雷軍為什么賣(mài)白酒，15年哪些行業(yè)最賺錢(qián)

小米公司創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)過(guò)一句著名的話：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。意思就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新一定要找到風(fēng)口，怎么找到風(fēng)口？眼光一定要往前看，多看未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。比如現(xiàn)在國(guó)家大力扶持的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，其中就蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，現(xiàn)在開(kāi)家動(dòng)漫店是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，動(dòng)漫店產(chǎn)品種類多，價(jià)格也比較適中，比較符合學(xué)生和年輕人的消費(fèi)心理，相信你也知道這部分人的錢(qián)是最好賺的，所以現(xiàn)在開(kāi)家動(dòng)漫店刻不容緩，好項(xiàng)目不等人。

1、早餐、休閑飲品、中式特色小吃等餐飲行業(yè)2低碳經(jīng)濟(jì)行業(yè)1、代理節(jié)能產(chǎn)品；2、低碳項(xiàng)目中介；3、其他相關(guān)項(xiàng)目有：大的如太陽(yáng)能、風(fēng)能、地?zé)崮?、油電混合汽車、工業(yè)電機(jī)，小的如節(jié)能燈、房屋建筑節(jié)能設(shè)施、高效節(jié)能家電等，不勝枚舉，這種寬泛的行業(yè)面為中小創(chuàng)業(yè)提供了諸多可能。3健康服務(wù)行業(yè)健康食品店，包括天然健康飲品店，以及講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店，后者開(kāi)店成本較高，平均約在40-60萬(wàn)元間。而健康飲品店的投資門(mén)坎則相對(duì)較低，開(kāi)店成本平均約10—15萬(wàn)元，不僅較易入行，且目前毛利可高達(dá)60%，一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢(qián)速度最快的。4專賣(mài)店形式的嬰幼兒用品行業(yè)5成人在職教育行業(yè)6跨境電商開(kāi)店化妝品：一些大品牌的化妝水市場(chǎng)售價(jià)很高，但其制造成本卻十分有限。日用品：其中以個(gè)人清潔化學(xué)制品利潤(rùn)最恐怖。飲料：非碳酸類果汁飲料的利潤(rùn)最大。白酒：尤其是很多名貴的酒。藥品：在一般人的眼里，藥品的利潤(rùn)應(yīng)該是最高的。但事實(shí)卻不是如此。藥品的設(shè)備、廠房及研發(fā)成本非常高；而進(jìn)口藥品的配方研發(fā)一般是在國(guó)外進(jìn)行，導(dǎo)致其研發(fā)成本更高。保健品：這里排行的保健品是指真正意義上的由正規(guī)廠家通過(guò)正規(guī)配方生產(chǎn)的產(chǎn)品，并非假冒偽劣產(chǎn)品。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保健品在前兩年的高額利潤(rùn)狀況已經(jīng)改觀了很多。某寶服裝代發(fā)等：互聯(lián)網(wǎng)每天有幾百億人同時(shí)在瀏覽，中國(guó)瀏覽最高的是微信以及某寶，每天分別的流量是3億以及3.5億次，不管你是上班族，待業(yè)者，全職媽媽，企業(yè)老總，等等你只需要有一臺(tái)手機(jī)或一臺(tái)電腦，就可以輕松創(chuàng)業(yè)，隨時(shí)隨地拿起手機(jī)做生意。網(wǎng)絡(luò)游戲：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的毛利率高達(dá)50%以上，最高的甚至有75%，而凈利率也在25%~50%之間。小家電：比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤(rùn)高。飛利浦就是做小家電起家的大公司之一。

互聯(lián)網(wǎng)

電商

現(xiàn)在中國(guó)汽修行業(yè)的發(fā)展前景一片光明，目前在高速發(fā)展的中國(guó)在未來(lái)十年內(nèi)就能夠發(fā)展到家家能有私家車，未來(lái)汽修行業(yè)的發(fā)展必然就向在家中的電視機(jī)一樣普及不可缺少。道路上的車越來(lái)越多，一輛新車從購(gòu)入到汽車報(bào)廢的全部花銷中，購(gòu)車費(fèi)用只占到35％左右，而后期維修保養(yǎng)占到45％左右，并以每年10％以上的速度遞增。沒(méi)看新聞報(bào)道嗎，修車比賣(mài)車都賺錢(qián)。不過(guò)雖然車越來(lái)越多，但是技術(shù)好的人卻供不應(yīng)求，汽修人才急劇缺少，重金難求一將。但是汽修行業(yè)巨大的人才缺口越來(lái)越滿足不了日益飽和的汽車制造業(yè)，未來(lái)必然會(huì)發(fā)生汽修人才急劇缺少的狀況，將會(huì)出現(xiàn)重金難求一將的場(chǎng)面，快速增長(zhǎng)的汽車保有量給汽車維修行業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。所以不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，汽修都是一個(gè)非常賺錢(qián)的行業(yè)。汽修行業(yè)，是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

你說(shuō)的是一款叫“谷小酒”的白酒產(chǎn)品嗎？需要澄清一下，這款酒和小米之間沒(méi)有任何聯(lián)系。唯一能和小米掛鉤的就是生產(chǎn)這款酒的公司老總之前曾就職于小米，從小米辭職后自己創(chuàng)業(yè)做的酒，而且也不是小米的生態(tài)鏈企業(yè)，小米沒(méi)有投資，也沒(méi)有提供設(shè)計(jì)思路等。

娃哈哈啟力失敗的跟隨者：樂(lè)虎功能飲料摘要：樂(lè)虎功能飲料要走出現(xiàn)在的困境一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，同樣，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的陰陽(yáng)對(duì)立規(guī)律“要聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面”，樂(lè)虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因?yàn)榧t牛是紅色罐裝，如果樂(lè)虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽(yáng)對(duì)立了：罐裝的陰陽(yáng)對(duì)立面就是瓶裝，一個(gè)顯而易見(jiàn)的定位方法；一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，從“做人要大氣，清元?dú)狻鞭D(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣(mài)的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來(lái)調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；最近五一節(jié)在某電視廣告中看到達(dá)利集團(tuán)的新品廣告：樂(lè)虎功能飲料！如下是廣告語(yǔ)：樂(lè)虎：喝樂(lè)虎，提神抗疲勞，喝樂(lè)虎，激發(fā)正能量，喝樂(lè)虎，提神抗疲勞，激發(fā)正能量，樂(lè)虎，CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料以下是廣告圖片和產(chǎn)品包裝首先：樂(lè)虎的第一個(gè)敗筆：定位不當(dāng)樂(lè)虎的品牌定位廣告語(yǔ)沒(méi)有和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者紅牛形成陰陽(yáng)對(duì)立，也沒(méi)有形成差異化，樂(lè)虎和娃哈哈啟力犯了同一個(gè)錯(cuò)誤：沒(méi)有站在紅牛的陰陽(yáng)對(duì)立面去確定和選擇自己的品牌定位，這是一個(gè)很大的敗筆。接著：樂(lè)虎的第二個(gè)敗筆：產(chǎn)品包裝不當(dāng)娃哈哈啟力的包裝和標(biāo)準(zhǔn)色等遠(yuǎn)看起來(lái)和“百事可樂(lè)"”差不多，這是娃哈哈啟力的一個(gè)敗筆之一；同樣，達(dá)利集團(tuán)的樂(lè)虎的產(chǎn)品包裝也是一樣，灌裝的標(biāo)準(zhǔn)色和紅牛差不多，這是一個(gè)敗筆，其次同時(shí)推出瓶裝，這是又一個(gè)敗筆。關(guān)聯(lián)一個(gè)“正能量”的熱詞還不夠，請(qǐng)易建聯(lián)代言還不夠，成為CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料也還不夠，因?yàn)檫@些是可以用人民幣去解決的問(wèn)題，你能夠用人民幣去解決的問(wèn)題，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能夠?？傊_(dá)利集團(tuán)的樂(lè)虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個(gè)失敗的跟隨者。另外，樂(lè)虎除了聚焦“瓶裝”外（“補(bǔ)充能量，瓶裝更盡興”類似的廣告語(yǔ)），還可以選擇聚焦“籃球運(yùn)動(dòng)專用飲料”，因?yàn)橛蠧BA聯(lián)賽官方指定功能飲料這個(gè)論據(jù)的存在，所以是可以聚焦在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的，即“打籃球累了，就喝樂(lè)虎；提神抗疲勞，激發(fā)正能量；籃球運(yùn)動(dòng)專用能量飲料”類似的廣告語(yǔ)。產(chǎn)品包裝不要長(zhǎng)得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，而要與眾不同，要站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍(lán)色，要反其道而行之，而不要模仿。雖然達(dá)利集團(tuán)的“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片等都創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂(lè)虎目前的策略是無(wú)法成功。當(dāng)然，一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，從“做人要大氣，清元?dú)狻鞭D(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣(mài)的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來(lái)調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；同樣，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的陰陽(yáng)對(duì)立規(guī)律“要聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面”，樂(lè)虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因?yàn)榧t牛是紅色罐裝，如果樂(lè)虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽(yáng)對(duì)立了：罐裝的陰陽(yáng)對(duì)立面就是瓶裝，一個(gè)顯而易見(jiàn)的定位方法，那為什么達(dá)利集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有選擇呢？不是他們不知道，不是他們不懂定位，何其正不斷調(diào)整和修改品牌定位的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)是達(dá)利集團(tuán)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，但是“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”，這就是企業(yè)家（包括企業(yè)高管）會(huì)經(jīng)常無(wú)意識(shí)就進(jìn)入的一個(gè)“定位盲點(diǎn)”（當(dāng)局者迷的定位盲點(diǎn)、不知廬山真面的定位盲點(diǎn)）或者叫“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”（當(dāng)局者迷的思考盲點(diǎn)、不知廬山真面的思考盲點(diǎn)），所以“懂定位”不是能力問(wèn)題，而是環(huán)境和視角的原因，許多情況下，站在企業(yè)內(nèi)部的人（企業(yè)家和企業(yè)高管）是很難去洞悉自己產(chǎn)品品牌合適的品牌定位或與眾不同的聚焦點(diǎn)，反而局外人（顧問(wèn)公司，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等）可以“旁觀者清”看得一清二楚，所以，從古至今“軍師”的職位一直是非常吃香的，故去打仗是“軍師”，現(xiàn)在商場(chǎng)打仗是“品牌定位顧問(wèn)、品牌定位師”；皇帝=企業(yè)家，宰相=總經(jīng)理，將軍=銷售總監(jiān)，軍師=品牌顧問(wèn)（品牌總監(jiān)），成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司就是加多寶、王老吉、江中集團(tuán)、黃金酒的軍師，而小米手機(jī)的領(lǐng)軍者雷軍就是軍師的角色。因?yàn)槠髽I(yè)家和企業(yè)高管會(huì)無(wú)意識(shí)的進(jìn)入思考盲點(diǎn)（當(dāng)局者迷的思考盲點(diǎn)、不知廬山真面的思考盲點(diǎn)），所以國(guó)內(nèi)外的管理顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、薪酬顧問(wèn)、人資顧問(wèn)、培訓(xùn)顧問(wèn)、策劃顧問(wèn)、定位顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、健康顧問(wèn)、情感顧問(wèn)、心理顧問(wèn)等都是經(jīng)久不衰，長(zhǎng)江后浪推前浪……而且，這些各種顧問(wèn)都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或行業(yè)中的專家專業(yè)人士，百姓和企業(yè)家都信任專家，同樣消費(fèi)者也會(huì)信任專家品牌專業(yè)品牌，DEAR的企業(yè)家精英和創(chuàng)業(yè)者精英們：既然您生病了會(huì)信賴專家醫(yī)生，為什么不把您的產(chǎn)品品牌打造為一個(gè)專家專業(yè)品牌呢？？所以，其實(shí)所有的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的潛意識(shí)里是懂定位、懂聚焦和懂得專家的重要性，只是因?yàn)槠髽I(yè)家和企業(yè)高管一心為企業(yè)，圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，或者一心為了“擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售額，擴(kuò)大消費(fèi)者群體”就出現(xiàn)了“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”思考盲點(diǎn)，所謂品牌顧問(wèn)只是以旁觀者的身份輕輕的提醒一下企業(yè)家而已，僅此而已。

