茅臺最高檔次的是哪個，汾酒茅臺瀘州老窖都獲得過巴拿馬金獎哪個級別更高

汾酒

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一樓和二樓的朋友回答的都對，所謂的就品牌而言茅臺酒屬于國酒，白酒的一線品牌，品牌價值很高，茅臺鎮(zhèn)酒，怎么回事呢，茅臺鎮(zhèn)因茅臺而出名，而所謂的茅臺鎮(zhèn)酒，就是利用茅臺這個大品牌，搞一些擦邊球的產(chǎn)品，所以茅臺鎮(zhèn)的酒廠很多，因為乘著大樹好乘涼。

第七：普茅，如五星、飛天、生肖、機場紀念茅臺等，這三個都屬于普通茅臺。第六：微調(diào) ，如貴州茅臺迎賓、經(jīng)銷商品鑒酒等，都屬于微調(diào)，是普通茅臺升級版，價格比普通茅臺貴一點。第五：小批量勾兌酒，如卡穆茅臺、百年金獎黑壇、紅星閃爍、56個民族等。這個價位開始，茅臺量開始逐漸減少。第四：精品：如陳釀、會員酒、百年金獎輝煌等，它是由10年窖藏酒基勾調(diào)。第三：珍品，紙珍、木珍、紫砂、方印、曲印等。珍品茅臺包裝精良，收藏價值很高。是茅臺系列的高端產(chǎn)品。第二：特質(zhì)，瓶身都帶有特供、專供、專用特質(zhì)等字樣，屬于有錢都難以買到系列。第一：年份酒，說法來自外國葡萄酒，有30年、50年、80年等，茅臺的年份酒不是按照出廠時間說的，而是按照一定年份標準勾調(diào)的。如80年的酒用1915年勾調(diào)，屬于珍藏酒，價格最低也是20萬起步。而1992年上市的漢帝茅臺酒，則是茅臺之王，他當(dāng)初只發(fā)行了10到，后來在2011年拍賣的時候，單瓶價格高達869萬元，而且這款就現(xiàn)在價格已經(jīng)高達3100萬?？墒钦f是名副其實的天價酒。也刷新了白酒的拍賣紀錄。

貴州茅臺鎮(zhèn)的酒和“茅臺”一點關(guān)系都沒有，茅臺相關(guān)的酒一般有以下幾種： 1.貴州茅臺酒 就是平時大家所說的茅臺，商標為“貴州茅臺酒”，（注意這“貴州茅臺酒”五個字，差一個都不是純正的茅臺?。。。┥a(chǎn)廠家為貴州茅臺酒股份有限公司，酒精度一般有38°、43°、53°幾種，醬香型，均為瓷瓶包裝，市場價格53°單只裝（飛天或者五星）為600元左右。純茅臺出廠價很高，銷售和代理商利潤也就是10%左右！ 2.茅臺系列酒 茅臺系列酒包括“名將酒”、“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”等，生產(chǎn)廠家也是貴州茅臺酒股份有限公司，酒精度同樣為53°等幾種，醬香型，市場價格為單只裝100-200左右。 3.茅臺集團酒 茅臺集團酒品種很多，有“茅鄉(xiāng)”（鄉(xiāng)字寫的很像臺字哦?。?、“美酒河”、“仙家酒”等等，一般都把商標寫得很小，放在一個角落里，讓人看不到，而在包裝上印上大大的諸如“百年尊貴”、“行運”等字樣，生產(chǎn)廠家為“貴州茅臺集團”、“貴州茅臺酒有限責(zé)任公司”、“貴州茅臺酒廠技術(shù)開發(fā)公司”等，酒精度一般為52°，濃香型，這類酒多為玻璃瓶、禮盒包裝，價格為300到1000左右，此類酒出廠價很低，銷售和代理商利潤可達50-100%！ 4.貴州茅臺鎮(zhèn)酒 貴州茅臺鎮(zhèn)酒其實和茅臺一點關(guān)系也沒有了，生產(chǎn)廠家一般為貴州茅臺鎮(zhèn) XXX 酒廠，包裝上也采取集團酒的做法，掩人耳目，價格更混亂，利潤空間更高！

