白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好。線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業(yè)合作的方式來實現(xiàn)客戶共享，同時要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。
1、線上銷售怎樣找有效客戶？
我的觀點：線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業(yè)合作的方式來實現(xiàn)客戶共享，同時要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。我舉個例子，以線上母嬰用品為例來給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑，第一、線上社區(qū)化運營：線上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。
通過同行或者自己搜索來找到這個社區(qū)，加入進(jìn)去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個母嬰的科普專家，同時推進(jìn)自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶來購買，第二、尋找線下的中間環(huán)節(jié)，展示購買二維碼或者海報。線下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進(jìn)給別人或者下APP或者二維碼掃描來購買，做好推薦碼，返傭操作，
或者一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個功夫。第三、通過公司微信公眾號實現(xiàn)流量變現(xiàn)，把你的微信公眾號定位成母嬰專家的形象，解答和科普相關(guān)問題，吸引粉絲過來，因為這個粘性很大，所以轉(zhuǎn)化也很快。你的文章一般都是描述一個常見問題，給出解決方案，然后用心推薦產(chǎn)品，實現(xiàn)導(dǎo)流，第四、通過頭條的頭條號來做，做法跟公眾號是一樣的道理。
所有自媒體平臺都可以嘗試一下，第五、通過你的自媒體平臺粉絲，建立粉絲群，然后組織群內(nèi)的團(tuán)購和拼團(tuán)活動，一樣可以實現(xiàn)線上的銷售的。第六、線下家里體驗店，導(dǎo)流線上，O2O的模式現(xiàn)在很管用，線下看到商品，線上購買之類的。第七、通過微信群等做直播活動，可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，第八、異業(yè)合作，也就是相近的行業(yè)。在他們的客戶那里展示你們的線上購買入口，然后大家分成，
第九、老帶新策略。已經(jīng)成交的客戶，分享購買鏈接可以實現(xiàn)別人購買你的提成這樣的方式來刺激分銷，第十、通過行業(yè)內(nèi)，比如幼兒園、產(chǎn)科等等，購買一系列的客戶電話，通過電話營銷，加微信，然后促成轉(zhuǎn)化。第十一、尋找本地的母嬰或者什么兒童類幫扶協(xié)會和組織，贊助一下，宣傳推廣，然后讓大家去購買，整體思路在于渠道多樣化和線上、線下一體化思路，線上銷售重在情懷和促銷的刺激，注意過程中知識傳遞以及直播等等的加入。
2、疫情時期，白酒銷售怎么和客戶溝通比較好？
白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過圖片或者視頻向客戶展示，2，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù)，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時間和周期，因為疫情期間快遞物流的效率肯定比平時低。
3、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個精準(zhǔn)銷售團(tuán)隊？
這個問題我作為一個愛喝酒的人，我很想說兩句！白酒是中國老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產(chǎn)品還是做銷售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)只是一味營銷，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場魚龍混雜，許多廠子靠廣告靠營銷賣的不錯，大部分老百姓也不懂酒，你要想長遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營銷隊伍應(yīng)該懂酒，一個信仰的營銷隊伍首先把自己感動就能感動消費者，不能因為受眾不懂酒而愚弄受眾！如何快速組建隊伍，其實很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個愛酒人士的社群。