一天站了八個(gè)小時(shí)，聊得口干舌燥，一套也沒(méi)賣(mài)出。 第二天、第三天依然顆粒無(wú)收。看到別的店員成交一單又一單，雷軍意識(shí)到不只做技術(shù)很難，做銷售也很難。第四天，雷軍決定看看銷售業(yè)績(jī)最好的店員怎么賣(mài)貨的，雷軍在觀察中領(lǐng)悟到，做銷售的目的不是為了給用戶把道理講明白，而是要讓用戶很舒服地接受。

娃哈哈啟力失敗的跟隨者：樂(lè)虎功能飲料　　摘要：樂(lè)虎功能飲料要走出現(xiàn)在的困境一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，同樣，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的陰陽(yáng)對(duì)立規(guī)律“要聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面”，樂(lè)虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因?yàn)榧t牛是紅色罐裝，如果樂(lè)虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽(yáng)對(duì)立了：罐裝的陰陽(yáng)對(duì)立面就是瓶裝，一個(gè)顯而易見(jiàn)的定位方法;一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，從“做人要大氣，清元?dú)狻鞭D(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣(mài)的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來(lái)調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝;　　最近五一節(jié)在某電視廣告中看到達(dá)利集團(tuán)的新品廣告：樂(lè)虎功能飲料!　　如下是廣告語(yǔ)：　　樂(lè)虎：　　喝樂(lè)虎，提神抗疲勞，　　喝樂(lè)虎，激發(fā)正能量，　　喝樂(lè)虎，提神抗疲勞，激發(fā)正能量，　　樂(lè)虎，CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料。　　首先：　　樂(lè)虎的第一個(gè)敗筆：定位不當(dāng)　　樂(lè)虎的品牌定位廣告語(yǔ)沒(méi)有和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者紅牛形成陰陽(yáng)對(duì)立，也沒(méi)有形成差異化，樂(lè)虎和娃哈哈啟力犯了同一個(gè)錯(cuò)誤：沒(méi)有站在紅牛的陰陽(yáng)對(duì)立面去 確定和選擇自己的品牌定位，這是一個(gè)很大的敗筆?！　〗又骸　?lè)虎的第二個(gè)敗筆：產(chǎn)品包裝不當(dāng)　　娃哈哈啟力的包裝和標(biāo)準(zhǔn)色等遠(yuǎn)看起來(lái)和“百事可樂(lè)"”差不多，這是娃哈哈啟力的一個(gè)敗筆之一;同樣，達(dá)利集團(tuán)的樂(lè)虎的產(chǎn)品包裝也是一樣，灌裝的標(biāo)準(zhǔn)色和紅牛差不多，這是一個(gè)敗筆，其次同時(shí)推出瓶裝，這是又一個(gè)敗筆?！　￡P(guān)聯(lián)一個(gè)“正能量”的熱詞還不夠，請(qǐng)易建聯(lián)代言還不夠，成為CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料也還不夠，因?yàn)檫@些是可以用人民幣去解決的問(wèn)題，你能夠用人民幣去解決的問(wèn)題，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能夠。　　總之，　　達(dá)利集團(tuán)的樂(lè)虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個(gè)失敗的跟隨者?！　×硗?，樂(lè)虎除了聚焦“瓶裝”外(“補(bǔ)充能量，瓶裝更盡興”類似的廣告語(yǔ))，還可以選擇聚焦“籃球運(yùn)動(dòng)專用飲料”，因?yàn)橛蠧BA聯(lián)賽官方指定功能飲料這個(gè)論據(jù)的存在，所以是可以聚焦在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的，即“打籃球累了，就喝樂(lè)虎;提神抗疲勞，激發(fā)正能量;籃球運(yùn)動(dòng)專用能量飲料”類似的廣告語(yǔ)。產(chǎn)品包裝不要長(zhǎng)得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，而要與眾不同，要站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍(lán)色，要反其道而行之，而不要模仿?！　‰m然達(dá)利集團(tuán)的“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片等都創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂(lè)虎目前的策略是無(wú)法成功。當(dāng)然，一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，從“做人要大氣，清元?dú)狻鞭D(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣(mài)的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來(lái)調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝;同樣，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的陰陽(yáng)對(duì)立規(guī)律“要聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面”，樂(lè)虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因?yàn)榧t牛是紅色罐裝，如果樂(lè)虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽(yáng)對(duì)立了：罐裝的陰陽(yáng)對(duì)立面就是瓶裝，一個(gè)顯而易見(jiàn)的定位方法，那為什么達(dá)利集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有選擇呢?不是他們不知道，不是他們不懂定位，何其正不斷調(diào)整和修改品牌定位的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)是達(dá)利集團(tuán)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，但是“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”，這就是企業(yè)家(包括企業(yè)高管)會(huì)經(jīng)常無(wú)意識(shí)就進(jìn)入的一個(gè)“定位盲點(diǎn)”(當(dāng)局者迷的定位盲點(diǎn)、不知廬山真面的定位盲點(diǎn))或者叫 “當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中” (當(dāng)局者迷的思考盲點(diǎn)、不知廬山真面的思考盲點(diǎn))，所以“懂定位”不是能力問(wèn)題，而是環(huán)境和視角的原因，許多情況下，站在企業(yè)內(nèi)部的人(企業(yè)家和企業(yè)高管)是很難去洞悉自己產(chǎn)品品牌合適的品牌定位或與眾不同的聚焦點(diǎn)，反而局外人(顧問(wèn)公司，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等)可以“旁觀者清”看得一清二楚，所以，從古至今“軍師”的職位一直是非常吃香的，故去打仗是“軍師”，現(xiàn)在商場(chǎng)打仗是“品牌定位顧問(wèn)、品牌定位師”;皇帝=企業(yè)家，宰相=總經(jīng)理，將軍=銷售總監(jiān)，軍師=品牌顧問(wèn)(品牌總監(jiān))，成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司就是加多寶、王老吉、江中集團(tuán)、黃金酒的軍師，而小米手機(jī)的領(lǐng)軍者雷軍就是軍師的角色。因?yàn)槠髽I(yè)家和企業(yè)高管會(huì)無(wú)意識(shí)的進(jìn)入思考盲點(diǎn)(當(dāng)局者迷的思考盲點(diǎn)、不知廬山真面的思考盲點(diǎn))，所以國(guó)內(nèi)外的管理顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、薪酬顧問(wèn)、人資顧問(wèn)、培訓(xùn)顧問(wèn)、策劃顧問(wèn)、定位顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、健康顧問(wèn)、情感顧問(wèn)、心理顧問(wèn)等都是經(jīng)久不衰，長(zhǎng)江后浪推前浪……而且，這些各種顧問(wèn)都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或行業(yè)中的專家專業(yè)人士，百姓和企業(yè)家都信任專家，同樣消費(fèi)者也會(huì)信任專家品牌專業(yè)品牌，DEAR的企業(yè)家精英和創(chuàng)業(yè)者精英們：既然您生病了會(huì)信賴專家醫(yī)生，為什么不把您的產(chǎn)品品牌打造為一個(gè)專家專業(yè)品牌呢?

