高瓴資本投資酒業(yè)，高領(lǐng)資本為什放棄金種子酒

你問的是高瓴資本為什放棄金種子酒吧。計(jì)劃問題。查詢中國新聞網(wǎng)顯示，貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司引入高瓴資本戰(zhàn)投計(jì)劃生變，交易已經(jīng)終止。金種子集團(tuán)有限公司是具有國有投資主體和授權(quán)經(jīng)營資格的國有大型企業(yè)集團(tuán)。

在中國酒類萬億市場中，白酒占據(jù)的遠(yuǎn)不止半壁江山。當(dāng)白酒以愈發(fā)集中的趨勢攫取了行業(yè)大部分銷售額與利潤時(shí)，仍然分散的小品類酒種一直為大眾所忽視。 甚至有不少酒企與經(jīng)銷商認(rèn)為，小品類是個(gè)“坑”。但偏偏有這么一支品牌，以小品類異軍突起，甚至還有一統(tǒng)江湖的“野心”：連續(xù)三年銷售額增長超1000%、一年內(nèi)獲得兩輪融資的冰青品牌，其背后正是看似小眾又令人倍感熟悉的青梅酒。 事實(shí)上，冰青并非孤例。當(dāng)江小白先后獲得三輪融資、新銳品牌開山贏得高瓴資本青睞、谷小酒未上市即獲風(fēng)投與媒體追捧時(shí)，或許已在暗示：資本市場已經(jīng)悄悄刮起新風(fēng)。冰青的成功在小品類中像是個(gè)奇跡。 這個(gè)創(chuàng)立于2016年的青梅酒品牌，在僅僅三年多的時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了年銷售額7000余萬元。據(jù)京東洋酒總監(jiān)楊雨卓透露，此前的三年中，冰青產(chǎn)品每年的銷售額均實(shí)現(xiàn)了1000%的增長。 線上，冰青已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全線上覆蓋，其中尤以京東為甚，無論是京東商城還是京東新通路，都可以看到冰青的產(chǎn)品。冰青品牌聯(lián)合創(chuàng)始人王墻透露，冰青產(chǎn)品在京東的復(fù)購率高達(dá)30%。全線上平臺銷售比例在冰青產(chǎn)品銷售比例中占到30%-40%。 線下，冰青則主攻商超及餐飲渠道，新零售與傳統(tǒng)零售一網(wǎng)打盡。華潤萬家、盒馬鮮生、永輝超市……冰青鋪貨已遍及數(shù)萬家商超。此外，冰青還與中石化體系全面展開合作，但凡有中石化加油站易捷便利店，就能看到其產(chǎn)品身影。冰青的成功與資本的提攜互為助力。都說資本的嗅覺最為靈敏，事實(shí)也的確如此。 最先相中冰青的伯樂是京東。2017年底，京東、唐德影視、千樹資本聯(lián)手投資冰青，Pre-A輪融資順利完成。而這輪融資正是京東率先拋出橄欖枝——其大數(shù)據(jù)已率先覺察到冰青躥紅，購買率和復(fù)購率都讓京東對冰青充滿信心。 京東的眼光很快得到證明。僅僅在半年后，便有德商資本、千章資本、君洋投資等四家風(fēng)投企業(yè)聞風(fēng)而至。兩輪融資下來，冰青共獲得6000萬資金。 據(jù)了解，瀘州老窖果酒是由瀘州老窖聯(lián)合四川梅鶴酒業(yè)成立，瀘州老窖持股比例41%，四川梅鶴占比40%，由雙方共同經(jīng)營。王墻透露，這是瀘州老窖首家混改企業(yè)，也是瀘州老窖唯一一家產(chǎn)地不在瀘州的酒廠。 事實(shí)上，瀘州老窖與梅鶴的淵源，既是被冰青的發(fā)展所吸引，也建立在對果酒市場的期待與品類布局規(guī)劃之下。