50塊錢左右吧。。。。。得是50多度那個？

不是正宗的茅臺，只是茅臺集團下屬的小酒廠生產(chǎn)的，不怎么值錢，正宗的茅臺是醬香型，這中酒一般也就值兩三百塊錢，而且主要賣的還是包裝錢，這種也就是送禮用，沒什么可喝的

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茅臺是中國最負盛名的白酒，很多人一輩子也沒喝過一口。但凡是能喝過茅臺的人都會吹噓一番，可見其在國人心中的地位。當(dāng)然，茅臺也分很多種，有一些還是相對來說比較便宜的，今天咱們就一起看看茅臺的等級。茅臺等級天梯圖，茅臺等級天梯圖其實很簡單，就是一個天梯一般的圖譜，將茅臺就按照它的價值等級分為了四個層次，自然越往上的茅臺越頂級，越昂貴，口感越好，年份越久，品質(zhì)越好，品牌價值也越高。從入門級別茅臺迎賓酒和茅臺王子酒開始，這個酒價格相對平價，很多人能夠接受，是送禮過節(jié)，甚至自己飲用的好酒，尤其是茅臺迎賓酒，有好幾款，它包裝經(jīng)典，銷量超高，群眾口碑好而且出場場合頻繁無限，這些是茅臺的入門級別，也是茅臺的大眾基礎(chǔ)版。中等的有茅臺飛天，五星等等系列酒，這個價位就上千了，很多人是考慮著購買，大都還是出現(xiàn)在逢年過節(jié)的禮品中，自己是大約舍不得的。上面還有高端和頂級的，歸類更是高端大氣上檔次，通常我們生活中是望也不會望一眼的。茅臺等級怎么劃分的？茅臺等級的劃分體現(xiàn)在價格和收藏意義上面，價格是品質(zhì)決定的，品質(zhì)細分下來就是茅臺的制作工藝，酒精度數(shù)，酒質(zhì)，品類，出廠年份等等。而收藏等級是茅臺的另一個高能等級，這個界限里面就更是需要茅臺的高級性和批量多少以及特殊性來劃分了。具體來說可以劃分為六個等級，分別是：1級.年份酒、2級.特供陳釀、3級.珍品茅臺酒、4級.精品茅臺酒、5級.小批量勾調(diào)、6級.普通茅臺酒質(zhì)。

茅臺系列酒從高到低排名：華茅酒、王茅酒、漢醬酒、賴茅酒、仁酒、貴州大曲、王子酒、迎賓酒。茅臺是最容易被提及，也是送禮最佳選擇，但很多人依舊分不清楚正宗茅臺酒和茅臺系列酒，其實茅臺基本上都是“貴州茅臺酒”，而茅臺系列酒就很多了，但也都是茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品，主要有一曲三茅四醬。1、華茅酒華茅前身是1861年的成義燒坊，茅臺酒一直宣傳的1915年巴拿馬萬博會金獎，其實就是華茅拿的，1951年華茅、王茅和賴茅一起收歸國有，整合成如今的茅臺酒，而在2018年茅臺才重啟華茅品牌，2019年才投放到市場，其定位主要在高端。2、王茅酒王茅前身是1879年的榮和燒坊，茅臺在2018年重啟品牌，主要有王茅祥雅、王茅祥邦、王茅祥泰三個高端酒系列。賴茅前身是1929年的衡昌燒坊，茅臺在2014年重啟品牌，并且成為茅臺的十億級大單品，主要有賴茅金樽（高檔）、賴茅紅御（中高檔）、傳承藍（中檔）、賴茅端曲（中檔）等。3、漢醬酒漢醬其實原本是習(xí)酒的，2011年5月被茅臺接受，然后就被茅臺改頭換面，首創(chuàng)51度綿柔風(fēng)格醬香酒，既保留了醬香風(fēng)味，又賦予其更綿柔的口感，對于無法接受傳統(tǒng)醬香，又想嘗試的人來說，這種綿柔醬香更容易接受。4、仁酒仁酒是茅臺2007年推出的，與漢醬口味比較相似，走的是淡雅柔順風(fēng)格，醬味比較淡，回甘比較快。貴州大曲前身是1963年的“紅糧窖酒”，當(dāng)年除了茅臺酒就只有它，是在1976年正式改名為貴州大曲，但由于產(chǎn)能不足，為保茅臺酒的產(chǎn)量，1999年貴州大曲停產(chǎn)，直到2015年才重新啟動。5、茅臺王子酒茅臺王子酒自1999年上市，憑借親民的價格、優(yōu)質(zhì)的口感迅速占領(lǐng)中檔醬香市場，如今也成為茅臺系列酒中最大的一個系列，其中普王、醬香經(jīng)典、珍品王子三款酒最受歡迎。茅臺迎賓酒定位醬香入門，也被譽為最親民的茅臺酒，遇到好價、漏價，百元左右就可以買到。

