1,白酒一般都怎么做促銷啊線上線下都可以
無(wú)非就是搞一些活動(dòng)唄,滿多少送什么什么的。或者是買一贈(zèng)一啥的
很辛苦,女孩子賣白酒,都是跟粗人與醉人打交到,經(jīng)常受到客人無(wú)禮的要求。
2,老白干貼牌白酒如何銷售
線上和線下相結(jié)合進(jìn)行銷售。線上利用分銷商各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行銷售。線下按地塊分區(qū)找代理商代理產(chǎn)品,以拿提成或折扣的方式利用代理商在當(dāng)?shù)氐馁Y源進(jìn)行銷售,這也是現(xiàn)在很多行業(yè)較常用的銷售方式之一。
3,白酒網(wǎng)上銷售和線下購(gòu)買有什么區(qū)別
網(wǎng)上銷售雖然便宜,但是讓客戶看不到真正的實(shí)貨。線下購(gòu)買雖然貴的,但是可以看到貨真價(jià)實(shí)的白酒,有的人寧可貴點(diǎn),也想買的真貨和好貨
4,怎樣在網(wǎng)上銷售白酒
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網(wǎng)上銷售信任問(wèn)題是首要問(wèn)題沒(méi)有口碑+回頭客+轉(zhuǎn)介紹,或者名人背書的情況下,很難直接出銷量。建議從局部市場(chǎng)先把它做透有口碑和客戶群基礎(chǔ)了再上線上
5,白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做
白酒用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品賣往各地 提高企業(yè)知名度
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6,如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維賣白酒
以最近最火的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌內(nèi)蒙古道味酒業(yè)為例吧。道味歲月酒的研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)70,80后目標(biāo)消費(fèi)者,進(jìn)行了不下百人次的深度訪談,深入了解他們的飲酒喜好、飲酒習(xí)慣,還有網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣、內(nèi)容偏好和參與程度,從而確定了現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和傳播規(guī)劃。而它從互聯(lián)網(wǎng)來(lái),卻不拘泥于互聯(lián)網(wǎng)的束縛,采用線上約酒,線下品酒的玩法,定期舉辦的互動(dòng)活動(dòng)為酒友們搭建聚會(huì)的橋梁,通過(guò)道味歲月酒讓我們相識(shí)、相約、相聚。
7,白酒怎么銷售 如何銷售白酒
1、了解白酒的種類,這樣在銷售時(shí)能抓住白酒的特點(diǎn)進(jìn)行推薦。 2、鎖定客戶群,在和客戶聊天時(shí),注意觀察言行,判斷他們是否真的想購(gòu)買白酒,若沒(méi)有購(gòu)買欲望,可不必詳細(xì)介紹。 3、了解顧客的需求,根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒,這樣銷售成功的幾率會(huì)比較大。 4、簽訂合作計(jì)劃,在銷售的時(shí)候,最好是能夠和一些企業(yè)和公司簽訂合作計(jì)劃,這樣能夠在短時(shí)間提高效率。 5、宣傳,在一些人群密集的地方,設(shè)立一些攤位,做一些小活動(dòng)來(lái)吸引人們的目光,從而起到更好的宣傳作用。 6、優(yōu)惠活動(dòng),在銷售的時(shí)候做相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)可以提高人們的購(gòu)買欲望,從而提高銷售量。
8,光瓶白酒走什么渠道銷售最好線上銷售好嗎
請(qǐng)問(wèn)你是哪里的。光瓶酒走終端渠道好點(diǎn),個(gè)人覺(jué)得還是線下銷售好點(diǎn)吧,
這種中端白酒其實(shí)很難受,上不上下不下,普通零售很多人不接受 對(duì)于在三百價(jià)位的白酒建議你做團(tuán)購(gòu)渠道,接觸各大廠商和企事業(yè)單位, 專門做他們的接待用酒 現(xiàn)在送禮都選擇高檔的茅臺(tái)和五糧液 請(qǐng)客吃飯,重要的夜喝茅臺(tái)和五糧液 只有普通的會(huì)餐這一類的才會(huì)用到中端酒 除非你所在的市場(chǎng),平均消費(fèi)能力比較低,那政府用酒就可以考慮, 因?yàn)椴皇钦l(shuí)都可以消費(fèi)得起茅臺(tái)和五糧液
9,代理白酒一般怎么鋪貨
如需代理白酒,推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。代理白酒鋪貨方式如下:但在白酒代理之前,你還可以【→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合做醬香白酒加盟】第一批貨鋪出去之后,先不要急著要回尾款,而是繼續(xù)供給第二批貨物,等到第二批貨銷售完成,再開始現(xiàn)金交易。這樣子做是讓終端選擇機(jī)會(huì)更大一些,同時(shí)輔助以搭贈(zèng)策略(比如,買10送1)、推廣活動(dòng)等,讓終端感覺(jué)到你的產(chǎn)品非常優(yōu)惠。為了讓終端相信賣酒水能夠賺錢,那么可以先免費(fèi)提供少量樣品。然后,派人員幫其促銷,幫其打掃衛(wèi)生,擺貨架等。通過(guò)下派業(yè)務(wù)員幫終端推廣的策略,讓產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所認(rèn)可。這樣子能夠增加終端對(duì)產(chǎn)品的信心,也就更愿意進(jìn)貨。鋪貨是說(shuō)服零售商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過(guò)程,是企業(yè)與經(jīng)銷商(或上線經(jīng)銷商與下線經(jīng)銷商)之間合作在短期內(nèi)開拓市場(chǎng)的一種活動(dòng),是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)。想要了解更多關(guān)于代理白酒的相關(guān)信息,推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。茅世原作為一家坐落在中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒企業(yè),在數(shù)十載的發(fā)展中,占據(jù)天時(shí)地利和釀造環(huán)境的天然條件,秉承傳統(tǒng)工藝,依托現(xiàn)代化釀造科技,經(jīng)過(guò)數(shù)年的艱苦開拓,以“產(chǎn)區(qū)有原則”作為自己的光榮使命,從釀酒的源頭進(jìn)行把關(guān),夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量。
