茅臺(tái)工程營(yíng)銷指什么關(guān)系，公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系

在促銷策略中的公共關(guān)系，實(shí)際上是指公共關(guān)系的宣傳方法公共關(guān)系即社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是70年代末脫穎而出的、極富有生命力的市場(chǎng)觀念，也是“感性消費(fèi)觀念”、“明智消費(fèi)觀念”、“生態(tài)強(qiáng)制觀念”、“社會(huì)公眾利益觀念”綜合。

茅臺(tái)的營(yíng)銷方式是著名的八個(gè)營(yíng)銷---工程營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、事件營(yíng)銷

“明年是‘十四五‘規(guī)劃開(kāi)局之年，茅臺(tái)集團(tuán)將圍繞力爭(zhēng)打造成為省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹市場(chǎng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程?！?2月21日，在貴州茅臺(tái)總部茅臺(tái)鎮(zhèn)召開(kāi)的貴州茅臺(tái)酒2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東說(shuō)。立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)今年的茅臺(tái)酒年度經(jīng)銷商大會(huì)比往年提前了一周左右。今年3月，茅臺(tái)集團(tuán)新董事長(zhǎng)上任。明年，是“十四五”開(kāi)局之年。未來(lái)5年，茅臺(tái)集團(tuán)提出要成為世界500強(qiáng)企業(yè)的愿景。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從貴州省發(fā)改委網(wǎng)站獲悉，這一目標(biāo)寫(xiě)進(jìn)了貴州省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議。該規(guī)劃和建議于12月9日在貴州省第十二屆委員會(huì)第八次全體會(huì)議上通過(guò)。貴州省“十四五”規(guī)劃提出，在質(zhì)量效益明顯提升的基礎(chǔ)上，保持該省經(jīng)濟(jì)增速高于全國(guó)平均水平。堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，聚焦加快工業(yè)化進(jìn)程，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升行動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端化、綠色化、集約化發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力。貴州做大做強(qiáng)十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，穩(wěn)步發(fā)展優(yōu)質(zhì)煙酒產(chǎn)業(yè)，提高白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，鞏固提升醬香白酒品牌地位。在貴州的產(chǎn)業(yè)布局中，要聚焦產(chǎn)業(yè)特色，打造最優(yōu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。其中，黔中立足區(qū)位優(yōu)勢(shì)、大數(shù)據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展大數(shù)據(jù)電子信息產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)裝備制造業(yè)，打造“中國(guó)數(shù)谷”和高端裝備制造基地。遵義市所在的黔北要立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)煙酒產(chǎn)業(yè)，持續(xù)打造世界級(jí)醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)，并發(fā)揮國(guó)有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略支撐作用，力爭(zhēng)將茅臺(tái)集團(tuán)打造成省內(nèi)首家“世界500強(qiáng)”企業(yè)。不光茅臺(tái)集團(tuán)要成為世界級(jí)的強(qiáng)大企業(yè)，貴州希望構(gòu)建大企業(yè)與中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新、共享資源、融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，打造一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的百億級(jí)、千億級(jí)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，精準(zhǔn)引進(jìn)、培育形成一批“隱形冠軍”“單項(xiàng)冠軍”和獨(dú)角獸企業(yè)。積極推進(jìn)大中小企業(yè)融通發(fā)展，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)“頭雁”作用，帶動(dòng)中小企業(yè)聚焦特定細(xì)分市場(chǎng)，專注發(fā)展核心業(yè)務(wù)，走專業(yè)化、精細(xì)化、特色化和新穎化發(fā)展道路?？傮w來(lái)說(shuō)，“十四五”時(shí)期，在質(zhì)量效益明顯提升的基礎(chǔ)上，貴州省希望保持經(jīng)濟(jì)增速高于全國(guó)平均水平；到2035年，人均地區(qū)生產(chǎn)總值基本達(dá)到全國(guó)平均水平。過(guò)去十年，可謂是貴州省的黃金十年，經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)九年位居全國(guó)前三，近三年連續(xù)位居第一，地區(qū)生產(chǎn)總值在全國(guó)從2015年的第25位上升到2019年的第22位，人均地區(qū)生產(chǎn)總值從第29位上升到第25位，實(shí)現(xiàn)趕超進(jìn)位的歷史性跨越。從“十二五”到“十三五”，茅臺(tái)集團(tuán)控股的貴州茅臺(tái)（***.SH）的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同樣飛速發(fā)展。

