1、您所要代理的白酒的定位是什么。想做縣級(jí)區(qū)域酒水代理，兩個(gè)主要因素一定要考慮到，如果說還按照以往的銷售理念我只能說我們花多少力氣掙多少錢，并沒有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成，很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想如果再這么做，我們就錯(cuò)失了。
1、白酒代理怎么樣？白酒代理需要多少錢？
我以前做過快速消費(fèi)品，也知道里面的一些道道，給您幾個(gè)建議把！1、您所要代理的白酒的定位是什么？您所在城市的級(jí)別是什么？縣級(jí)市也有富縣和窮縣，定位要準(zhǔn)群2、廠家是給予的支持。廠家很重要，現(xiàn)在要做起來一款產(chǎn)品，廠家沒有大筆的投入很難！現(xiàn)在做死的產(chǎn)品實(shí)在是太多了，我經(jīng)歷了幾個(gè)，很無奈??！3、您是否有自己的人脈，
2、酒代理一年可以掙多少？做縣級(jí)的白酒代理賺錢嗎？
感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問題不談空話只談經(jīng)驗(yàn)。首先我們提幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋：代理渠道利潤空間首先先談：我們?yōu)槭裁匆?，為了找到一個(gè)比較大的品牌，為了做市場的時(shí)候事半功倍，很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說，如果再這么做，我們就錯(cuò)失了。
錯(cuò)失在哪里？錯(cuò)在不會(huì)換位思考，錯(cuò)在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時(shí)代么？現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢喝好酒了（酒質(zhì)）的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說不好，各種成本，加上層層抽錢，你在未來絕對(duì)沒有優(yōu)勢(shì)的，為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢(shì)？廠家直接給你酒，首先利潤空間留出來了，花比以前少的錢來做酒質(zhì)好的酒，這個(gè)現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點(diǎn)也不會(huì)像以前那樣動(dòng)輒幾十萬那樣。
而關(guān)于后期的銷售也不在像以前那樣活動(dòng)，低價(jià)去推動(dòng)，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好（這個(gè)我們會(huì)做具體的品酒知識(shí)分享，讓你有理由去和客戶分享交流，知其然更要知其所以然）去體驗(yàn)，去品嘗，好的東西大家都會(huì)喜歡，做酒不是做一錘子買賣，好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長期選擇，如果說還按照以往的銷售理念我只能說我們花多少力氣掙多少錢，并沒有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成。
3、不想在外面漂了，想回老家做個(gè)酒水縣級(jí)代理，不知道需要投資多少錢？
你好，看到酒水代理，我覺得個(gè)人還是有點(diǎn)資格來回答這個(gè)問題的，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就是進(jìn)了國內(nèi)一家知名的位居八大名酒的白酒企業(yè)做了廠方的業(yè)務(wù)代表，主要就是做市場策劃、對(duì)接經(jīng)銷商和協(xié)助經(jīng)銷商做市場推廣和渠道的建設(shè)。酒水行業(yè)，現(xiàn)在屬于明顯的兩極分化的局面：高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷商拿不到代理權(quán)，三四線品牌的白酒市場也已經(jīng)飽和，價(jià)格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設(shè)，
酒水行業(yè)流傳著這樣一句營銷規(guī)律：高端靠團(tuán)購，低端靠渠道。想做縣級(jí)區(qū)域酒水代理，兩個(gè)主要因素一定要考慮到：資金和渠道，資金自不必說，不單是酒水行業(yè)，整個(gè)快消品行業(yè)都是一樣的營業(yè)模式，應(yīng)收賬款是拖垮眾多企業(yè)的最后一根稻草，進(jìn)貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應(yīng)收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的，越是小眾品牌的酒水，在市場上消費(fèi)者的認(rèn)可度不高就越難打開市場，就越弱勢(shì)，很少會(huì)有渠道終端零售點(diǎn)會(huì)現(xiàn)金進(jìn)貨，都是選擇代銷，打開市場后有購買需求后才會(huì)考慮訂貨，就這樣也會(huì)壓款。