娃哈哈啟力失敗的跟隨者：樂(lè)虎功能飲料摘要：樂(lè)虎功能飲料要走出現(xiàn)在的困境一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，同樣，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的陰陽(yáng)對(duì)立規(guī)律“要聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面”，樂(lè)虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因?yàn)榧t牛是紅色罐裝，如果樂(lè)虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽(yáng)對(duì)立了：罐裝的陰陽(yáng)對(duì)立面就是瓶裝，一個(gè)顯而易見(jiàn)的定位方法；一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，從“做人要大氣，清元?dú)狻鞭D(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣(mài)的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來(lái)調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；最近五一節(jié)在某電視廣告中看到達(dá)利集團(tuán)的新品廣告：樂(lè)虎功能飲料！如下是廣告語(yǔ)：樂(lè)虎：喝樂(lè)虎，提神抗疲勞，喝樂(lè)虎，激發(fā)正能量，喝樂(lè)虎，提神抗疲勞，激發(fā)正能量，樂(lè)虎，cba聯(lián)賽官方指定功能飲料以下是廣告圖片和產(chǎn)品包裝首先：樂(lè)虎的第一個(gè)敗筆：定位不當(dāng)樂(lè)虎的品牌定位廣告語(yǔ)沒(méi)有和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者紅牛形成陰陽(yáng)對(duì)立，也沒(méi)有形成差異化，樂(lè)虎和娃哈哈啟力犯了同一個(gè)錯(cuò)誤：沒(méi)有站在紅牛的陰陽(yáng)對(duì)立面去確定和選擇自己的品牌定位，這是一個(gè)很大的敗筆。接著：樂(lè)虎的第二個(gè)敗筆：產(chǎn)品包裝不當(dāng)娃哈哈啟力的包裝和標(biāo)準(zhǔn)色等遠(yuǎn)看起來(lái)和“百事可樂(lè)"”差不多，這是娃哈哈啟力的一個(gè)敗筆之一；同樣，達(dá)利集團(tuán)的樂(lè)虎的產(chǎn)品包裝也是一樣，灌裝的標(biāo)準(zhǔn)色和紅牛差不多，這是一個(gè)敗筆，其次同時(shí)推出瓶裝，這是又一個(gè)敗筆。關(guān)聯(lián)一個(gè)“正能量”的熱詞還不夠，請(qǐng)易建聯(lián)代言還不夠，成為cba聯(lián)賽官方指定功能飲料也還不夠，因?yàn)檫@些是可以用人民幣去解決的問(wèn)題，你能夠用人民幣去解決的問(wèn)題，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能夠?？傊_(dá)利集團(tuán)的樂(lè)虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個(gè)失敗的跟隨者。另外，樂(lè)虎除了聚焦“瓶裝”外（“補(bǔ)充能量，瓶裝更盡興”類似的廣告語(yǔ)），還可以選擇聚焦“籃球運(yùn)動(dòng)專用飲料”，因?yàn)橛衏ba聯(lián)賽官方指定功能飲料這個(gè)論據(jù)的存在，所以是可以聚焦在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的，即“打籃球累了，就喝樂(lè)虎；提神抗疲勞，激發(fā)正能量；籃球運(yùn)動(dòng)專用能量飲料”類似的廣告語(yǔ)。產(chǎn)品包裝不要長(zhǎng)得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，而要與眾不同，要站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍(lán)色，要反其道而行之，而不要模仿。雖然達(dá)利集團(tuán)的“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片等都創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂(lè)虎目前的策略是無(wú)法成功。當(dāng)然，一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗(yàn)，從“做人要大氣，清元?dú)狻鞭D(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣(mài)的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來(lái)調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；同樣，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的陰陽(yáng)對(duì)立規(guī)律“要聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰陽(yáng)對(duì)立面”，樂(lè)虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因?yàn)榧t牛是紅色罐裝，如果樂(lè)虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽(yáng)對(duì)立了：罐裝的陰陽(yáng)對(duì)立面就是瓶裝，一個(gè)顯而易見(jiàn)的定位方法，那為什么達(dá)利集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有選擇呢？不是他們不知道，不是他們不懂定位，何其正不斷調(diào)整和修改品牌定位的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)是達(dá)利集團(tuán)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，但是“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”，這就是企業(yè)家（包括企業(yè)高管）會(huì)經(jīng)常無(wú)意識(shí)就進(jìn)入的一個(gè)“定位盲點(diǎn)”（當(dāng)局者迷的定位盲點(diǎn)、不知廬山真面的定位盲點(diǎn)）或者叫“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”（當(dāng)局者迷的思考盲點(diǎn)、不知廬山真面的思考盲點(diǎn)），所以“懂定位”不是能力問(wèn)題，而是環(huán)境和視角的原因，許多情況下，站在企業(yè)內(nèi)部的人（企業(yè)家和企業(yè)高管）是很難去洞悉自己產(chǎn)品品牌合適的品牌定位或與眾不同的聚焦點(diǎn)，反而局外人（顧問(wèn)公司，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等）可以“旁觀者清”看得一清二楚，所以，從古至今“軍師”的職位一直是非常吃香的，故去打仗是“軍師”，現(xiàn)在商場(chǎng)打仗是“品牌定位顧問(wèn)、品牌定位師”；皇帝=企業(yè)家，宰相=總經(jīng)理，將軍=銷售總監(jiān)，軍師=品牌顧問(wèn)（品牌總監(jiān)），成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司就是加多寶、王老吉、江中集團(tuán)、黃金酒的軍師，而小米手機(jī)的領(lǐng)軍者雷軍就是軍師的角色。因?yàn)槠髽I(yè)家和企業(yè)高管會(huì)無(wú)意識(shí)的進(jìn)入思考盲點(diǎn)（當(dāng)局者迷的思考盲點(diǎn)、不知廬山真面的思考盲點(diǎn)），所以國(guó)內(nèi)外的管理顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、薪酬顧問(wèn)、人資顧問(wèn)、培訓(xùn)顧問(wèn)、策劃顧問(wèn)、定位顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、健康顧問(wèn)、情感顧問(wèn)、心理顧問(wèn)等都是經(jīng)久不衰，長(zhǎng)江后浪推前浪……而且，這些各種顧問(wèn)都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或行業(yè)中的專家專業(yè)人士，百姓和企業(yè)家都信任專家，同樣消費(fèi)者也會(huì)信任專家品牌專業(yè)品牌，dear的企業(yè)家精英和創(chuàng)業(yè)者精英們：既然您生病了會(huì)信賴專家醫(yī)生，為什么不把您的產(chǎn)品品牌打造為一個(gè)專家專業(yè)品牌呢？？所以，其實(shí)所有的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的潛意識(shí)里是懂定位、懂聚焦和懂得專家的重要性，只是因?yàn)槠髽I(yè)家和企業(yè)高管一心為企業(yè)，圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，或者一心為了“擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售額，擴(kuò)大消費(fèi)者群體”就出現(xiàn)了“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”思考盲點(diǎn)，所謂品牌顧問(wèn)只是以旁觀者的身份輕輕的提醒一下企業(yè)家而已，僅此而已。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 其實(shí)雷軍做小米的時(shí)候，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了一個(gè)龐大的人群，那就是雖然是屌絲一族，卻有性格或者說(shuō)也想裝裝逼的一群人，所以他才把小米手機(jī)定位為“發(fā)燒級(jí)”手機(jī)，這樣就給以給屌絲們一個(gè)冠冕堂皇的理由，使用低價(jià)的小米手機(jī)，又有了高大上的感覺(jué)。這群人感恩于雷軍，于是一直圍繞著小米周圍，消費(fèi)小米推出的一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品。白酒，是一個(gè)快消品，又是一個(gè)物質(zhì)與精神完美結(jié)合的產(chǎn)品，這幾年茅臺(tái)酒風(fēng)光無(wú)限，雷軍看在眼里，記在心里，羨慕嫉妒恨什么都有。所以，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，雷布斯會(huì)毫不猶豫地進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，給他們的小伙伴們來(lái)一個(gè)小米酒，來(lái)取代不論不類的江小白。去茅臺(tái)，也是看中了白酒高端之醬香圣地，那白酒的品質(zhì)自然要?jiǎng)龠^(guò)江小白無(wú)數(shù)。所以，雷軍去茅臺(tái)不會(huì)是為了利用自己的渠道，去幫茅臺(tái)銷售白酒，這個(gè)雷軍斷然不會(huì)自甘墮落，何況，小米的渠道僅僅只是數(shù)碼電子銷售渠道，在小米手機(jī)旁邊，放一瓶茅臺(tái)？這算什么事？何況茅臺(tái)酒1500-2000一瓶的高端價(jià)格，也不是小米消費(fèi)者所消費(fèi)得起的，所以，渠道之說(shuō)不靠譜。我是真心希望雷軍能做一款適合青年人的小米白酒，因?yàn)樾∶走@個(gè)品牌名稱，與糧食釀酒的概念非常吻合，高粱酒、小米酒呵呵，挺般配的。所以我相信雷軍，絕對(duì)不會(huì)做高端白酒，他一定會(huì)做一款價(jià)格在200以內(nèi)的，甚至還可能有江小白似的小瓶酒，這樣，以后，我們可以一邊喝著小米白酒，一邊玩著小米手機(jī)，同時(shí)吹著小米空調(diào)，吃著小米電飯煲做出來(lái)的米飯，呵呵，好一個(gè)小米，好一個(gè)雷軍，這一點(diǎn)，董大媽是永遠(yuǎn)學(xué)不來(lái)的！歡迎更多朋友關(guān)注我的頭條號(hào)，我努力貢獻(xiàn)更多佳作！投資100間客房的賓館，看你在什么地方？如果在我們縣城：你租房基本上就要兩千平方左右，水電暖齊全。四十萬(wàn)左右。裝修100間房100萬(wàn)左右；房里的配套設(shè)施空條，電視，電腦，床，六十萬(wàn)左右。再加上床上用品，兩百二十萬(wàn)左右就可以開(kāi)100套標(biāo)間。我們這里的標(biāo)間是每間房一百一至一百三的房?jī)r(jià)，你每天客滿百分之六十計(jì)算。每月的毛收入就是二十一萬(wàn)六。你最少得10個(gè)服務(wù)員加前臺(tái)收銀員，我們這里的月工資兩千，十個(gè)服務(wù)員二萬(wàn)。水電費(fèi)每按二萬(wàn)四計(jì)算，加銀行利息二萬(wàn)四左右（24000十20000十24000）=68000。每月的毛收入減去日常開(kāi)銷（216000-68000）=148000。每月的純收入十四萬(wàn)八千左右。年收入一百七十七萬(wàn)六千左右，投資二百二十萬(wàn)減去一百七十七萬(wàn)六千元。你的投資成