五糧液的石榴酒、茅臺的藍(lán)莓酒，對白酒巨頭來說不止是品類的補(bǔ)充，也可能是未來沖鋒的暗號。 值得注意的是，在半個(gè)月前舉辦的首屆國際果酒發(fā)展論壇上，中國果酒產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)起人鄒文武表示，未來十年，果酒規(guī)模可達(dá)1000個(gè)億產(chǎn)值。而京東公布的果酒行業(yè)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，京東平臺上的果酒銷售近五年復(fù)合增長率超過200%，線上果酒品牌已超過300家，其中，女性用戶高于其他酒類用戶占比，其中，26-35歲為消費(fèi)主力軍。 年輕的女性用戶正成為年輕消費(fèi)人群中更加細(xì)分的類別。老牌酒企汾酒相繼推出的白玉汾酒和玫瑰汾酒正在不斷加碼女性消費(fèi)者。 尼爾森近期發(fā)布的十大消費(fèi)趨勢中，首個(gè)趨勢便是女性消費(fèi)群體的崛起。此外，小瓶白酒增長率較高、注重消費(fèi)體驗(yàn)與包裝、新品迭代加快等趨勢，都意味著年輕人正在成為消費(fèi)品市場包括酒類市場不可忽視的生力軍。 只是資本更快地意識到了這一點(diǎn)。在江小白接連斬獲三輪融資后，越來越多的后起之秀步入日益年輕的江湖：新銳品牌開山贏得高瓴資本青睞，谷小酒1年內(nèi)獲得近億元融資，似乎也在暗示，這場資本的 游戲 才剛剛開始。

文 | AI 財(cái)經(jīng) 社 牛耕 編 | 梁夜 商標(biāo)易主，訴訟不斷，江小白會成為下一個(gè)“王老吉”嗎？ 3月30日，江小白與重慶江津酒廠（與重慶市江津酒廠（集團(tuán)）有限公司）的一紙判決書引起軒然大波。原來在2018年11月，北京市高級人民法院終審裁定，江小白公司持有的一項(xiàng)“江小白”商標(biāo)無效。 在白酒領(lǐng)域，江小白的品牌價(jià)值堪比杜蕾斯。對于市場傳聞，江小白迅速回應(yīng)稱：“自2011年起，江小白公司在中國已注冊百余件‘江小白’商標(biāo)，依法可繼續(xù)使用，所有江小白產(chǎn)品均正常銷售。暫時(shí)無效商標(biāo)僅為公司名下注冊的第10325554號商標(biāo)”。 對江小白的遭遇，不少人報(bào)以同情。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰炮轟“坐享其成”的江津酒廠，1919董事長楊陵江更連發(fā)三條朋友圈，“強(qiáng)調(diào)不與李鬼有任何合作！” 品牌太值錢引爭奪，商標(biāo)糾紛始末 江小白的名聲與創(chuàng)始人陶石泉緊緊相連，就像健力寶和李經(jīng)緯。某酒業(yè)大佬曾表示：“行業(yè)應(yīng)該感謝陶石泉，他不僅為行業(yè)帶來了新思路，也為小曲清香打開了更大的市場?！钡珜τ谇皝韸Z權(quán)的江津酒廠，市場上則少有人知。 2012年，江津酒廠下屬的重慶市江津區(qū)糖酒有限責(zé)任公司（甲方），與新藍(lán)圖公司（乙方）簽訂《定制產(chǎn)品銷售合同》，約定由甲方對乙方定制產(chǎn)品采取獨(dú)家專銷；乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品概念的創(chuàng)意、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳的策劃和實(shí)施等，甲方給予全力配合等。 