形象的產(chǎn)品則很容易被取代。這也就不難解釋衛(wèi)龍為何想要迫切地進入二級市場了，憑借資本的力量，衛(wèi)龍或許還可能煥發(fā)出第二春。 3、固有屬性難以打破 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，面筋制品整體的毛利率可以達到50％左右，這在整個食品行業(yè)中的毛利率水平都處于高段位。 但是很明顯，消費者愿意為自己的味覺“交稅”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過改造后的衛(wèi)龍大面筋單包單價上漲到了三元，但是2019年，衛(wèi)龍依舊以49億的營業(yè)收入在休閑零食領(lǐng)域占據(jù)一席之地。只不過，消費者能夠心甘情愿為味蕾交稅，又能夠持續(xù)多久呢？ 事實上，從一開始，衛(wèi)龍就是高鹽、高糖、高熱量、高刺激食品代表，垃圾食品的標簽從始至終都伴隨著辣條，即便后來衛(wèi)龍的產(chǎn)品包裝向高端化靠攏，垃圾食品的固有印象也從未消失。 這也說明，辣條行業(yè)現(xiàn)在面對的一個主要的問題是：如何摘掉垃圾食品的標簽。 從辣條的本質(zhì)來看，無法摘掉垃圾食品的標簽基本上已成定局，但是，辣條賽道上的所有企業(yè)起就可以像衛(wèi)龍一樣，通過改變包裝，更換營銷策略來實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的固有印象的轉(zhuǎn)變。 此外，由于辣條的固有屬性，基本上沒有消費者會將辣條當作生活必需品，很多消費者食用過一次辣條后，第二次食用辣條可能是在多天之后，也就是說，消費者重復進行購買產(chǎn)品的這一個周期的時間較長。衛(wèi)龍的高營收，更多的是依賴于自身的規(guī)模效益——只要進行購買的人數(shù)足夠多，那么也無所謂消費者的購買周期了。 4、會有零食“貓“嗎？ 洽洽瓜子、周黑鴨、來伊份，老牌的零售巨頭們毛利率不斷下跌；三只松鼠，良品鋪子新興電商零食巨頭股價上漲后又飛速下滑，零食公司們活得并不盡如人意。 那么，估值超過了三只松鼠、良品鋪子以及來伊份的市值總和的衛(wèi)龍，會成為零食中的茅臺嗎？ 根據(jù)食品飲料領(lǐng)域資深分析師朱衛(wèi)華的研究，食品公司的價值取決于三個部分：產(chǎn)品力、品牌力和渠道力。從這三個方面來看，國內(nèi)的零食領(lǐng)域，似乎還跑不出茅臺。 產(chǎn)品力方面，目前，國內(nèi)的零售種類主要是有：堅果炒貨、肉制品、餅干類、蜜餞類以及大豆制品和面制品。無論哪一種制品，都有一個共同的特點：附加價值低，可替代性強。消費者今天可以選擇品牌零食，明天也可以選擇獨立作坊生產(chǎn)出來的食品。也就是說，消費者很容易轉(zhuǎn)移他對于某一零食的注意力，極少會有零食品牌因為某一特定產(chǎn)品出圈，衛(wèi)龍除外，這也是衛(wèi)龍為什么能夠獲得七百億估值的原因之一。 渠道力方面，國內(nèi)零食的渠道選擇都差不多，要么從線上鋪往線下，要么從線下鋪往線上。即電商和傳統(tǒng)商超之間的渠道轉(zhuǎn)換。一種渠道火了之后，其他的零食品牌會迅速地加入到這一渠道上來，從而缺失了品牌自身的獨特競爭力。 品牌力方面，國內(nèi)的零食品牌看似具備品牌影響力，以三只松鼠，良品鋪子為代表的零食品牌甚至年年拿下部分電商平臺的品類銷冠，但是論起顧客忠誠度，基本上是所有零食品牌都缺失的。由于行業(yè)整體的同質(zhì)化程度較高，消費者的注意力很容易被轉(zhuǎn)移，基本上不會固定在某一品牌。更為牽動消費者神經(jīng)的，還是品牌的折扣力度和促銷優(yōu)惠，所以我們經(jīng)常能夠在三只松鼠和良品鋪子的淘寶界面上看到滿399-200的促銷活動。 反觀茅臺，從產(chǎn)品層面上來看，茅臺是我國的國酒，是口感醇厚的醬香酒，從渠道上來看，茅臺的稀缺性使得消費者基本上不可能在小型超市以及便利店看到茅臺，購買行為的實現(xiàn)則多半是在電商的旗艦店里、專業(yè)的經(jīng)銷商處和大型商超之內(nèi)。品牌力方面更不必說，筆者認識的一些具備雄厚財力的長者，非茅臺、五糧液不喝。這也是為什么茅臺的價格被越炒越高的緣故——消費者對于茅臺的需求遠遠大于供給。 而在食品領(lǐng)域，則是供給遠遠大于需求，賽道的低門檻，讓潛在進入者蠢蠢欲動，賽道內(nèi)又是激烈的紅海，那么，在這樣的一個賽道之內(nèi)，即便是衛(wèi)龍，也難以跑出桎梏。