企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，首先應(yīng)該先搞清楚轉(zhuǎn)型的節(jié)奏和步驟，弄明白先轉(zhuǎn)什么，后轉(zhuǎn)什么，否則就是摸石頭過(guò)河，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。就像道德經(jīng)里說(shuō)的道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物。這個(gè)道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本質(zhì)想明白。而現(xiàn)在很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，恰恰就是方向反了，沒(méi)有考慮本質(zhì)的問(wèn)題，更多轉(zhuǎn)的是形式上的東西，這種轉(zhuǎn)法死是必然，不死是運(yùn)氣好。　　很多企業(yè)認(rèn)為在淘寶或天貓開(kāi)個(gè)店、建個(gè)網(wǎng)站，或是建個(gè)微信公眾平臺(tái)，然后再做做網(wǎng)絡(luò)推廣就叫轉(zhuǎn)型、就叫與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)乃大錯(cuò)特錯(cuò)，這根本不叫轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠髽I(yè)的本質(zhì)一點(diǎn)沒(méi)變。很多傳統(tǒng)企業(yè)是這樣做生意的，開(kāi)個(gè)工廠或商鋪，然后通過(guò)打廣告拉業(yè)務(wù)、銷售員跑業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，線下生意不好做了，跑到網(wǎng)上建個(gè)平臺(tái)，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告拉業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售跑業(yè)務(wù)，本質(zhì)變了嗎?那里變了?其實(shí)他們的本質(zhì)都一樣，只不過(guò)形式變了：把開(kāi)店的地方從線下搬到了線上，把發(fā)廣告的地方從線下搬到了線上，僅此而已?；蛘哒f(shuō)，這些企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一個(gè)新的銷售渠道，這是典型的老思想加新模式。其實(shí)這些形式化的東西好轉(zhuǎn)，問(wèn)題是這些表面功夫是解決不了問(wèn)題的，先從本質(zhì)轉(zhuǎn)才是關(guān)鍵，而這個(gè)本質(zhì)就是思想。一些傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，說(shuō)到底就是經(jīng)營(yíng)思路問(wèn)題。那這個(gè)思想怎么轉(zhuǎn)呢?答案就是互聯(lián)網(wǎng)思維。想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，具備互聯(lián)網(wǎng)思維是第一步。那這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)到底是個(gè)神馬東西呢?目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于這方面的文章有很多，比如用戶思維、時(shí)間思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維等，這些都很好，都很對(duì)，但是一些關(guān)鍵性的問(wèn)題卻沒(méi)有講清楚：傳統(tǒng)企業(yè)到底如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維?如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維?如何讓這些互聯(lián)網(wǎng)思維在自己的企業(yè)中落地?這正是我今天要分享的核心：如何從商業(yè)的角度來(lái)理解和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維?　　首先讓我們先一起來(lái)回顧一下傳統(tǒng)思維是如何做生意的，典型的傳統(tǒng)流程是這樣：產(chǎn)品- 營(yíng)銷-用戶。傳統(tǒng)思維的核心是在產(chǎn)品，大部分工作是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，先有產(chǎn)品，將產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來(lái)，或是先代理一款產(chǎn)品，然后通過(guò)各種營(yíng)銷手段，比如傳單、廣告等進(jìn)行宣傳;吸引來(lái)客戶后，再進(jìn)行銷售。盈利的方式主要是通過(guò)產(chǎn)品?！　∈紫茸屛覀兿纫黄饋?lái)回顧一下傳統(tǒng)思維是如何做生意的，典型的傳統(tǒng)流程是這樣：產(chǎn)品- 營(yíng)銷-用戶。傳統(tǒng)思維的核心是在產(chǎn)品，大部分工作是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，先有產(chǎn)品，將產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來(lái)，或是先代理一款產(chǎn)品，然后通過(guò)各種營(yíng)銷手段，比如傳單、廣告等進(jìn)行宣傳;吸引來(lái)客戶后，再進(jìn)行銷售。盈利的方式主要是通過(guò)產(chǎn)品?！　』谝陨线@些，企業(yè)轉(zhuǎn)型后的思維是這樣：以前大家做企業(yè)的思路是如何賣(mài)產(chǎn)品，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，你考慮的不是賣(mài)什么產(chǎn)品，或者說(shuō)賣(mài)什么無(wú)所謂，你的產(chǎn)品只是和用戶建立聯(lián)系的一個(gè)媒介、一個(gè)紐帶。你賣(mài)產(chǎn)品的目的不是賺錢(qián)，而是和用戶建立聯(lián)系，然后再通過(guò)這個(gè)紐帶與用戶進(jìn)行深層次的接觸，在接觸過(guò)程中建立信任和關(guān)系，甚至讓用戶成為你的粉絲。當(dāng)有了一定的用戶群之后，再進(jìn)行生態(tài)圈的建設(shè)和布局。舉個(gè)例子：一次總裁班上，一個(gè)開(kāi)汽車修理廠的學(xué)員問(wèn)我，說(shuō)汽車修理行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，生意越來(lái)越難做，他們的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?其實(shí)對(duì)于汽修企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們修的不是車，而是通過(guò)修車和用戶建立聯(lián)系。而且對(duì)于汽修行業(yè)，還有個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，用戶必須到他們那去，面對(duì)面發(fā)生接觸。在與用戶接觸的過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)以及一些必要的策略，讓用戶成為我們的忠實(shí)粉絲，之后圍繞生態(tài)圈來(lái)賺錢(qián)。比如可以不可以賣(mài)汽車保險(xiǎn)?可以不可以賣(mài)各種汽車的周邊產(chǎn)品?甚至有沒(méi)有可能延伸到旅游行業(yè)，比如自駕游等!　　再比如說(shuō)有個(gè)學(xué)員是開(kāi)酒廠的，有自己的品牌，他們一年的銷量不多，一百多萬(wàn)瓶，利潤(rùn)也不高?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維，他們賣(mài)的也不是酒，是通過(guò)酒和用戶建立關(guān)系。假設(shè)建立關(guān)系的地點(diǎn)是在微信公眾平臺(tái)(對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或是實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)，微信是個(gè)成本非常低、門(mén)檻非常低、且容易上手的入口)，再假設(shè)他們每年賣(mài)的一百多萬(wàn)瓶酒，能吸引10萬(wàn)人關(guān)注他們的平臺(tái)，并通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)維護(hù)好用戶關(guān)系和粘性(當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，肯定是需要一些策略和方法的，絕對(duì)不是像很多企業(yè)那樣，隨便在包裝上印個(gè)二維碼，然后天天在公眾號(hào)里發(fā)軟文、活動(dòng)、廣告)，那他們的酒甚至可以一分錢(qián)不賺，而完全通過(guò)運(yùn)營(yíng)這個(gè)公眾平臺(tái)來(lái)賺錢(qián)。比如通過(guò)這個(gè)平臺(tái)銷售其它產(chǎn)品、提供增值服務(wù)，或是通過(guò)平臺(tái)給其它相關(guān)企業(yè)做服務(wù)來(lái)盈利。因?yàn)楸娝苤?，現(xiàn)在自媒體是一個(gè)大趨勢(shì)，對(duì)于一個(gè)擁有幾十萬(wàn)高質(zhì)量精準(zhǔn)粉絲的微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的，甚至運(yùn)營(yíng)的好，要高于一年一百萬(wàn)瓶酒的利潤(rùn)!

