大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)，白酒市場(chǎng)存在著兩極分化的趨勢(shì)，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場(chǎng)上只有最高端和低端裸瓶酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進(jìn)入低端市場(chǎng)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，小酒廠要想在市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)占有率，必須作好定位及營(yíng)銷宣傳工作。
1、在“下沉市場(chǎng)”如何做到“下沉營(yíng)銷”？
首先要清晰一個(gè)概念：什么是下沉市場(chǎng)？如果你采用那些國(guó)際的4A公司舶來的營(yíng)銷概念理解中國(guó)市場(chǎng)的層級(jí)，那就會(huì)非常不準(zhǔn)確。比如，在長(zhǎng)三角，珠三角很多發(fā)達(dá)地區(qū)的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力與零售基礎(chǔ)設(shè)施都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過內(nèi)地很多省份的地級(jí)市，你再把這些市場(chǎng)看作下沉市場(chǎng)就錯(cuò)了，【下沉市場(chǎng)】準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是：在大城市市場(chǎng)商業(yè)流通主流基礎(chǔ)業(yè)態(tài)無法覆蓋的中國(guó)內(nèi)陸省份的縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。
下沉市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)1、喜歡顏色鮮艷的大包裝產(chǎn)品，同樣的商品，你在上海北京主銷單品的包裝如果沒有針對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，大概率要打敗仗，2、即時(shí)消費(fèi)：看上了就要現(xiàn)貨馬上拿回家，你想過幾天再送貨，基本上這個(gè)生意就黃了。3、熟人經(jīng)濟(jì)：采購(gòu)商品更愿意到熟人來的店鋪中買熟人推薦的商品，尤其是家電，家具等大件耐用消費(fèi)品，
4、超強(qiáng)的口碑效應(yīng)：下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)采購(gòu)行為容易受到鄰里、街坊、親戚等緊密社交圈的意見影響。所以，你如果在銷售中得罪了一個(gè)消費(fèi)者，有可能把他能影響的七姑八大姨上百名潛在的消費(fèi)者都得罪了，基于以上下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)，一個(gè)品牌要想拿下你鎖定的下沉市場(chǎng)，那么就要注意一下幾個(gè)方面的營(yíng)銷技巧～1，給下沉市場(chǎng)設(shè)計(jì)專門的產(chǎn)品規(guī)格與包裝，要大容量、大尺寸、大包裝，鮮艷的顏色。
2.、給下沉市場(chǎng)的零售客戶準(zhǔn)備充分的供應(yīng)鏈支持，充足的貨源，3、利用好扎根于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)多年的老店，夫妻老婆店4，做好產(chǎn)品及服務(wù)的口碑，讓口碑在鄰里間傳播起來，事半功倍！5，利用好村里廣場(chǎng)舞大媽的意見領(lǐng)袖，她們一個(gè)頂?shù)蒙夏闶莻€(gè)一級(jí)的業(yè)務(wù)員。6，利用好拼多多，趣頭條這樣的能覆蓋下沉市場(chǎng)的新型營(yíng)銷渠道，總之，下沉市場(chǎng)是中國(guó)最有意思，最有價(jià)值，同時(shí)也最有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，如果一個(gè)品牌能夠征服這部分市場(chǎng)，那么，這個(gè)世界上就沒有什么市場(chǎng)不能拿下的！這樣的品牌一定是中國(guó)的名牌！。
2、新上市的白酒該如何打開市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？
大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)，作為新上市的白酒，想要在市場(chǎng)上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見，喝的著”的問題。白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品，
根據(jù)餐飲終端的市場(chǎng)情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問題。進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試，
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎(jiǎng)或贈(zèng)禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，來帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營(yíng)銷策略才能開展，再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店。
3、為什么汾酒在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上銷量和占有率都很低？
汾酒的銷量和占有率低到什么程度，坊間沒有詳實(shí)數(shù)據(jù)，但從“只知茅臺(tái)，不知汾酒”的市場(chǎng)現(xiàn)象看，汾酒的表現(xiàn)實(shí)在愧對(duì)“國(guó)酒”名頭，梳理下原因，從宏觀布局、商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念三個(gè)層面，簡(jiǎn)要做以分析：⒈宏觀布局。這個(gè)宏觀，夠不著國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，屬于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，汾酒是山西汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品，按道理，一個(gè)做酒的企業(yè)，只要專心致志做你的酒，就像茅臺(tái)集團(tuán)，沒有做不好的事。
