1、您所要代理的白酒的定位是什么。代理渠道利潤空間首先先談，不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，我們?yōu)槭裁匆?，為了找到一個(gè)比較大的品牌，為了做市場(chǎng)的時(shí)候事半功倍。
1、白酒代理怎么樣？白酒代理需要多少錢？
我以前做過快速消費(fèi)品，也知道里面的一些道道，給您幾個(gè)建議把！1、您所要代理的白酒的定位是什么？您所在城市的級(jí)別是什么？縣級(jí)市也有富縣和窮縣，定位要準(zhǔn)群2、廠家是給予的支持。廠家很重要，現(xiàn)在要做起來一款產(chǎn)品，廠家沒有大筆的投入很難！現(xiàn)在做死的產(chǎn)品實(shí)在是太多了，我經(jīng)歷了幾個(gè)，很無奈??！3、您是否有自己的人脈，
2、酒代理一年可以掙多少？做縣級(jí)的白酒代理賺錢嗎？
感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問題不談空話只談經(jīng)驗(yàn)。首先我們提幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋：代理渠道利潤空間首先先談：我們?yōu)槭裁匆?，為了找到一個(gè)比較大的品牌，為了做市場(chǎng)的時(shí)候事半功倍，很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說，如果再這么做，我們就錯(cuò)失了。
錯(cuò)失在哪里？錯(cuò)在不會(huì)換位思考，錯(cuò)在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時(shí)代么？現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢喝好酒了（酒質(zhì)）的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說不好，各種成本，加上層層抽錢，你在未來絕對(duì)沒有優(yōu)勢(shì)的，為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢(shì)？廠家直接給你酒，首先利潤空間留出來了，花比以前少的錢來做酒質(zhì)好的酒，這個(gè)現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點(diǎn)也不會(huì)像以前那樣動(dòng)輒幾十萬那樣。
而關(guān)于后期的銷售也不在像以前那樣活動(dòng)，低價(jià)去推動(dòng)，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好（這個(gè)我們會(huì)做具體的品酒知識(shí)分享，讓你有理由去和客戶分享交流，知其然更要知其所以然）去體驗(yàn)，去品嘗，好的東西大家都會(huì)喜歡，做酒不是做一錘子買賣，好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長(zhǎng)期選擇，如果說還按照以往的銷售理念我只能說我們花多少力氣掙多少錢，并沒有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成。
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營起來會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。