檔次看價格就知道了，價格越高檔次越高。你手機上下個真酒網(wǎng)，上面有老酒集市，有很多低價撿漏的機會。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 您好，我是生活小幫手HS。很高興能夠為您解答疑問，您的問題我已經(jīng)看到了，正在為您編輯相關(guān)信息，請稍等2-3分鐘哦~? 1、年份茅臺在茅臺酒的七個等級中，最頂級的是年份茅臺，例如15年、30年、50年、80年，一瓶茅臺15年價格都是7000+，更別說50年、80年這種頂級酒款，有錢還真不一定能買得到。2、陳釀茅臺陳釀茅臺是一個比較陌生的名詞，但實際很熟悉，就是以往的“特供”，例如國宴用酒、人大專供、紫砂珍品等，都是陳釀茅臺，品質(zhì)更優(yōu)，但由于特供，產(chǎn)量更少，現(xiàn)在更是不允許生產(chǎn)這類特供酒了，所以收藏價值也更高。3、珍品茅臺珍品茅臺會比較容易接觸到，例如木珍、紙珍、小批量勾兌等，都屬于珍品茅臺這一等級，現(xiàn)在的價格基本上也都是3000+，但屬于比較容易買到的高端茅臺。 4、飛天茅臺飛天茅臺就是我們平常接觸最多，現(xiàn)在炒得最熱的一種，分53度高端和43度次高端及顏色個性化酒，53度飛天茅臺一度被炒至3000+，而43度茅臺降價賣，品質(zhì)差距可想而知。而顏色個性化酒屬于小批量勾兌，但實際品質(zhì)與普通飛天差不多。5、茅臺系列酒比飛天茅臺低一等級的就是飛天迎賓酒以及1935，只不過現(xiàn)在1935也被炒得火熱，價格都已經(jīng)1000+，但論品質(zhì)肯定要比飛天差一點的。6、茅臺王子酒茅臺王子酒就是飛天茅臺大兒子，也是比較熟悉的茅臺嫡系，主打的就是中檔，都說買不起飛天茅臺，用王子酒也不錯，品質(zhì)不錯價格也比較合理。7、茅臺迎賓酒茅臺迎賓酒算是小兒子，屬于茅臺酒的入門系列，屬于茅臺酒的七個等級圖中，最低級的，比較適合作為醬香酒口糧，由于基酒年份不夠，通常推薦放幾年再喝，口感可就不輸新王子了。 以上為您問題的有關(guān)解答，希望可以幫助到您，如有其他問題，可隨時提問??? 更多2條 