最近，很多傳統(tǒng)企業(yè)在研究和關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)思維”，希望找到一種靈丹妙藥，使自己的企業(yè)也具有互聯(lián)網(wǎng)思維。面對(duì)各種良莠不齊的各種版本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的解讀，許多傳統(tǒng)企業(yè)更是摸不著頭腦，肖明超提出的7點(diǎn)意見(jiàn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)思維，倒是在操作層面可以給企業(yè)帶來(lái)一些實(shí)質(zhì)性的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是以用戶為中心的社群經(jīng)濟(jì)，需要理解用戶的需求。好產(chǎn)品依然是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的根本，而不只是靠互聯(lián)網(wǎng)的炒作營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)只是改變了產(chǎn)品、服務(wù)和傳播的方式，并沒(méi)有改變商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律。最近幾個(gè)月，記者接觸了很多傳統(tǒng)企業(yè)。在這些傳統(tǒng)企業(yè)中，有的是在一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中掙到錢(qián)，開(kāi)始進(jìn)軍一個(gè)新行業(yè)的企業(yè);有的則是過(guò)去的產(chǎn)品發(fā)展遇到瓶頸，在做新產(chǎn)品的企業(yè);還有的則是剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。有意思的是，這些企業(yè)的創(chuàng)辦人，都或多或少的在研究和關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)思維”。并且，大家通常都會(huì)說(shuō)小米、雕爺、黃太吉等等是如何如何成功的，羨慕的同時(shí)希望自己也成為**領(lǐng)域的小米，**領(lǐng)域的雕爺……有很多傳統(tǒng)企業(yè)都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐，甚至非常急躁。大家都在尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的靈丹妙藥。由此引出的問(wèn)題是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌到底應(yīng)該如何建設(shè)？互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維？有的時(shí)候，或許我們需要撥開(kāi)一些云霧。1.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是以用戶為中心的交互性的社群經(jīng)濟(jì)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)變的思維是，如何建立以用戶為中心的社群化的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷體系，但是這并不代表對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的全盤(pán)否定。例如，小米推出miui系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)用戶社區(qū)，然后基于用戶的反饋不斷改善產(chǎn)品體驗(yàn)，最后在粉絲支撐的平臺(tái)上推出小米手機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)今天面臨的最大問(wèn)題是與用戶的距離過(guò)遠(yuǎn)，接觸用戶的通路不夠?qū)崟r(shí)化，交互體驗(yàn)做得不夠好，沒(méi)有真正思考如何運(yùn)營(yíng)用戶和構(gòu)建粉絲經(jīng)濟(jì)。因此，建立以用戶為中心的基于社群的創(chuàng)新和營(yíng)銷才是值得關(guān)注的。2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多方式可以幫助品牌一夜之間引爆，但是并不能保證持久流行，品牌是消費(fèi)者數(shù)字化的虛擬認(rèn)知和實(shí)體感知的結(jié)合體。很多傳統(tǒng)企業(yè)常常期望在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一個(gè)引爆點(diǎn)來(lái)迅速提升知名度，甚至迷信一個(gè)事件的引爆，一種流行的創(chuàng)造，就能讓品牌家喻戶曉，卻忽視了品牌的積累是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。一個(gè)剛剛誕生的品牌就想依靠一個(gè)小小的戰(zhàn)術(shù)引爆并打開(kāi)銷量，這是一種僥幸的心理。品牌是一個(gè)從消費(fèi)者認(rèn)知到品牌內(nèi)涵、文化沉淀的過(guò)程，線上線下的品牌資產(chǎn)的積累和建設(shè)才能讓品牌真正產(chǎn)生價(jià)值。3.要思考的是消費(fèi)者，而不是僅思考互聯(lián)網(wǎng)。有很多傳統(tǒng)企業(yè)一想到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，首先想到的是如何發(fā)個(gè)微博、做個(gè)微信、開(kāi)個(gè)電商平臺(tái)，很多時(shí)候卻不去研究，到底自己的消費(fèi)者在哪些互聯(lián)網(wǎng)空間中出沒(méi)，在這些平臺(tái)上的行為是什么？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息傳播速度加快，信息越來(lái)越透明，“閉門(mén)造車”的風(fēng)險(xiǎn)更大。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，消費(fèi)者獲得信息的成本較高，而今天，每個(gè)消費(fèi)者在自己的朋友圈就能了解很多信息。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的很多方式來(lái)思考用戶，例如發(fā)起社區(qū)讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品研發(fā)的討論，或者是開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)來(lái)看消費(fèi)者如何選擇產(chǎn)品。但是，這一切的根本是用戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大的價(jià)值。4.好產(chǎn)品依然是一切營(yíng)銷的根本。很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有好創(chuàng)意，再平庸的產(chǎn)品都可以流行，只要有眼球，用戶不會(huì)去計(jì)較產(chǎn)品，這是一種片面的理解。一個(gè)產(chǎn)品可以利用互聯(lián)網(wǎng)不斷制造吸引眼球的東西，甚至可以365天都制造噱頭。但是，沒(méi)有好的產(chǎn)品作為支撐，再吹破天的牛皮營(yíng)銷都沒(méi)用。在互聯(lián)網(wǎng)上，曇花一現(xiàn)和虛假繁榮的東西很多，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要擦亮雙眼。創(chuàng)客100批注 90后傳奇馬佳佳通過(guò)把情趣用品賣(mài)出“逼格”的前衛(wèi)營(yíng)銷模式，使自己在網(wǎng)絡(luò)上爆紅。但是，記者們發(fā)現(xiàn)，馬佳佳的成人用品店的產(chǎn)品很一般，服務(wù)也不到位，造成了這家店的業(yè)績(jī)也很一般。所以，只靠網(wǎng)絡(luò)的過(guò)度營(yíng)銷，沒(méi)有好的產(chǎn)品，最終銷售業(yè)績(jī)還是跟不上的。5.虛擬與實(shí)體不是替代，而是相互融合，打動(dòng)消費(fèi)者也要虛實(shí)結(jié)合。品牌打造要虛實(shí)結(jié)合，品牌故事、品牌想象力，這是虛，品牌的定位、品牌的人格化、品牌的格調(diào)，品牌的體驗(yàn)，品牌接觸消費(fèi)者的渠道，這是實(shí)，只務(wù)虛是不行的，這兩年很多純電商品牌都在設(shè)立線下的體驗(yàn)，阿里和騰訊目前的競(jìng)爭(zhēng)從線上轉(zhuǎn)向移動(dòng)和o2o，為什么？說(shuō)明虛擬經(jīng)濟(jì)正在走向?qū)嶓w化，打通融合是趨勢(shì)。6.品牌資產(chǎn)的本質(zhì)是讓消費(fèi)者愿意和你在一起，而不是因?yàn)槟隳硞€(gè)時(shí)間說(shuō)了好聽(tīng)的才跟你在一起。品牌建立的是和消費(fèi)者長(zhǎng)期的關(guān)系，因此，品牌資產(chǎn)是長(zhǎng)期累加經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程中產(chǎn)生出來(lái)的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一舉一動(dòng)都是在累加和記錄，企業(yè)在所有的渠道中與消費(fèi)者見(jiàn)面的方式，都是在為品牌形象積累消費(fèi)者認(rèn)知和記憶，品牌塑造人格化的特征變得更加重要，這種人格化的特征就如同一個(gè)人一樣，經(jīng)常吹牛不做事，大家就會(huì)遠(yuǎn)離他。7.互聯(lián)網(wǎng)改變的是產(chǎn)品、服務(wù)和傳播的服務(wù)通路，但是并未改變商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律。有的傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)就是低成本，可并未真正去關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)，任何互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，都必須有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，改變的只是產(chǎn)品和服務(wù)以及傳統(tǒng)的界面。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了渠道模式和與消費(fèi)者溝通的模式更加便捷之外，如果你將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為核心的營(yíng)銷模式，同樣要付出這么多的努力。盡管今天，互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)思維”下創(chuàng)造了很多吸引眼球很有引爆點(diǎn)的神話，但是，這些神話往往是因?yàn)樵趯?duì)的時(shí)間做了對(duì)的事情。如雷軍所說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來(lái)。然而，不是每個(gè)企業(yè)都能找到風(fēng)口，即便找到風(fēng)口，飛起來(lái)之后，也不能保證不會(huì)掉下來(lái)，商業(yè)的創(chuàng)新，有時(shí)候我們還是需要多一些理性的思考，羅馬不是一天建成的，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及數(shù)字時(shí)代的品牌塑造，也不是一晚上可以完成的。