而陶石泉正是已注銷的新藍(lán)圖公司法定代表人。經(jīng)由他包裝策劃，2012年，江小白品牌正式推向市場，銷售額從2013年的0.5億元，四年內(nèi)翻8倍達(dá)到4億元銷售額。 在2012年底，陶石泉和江津酒廠停止合作，開始布局產(chǎn)業(yè)上下游。白酒對品質(zhì)穩(wěn)定要求頗高，江小白建立了高粱生產(chǎn)基地，收購了重慶一家酒廠，甚至開設(shè)了江記酒莊。在酒莊內(nèi)，江小白雇傭了4名國家級白酒評委、5名國家注冊高級釀酒師、7名重慶市白酒評委的豪華團(tuán)隊(duì)，誓要釀出年輕人喜歡的“輕口味高粱酒”。 至于江小白商標(biāo)，則在2016年6月被新藍(lán)圖公司轉(zhuǎn)讓給江小白公司，由陶石泉擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，即為人所知的江小白的故事。 江津酒廠認(rèn)為，新藍(lán)圖公司最初只是江津酒廠的經(jīng)銷商，陶石泉曾與江津酒廠存在關(guān)于“江小白”品牌設(shè)計(jì)稿的郵件往來。對此，商標(biāo)評審委員會、北京市高級人民法院都認(rèn)可了“江小白是經(jīng)銷商”的說法，也認(rèn)可雙方有關(guān)于江小白商標(biāo)設(shè)計(jì)稿的往來。 而輿論之所以力挺陶石泉，皆因江小白的品牌是他做大，與江津酒廠此后并無關(guān)系。在酒業(yè)大佬眼中，陶石泉的冤屈堪比被廣藥奪走商標(biāo)的王老吉。 認(rèn)識到商標(biāo)起源有瑕疵后，江小白公司開始有意識地補(bǔ)救。據(jù)AI 財(cái)經(jīng) 社在國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局查詢，從2011年起，江小白公司（重慶江小白酒業(yè)有限公司）陸續(xù)注冊了170條名稱包含江小白的商標(biāo)，包括江小白 MIX、江小白 BOOM、江小白 JOVO、江小白的一畝三分地、江小白 小酒館 JOY ABOVE ALL等。 而僅分類為33類（含酒精的飲料，啤酒除外）的江小白名稱商標(biāo)，江小白公司就注冊了33條。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次被判定無效的第10325554號商標(biāo)正是其中最關(guān)鍵的一個(gè)。 但對于這些“補(bǔ)救”，商評委并不認(rèn)可。其認(rèn)為，后來注冊的商標(biāo)與江津酒廠的商標(biāo)高度相似，這些訴爭商標(biāo)“具有明顯惡意”。有媒體報(bào)道稱商評委為此寄送了答辯通知，江小白沒簽收，也沒在規(guī)定時(shí)間答辯，最終裁定江小白商標(biāo)無效。這一看法也被北京高院引用。 值得一提的是，江小白公司并未慘敗。有法律界人士認(rèn)為，江小白公司可以向最高人民法院提請?jiān)賹彙＜词拱醋顗慕Y(jié)果，這一商標(biāo)無法使用，江小白公司仍有注冊字號，可以以公司的名義宣傳使用。 此外，江津酒廠自己也沒有江小白商標(biāo)。即使第10325554號商標(biāo)被判無效，也并不會導(dǎo)致江津酒廠獲得使用權(quán)。這正是江小白公告中“除我司外，無任何酒廠持有江小白商標(biāo)”的玄機(jī)所在。由于這一原因，江小白公司最后可能并不會像王老吉一樣，被迫完全放棄商標(biāo)。 陶石泉：白酒行業(yè)的搖滾明星 在媒體眼中，陶石泉有著搖滾明星一般的地位。