10,酒類的銷售怎么做到線上線下真正的融合
據(jù)我所知,目前粵強(qiáng)酒業(yè)是通過(guò)020分銷系統(tǒng)進(jìn)行招商、賣貨,完美轉(zhuǎn)身實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品解決經(jīng)銷商代理商與總部之間的利益沖突。這是采用多級(jí)分銷商,下級(jí)分銷商無(wú)需開店只需推廣二維碼即可獲得利益啦,使得招商難度下降。
中酒網(wǎng)和中酒連鎖,一方面發(fā)展線上客戶,同時(shí)大力開發(fā)實(shí)體店周圍的單位團(tuán)購(gòu)及居民用酒市場(chǎng),讓實(shí)體店周圍5公里范圍內(nèi)的單位、居民都知道附近有一家中酒連鎖實(shí)體店。中酒連鎖的用戶不管是在家里還是在餐廳,都可以通過(guò)手機(jī)終端選購(gòu)、撥打400電話訂購(gòu)商品,由用戶就近的中酒連鎖店在一小時(shí)內(nèi)完成配送,確保顧客從想喝酒到喝到酒的時(shí)間壓縮到最短。
11,如何推銷白酒
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回答
白酒銷售技巧主要有:1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí),如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵,所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案,并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教,努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好,其次要了解客戶需要,根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品,白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作,努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。
我認(rèn)為,要想把酒賣出去,你必須注意以下幾點(diǎn): 1.你的顧客是誰(shuí)?你的顧客喜歡你嗎? 每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶,你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客,尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品?有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品?你怎么樣去找出這些人?很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難,是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題?!〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個(gè)人,不是說(shuō)你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品,你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”,可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦,她可能不需要xo,即使它是最好的酒。同時(shí),你怎樣使你的顧客喜歡你?事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里,推銷技巧和對(duì)行銷的概念是不同的。第一個(gè)行銷的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象?”比如,當(dāng)顧客談到我的時(shí)候,他會(huì)說(shuō):“這個(gè)人很忠厚老實(shí),這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌,這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒,這個(gè)人的態(tài)度很好,這個(gè)人的穿著一流,這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái),寫在一張白紙上,每一天反復(fù)看,并且問(wèn)自己:“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象?” 如此顧客提到你的時(shí)候,大部分會(huì)說(shuō)較好的事情,而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹,使顧客主動(dòng)和你搭言。此外,要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過(guò)程中,你要不斷地提出證明給顧客,讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,都會(huì)有恐懼感,他生怕做錯(cuò)決定,生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己,當(dāng)顧客在購(gòu)買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,我要怎樣做才能給他百分之百的安全感?