貴州醬香型白酒是國酒之鄉(xiāng)茅臺鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)白酒，貴州醬香型白酒因品質(zhì)優(yōu)異價格適中而深受消費者的歡迎。為了莫取暴利，市場也因此出現(xiàn)了一批冒名茅臺鎮(zhèn)醬香型酒的黑心商家，以低于正常市場價格很多的售價吸引消費者，在此提醒大家千萬擦亮眼睛，不要上當(dāng)受騙，因為貴州茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒因原料等原因?qū)е孪鄬^高的生產(chǎn)成本，價格也因此而相對較高，下面小編來給大家算一筆賬酒明白了：圖片 貴州茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒的原料是當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)高粱，其目前的市場收購價格大約在3元多一斤，而一斤優(yōu)質(zhì)白酒需要3斤左右的高料才能生產(chǎn)出來，也就是光是高料這一項成本就要十多元才能產(chǎn)出一斤純糧茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒，市場合理售價在20元左右。所以，在“純糧白酒”市場上低于10元一斤的茅臺鎮(zhèn)白酒是真的可能性太低了。還有一些酒廠都有嚴格的釀造標準，生產(chǎn)出來的純糧釀造的白酒價格更高，價格都在 30~80元/斤之間，由此可見茅臺鎮(zhèn)白酒10元一斤的話基本是“假酒”。 那如何鑒別純糧釀造的白酒和非純糧釀造勾兌而成的白酒呢?大家公認的鑒酒方法有三種。 第一種，冷凍法。把好的白酒放到冰箱冷凍1-2個小時，如酒體呈乳白色酒中有棉絮狀懸浮物的為純糧茅臺鎮(zhèn)白酒，不變樣的是酒精酒。 第二種，氣泡觀察法。把白酒入瓶上下晃一下放正，如氣泡濃密細小，持續(xù)時間達到7-8秒以上者為純糧茅臺鎮(zhèn)白酒。因為越是純糧好酒，氣泡持續(xù)時間越長，氣泡越細越濃密。 第三種：聞香法。把酒瓶打開嗅其味，如柔香不刺鼻酒味醇正為好酒。再把酒滴到手掌心，兩手來回搓幾下，嗅其味，其香濃郁，手上有發(fā)黏的感覺并留有糧食蒸熟的香味，此為糧食酒。圖片 喝酒就喝好酒，喝健康型白酒喝優(yōu)茅臺鎮(zhèn)白酒，茅臺鎮(zhèn)白酒是白酒中唯一具有保健作用、對人身體傷害最小的白酒;如今許多常年喝清香型白酒、濃香型白酒的消費者如今喝酒就只喝茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬香酒，在這個不能缺酒的時代， 請選擇優(yōu)質(zhì)醬香型白酒茅臺鎮(zhèn)白酒，上面說一大堆其實要說到哪家好，當(dāng)然是茅臺酒了。但是買不起的話，也可以選擇一些別的啦！我不知道好不好，但我買過一款叫王澤履醬香型白酒的，酒可以。