異步電機的功率因數(shù)低，原因是它需要一部分功率來產(chǎn)生磁場，以維持電機運轉(zhuǎn)。這部分產(chǎn)生磁場的功率，不會被消耗，只存在與電機與電源之間，這就是無功功率?！　∮来烹姍C的磁場是磁鐵產(chǎn)生的，不需要這個無功功率，所以只需要從電網(wǎng)中吸取有功功率對外做功即可，因此它的功率因數(shù)很高。

你好！異步電機的功率因數(shù)低，原因是它需要一部分功率來產(chǎn)生磁場，以維持電機運轉(zhuǎn)。這部分產(chǎn)生磁場的功率，不會被消耗，只存在與電機與電源之間，這就是無功功率。永磁電機的磁場是磁鐵產(chǎn)生的，不需要這個無功功率，所以只需要從電網(wǎng)中吸取有功功率對外做功即可，因此它的功率因數(shù)要高！兩者的驅(qū)動前置也不一樣，永磁同步電機要使用專門的驅(qū)動器，例如三晶S3000B伺服驅(qū)動器，交流異步電機大部分用變頻器驅(qū)動。如有疑問，請追問。

調(diào)音也是一門藝術(shù)，但更依靠技術(shù)來達到精準。調(diào)音師耳朵里聽出來的音和鋼琴家耳朵里聽出來的琴音是完全兩回事。調(diào)音師聽的是音律，以此來判斷和調(diào)試鋼琴的音準。而鋼琴家追求的完美的音色，以此來達到自己想要表達的意境。調(diào)音這么技術(shù)是要專門學習的，調(diào)音師和鋼琴家是兩種職業(yè)。鋼琴家用專用調(diào)音師的原因根據(jù)個人喜好有所不同，但大多是因?qū)λ男湃魏湍芰Φ目隙āＮ艺龑W習調(diào)音，愿以上對你有所幫助。^^