2.你推銷的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里?誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力? 在推銷過(guò)程當(dāng)中,你必須問(wèn)你自己:“為什么顧客要購(gòu)買我的產(chǎn)品,而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品,但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好,為什么顧客要買你的?假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò),我想在推銷過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難?!‘?dāng)然,還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是,你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主,他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷一套化妝品時(shí),就經(jīng)常遇到這樣的情況:一家的太太總是會(huì)說(shuō),“這么貴的東西,我不敢亂買,怕我先生會(huì)罵我?!彼酝ǔN以谕其N的時(shí)候,盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽,不然我就不做產(chǎn)品介紹,因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以,你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn),那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住,銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移,所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話,事后成交的機(jī)率非常小,所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。
3.善于觀察分析,尋找顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。 另外,還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是,每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”,也就是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng),可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的,那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住,其他的都沒(méi)什么用?!∥矣浀昧挚现v過(guò),他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù),要辯護(hù)七項(xiàng),如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要,那前六項(xiàng)我都讓你贏,我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?!边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)后,一定要反復(fù)強(qiáng)化,反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣房子,假如有一對(duì)夫妻去看房子,先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō),“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡,以免我們不容易殺價(jià)?!钡敉其N員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好,那么如果先生說(shuō),“啊,這房子漏水?!蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說(shuō),“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?!毕壬绻f(shuō):“這個(gè)房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō),“太太,你看看,從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池。” 當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事,這個(gè)太太就會(huì)說(shuō):“對(duì)!對(duì)!游泳池!買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池!”這也就是說(shuō),一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候,你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。
4.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn):分析顧客購(gòu)買或不購(gòu)買的原因?!☆櫩蜑楹尾毁?gòu)買,你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買的理由。就像我剛才所提的,文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn),但是一般來(lái)講,在銷售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講,要上課、要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦,第二個(gè)理由是他沒(méi)錢上課,第三則是沒(méi)時(shí)間,抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他,若我不解除這三大抗拒點(diǎn),他們是不可能報(bào)名上課的。因此,你必須仔細(xì)分析你的顧客,就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的:“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?!蹦惚仨殕?wèn)你自己:為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品?你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買?購(gòu)買的顧客有哪些共同點(diǎn)?不買的顧客有哪些共同點(diǎn)?你只要把這些顧客分類研究,你就可以了解,原來(lái)買的顧客有這種特質(zhì),不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后,你就很容易知道,如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當(dāng)然,還有其他更好的辦法,但好方法往往出自于實(shí)踐,實(shí)踐出真知嘛,你說(shuō)對(duì)嗎?
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12,白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)銷售白酒,是傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)途徑?,F(xiàn)在對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)銷分一下幾種:1.整理公司的關(guān)鍵詞,做網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞營(yíng)銷,這樣需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站,和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣小團(tuán)隊(duì)。2.B2C電子商務(wù)平臺(tái)銷售,這個(gè)需要一個(gè)客服網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì),在商城上面宣傳銷售。3.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,這段時(shí)間最熱的購(gòu)物方式。
如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不是說(shuō)的那么簡(jiǎn)單,給你說(shuō)了方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是你看看人家成功人士是怎么做的,他們運(yùn)用了什么方法?其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的內(nèi)容很多,有網(wǎng)站的知識(shí),有后臺(tái)代碼的問(wèn)題,有圖像處理的軟件知識(shí),還有一些常識(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,加油,知識(shí)是積累的,我說(shuō)的知識(shí)你都懂了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就不是問(wèn)題了,因?yàn)樗@些內(nèi)容。新手可以去百度下seo十萬(wàn)個(gè)為什么.那里可以給新手很多幫助
13,怎么在線上開店經(jīng)銷白酒
現(xiàn)在越來(lái)越多的線下商家選擇在線上開店,但是很多線上平臺(tái),都會(huì)收取一些平臺(tái)使用費(fèi),租金高,服務(wù)費(fèi)用也高。導(dǎo)致很多線下商戶望而卻步??梢陨虾染曝埧纯矗染曝堉鳡I(yíng)全球酒類商品,在商家買賣的基礎(chǔ)上,增加了社交分享功能,用戶分享圖片視頻的同時(shí)也可以注冊(cè)商家,把社交和電商結(jié)合在一起。同時(shí)也開創(chuàng)分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代讓用戶們?cè)谄脚_(tái)分享娛樂(lè)的同時(shí)還可以自用省錢,分享賺錢!喝酒貓不收取平臺(tái)租金,不要保證金,極大的降低了線上開店的成本。并且依附微信10億用戶量,附帶海量客戶流量,輕松解決商家引流問(wèn)題!
難,沒(méi)知名度的白酒。從我開超市的經(jīng)驗(yàn)1:你應(yīng)該去聯(lián)系本地相對(duì)有規(guī)模的經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng),平常送貨時(shí),順便帶你的白酒,一般開店的老板比較容易接受,效果最快。2:沒(méi)經(jīng)銷商的情況下,你聯(lián)系在本地區(qū)做其它方面的業(yè)務(wù)員,你天天跟著他去推銷