如果將投資理財(cái)作為如今互聯(lián)網(wǎng)大佬們習(xí)以為常的工作常態(tài)，那熱衷于白酒這一飲品，可以說(shuō)是這些大佬們司空見(jiàn)慣的生活必備。前幾年熱火朝天的共享經(jīng)濟(jì)，最近炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新零售領(lǐng)域，都是這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們熱衷的聚集地。那白酒這一傳統(tǒng)型飲品，有何魅力讓這些大佬情有獨(dú)鐘，如膠似漆？一：馬化騰的酒量標(biāo)簽眾人知曉馬化騰的酒量源自丁磊曾經(jīng)組織的一場(chǎng)酒局，也就是俗稱的“烏鎮(zhèn)飯局”，飯后，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶發(fā)了條微博“馬化騰最能喝，也最能勸酒”。這個(gè)標(biāo)簽讓馬化騰的酒量正式被公之于眾，而丁磊飯局上也不乏喝酒好手，比如360周鴻?，小米雷軍，能在這些大佬中憑借酒量稱霸，足以看出馬化騰的酒量如何。二：劉強(qiáng)東的京東酒文化劉強(qiáng)東是宿遷人，當(dāng)?shù)赜芯淅显捊新槿付寄芎榷?，所以劉?qiáng)東很喜歡喝酒。劉強(qiáng)東每年都會(huì)到各地基層調(diào)查，也都會(huì)與當(dāng)?shù)氐男值軅兒染瞥匀?。在京東，有一個(gè)眾所周知的酒文化：首先是敢不敢的問(wèn)題，哪怕只有一杯啤酒的量也得敢端起白酒。京東的人得有血性，不顧忌后果地做事，先實(shí)現(xiàn)目的，再處理后續(xù)問(wèn)題。其次，在工作中有摩擦，喝酒的時(shí)候你打我兩下，我捶你兩下就過(guò)去了。此外京東酒文化也一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)，就是每個(gè)人面前都擺著一個(gè)果凍，吃掉果凍，留下果凍盒做酒杯。三：俞敏洪的喝酒之道說(shuō)到俞敏洪，他的傳奇創(chuàng)業(yè)生涯不免讓人稱奇，但最讓人印象深刻的，還是當(dāng)屬于俞敏洪的酒量，畢竟當(dāng)年俞敏洪就是靠著酒打出了一篇天地。別人欺負(fù)到到家就靠喝酒擺平。別人用幾兩來(lái)形容酒量，他得用幾斤來(lái)形容，可以說(shuō)嗜酒如命。而俞敏洪的喝酒之道也可以總結(jié)為酒中見(jiàn)人品，當(dāng)年與盛希泰相談甚歡，因酒結(jié)緣，后兩人合作成立了洪泰基金，一期募資2億元人民幣，聚焦吃喝玩樂(lè)、教育、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。白酒究竟有何魅力讓這些大佬俯首稱臣？前路霧茫茫苦衷酒中嘗這些互聯(lián)網(wǎng)大佬創(chuàng)業(yè)至今，并不都是一份風(fēng)順，馬化騰，劉強(qiáng)東和俞敏洪等人，在創(chuàng)業(yè)初期，同樣遭遇了不少挫折。一想到前方的路還很漫長(zhǎng)，當(dāng)下也只有白酒能帶給自己一點(diǎn)安慰，正如詩(shī)中所說(shuō)“呼兒將出換美酒，與爾同銷萬(wàn)古愁。一籌莫展的現(xiàn)狀，前路茫茫的遠(yuǎn)方，都在這醇香的湯溝酒中來(lái)回激蕩，讓人稍解憂愁，深情難忘。傳統(tǒng)亦如此喝酒好辦事中國(guó)的傳統(tǒng)文化里，必然包含酒文化，這種傳承已久的文化習(xí)俗發(fā)展到今天，便成為了喝酒好辦事的傳統(tǒng)，就像當(dāng)初馬云創(chuàng)業(yè)初期，為了籌集50萬(wàn)資金，當(dāng)時(shí)和投資方喝的不省人事。其實(shí)這種傳統(tǒng)不分好壞優(yōu)劣，只是看我們?cè)趺磳?duì)待，雖然有時(shí)候我們身不由己，但是至少換種思路或者盡可能保護(hù)好自己的身體，才是上上策。

