高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷商拿不到代理權(quán)，三四線品牌的白酒市場(chǎng)也已經(jīng)飽和，價(jià)格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設(shè)。進(jìn)貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應(yīng)收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的，曾經(jīng)的一些酒精勾兌白酒上市居然可以創(chuàng)造一個(gè)帝國，而現(xiàn)在已然不可能。
1、不想在外面漂了，想回老家做個(gè)酒水縣級(jí)代理，不知道需要投資多少錢？
你好，看到酒水代理，我覺得個(gè)人還是有點(diǎn)資格來回答這個(gè)問題的。大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就是進(jìn)了國內(nèi)一家知名的位居八大名酒的白酒企業(yè)做了廠方的業(yè)務(wù)代表，主要就是做市場(chǎng)策劃、對(duì)接經(jīng)銷商和協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣和渠道的建設(shè)，酒水行業(yè)，現(xiàn)在屬于明顯的兩極分化的局面：高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷商拿不到代理權(quán)，三四線品牌的白酒市場(chǎng)也已經(jīng)飽和，價(jià)格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設(shè)。
酒水行業(yè)流傳著這樣一句營(yíng)銷規(guī)律：高端靠團(tuán)購，低端靠渠道，想做縣級(jí)區(qū)域酒水代理，兩個(gè)主要因素一定要考慮到：資金和渠道。資金自不必說，不單是酒水行業(yè)，整個(gè)快消品行業(yè)都是一樣的營(yíng)業(yè)模式，應(yīng)收賬款是拖垮眾多企業(yè)的最后一根稻草，進(jìn)貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應(yīng)收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的。越是小眾品牌的酒水，在市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可度不高就越難打開市場(chǎng)，就越弱勢(shì)，很少會(huì)有渠道終端零售點(diǎn)會(huì)現(xiàn)金進(jìn)貨，都是選擇代銷，打開市場(chǎng)后有購買需求后才會(huì)考慮訂貨，就這樣也會(huì)壓款，
2、想注冊(cè)一個(gè)白酒的商標(biāo)，自己的品牌，瓶裝酒，純糧食釀造，不知道好做嗎？前期怎么做？
咳咳，我來簡(jiǎn)單回答您的問題。首先，目前白酒行業(yè)已經(jīng)是魚龍混雜，先不說各類小型釀酒廠，大型的集團(tuán)企業(yè)現(xiàn)在都陸續(xù)推出各類新品，為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度很高，老產(chǎn)品經(jīng)過幾年的市場(chǎng)消費(fèi)，很多消費(fèi)者眼花繚亂。曾經(jīng)的一些酒精勾兌白酒上市居然可以創(chuàng)造一個(gè)帝國，而現(xiàn)在已然不可能，你要做屬于自己的品牌，首先費(fèi)用太高。包裝和酒瓶的設(shè)計(jì)稍微上點(diǎn)檔次，去各印刷廠按照5000件起做，都屬于小規(guī)模，所以印刷成本和制作酒瓶成本大大提高，
比如你的批發(fā)價(jià)格在200元/瓶，出去酒瓶和包裝成本、人工成本、各項(xiàng)正常支出，大約50塊錢。150的空間還要除去所選擇的酒水，批發(fā)價(jià)格能夠達(dá)到200元的酒，至少需要提供成本在120到150的酒水才能滿足消費(fèi)者口感的需求，那我問問你，你能賺什么？所以個(gè)人建議：一、如果資金充足，代理一款大品牌的單產(chǎn)品，不用操心前期工作和廣告投放，只需要有人脈關(guān)系即可。