那肯定是 首選 茅臺鎮(zhèn) 核心醬酒產(chǎn)區(qū)產(chǎn)的 蜀相老酒了

茅臺，郎酒，國臺酒，還有貴人酒，前3個價格有點貴，貴人酒的話，有幾個級別，也不貴。

茅臺酒酒質(zhì)從低到高可分為7個等級：普茅酒質(zhì)、微調(diào)、小批量勾兌、珍品、陳釀（國宴）、特制陳釀、年份酒。1、普茅酒質(zhì)也常叫“飛天酒質(zhì)”，用5年以上基酒勾兌而成的普通茅臺酒對應(yīng)的酒質(zhì)，是茅臺酒最為普遍的一種酒質(zhì)，使用范圍最廣、產(chǎn)量最大、產(chǎn)品最多。市面上最常見的飛天茅臺就是普茅酒質(zhì)，茅臺的超級大單品飛天竟然是茅臺酒質(zhì)金字塔的最底層，確實有點出人意料。2、微調(diào)：微調(diào)酒質(zhì)，是普茅酒質(zhì)升級版。在普茅基礎(chǔ)上經(jīng)過精心勾兌調(diào)制而成的一款較高端茅臺酒，口感和香氣上都更加順滑和濃郁。3、禮賓茅臺酒：這一酒質(zhì)酒友們可能聽得較少，在市面上的產(chǎn)品也不多，主要代表產(chǎn)品為禮賓茅臺、經(jīng)銷商品鑒茅臺酒等。4、小批量勾兌：微調(diào)酒質(zhì)再升級版，便是小批量勾兌。與普茅、微調(diào)相比，小批量勾兌主要是勾兌調(diào)味方式不一樣。所謂勾兌，并不是向酒中摻水、酒精、香精等物質(zhì)，而是將不同年份、輪次、風(fēng)味特點的基酒進行組合和調(diào)味，從而平衡酒體，保持醬酒醬香突出的風(fēng)格特色。5、紅星閃爍茅臺酒：小批量勾兌便是在勾兌調(diào)味過程中加入多種不同年份、不同口感、品質(zhì)上乘的基酒，進行精細調(diào)味，使得成品酒更加醇香、品質(zhì)更佳。小批量勾兌一般單獨印在瓶身上，指這一批酒體是單獨勾兌的意思，覆蓋率不高，產(chǎn)品較少。由于產(chǎn)量少，主打收藏，價格一直不低。主要代表產(chǎn)品有巴拿馬黑壇、紅星閃爍、一代偉人、百年金獎紀念·五十六個民族、茅臺卡慕系列、藍色茅臺、青印茅臺等。6、珍品：珍品讓人聯(lián)想到“珍貴”二字，這是茅臺酒廠開啟研制高端、細分茅臺酒質(zhì)等級之杰作。1986年，茅臺推出第一款高端產(chǎn)品--珍品，酒質(zhì)高級、包裝設(shè)計極具中華酒文化色彩，一舉奪得國內(nèi)外兩項酒類賽事大獎。自此，茅臺酒廠開始推出一系列高端茅臺酒，統(tǒng)稱為珍品。7、年份酒：年份酒是茅臺酒中品質(zhì)最高的酒質(zhì)，用不低于15年的老酒為基酒，再與不同年份、輪次、典型酒體的酒相勾兌，最終形成符合相應(yīng)標準年份的成品酒。年份酒主要有15年、30年、50年、80年，一般在酒瓶正面就會有明顯的數(shù)字標識。這里的數(shù)字并非酒儲藏的年份，而是用該酒齡的基酒，按照該酒齡標準進行調(diào)制，最終生產(chǎn)出口感、醇熟與之相近的茅臺酒。以上內(nèi)容參考 百度百科-茅臺酒

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實。 而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。 茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒” 從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。 從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。 調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。 五糧液：怎么出招？ 從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義。 回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單。 現(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。 面對當(dāng)前這種危機，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。 茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？ 茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實價格”和“預(yù)測價格”。所謂“現(xiàn)實價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價，“預(yù)測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然，五糧液要上調(diào)價格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細研究茅臺酒的“預(yù)測價格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X＋10，茅臺酒的價格為X＋40，如果五糧液通過研究認為，茅臺酒下一步的價格（即“預(yù)測價格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應(yīng)該遵循“預(yù)測價格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策，二者的價格在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，會處在一個“膠著狀態(tài)”：你提完價我提，我提完價你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價格差距一度達到了100元左右。 現(xiàn)在，茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機制以及終端運作上都領(lǐng)先于對手、強于對手，這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費者所左右，但是，在現(xiàn)實中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價，經(jīng)銷商根本不動，市場價格就漲不上去，因為沒有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。 不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認為，在未來幾年，茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認為，未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。

14萬

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義?；仡^來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。面對當(dāng)前這種危機，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實價格”和“預(yù)測價格”。所謂“現(xiàn)實價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價，“預(yù)測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然，五糧液要上調(diào)價格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細研究茅臺酒的“預(yù)測價格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X＋10，茅臺酒的價格為X＋40，如果五糧液通過研究認為，茅臺酒下一步的價格（即“預(yù)測價格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應(yīng)該遵循“預(yù)測價格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策，二者的價格在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，會處在一個“膠著狀態(tài)”：你提完價我提，我提完價你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價格差距一度達到了100元左右?，F(xiàn)在，茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機制以及終端運作上都領(lǐng)先于對手、強于對手，這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費者所左右，但是，在現(xiàn)實中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價，經(jīng)銷商根本不動，市場價格就漲不上去，因為沒有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認為，在未來幾年，茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認為，未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。