遵守規(guī)律，順勢(shì)而為。雷軍這個(gè)人可能還有些人不熟悉，不過(guò)IT界人士和對(duì)數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)感興趣的人應(yīng)該都不陌生。這里我先掃一下盲，提幾個(gè)軟件大家就知道了，金山系列軟件、多玩YY、UC瀏覽器。-雷軍是金山軟件CEO，就相當(dāng)于喬布斯對(duì)于蘋(píng)果的地位，依稀還記得當(dāng)年金山走入困境的時(shí)候網(wǎng)易的丁磊要跟雷軍打個(gè)一百萬(wàn)的賭，賭金山做不成網(wǎng)游，雷軍沒(méi)錢(qián)只同意十萬(wàn)的賭注…后來(lái)金山全靠雷軍才走上了正軌。而且雷軍是知名的天使投資人，多玩YY、UC等公司剛起步的時(shí)候雷軍都投入過(guò)不少風(fēng)險(xiǎn)投資，足見(jiàn)雷軍超前的戰(zhàn)略眼光。也為今天的創(chuàng)業(yè)積累了資本。同時(shí)也讓雷軍這個(gè)名字-成為了一塊金字招牌，名人的力量和品牌效應(yīng)是不容小視的，起碼雷軍的人品我絕對(duì)相信。關(guān)于雷軍就先介紹到這。接下來(lái)言歸正傳，說(shuō)小米。雷軍發(fā)布小米手機(jī)可以說(shuō)是“蓄謀已久”了。雷軍說(shuō)“我到現(xiàn)在為止人生應(yīng)該算是很完美了，但是越是這個(gè)時(shí)候反而更迷茫，我感覺(jué)四十多歲我還可以做點(diǎn)什么”于是憑借多年在電子行業(yè)的打拼和天使投資經(jīng)驗(yàn)，拉攏了周光平、黎萬(wàn)強(qiáng)等七個(gè)曾在摩托羅拉、谷歌等國(guó)際頂尖電子網(wǎng)絡(luò)企業(yè)又有錢(qián)又有核心技術(shù)的骨干組成了北京小米科技公司，做MIUI（基于安卓深度開(kāi)發(fā)）系統(tǒng)和米聊等手機(jī)軟件，并獲得了啟明等風(fēng)險(xiǎn)投資者和他們七個(gè)創(chuàng)始人共計(jì)4100萬(wàn)美元的投資。系統(tǒng)一年多以來(lái)堅(jiān)持每周更新逐漸在論壇積累了30萬(wàn)的活躍用戶，這就是他們的潛在消費(fèi)者。這大概也是前兩天小米手機(jī)預(yù)訂到30萬(wàn)暫時(shí)截止的原因。軟件已經(jīng)相當(dāng)成熟，只等硬件來(lái)承載，于是小米手機(jī)出爐了。雷軍可謂深諳經(jīng)營(yíng)之道，知道國(guó)人需要的是什么。在智能時(shí)代，無(wú)非就是高配置，低價(jià)格。在現(xiàn)在這種內(nèi)外手機(jī)大廠的強(qiáng)勢(shì)品牌下如何才能成為后起之秀，那就是配置足夠高，價(jià)格足夠吸引人！小米手機(jī)的配置真的當(dāng)今無(wú)敵，舉世無(wú)雙，現(xiàn)在還沒(méi)有任何一家手機(jī)廠商敢把主頻做那么高。接下來(lái)就是價(jià)格，當(dāng)雷軍說(shuō)出1999的價(jià)格時(shí)所有人都震驚了，因?yàn)樾∶姿玫呐浼际菄?guó)際大廠供貨，摩托羅拉生產(chǎn)組裝，單是硬件成本就接近這個(gè)數(shù)，再算上開(kāi)發(fā)人員等成本實(shí)在沒(méi)有多少利潤(rùn)空間了，雷軍無(wú)疑是在破壞市場(chǎng)規(guī)則。所以發(fā)布會(huì)上雷軍表示，槍林彈雨來(lái)吧，我抗的住。之后也確實(shí)證明，小米的性價(jià)比在近期內(nèi)還是無(wú)人能撼動(dòng)。原本我以為在小米的壓力下會(huì)有大批手機(jī)產(chǎn)品大幅降價(jià)的，可事實(shí)證明在小米之前已經(jīng)上市的產(chǎn)品不可能有大幅降價(jià)空間，而短時(shí)間內(nèi)各廠商也無(wú)力開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的新機(jī)。目前為止，只有華為財(cái)大氣粗劍指小米，放出消息將出一款華為honer榮耀，配置和小米基本持平，價(jià)格1888低于小米，并且將和小米同期上市，不過(guò)遺憾的是后來(lái)證明，華為榮耀在硬件配置方面還是不敵小米。單核和雙核、512和1G畢竟還是有不少差距。之后就是宣傳和銷售了，這是最重要的一點(diǎn)。因?yàn)橛辛俗銐蛭说馁Y本，宣傳自然不成問(wèn)題。雷軍于是進(jìn)行了超低成本的宣傳，只開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。足夠了。我在發(fā)布會(huì)第二天看到發(fā)布會(huì)視頻的時(shí)候就斷定不出三天各路媒體一定鋪天蓋地的替雷軍和小米宣傳的。果然雷軍再?zèng)]需要什么宣傳投入。而且高通的副總裁也出席了發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)話更有份量，高通的高層能參加一個(gè)新企業(yè)第一款產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)貌似沒(méi)有先例，這就是雷軍的影響力，名人效應(yīng)啊。不過(guò)要做到這一切需要資本也需要過(guò)人的膽識(shí)和對(duì)自己產(chǎn)品的足夠信心。雷軍現(xiàn)在可以說(shuō)賭上了自己的名譽(yù)來(lái)為國(guó)人做高配低價(jià)的發(fā)燒級(jí)手機(jī)。既然是為發(fā)燒友而開(kāi)發(fā)的發(fā)燒級(jí)手機(jī)，自然會(huì)經(jīng)常刷機(jī)，無(wú)鎖雙系統(tǒng)給人了更多選擇空間，反而更加增加了人們對(duì)他的好感。歷史證明，靠加鎖和壟斷是沒(méi)有好下場(chǎng)的，因?yàn)樵黾恿巳说哪娣葱睦怼榱私档统杀?，雷軍開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的銷售模式，唯一線上銷路，真正的把中間商全部消滅，而且不用怕碰上奸商，全國(guó)只有這一個(gè)賣(mài)的。上次去中關(guān)村給我哥買(mǎi)手機(jī)，貨是沒(méi)問(wèn)題可是碰上奸商了，被坑了不少錢(qián)，郁悶了好些天，從此中關(guān)村在我心里的形象徹底毀了。事后百度了一下“中關(guān)村奸商”竟然有一百六十多萬(wàn)條，又長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。而雷軍的線上銷售就完全沒(méi)有了一切顧慮。無(wú)論是蘋(píng)果iPhone、三星、LG、還是HTC、酷派、中興、華為等國(guó)內(nèi)知名廠商，在他們當(dāng)前銷售模式下，不可能做到這種性價(jià)比，傳統(tǒng)銷售模式的中間商是他們的致命傷。之前魅族也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)銷售模式，開(kāi)專賣(mài)店只賣(mài)一部手機(jī)，目前這種模式只有魅族成功了，可是成本也太高。不適用小米這種低利潤(rùn)產(chǎn)品。還有就是定價(jià)，1999單看這個(gè)數(shù)字不算高但也決不算低，但是配上那么一個(gè)牛X的配置就足夠有誘惑力了。這樣就把預(yù)算在一千到四千的人全部吸引過(guò)來(lái)了。要知道蘋(píng)果愛(ài)瘋4除了屏幕其他配置比小米低一半還要四五千。全球第一的三星I9100要4999元人民幣，而性能跑分和小米也只是不相上下略占上風(fēng)而已。性價(jià)比如此高人氣怎么可能會(huì)低呢。小米科技的出現(xiàn)還顛覆了我的一個(gè)觀念，小米公司的地址是在北京望京的一個(gè)大廈的一層的一號(hào)，半層樓能有多大？（正有去小米公司參觀一下之意…）原來(lái)手機(jī)廠商還可以這樣來(lái)做手機(jī)。自己只做出設(shè)計(jì)方案，零件全部采購(gòu)交給第三方生產(chǎn)組裝，然后以自己的名義賣(mài)出去。想像中，手機(jī)廠商至少應(yīng)該有自己的一條生產(chǎn)線的…后來(lái)，包括提前公布計(jì)劃、論壇老會(huì)員優(yōu)先、投票預(yù)訂方式，都很合理很人性化，也體現(xiàn)了小米的新銷售模式正在謙虛的摸索中前進(jìn)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。而且，還有一點(diǎn)，小米當(dāng)前只賣(mài)國(guó)內(nèi)，比一些出了新機(jī)先賣(mài)國(guó)外，國(guó)內(nèi)反而要高價(jià)買(mǎi)回來(lái)當(dāng)水貨的廠商要強(qiáng)。這點(diǎn)很難得。至于賣(mài)工程機(jī)雖然是首創(chuàng)也有不少人質(zhì)疑，我認(rèn)為還是有可取性的，就當(dāng)是全民公測(cè)也好，也符合節(jié)約節(jié)能理念。賣(mài)手機(jī)就先說(shuō)這么多，說(shuō)到底雷軍的心思不會(huì)停在手機(jī)上，雷軍是要讓小米成為另一個(gè)騰迅。能不能成我們還要拭目以待。