創(chuàng)業(yè)七年里，他將江小白從零帶到10億元銷售規(guī)模，盡管距離行業(yè)百億的規(guī)模尚遠(yuǎn)。 在江小白之前，傳統(tǒng)白酒只被8%的年輕人接受。有同行這樣評價(jià)他：“感謝江小白，它把年輕人從啤酒、洋酒的懷抱拉回了白酒。它讓80后領(lǐng)略到了白酒 時(shí)尚 和傳統(tǒng)的差距?！睆亩ㄎ簧?，江小白就避開茅臺、五糧液等傳統(tǒng)白酒，這為缺乏線下渠道的江小白進(jìn)入紅海贏得了空間。 對于自己，陶石泉這樣評價(jià)：“我是江小白，但不是酒業(yè)小白。我也不是所謂傳統(tǒng)秩序的挑戰(zhàn)者。我只是覺得時(shí)代發(fā)展到了今天，白酒不能再那么玩。” 陶石泉的新玩法，是迎合年輕人口味。他曾在紀(jì)錄片里這樣解釋：“已經(jīng)存在的優(yōu)勢品牌，都屬于重口味類別的；我們江小白想做的是一個(gè)符合新一代市場需求、符合國際市場需求的輕口味特征的酒。” 江小白CMO葉明曾精辟地說：（年輕人）喝的不是酒，是情緒。它將消費(fèi)者的吐槽印在瓶身：“青春不朽，喝杯小酒”“走過一些彎路，也好過原地踏步”，都是年輕人的焦慮與勸解。這為江小白獲得了社交媒體上的曝光量，目前微博有將近40萬粉絲。 此外，江小白有意識地占領(lǐng)年輕人陣地。其投資了多家影視劇，如《匆匆那年》《同桌的你》《火鍋英雄》《好先生》《小別離》《從你的全世界路過》《北上廣依然相信愛情》《深夜食堂》《柒個(gè)我》《美好生活》。在劇里，江小白力求深度植入，如《好先生》里一位母親就拿出一瓶江小白，念出臺詞：“餃子就酒，越喝越有?！? 在網(wǎng)絡(luò)上，江小白則將自己IP化，從白酒抽象為一個(gè) 時(shí)尚 品牌。其贊助了一系列音樂《重慶的味道》《你好，重慶》《青春的酒》，冠名“極峰·江小白”車隊(duì)參加2016中國環(huán)塔（國際）拉力賽，甚至出品動畫番劇《我是江小白》，舉辦民樂電子音樂派對、街舞賽事、涂鴉比賽和街頭文化節(jié)等。 眼花繚亂的操作后，陶石泉儼然成了產(chǎn)品經(jīng)理，而不是那個(gè)白酒廠出身的中年人。他能信手拈來查理芒格的格言，說話中英文混雜。2016年，江小白獲得“年度產(chǎn)業(yè)文化營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”，他在中國營銷盛典上的演講PPT甚至在互聯(lián)網(wǎng)圈傳閱。 對媒體和資本，陶石泉也懂得適時(shí)拋出金句。他將打法歸納為文章《烏龜、王八、蛋》：烏龜是說慢慢走的企業(yè)策略，王八是說咬住市場不放的性格，蛋是說把蛋放在一個(gè)籃子里的決心。 “記住，我們是屬王八的?！边@是創(chuàng)業(yè)者也難想出的金句。從2015年起，江小白獲得IDG中國、高瓴資本、天圖資本等一系列頭部機(jī)構(gòu)的投資。2019年，陶石泉本人甚至入選馬云的湖畔大學(xué)學(xué)院，儼然站在創(chuàng)業(yè)圈最頂端。 如今，江小白已躋身為一個(gè) 時(shí)尚 飲品企業(yè)：推出紅茶、橙汁、奶茶等MIX混飲酒，在官方商城上線蜜桃味白酒，采用流行的粉色包裝……這讓江小白品牌炙手可熱，引發(fā)其他企業(yè)爭奪。 面對紛爭，陶石泉看得很開。在最近的微博上，他寫下這樣一句話：“十年前我喜歡的一句話：一個(gè)人站在原地不動和繞了一圈后再回到原點(diǎn)，會有本質(zhì)的不同。 ????”如今即使喪失品牌，陶石泉憑借積累的名聲，也不會回到原點(diǎn)。