關(guān)于如何做好酒店?duì)I銷(xiāo)，如何做好酒店銷(xiāo)售，如何做好酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，談到酒店?duì)I銷(xiāo)這個(gè)話題，對(duì)于發(fā)展中的酒店來(lái)說(shuō)酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)就尤其重要了。下面品牌益眾幫為需要做好酒店?duì)I銷(xiāo)的各類(lèi)酒店淺談一些酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)，如何做好酒店?duì)I銷(xiāo)，如何做好酒店銷(xiāo)售，以及如何做好酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的相關(guān)思路資訊信息。
1、溫泉酒店?duì)I銷(xiāo)應(yīng)該如何做營(yíng)銷(xiāo)？
第一，明確溫泉酒店的定位。是溫泉加景區(qū)呢，還是溫泉加會(huì)議室，還是溫泉加運(yùn)動(dòng)游樂(lè)，還是溫泉加康復(fù)療養(yǎng)，還是溫泉家加生態(tài)農(nóng)莊，了解掌握本身的差異化特點(diǎn)。第二、價(jià)格體系高中搭配，開(kāi)發(fā)適合不同人群的溫泉項(xiàng)目，并進(jìn)行價(jià)格的區(qū)分，就能擴(kuò)大溫泉的客戶(hù)群體。價(jià)格體系中要有引流的價(jià)格，心動(dòng)的項(xiàng)目，讓客人有留下來(lái)的沖動(dòng)欲望，
2、酒店?duì)I銷(xiāo)怎么做？
關(guān)于如何做好酒店?duì)I銷(xiāo)，如何做好酒店銷(xiāo)售，如何做好酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，談到酒店?duì)I銷(xiāo)這個(gè)話題，對(duì)于發(fā)展中的酒店來(lái)說(shuō)酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)就尤其重要了。因?yàn)榫频隊(duì)I銷(xiāo)是否到位不僅可以幫助做好酒店銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)，更能為酒店帶來(lái)品牌知名度，下面品牌益眾幫為需要做好酒店?duì)I銷(xiāo)的各類(lèi)酒店淺談一些酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)，如何做好酒店?duì)I銷(xiāo)，如何做好酒店銷(xiāo)售，以及如何做好酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的相關(guān)思路資訊信息。
希望可以幫助酒店?duì)I銷(xiāo)帶來(lái)參考，1.如何做好酒店?duì)I銷(xiāo)首先需要分析酒店的服務(wù)群體，消費(fèi)的層次，從中進(jìn)行應(yīng)該準(zhǔn)確的市場(chǎng)品牌定位，有了準(zhǔn)確的定位后再研究這類(lèi)住酒店消費(fèi)者的一些喜好，想法需求。主要要分析自身酒店前一兩個(gè)月的消費(fèi)者登記，有多少是從網(wǎng)上酒店平臺(tái)來(lái)的旅游消費(fèi)者數(shù)據(jù)，主動(dòng)上門(mén)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，城市區(qū)域數(shù)據(jù)，
從這些數(shù)據(jù)中分析有多少回頭旅客，占比率有多高。2.有了這些不同的來(lái)源住酒店的數(shù)據(jù)，酒店才能有效地做出酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，可以組織客服人員電話回訪住店消費(fèi)的體驗(yàn)感或短信慰問(wèn)祝福，策劃一些優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)可及時(shí)推送給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)。經(jīng)營(yíng)酒店主要要做好服務(wù)，衛(wèi)生體驗(yàn)感，酒店隨時(shí)需要檢查自身房間衛(wèi)生是否達(dá)標(biāo)，也只有這樣才能有效的提升旅客回頭入住率，
3.如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多酒店都在借助訂酒店旅游平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售房間，由于酒店太多，這時(shí)酒店需要做好酒店的優(yōu)化排名，增加旅游者的訂單機(jī)會(huì)。也可以結(jié)合酒店自身品牌網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化排名，獲取更多的展現(xiàn)量，不僅可以提升酒店品牌知名度，還可以直接獲得消費(fèi)者訂單，要是連鎖酒店?duì)I銷(xiāo)推廣的可以結(jié)合一些自媒體發(fā)布文章獲取粉絲，以及微信小程序，各類(lèi)社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
通過(guò)不斷的推廣把酒店品牌的思想價(jià)值觀傳達(dá)給消費(fèi)者眼前，樹(shù)立自酒店的品牌形象，從而為酒店帶來(lái)品牌效應(yīng)和消費(fèi)者口碑宣傳。結(jié)語(yǔ):酒店想要做好營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)完善的硬件設(shè)施和系統(tǒng)完整的酒店管理營(yíng)銷(xiāo)模式和高質(zhì)量的服務(wù)，以上是為大家淺談的一些酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)，如何做好酒店?duì)I銷(xiāo)，如何做好酒店銷(xiāo)售，如何做好酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的思路資訊信息。
3、如何能做好一名酒店銷(xiāo)售員？
根據(jù)我之前萬(wàn)豪做SALES的工作經(jīng)歷，個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)好的酒店銷(xiāo)售員主要從下面三個(gè)方面著手：?拜訪的數(shù)量我最開(kāi)始在一家經(jīng)濟(jì)型酒店做前臺(tái)，在前臺(tái)工作半年左右，被我們當(dāng)時(shí)的區(qū)總點(diǎn)名去銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)非常糾結(jié)和擔(dān)心自己能不能做好。當(dāng)時(shí)我們區(qū)總說(shuō)了一句“只要你想做好，一定可以做好”，進(jìn)去銷(xiāo)售部我最開(kāi)始是負(fù)責(zé)公司客戶(hù)，當(dāng)時(shí)門(mén)店有218間客房。
當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)外勤的只有我一個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)旅行社，外加一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理，從小是一個(gè)內(nèi)向的人，不喜歡說(shuō)話。我記得很清楚，最開(kāi)始的半年，我每天基本上門(mén)拜訪客戶(hù)的數(shù)量是30個(gè)左右，我之前的前一任，每天基本拜訪的客戶(hù)數(shù)不超過(guò)7家。作為一名酒店SALES，拜訪客戶(hù)的數(shù)量就是你開(kāi)發(fā)客戶(hù)的最有效方式，當(dāng)然，現(xiàn)在拜訪客戶(hù)并非要通過(guò)上門(mén)拜訪，上門(mén)只是一種形式而已。
我們可以通過(guò)各種社交媒體，找到負(fù)責(zé)訂房的行政、人事、采購(gòu)等部門(mén)，總之，拜訪、線上聯(lián)系客戶(hù)，是決定酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。?客戶(hù)的維護(hù)現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢(shì)，或者酒店周邊新開(kāi)酒店時(shí)，客戶(hù)被競(jìng)爭(zhēng)挖走的可能性極大，所以，銷(xiāo)售與客戶(hù)簽訂協(xié)議后，也需要保持一定的拜訪頻率，做好后期的維護(hù)工作。