工程接入營(yíng)銷 　　運(yùn)營(yíng)商的通信工程建設(shè)中，由于有線路資源局限的固定電話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中，受工程能否接入到目標(biāo)市場(chǎng)影響，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程分為，工程接入營(yíng)銷過(guò)程和客戶應(yīng)用營(yíng)銷過(guò)程兩個(gè)部分； 　　所以，固網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷就包含了兩層營(yíng)銷的內(nèi)容，“接入營(yíng)銷”決定了工程能不能接到客戶端問(wèn)題，“客戶應(yīng)用營(yíng)銷”決定了接入的工程客戶要不要用的問(wèn)題。 　　接入營(yíng)銷包括：一、工程擬接入目標(biāo)市場(chǎng)的甄選，接入后是否具備客戶應(yīng)用的潛力；二、目標(biāo)市場(chǎng)接入4個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)：1）入戶線可否新建或可利舊原有入戶線；2）樓宇內(nèi)部水平、垂直橋架，可否新建或租用；3）樓間、區(qū)域內(nèi)管道可否新建或租用；4）光纜資源是否具備進(jìn)入樓宇或區(qū)域的條件；這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可；以及為實(shí)現(xiàn)和達(dá)到以上工程接入的要求，需要營(yíng)銷人員或工程建設(shè)人員開(kāi)展與相關(guān)物業(yè)或產(chǎn)權(quán)單位開(kāi)展?fàn)I銷攻關(guān)進(jìn)行商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)工程接入的過(guò)程。

茅臺(tái)的“八個(gè)營(yíng)銷體系”主要是指工程營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷和個(gè)性營(yíng)銷。作為“八個(gè)營(yíng)銷”中的重要組成部分，“工程營(yíng)銷”早在上世紀(jì)90年代后期就被茅臺(tái)提出。

如果是銷售部門(mén)的話那么業(yè)務(wù)具體就是銷售。至于他銷售的方式可能多種多樣。第一，被動(dòng)的等待客戶這是其中一種，就像市場(chǎng)賣菜的，等著客戶上門(mén)。第二：銷售部門(mén)的員工走出去銷售，像有需要的人或者企事業(yè)單位上門(mén)推銷等等。第三：銷售部門(mén)策劃如何才能把產(chǎn)品賣出去，這叫營(yíng)銷策劃，也是部門(mén)工作之一。如果你想去銷售部門(mén)上班的話，那么你的工作就很有可能是上門(mén)宣傳推銷之類的。因?yàn)楝F(xiàn)在銷售本身就是走出去。至于銷售和生產(chǎn)的關(guān)系很好理解。你生產(chǎn)出來(lái)的貨賣不出去工廠會(huì)死亡，工廠沒(méi)有了，銷售部門(mén)自然不存在。相互依存。反之，你銷售的業(yè)績(jī)很好，工廠就越做越大。而且銷售部門(mén)位于一線，就像打仗一樣嗎，他了解客戶的需求，將信息返回公司，公司生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品或者說(shuō)，更滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。時(shí)間有限，希望能幫到你。

先做市場(chǎng)調(diào)查 然后分析市場(chǎng) 找出市場(chǎng)入口 然后宣傳方案打入市場(chǎng) 。試運(yùn)營(yíng) 總結(jié)

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市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅包括人們常說(shuō)的4P（即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道），同時(shí)包括了市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及售后服務(wù)等許多方面。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，這些因素可分為宏現(xiàn)環(huán)境（包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境）和微觀環(huán)境（可細(xì)分為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)的供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)公眾） 那么市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系是什么呢？ 首先，市場(chǎng)營(yíng)銷的一切活動(dòng)都是在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行的，只有在科學(xué)正確地分析、了解了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以后，才能為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策依據(jù)； 其次，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境總是在制約著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，比如：市場(chǎng)營(yíng)銷宏現(xiàn)環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境就制約著一個(gè)企業(yè)對(duì)其某項(xiàng)新產(chǎn)品的定價(jià)；市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境中的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括有企業(yè)的自主研發(fā)能力和企業(yè)人力資源，這兩方面就會(huì)制約著企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)和產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)。 最后，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)環(huán)境威脅的同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這點(diǎn)很容易理解，比如：一個(gè)國(guó)家整體技術(shù)水平的提高，也會(huì)給企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)動(dòng)力。

