白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類(lèi)的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶(hù)溝通比較好。線(xiàn)上銷(xiāo)售的客戶(hù)來(lái)源在于圈子，圈子也分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種，通過(guò)不同的圈子來(lái)尋找有效客戶(hù)，也可以通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶(hù)的引流、留存、變現(xiàn)等。
1、線(xiàn)上銷(xiāo)售怎樣找有效客戶(hù)？
我的觀點(diǎn)：線(xiàn)上銷(xiāo)售的客戶(hù)來(lái)源在于圈子，圈子也分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種，通過(guò)不同的圈子來(lái)尋找有效客戶(hù)，也可以通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶(hù)的引流、留存、變現(xiàn)等。我舉個(gè)例子，以線(xiàn)上母嬰用品為例來(lái)給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶(hù)的途徑，第一、線(xiàn)上社區(qū)化運(yùn)營(yíng)：線(xiàn)上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶(hù)聚集在一起討論交流的地方。
通過(guò)同行或者自己搜索來(lái)找到這個(gè)社區(qū)，加入進(jìn)去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個(gè)母嬰的科普專(zhuān)家，同時(shí)推進(jìn)自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，第二、尋找線(xiàn)下的中間環(huán)節(jié)，展示購(gòu)買(mǎi)二維碼或者海報(bào)。線(xiàn)下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報(bào)做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進(jìn)給別人或者下APP或者二維碼掃描來(lái)購(gòu)買(mǎi)，做好推薦碼，返傭操作，
或者一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個(gè)功夫。第三、通過(guò)公司微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，把你的微信公眾號(hào)定位成母嬰專(zhuān)家的形象，解答和科普相關(guān)問(wèn)題，吸引粉絲過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)粘性很大，所以轉(zhuǎn)化也很快。你的文章一般都是描述一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，給出解決方案，然后用心推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，第四、通過(guò)頭條的頭條號(hào)來(lái)做，做法跟公眾號(hào)是一樣的道理。
所有自媒體平臺(tái)都可以嘗試一下，第五、通過(guò)你的自媒體平臺(tái)粉絲，建立粉絲群，然后組織群內(nèi)的團(tuán)購(gòu)和拼團(tuán)活動(dòng)，一樣可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上的銷(xiāo)售的。第六、線(xiàn)下家里體驗(yàn)店，導(dǎo)流線(xiàn)上，O2O的模式現(xiàn)在很管用，線(xiàn)下看到商品，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)之類(lèi)的。第七、通過(guò)微信群等做直播活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，第八、異業(yè)合作，也就是相近的行業(yè)。在他們的客戶(hù)那里展示你們的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)入口，然后大家分成，
第九、老帶新策略。已經(jīng)成交的客戶(hù)，分享購(gòu)買(mǎi)鏈接可以實(shí)現(xiàn)別人購(gòu)買(mǎi)你的提成這樣的方式來(lái)刺激分銷(xiāo)，第十、通過(guò)行業(yè)內(nèi)，比如幼兒園、產(chǎn)科等等，購(gòu)買(mǎi)一系列的客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，加微信，然后促成轉(zhuǎn)化。第十一、尋找本地的母嬰或者什么兒童類(lèi)幫扶協(xié)會(huì)和組織，贊助一下，宣傳推廣，然后讓大家去購(gòu)買(mǎi)，整體思路在于渠道多樣化和線(xiàn)上、線(xiàn)下一體化思路，線(xiàn)上銷(xiāo)售重在情懷和促銷(xiāo)的刺激，注意過(guò)程中知識(shí)傳遞以及直播等等的加入。
2、疫情時(shí)期，白酒銷(xiāo)售怎么和客戶(hù)溝通比較好？
白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類(lèi)的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶(hù)溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線(xiàn)上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過(guò)圖片或者視頻向客戶(hù)展示，2，白酒的銷(xiāo)售，最終是要終端客戶(hù)飲用的，在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過(guò)程中做好保證，同城的通過(guò)跑腿，同城物流，配送車(chē)輛輸送，并做好司機(jī)車(chē)輛的疫情防護(hù)，異地，通過(guò)物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。
3、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個(gè)精準(zhǔn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問(wèn)題我作為一個(gè)愛(ài)喝酒的人，我很想說(shuō)兩句！白酒是中國(guó)老祖宗傳下來(lái)的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無(wú)論做產(chǎn)品還是做銷(xiāo)售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒(méi)有品質(zhì)只是一味營(yíng)銷(xiāo)，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，許多廠(chǎng)子靠廣告靠營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不錯(cuò)，大部分老百姓也不懂酒，你要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)該懂酒，一個(gè)信仰的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍首先把自己感動(dòng)就能感動(dòng)消費(fèi)者，不能因?yàn)槭鼙姴欢贫夼鼙?！如何快速組建隊(duì)伍，其實(shí)很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個(gè)愛(ài)酒人士的社群。
