白酒公司首先要思考的問題就是。營銷模式多種多樣的，如何找到適合自己公司的營銷模式，這就是公司領(lǐng)導(dǎo)層要考慮的問題，白酒行業(yè)分析報告—參考光大報告白酒行業(yè)將穩(wěn)定增長，投資1500萬接手一個白酒廠，占地25畝廠房5000多平年產(chǎn)能2000噸，這個投資項目如何。
1、白酒公司怎么樣運營呢？
白酒公司怎樣營運呢？謝謝邀請！對白酒企業(yè)而言，營運就是為消費者提供比競爭對手提供更能滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。營運的目的就是要以消費者的需求為中心，建立合理的有效的營銷模式，所以白酒公司首先要思考的問題就是:我們賣的是什么？賣給誰？這群人都什么特點？作為白酒公司，無疑賣的是酒。酒是供人喝的，那么我們接著要考慮的就是，怎樣使人愿意喝？喜歡喝？經(jīng)常喝？所以作為公司就要在保證酒的質(zhì)量上下功夫，而且必須是穩(wěn)定的，不會時好時壞的，
賣給誰？這就涉及到酒的價格定位，我們針對的消費者是低端的，中端的還是高端的？高端酒已有茅臺、五糧液穩(wěn)坐了霸主地位，我們無法與其爭鋒，那么就在中端、低端消費者中掙得一席之地。中低端消費者一般都是自己買酒自己喝，所以他們需求的就是酒質(zhì)好，性價比高，適合自己的消費水平，決定了保質(zhì)保量生產(chǎn)性價比高的中低端酒的市場定位。
接下來要考慮的是什么呢？營銷模式！營銷模式多種多樣的，如何找到適合自己公司的營銷模式，這就是公司領(lǐng)導(dǎo)層要考慮的問題，我在這里提供幾種模式供參考。一、品牌戰(zhàn)略模式，給品牌定位是公司的關(guān)鍵，公司領(lǐng)導(dǎo)要弄懂品牌的支點有哪些？如:一類品牌是歷史文化地位，搞清楚公司的歷史傳承，文化根源，歷史底蘊。二類品牌是口味，釀造工藝，儲存方式，
使酒體達到綿甜凈爽，香濃醇厚，柔和典雅。三類品牌是包裝、瓶型、價格，做到包裝新穎，瓶型高貴，價格合理。在尋找代理商時要指導(dǎo)代理商在選擇品牌時要考慮自己的市場定位，消費群體是低端還是中端，也要培養(yǎng)消費者的品牌意識，這也是一種酒文化的傳播。要始終堅守誠信為本的經(jīng)營理念，堅守以質(zhì)量為保證，以顧客為中心，傳承經(jīng)典，開拓創(chuàng)新。
二、電商銷售模式，通過電商構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提供銷售平臺，分享銷售資源，講究推廣策略。構(gòu)建各種酒類的縱向和橫向的流通渠道；拓展網(wǎng)上酒店的新思路；組建消費者俱樂部，采取會員制，向會員發(fā)放介紹酒類知識的雜志，要求會員定期至少買一種酒，當然要給會員一定的優(yōu)惠，組織會員寫酒類知識問答，并給優(yōu)勝者一定的獎勵。三、分銷式協(xié)作模式，
從酒類產(chǎn)品銷售過程中看有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，廠家——經(jīng)銷商——分銷商——批發(fā)商——終端消費者。公司可以組織經(jīng)銷商、分銷商甚至批發(fā)商舉行大型活動，召開品鑒會、見面會，利用客戶產(chǎn)生強化效應(yīng)，堅信客戶信念，充分的最大限度的向客戶展示公司的形象，顯示實力，發(fā)展藍圖，行業(yè)地位，競爭優(yōu)勢。使客戶體會到與公司合作所帶來的現(xiàn)實利益和未來前景，堅信客戶與公司合作的信念，
2、醬香酒行業(yè)現(xiàn)狀如何？
除了茅臺鎮(zhèn)散酒外，品牌醬香酒的價格跨度極大，從幾十元到數(shù)千元比比皆是，這就給有興趣了解并參與醬香酒行業(yè)的同仁帶來了不小的難度。有些朋友自己本來就喜歡喝醬香酒，但是現(xiàn)在的茅臺酒實在太貴太緊俏，于是自然考慮選擇工藝相同的其他醬香酒了。茅臺鎮(zhèn)大大小小幾千家企業(yè)，都生產(chǎn)醬香酒，且生產(chǎn)工藝相同，他們經(jīng)營著各自的品牌，無論從價格還是產(chǎn)品包裝都五花八門，在選擇上常常讓人無從下手，
特別是想做代理或者經(jīng)銷商的朋友，事關(guān)大量精力財力人脈關(guān)系。對此當然需要更加小心謹慎，斟酌再三，正規(guī)的產(chǎn)品通常具備以下幾點：生產(chǎn)廠址或廠家、生產(chǎn)日期、質(zhì)量合格證或生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品條形碼等，一些品牌有專門的鑒別方法，可以從企業(yè)官網(wǎng)或者撥打電話，或者利用專門的輔助工具實現(xiàn)。
雖然醬香酒的生產(chǎn)工藝一樣，但是落實到廠家自身，差別很大，茅臺鎮(zhèn)幾千家酒廠都有各自的產(chǎn)品包裝、價格定位、企業(yè)文化，產(chǎn)品策略也有所不同，門檻高低也不一樣。某些廠5萬元就可以拿到代理權(quán)，在其它廠可能50萬元甚至500萬元也不夠，在選擇中我們應(yīng)該結(jié)合自身情況，例如當?shù)叵M水平、大致目標群體，流通為主還是商超為主、還是自身資源開始；合作方的售后，客戶反饋、產(chǎn)品質(zhì)量、配合經(jīng)銷商的產(chǎn)品曝光率，或者其他針對性的一些策略······都要有個大致方向，不要盲目入手。