1、工程項(xiàng)目營(yíng)銷：結(jié)合工程建設(shè)企業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理和方法，對(duì)工程項(xiàng)目承包營(yíng)銷的理論和實(shí)踐進(jìn)行了研究和探索，為達(dá)到工程項(xiàng)目更好銷售的營(yíng)銷方法。/2、一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)成批生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的，而項(xiàng)目營(yíng)銷則是針對(duì)特定項(xiàng)目而言的。項(xiàng)目產(chǎn)品與一般的工業(yè)產(chǎn)品有很大的不同，項(xiàng)目產(chǎn)品是一種復(fù)雜的、非常規(guī)的和一次性的努力，工業(yè)產(chǎn)品只是一種常規(guī)的、多次性的重復(fù)生產(chǎn)。項(xiàng)目受到時(shí)間、預(yù)算、資源及滿足客戶需要的性能、規(guī)格的限制。項(xiàng)目各個(gè)部分的工作是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)、不可分割的。項(xiàng)目管理與工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理不同，它包括項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目產(chǎn)生、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施到項(xiàng)目完成結(jié)束的全部過(guò)程，與外部環(huán)境密切相關(guān)。

1)獨(dú)特的地域環(huán)境 　　茅臺(tái)酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)而得名。由于茅臺(tái)鎮(zhèn)地處河谷，風(fēng)速小，十分有利于釀造茅臺(tái)酒微生物的棲息和繁殖。上世紀(jì)六七十年代全國(guó)有關(guān)專家曾用茅臺(tái)酒工藝及原料、窖泥，乃至工人、技術(shù)人員進(jìn)行異地生產(chǎn)，所出產(chǎn)品均不能達(dá)到異曲同工之妙。也充分證明了茅臺(tái)酒是與產(chǎn)地密不可分的關(guān)系和茅臺(tái)酒不可克隆，為此茅臺(tái)酒2001年成為我國(guó)白酒首個(gè)被國(guó)家納入原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。 2)特有的紅纓子高粱　　茅臺(tái)酒生產(chǎn)所用高粱為糯性高粱，當(dāng)?shù)厮追Q紅纓子高粱。此高粱與東北及其他地區(qū)高粱不同的是，顆粒堅(jiān)實(shí)、飽滿、均勻，粒小皮厚，支鏈淀粉含量達(dá)88％以上，其截面呈玻璃質(zhì)地狀，十分有利于茅臺(tái)酒工藝的多輪次翻烤，使茅臺(tái)酒每一輪的營(yíng)養(yǎng)消耗有一合理范圍。茅臺(tái)酒用高粱皮厚，并富含2％－2.5％的單寧，通過(guò)茅臺(tái)工藝發(fā)酵使其在發(fā)酵過(guò)程中形成兒茶酸、香草醛、阿魏酸等茅臺(tái)酒香味的前體物質(zhì)，最后形成茅臺(tái)酒特殊的芳香化合物和多酚類物質(zhì)等。這些有機(jī)物的形成與茅臺(tái)酒高粱及地域微生物群系密切相關(guān)，也是茅臺(tái)酒幽雅細(xì)膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長(zhǎng)的重要因素，特別值得一提的是茅臺(tái)酒富含一定的多酚類物質(zhì)，適量飲用，不傷肝，能治糖尿病、感冒等疾病。 3)復(fù)雜的釀造工藝　　如果說(shuō)茅臺(tái)酒具有獨(dú)特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅臺(tái)酒獨(dú)特的釀造工藝就是能工巧匠之妙。概括茅臺(tái)工藝的特點(diǎn)為三高三長(zhǎng)?！　∶┡_(tái)酒工藝中的三高是指茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝的高溫制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫餾酒。茅臺(tái)酒大曲在發(fā)酵過(guò)程中溫度高達(dá)63℃，比其他任何名白酒的制曲發(fā)酵溫度都高10－15℃；在整個(gè)大曲發(fā)酵過(guò)程中可優(yōu)選環(huán)境微生物種類，最后形成以耐高溫產(chǎn)香的微生物體系，在制曲過(guò)程中首先做到了趨利避害之功效。高溫堆積發(fā)酵是中國(guó)白酒生產(chǎn)敞開(kāi)式發(fā)酵最為經(jīng)典和獨(dú)創(chuàng)之作，也是其他名白酒工藝所不具有的。高溫餾酒：蒸餾工藝本身是固液分離的技術(shù)，但茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝的蒸餾與其他白酒完全不同。 　　茅臺(tái)酒工藝中的三長(zhǎng)主要指茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)；大曲貯存時(shí)間長(zhǎng)；茅臺(tái)酒基酒酒齡長(zhǎng)。茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年，須二次投料、九次蒸餾、八次發(fā)酵、七次取酒，歷經(jīng)春、夏、秋、冬一年時(shí)間。而其他名白酒只需幾個(gè)月或十多天即可。茅臺(tái)酒大曲貯存時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月才能流入制曲生產(chǎn)使用，比其他白酒多存3－4個(gè)月，這對(duì)提高茅臺(tái)酒基酒質(zhì)量具有重要作用，而且大曲用量大，是其他白酒的4－5倍。茅臺(tái)酒一般需要長(zhǎng)達(dá)三年以上貯存才能勾兌，通過(guò)貯存可趨利避害，使酒體更醇香味美，加上茅臺(tái)酒高沸點(diǎn)物質(zhì)豐富，更能體現(xiàn)茅臺(tái)酒的價(jià)值，這是其他香型白酒不具有的特點(diǎn)。 　　茅臺(tái)酒工藝的季節(jié)性生產(chǎn)指茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝季節(jié)性很強(qiáng)。茅臺(tái)酒生產(chǎn)投料要求按照農(nóng)歷九月重陽(yáng)節(jié)期進(jìn)行，這完全不同于其他白酒隨時(shí)投料隨時(shí)生產(chǎn)的特點(diǎn)。采用九月重陽(yáng)投料一是按照高粱的收割季節(jié)；二是順應(yīng)茅臺(tái)當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)；三是避開(kāi)高營(yíng)養(yǎng)高溫生產(chǎn)時(shí)節(jié)，便于人工控制發(fā)酵過(guò)程，培養(yǎng)有利微生物體系，選擇性利用自然微生物；四是九月重陽(yáng)是中國(guó)的老人節(jié)，象征天長(zhǎng)地久，體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)文化滿意請(qǐng)采納。

貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司是茅臺(tái)集團(tuán)的。1. 兄弟關(guān)系 都是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的子公司。2. 服務(wù)關(guān)系 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司要為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司提供技術(shù)服務(wù)。3. 鄰居關(guān)系 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司與貴州茅臺(tái)酒股份有限公司都在貴州省仁懷市。4. 股東關(guān)系 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的第二大股東，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的第一大股東是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)公司拓展資料：中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)集團(tuán)），總部位于貴州遵義仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，平均海拔423米，占地約1.5萬(wàn)畝_C┨集團(tuán)以貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心企業(yè)，員工人數(shù)4萬(wàn)余人，擁有全資、控股和參股公司38家，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險(xiǎn)、銀行、文化旅游、教育、房地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)及白酒上下游產(chǎn)業(yè)等，企業(yè)總資產(chǎn)突破2304億元，多次入選BrandZ全球品牌價(jià)值五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司核心產(chǎn)品貴州茅臺(tái)酒屬綠色食品、有機(jī)食品、國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品和國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是香飄五洲四海的中國(guó)名片。2018年，貴州茅臺(tái)在“全球品牌價(jià)值100強(qiáng)”中，位列第34位；首次進(jìn)入《福布斯全球上市公司2000強(qiáng)》全球前500強(qiáng)陣營(yíng)；位列世界品牌實(shí)驗(yàn)室《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》食品、飲料行業(yè)榜首；蟬聯(lián)Brand Finance全球50大最具價(jià)值烈酒品牌榜首；以2700億人民幣的品牌價(jià)值進(jìn)入《2018胡潤(rùn)品牌榜》，成為“2018最具價(jià)值的中國(guó)品牌”。茅臺(tái)股票是中國(guó)A股市場(chǎng)價(jià)值投資的典范，長(zhǎng)期是滬深兩市第一高價(jià)股。2018年，茅臺(tái)市值最高突破萬(wàn)億，成為全球市值最高的烈性酒公司。當(dāng)前，茅臺(tái)集團(tuán)正在積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，大力布局海外，致力于打造具有世界影響力的千億級(jí)酒類投資控股集團(tuán)。