我認為，可能是鋼琴大師只會彈鋼琴，不會調(diào)音。

那才能體現(xiàn)出他大師的地位，你見過幾個大老板自己開車的？雖然他們都會開車車。

你好！我暈，鋼琴大師的專用調(diào)琴師是為了給大師們調(diào)出他喜歡的音色。大師們彈的好但是不一定會調(diào)琴啊。如有疑問，請追問。

鋼琴調(diào)音是技術(shù)活，也是體力活，有一套專用工具和技巧，很麻煩，而且用彈鋼琴的嬌貴的手指調(diào)音既花時間又費力氣

閃電自行車店不倒才怪！閃電自行車，名字聽上去很溜，但是東西好么，很多人都瞎扯。其實閃電完全就是靠吹出來的品牌，其實在美國就相當于美利達，是跑量的。而且閃電自行車其實是臺灣美利達公司收購的一個品牌，當年美利達品牌起步不久，市場占有率極低，為了擴大自身市場份額，美利達公司刻意隱瞞收購事實，完全可以全面控股閃電，為何持股49%？難道這家企業(yè)腦子有??？都當消費者是傻子，滿滿的套路。至于美利達收購代工的閃電自行車，性價比真的很一般性價比真的很爛，全部都是靠吹噓炒作起來的，坑了很多中國經(jīng)銷商。中國是第一個閃電公司直營開設(shè)自行車專賣店的國度，因為中國人傻，錢多，店鋪一個比一個大，成本一個比一個高，這兩年倒閉的閃電自行車店鋪不計其數(shù)，幾乎倒完了。為什么？因為這個牌子就是坑人的，車子還是我們天津產(chǎn)的，確切的說就是兩我工作的單位天津富士達代工的，成本很低，卻賣出天價。不說白了，天津的自行車生產(chǎn)成本是最低的，否則共享單車為什么都跑到天津代工，還有閃電自行車，不多說了，你啊好自為之吧。

你看待這個問題的方向不對，不是老板來源于銷售，這樣給人的感覺是當銷售的都可以去做老板，但是實際上是一部分銷售具備當老板的條件，那就是頭腦活絡(luò)。無論是你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗和閱歷，能夠一直保持學習的銷售，能夠在經(jīng)歷了大風大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì)，就算是不熟的客戶，也會因為他們的個人魅力而樂意合作。

做銷售增強的是自己的實力，交際，人脈，關(guān)系，實力，思路，方向，等等，做銷售可以開闊自己的眼界，做的時間越長，越能增強自己的自信心，同時，銷售就是相當于一個小老板，你把產(chǎn)品賣給你的客戶，拿老板的工資和提成，等你有能力了，跳出去，自己開公司，找貨源，聯(lián)系客戶，掙差價，就是這樣，因為行行出狀元，中國上百萬的銷售人員，出來幾個能力強的，有野心的不奇怪。

我覺得更多的是他們積攢了人脈、客戶、資金、與能力。更多的是他們懂得了很多的人情世故、酸甜苦辣能吃苦耐勞，另外他們也在當銷售的過程中不斷地為自己充電打氣，理論加實踐是成功的秘訣！

有以下原因　　1 產(chǎn)品優(yōu)秀，華人圈知名度最高　　2 產(chǎn)量上升，質(zhì)量保證　　3 價格穩(wěn)定在千元以上，毛利率高　　4 短期市場萎縮，長期沒有問題　　5 產(chǎn)品庫存增加，產(chǎn)品不會爛在手里　　7 公司管理者專業(yè)性強，能力高，誠信　　投資指的是特定經(jīng)濟主體為了在未來可預(yù)見的時期內(nèi)獲得收益或是資金增值，在一定時期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r物的經(jīng)濟行為?？煞譃閷嵨锿顿Y、資本投資和證券投資。前者是以貨幣投入企業(yè)，通過生產(chǎn)經(jīng)營活動取得一定利潤。后者是以貨幣購買企業(yè)發(fā)行的股票和公司債券　　間接參與企業(yè)的利潤分配。證券投資的分析方法主要有如下三種：基本分析、技術(shù)分析、演化分析，其中基本分析主要應(yīng)用于投資標的物的選擇上，技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于具體投資操作的時間和空間判斷上，作為提高投資分析有效性和可靠性的有益補充。

1 產(chǎn)品優(yōu)秀，華人圈知名度最高-------此條件確認2 產(chǎn)量上升，質(zhì)量保證-------此條件確認3 價格穩(wěn)定在千元以上，毛利率高-------此條件確認4 短期市場萎縮，長期沒有問題-------此條件確認5 產(chǎn)品庫存增加，產(chǎn)品不會爛在手里-------此條件確認6 庫存隨著時間升值，成為年份酒-------此條件確認7 公司管理者專業(yè)性強，能力高，誠信-------此條件確認8 華人變富在世界上地位升，茅臺受益-------此條件確認9 公司現(xiàn)金流絕對充裕，不會缺錢，-------此條件確認10 更不會降價虧損銷售-------此條件確認以上條件能夠確認，那么長期投資可以堅持。一般持股人都是希望長期投資的，所以很少人會賣。

國人的品牌再看看別人怎么說的。