互聯(lián)網(wǎng)思維就是口碑為王如何搞定第一個(gè)100萬(wàn)用戶？傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代和今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各有各的的打法。金山創(chuàng)建于1988年，是傳統(tǒng)軟件時(shí)代國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌。黎萬(wàn)強(qiáng)作為一名設(shè)計(jì)師于2000年加入金山公司，那時(shí)在產(chǎn)品、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理方面，金山CEO雷軍帶著金山團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了很多彪悍的打法。那時(shí)候，金山做產(chǎn)品非常重視“里程碑式”的項(xiàng)目管理。比如WPS和游戲《劍俠情緣》，都涉及大量底層開(kāi)發(fā)工作，數(shù)年才發(fā)布一個(gè)新版。每個(gè)版本會(huì)設(shè)置MO、M1、M2到M3等若干里程碑節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)跨度都在半年以上。金山當(dāng)時(shí)非常重視用戶體驗(yàn)，2000年就建立了國(guó)內(nèi)最早的人機(jī)交互設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。我們跟用戶互動(dòng)的方式主要是“焦點(diǎn)小組”，每季度或半年，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品召集幾十個(gè)用戶，做面對(duì)面訪談。另一種方式，是每周客服一線同事收集好用戶意見(jiàn)，整理成文檔，以周報(bào)的方式發(fā)給產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理再整理給項(xiàng)目組，給總監(jiān)再到管理層，基本每份用戶意見(jiàn)報(bào)告周期在一個(gè)月以上。產(chǎn)品方面的宏大敘事外市場(chǎng)方面也是長(zhǎng)槍大陣。金時(shí)期，我們講究“風(fēng)暴式營(yíng)”，講究“海陸空”三軍并進(jìn)。所謂“海陸空”，“空軍”指的是整體市場(chǎng)造勢(shì)，“陸軍”指的是組織地面推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下傳播，而“海軍”則是選擇各路銷售渠道進(jìn)行合作。那時(shí)我們會(huì)提一個(gè)相當(dāng)“高大上”的提案，比如“紅色正版風(fēng)暴”、“龍行世紀(jì)”、“秋夜豪情”等，先把概念做足，再通過(guò)市場(chǎng)投放把聲音放大，做成聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷事件。這些市場(chǎng)活動(dòng)都取得了驕人的成績(jī)，比如1999年的金山詞霸“紅色正版風(fēng)暴”，三個(gè)月內(nèi)銷量突破110萬(wàn)套，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)正版軟件銷售的歷史紀(jì)錄。跟這套打法配合，金山的內(nèi)部管理也形成了“動(dòng)員與會(huì)戰(zhàn)”傳統(tǒng)。打大仗期間每天早上都開(kāi)動(dòng)員會(huì)，啟動(dòng)“全員會(huì)戰(zhàn)”，集結(jié)全公司跨業(yè)務(wù)線、跨部門(mén)的力量，打產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)。金山有典型的戰(zhàn)功文化，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，大家的兄弟感情濃厚。這種兄弟感情在業(yè)務(wù)困難的時(shí)候是“法寶”。當(dāng)時(shí)有一個(gè)工程師叫海洲，現(xiàn)在是小米網(wǎng)的工程主管。那時(shí)候我們一起合作做詞霸，他曾一年內(nèi)兩次和我談過(guò)離職，因?yàn)楹芏嗳送谒看挝以趺醋屗淖冎饕饽?他一提離職，我就約他下午5點(diǎn)出去吃飯，吃到凌晨5點(diǎn)，兩瓶白酒我們都喝趴下。他回家就覺(jué)得很內(nèi)疚，不提離職了。金山時(shí)期的產(chǎn)品，市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理的方法發(fā)揮了重要作用，不少都開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河，是中國(guó)軟件時(shí)期的典范。2007年金山在香港上市，算是里程碑式的成功，雷總功成身退離開(kāi)金山做了天使投資，并于2010年創(chuàng)辦小米。上市后幾年，金山的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)慢了半拍。2011年，雷總重新回到金山出任董事長(zhǎng)，金山市值逐步創(chuàng)30億美元新高；WPS移動(dòng)版用戶超1億，長(zhǎng)居辦公軟件下載榜首；2014年5月，金山旗下的獵豹移動(dòng)獨(dú)立分拆上市。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，金山這個(gè)品牌又再度活躍起來(lái)。雷總曾講過(guò)創(chuàng)業(yè)成功的三個(gè)關(guān)鍵因素：選個(gè)大市場(chǎng)，組建最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和拿到花不完的錢(qián)。那么做小米和做金山有什么不一樣?小米和金山在創(chuàng)業(yè)時(shí)都選了很好的業(yè)務(wù)方向，組建了非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，兩者不一樣的是：1.小米在創(chuàng)業(yè)早期就拿到了足夠多的錢(qián)。金山時(shí)期，WPS名滿天下，詞霸在電腦的安裝覆蓋率超過(guò)80%，但苦于盜版環(huán)境，公司沒(méi)賺到什么錢(qián)，也沒(méi)從資本市場(chǎng)拿到足夠的錢(qián)。這樣，金山整個(gè)業(yè)務(wù)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，WPS賺了錢(qián)，做詞霸，詞霸賺了錢(qián)，然后做毒霸和游戲，最后游戲賺了錢(qián)，金山才順利上市。在以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)都難以堅(jiān)持做深做透，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，軟件業(yè)務(wù)因?yàn)橐^(guò)多考慮養(yǎng)活自己，無(wú)法做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)型決策。2.創(chuàng)辦小米，雷總要求我們只專注于一點(diǎn)：口碑。這種基于產(chǎn)品和市場(chǎng)的思路變革，就像帶著大家集體“給大腦刷了個(gè)新ROM（手機(jī)系統(tǒng)固件）”。產(chǎn)品周期從過(guò)去的“里程碑式”每年發(fā)布，變成了每周快速迭代；不再“全員會(huì)戰(zhàn)”，而是要求全員客服；進(jìn)行用戶體驗(yàn)調(diào)研不再是每月每季度，而是每天都在和用戶交流；把產(chǎn)品的“風(fēng)暴式”營(yíng)銷推廣變?yōu)闈撊胧交?dòng)，如潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)滲透到和用戶的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中；營(yíng)銷不再刻意營(yíng)造“高大上”，類似“龍行世紀(jì)”之類的口號(hào)就不用了，我們要求直接說(shuō)大白話。在2008年，雷總就提出了“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)七字訣。專注和極致，是產(chǎn)品目標(biāo)；快，是行動(dòng)準(zhǔn)則；而口碑，則是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。傳統(tǒng)意義上講究“慢工出細(xì)活”，然而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的極致都是在快速迭代中產(chǎn)生的?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)更新迭代的速度也非?？欤袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不過(guò)短短二十年，卻已歷經(jīng)了門(mén)戶、Web2.0和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要求我們必須快起來(lái)，不快的公司會(huì)被淘汰。這里的“快”是一種手段，而并非目的，是新商業(yè)邏輯和消費(fèi)心理的必然要求。在過(guò)去，交付商品給用戶后，企業(yè)往往認(rèn)為與用戶的接觸就結(jié)束了；而現(xiàn)在這才僅僅是開(kāi)始，后面需要不斷與用戶互動(dòng)，讓用戶參與到商品的改進(jìn)完善中來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是口碑為王，因?yàn)榻裉煊脩糁饕钥诒畞?lái)選擇產(chǎn)品。谷歌就深諳這個(gè)道理：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來(lái)?！?004年谷歌推出Gmail電子郵件時(shí)，就完全依賴于口碑。當(dāng)時(shí)，谷歌只提供了幾千個(gè)Gmail的試用賬戶，想要試用的人，必須有人邀請(qǐng)才行。這些數(shù)量有限的“邀請(qǐng)碼”迅速在全球流行，被用來(lái)交換各種各樣的東西，比如到迪拜度假兩夜，或者交換舊金山的明信片。甚至，Gmail賬戶在英國(guó)eBay上面的叫價(jià)高達(dá)75英鎊，我當(dāng)時(shí)為了得到這個(gè)邀請(qǐng)碼也是費(fèi)盡心思。這是我第一次被谷歌強(qiáng)大的口碑效應(yīng)震動(dòng)。不少淘品牌的崛起也是依靠口碑傳播。比如“韓都衣舍”憑借快速跟進(jìn)時(shí)尚的設(shè)計(jì)和選品，在各類購(gòu)物社區(qū)中都是女性用戶推薦分享的重點(diǎn)品牌；護(hù)膚面膜品類中的“御泥坊”，以產(chǎn)地的特殊天然原材料礦物泥漿為賣(mài)點(diǎn)，吸引了不少女性用戶的追捧，成為淘寶系面膜類的領(lǐng)軍品牌；又比如堅(jiān)果品類的淘品牌“三只松鼠”，我和我的不少朋友都親身體驗(yàn)了，在口碑傳播之下越賣(mài)越火。其實(shí)在過(guò)去選擇產(chǎn)品，我們也一直會(huì)通過(guò)朋友或?qū)＜业目诒扑]來(lái)作決策，但不是主流。而今天口碑為王的背后，我理解我們面臨的信息傳播發(fā)生了以下三個(gè)重要的轉(zhuǎn)變：1.信息從不對(duì)稱轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)稱；2.信息傳播速度暴增，影響范圍空前擴(kuò)大；3.互聯(lián)網(wǎng)信息是去中心化的傳播，通過(guò)社會(huì)化媒體，每個(gè)普通人都是信息節(jié)點(diǎn)，都有可能成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。傳統(tǒng)的口碑傳播場(chǎng)景，比如說(shuō)理發(fā)店就是常見(jiàn)的口碑傳播場(chǎng)所，人們?cè)诶戆l(fā)的時(shí)候會(huì)閑聊會(huì)分享信息。這種場(chǎng)景下的口碑傳播，速度很慢，而且很容易斷裂，傳播到更大的圈子就中斷了。在微博、微信等社會(huì)化媒體的平臺(tái)中，人和人之間的信息連接變得特別扁平，信息傳播速度提升千百倍，從以前的按月、天到現(xiàn)在按分和秒來(lái)計(jì)算了。過(guò)去，信息引爆的路徑必須先有核心媒體的廣泛報(bào)道，才會(huì)有社會(huì)的熱議。然而到了今天，一條信息的引爆往往先有公眾的熱議，接著才有媒體的跟進(jìn)和放大。傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷邏輯是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，傳播就是砸廣告做公關(guān)，總之凡事就是比嗓門(mén)大。但是，新的社會(huì)化媒體推平了一切，傳播速度大爆發(fā)，信息的擴(kuò)散半徑得以百倍、千倍地增長(zhǎng)，頻繁出現(xiàn)了“一夜成名”的案例。信息對(duì)稱讓用戶用腳投票的能力大大增強(qiáng)。一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)服務(wù)好不好，企業(yè)自己吹牛不算數(shù)了，大家說(shuō)了算；好消息或壞消息，大家很快就可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享。信息的公平對(duì)等特性，也使網(wǎng)絡(luò)公共空間具備了極強(qiáng)的輿論自凈能力，假的真不了，真的也假不了。信息傳播的變化意味著用戶獲取信息的習(xí)慣也改變了，你身邊的朋友每一個(gè)人都成了衣食住行方面的“專家”——移動(dòng)設(shè)備的普及和網(wǎng)絡(luò)的便利，大家已經(jīng)很習(xí)慣把自己的消費(fèi)體驗(yàn)隨時(shí)用微博、微信發(fā)出來(lái)，比如，朋友、同事一起吃飯，道特色菜上了不是立刻動(dòng)筷子，而是先掏出手機(jī)拍照發(fā)朋友圈，不到一分鐘在網(wǎng)絡(luò)圍觀的朋友就會(huì)點(diǎn)贊、吐槽或轉(zhuǎn)發(fā)。所以，在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要堅(jiān)定以口碑做傳播，并要善用社會(huì)化媒體。