茅臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)是什么，新任副總經(jīng)理容易遇到的困難和挑戰(zhàn)是什么

員工的漠視、管理層的懷疑

上次領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)，下面員工的信服力。

在中國(guó)從商會(huì)面臨的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)有業(yè)內(nèi)無序的激烈競(jìng)爭(zhēng)、受騙而上當(dāng)、信貸較為困難、偶而會(huì)有地頭蛇的敲詐勒索。

我自己覺得、、 隨著國(guó)際格局一體化逐步加深、、 外國(guó)的酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)越來越多、、 例如白蘭地、、 和外國(guó)著名的啤酒、、 未來將是進(jìn)口酒和中國(guó)酒的競(jìng)爭(zhēng)

散裝白酒沒有品牌，做大產(chǎn)業(yè)需要你酒水質(zhì)量達(dá)到行業(yè)內(nèi)非常高的標(biāo)準(zhǔn)，其它白酒企業(yè)采購(gòu)你的原酒。有品牌白酒銷售下滑，做原酒的企業(yè)收到的沖劑最大。它是白酒產(chǎn)業(yè)的末端。

散裝白酒現(xiàn)在大部分還是以斤為單位銷售，低端價(jià)位主要是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村四十歲以上的男性，中高端的價(jià)位針對(duì)人群可以相對(duì)下浮。全國(guó)現(xiàn)在比較知名的散酒品牌酒神酒行、百老泉。

先找關(guān)系拉人脈，價(jià)格合理質(zhì)量牌；單位酒店齊進(jìn)攻，美女攻關(guān)要沖鋒；批發(fā)零售雙并舉，積少成多看人氣！祝你生意興隆通四海，財(cái)源茂順達(dá)三江！白酒箱箱運(yùn)出去，鈔票支票滾滾來！

白酒推廣面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，白酒推廣市場(chǎng)供大于求的矛盾越來越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)白酒推廣面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 品牌、渠道兩手抓 那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。白酒推廣企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的白酒推廣做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌

1997年以后開始起步的酒水經(jīng)銷商和代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長(zhǎng)超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商面臨著生存和發(fā)展的困境。各廠家紛紛大刀闊斧削減層級(jí)，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵(lì)大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減中小經(jīng)銷商、代理商的數(shù)量，以期更有效的管理。（安徽八部營(yíng)銷策劃公司）此外，高額的終端營(yíng)銷費(fèi)用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。酒水代理商在整個(gè)酒水流通過程中，起著承上啟下的作用。隨著市場(chǎng)重心向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，終端的決定性力量凸現(xiàn)，酒水代理商的生存和發(fā)展正面臨前所未有的考驗(yàn)。從酒業(yè)來看，酒類代理商在渠道“扁平化”的形勢(shì)下，正面臨來自制造商和終端商家的“雙重?cái)D壓”，使得他們的銷售區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍越來越小。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1997年以后開始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長(zhǎng)超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商、代理商面臨著生存和發(fā)展的困境。事實(shí)上，目前傳統(tǒng)渠道的粗放經(jīng)營(yíng)已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠家紛紛大刀闊斧削減層級(jí)，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵(lì)大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減二批中小經(jīng)銷商的數(shù)量，以期更有效的管理。此外，高額的終端營(yíng)銷費(fèi)用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。對(duì)于中小型經(jīng)銷商而言，做終端則意味著發(fā)生有投入無銷售的可能性結(jié)果。在此情況下，中小經(jīng)銷商、代理商的生存與發(fā)展的環(huán)境面臨著極大的挑戰(zhàn)。在各區(qū)域寡頭巨擘面前，中小經(jīng)銷商勢(shì)單力薄的資本能力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必成為滾滾大潮前進(jìn)中破碎飛濺的水花。在當(dāng)前酒水傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，中小經(jīng)銷商、代理商起步艱難、發(fā)展艱難已是酒水經(jīng)銷領(lǐng)域中的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

葡萄酒銷售面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，葡萄酒銷售市場(chǎng)供大于求的矛盾越來越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)葡萄酒銷售面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 葡萄酒銷售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。葡萄酒銷售企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的葡萄酒銷售做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌

葡萄酒的銷售在目前來說，還是有很大的上升趨勢(shì)。國(guó)人的消費(fèi)水平提高，對(duì)自身保健的認(rèn)識(shí)都可以加快紅酒的消費(fèi)，但，還是有一定的難度。如下 一，葡萄酒的品牌過多，過雜，有些企業(yè)想用價(jià)格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場(chǎng)，忽略了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，勢(shì)必會(huì)造成產(chǎn)品的質(zhì)量問題，前一段時(shí)間，就為些事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。 二，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的盲區(qū)。長(zhǎng)久以來，白酒都是酒類市場(chǎng)的主導(dǎo)，紅酒做為新入市的一類，它的消費(fèi)人群是有限的，我們要做的工作，是引導(dǎo)更多的人愛上紅酒。 三，假冒紅酒沖擊市場(chǎng)，現(xiàn)在的夜場(chǎng)百分之九十地都在賣水貨。打假是必不可少的。 四，本來就不大的紅酒市場(chǎng)，也吸引著國(guó)外的紅酒巨頭加入?？膳碌母?jìng)爭(zhēng)